市场营销管理期未复习资料(20210108003159)

1、市场营销管理期未复习资料、单项选择题1、中国某著名的药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害健康”等，这说明该公司奉行的经营理念是（）。A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、不能确定2、 “皇帝的女儿不愁嫁”是一种典型的（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3、在家庭中对部分或整个购买决策有权做出最后决定的人，称为（）。A、决策者B、影响者C、倡议者D、购买者4、在马斯洛“需要层次理论”中最基本、最重要的需要是（）。A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、自我实现需要5、营销调研的行动纲纲领是指（）。A、明确调查的目的B、制定实施计划C、调研资料的收集和整理D、提出

2、调研报告6、 市场细分的客观基础是（）。A、不同产品的消费需求的差异性；B、不同产品的消费需求的共同性C、同一产品的消费需求的同一性；D、同一产品的消费需求的多样性。7、 整体产品中最基本的层次，满足顾客需求的核心内容是（）。A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、无形产品8、海尔集团的所有产品都用同一个品牌，这种品牌策略是（）。A、个别品牌策略B、分类品牌策略C、中间商品牌策略D、单一品牌策略9、有些品牌商品或者著名企业，故意把价格定成整数或定高价，这是（）。A、声望定价法B、参照定价法C、奇数定价法D、促销定价法10、中间环节较多的渠道叫做（）。A、宽渠道B、长渠道C、直接渠道D、多渠道1

3、1、“皇帝女儿不愁嫁”是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念12、 高市场增长率和低相对市场占有率是（）。A、问题类产品B、明星类产品C、现金牛类产品D、瘦狗类产品13、满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争者，是（）。A、愿望竞争者B、产品形式竞争者16、市场细分概念的提出, A、同质性C、可替代性17、（A、核心产品C、有形产品19、当企业分销的是（），宜采取长渠道分销。A、体大量重B、技术性产品C、便利品D、鲜活产品20、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（A、电视B、广播C、报纸D、杂志21、 生活必需品的需求弹性（）。A、很大B、很小C、中等D、一般

4、22、市场抽样调查的关键在于（）。A、调查人员素质B、明确调查的目的C、制定实施计划D、如何抽选好样本23、市场调查是市场预测的（A、目的和任务B、结果C、根本目的D、前提和基础24、在产品生命周期中需要花大量投资，而利润很少甚至为亏损的阶段是（A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期25、经纪人和代理商属于（A、零售商B、批发商C、供应商D、商品实体分配者、多项选择题20%1、下列的营销观念中（）是以企业为中心的。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、计划新业务工作的增长战略有（A、密集型增长战略B、一体化增长战略C、差异化增长战略D、多元化增长战略C、平行竞争者D、品牌竞

5、争者14、 最庞大、多样化的组织市场是（）。A、生产者市场B、消费者市场C、政府市场D、中间商市场15、随机抽样方法的基础方法是（）。A、单纯随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、连续抽样）特性。是因为市场需求具有下列选项中的（B、差异性D、互补性）是整体产品中最基本的层次，是满足顾客需求的核心内容。B、附加产品D、无形产品18、对于不同顾客群、不同花色款式定不同价格，这是（A、折扣折让B、差别定价法C、心理定价法D、地区定价法）的全面分析和评估。3、“SWOT ”分析是对企业（A、优势B、劣势C、机会D、威胁4、影响消费者购买力的主要因素有（A、消费者的收入B、人口增长过快C、地理流动

6、增强D、教育程度提高5、消费者常见的购买动机有（A、求实动机B、求安全动机C、求廉动机D、求美动机6、下列预测方法中，属于定性预测法的是（A、集合意见法B、时间序列预测法C、类推法D、德尔菲法7、目标市场营销策略包括（A、全面覆盖B、集中营销C、无差异营销D、差异营销8、品牌是一个集合概念，它包括了（A、包装B、品牌名称C、品牌标志D、商标9、折扣折让的价格策略有（A、数量折扣B、现金折扣C、功能折扣D、季节折扣10、促销组合应考虑的因素有（A、促销的目标B、产品的性质C、市场性质D、促销预算11、现代市场营销观念主要包括的类型有（A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念12、

7、波特归纳的战略类型有（A、全面成本领先战略B、一体化战略C、多元化战略D、集中化战略13、影响消费者购买行为的因素有（A、经济因素B、心理因素C、自然因素D、社会因素14、企业的营销环境可分（A、微观环境B、外部环境C、内部环境D、宏观环境）构成的。15、市场营销信息系统是由（A、内部报告系统B、市场营销分析系统C、市场营销情报系统D、市场营销信息分析系统16、地理细分变数有（A、地形B、气候C、城乡D、交通运输17、成熟期产品的营销策略有（A、削减开支B、改进产品C、开拓市场D、调整营销组合18、定价19。8元的产品用的定价策略是（）。A、心理定价B、数字联想定价C、参照定价D、尾数定价）的

8、分销渠道。）阶段。D、成熟期 E、衰退期）。19、鲜活的鱼虾适用于（A、较短B、较长C、较宽D、独家经销20、间接促销主要包括（A、人员推销B、广告C、公共关系D、包装设计21、在产品生命周期中一般有（A、开发期B、介绍期C、成长期22、产品整体概念中包含有（A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、无形产品23、下列选项中（）产品市场的需求弹性大。A、服装市场B、鞋帽市场C、粮食市场D、日用品市场24、 针对消费者的营业推广的主要形式有（）。A、赠送样品B、抽奖C、廉价包装D、代价券25、定价的主要方法有（）。A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、消费者定价法三、判断题10

9、%1、 推销观念是一种消费者导向观念。（）2、 定制营销具有“以销定产，迅捷交货，批量生产”的特点。（）3、 生产者市场的需求弹性较大。（）4、 所有的市场机会都可以成为企业的营销机会。（）5、 因果分析法是一种定性的分析方法。（）6、市场定位是企业事先给自己的产品确定一个空间位置，然后开展生产和销售。（ ）7、 报纸的核心产品就是那些纸张和油墨。（）8、 一般说来，购买量越大折扣就越大。（）9、 对技术性强，用户需要较多服务的商品，销售渠道宜短不宜长。（10、 一般在产品的投入期，最重要的促销手段是营业推广。（11、市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。（12、生产观念重点考虑生产多产品

10、。（13、人口增长越多就意味着市场越大。 （14、消费者市场的需求弹性大。（）15、邮寄调查属于询问调查法。（）16、确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。（17、科技发展飞快，产品更新换代快，生命周期有缩短的趋势。（18、企业定价时应参照竞争者的产品和价格。（）19、新上市的产品，宜采用多家代理。 ()20、广告最基本的作用是引起兴趣。()21、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。(22、当人们需要有价值的东西的时候，就会有市场营销活动存在。(23、所有的市场机会都可以成为企业的营销机会。(24、市场营销调研是市场预测和营销决策的依据。(25、产品的生命周期指的是产品的

11、自然寿命。()四、简答题1、市场营销组合的主要作用是什么？2、简述消费者购买商品的一般程序。3、市场细分的有效标志是什么？4、包装设计的基本要求是什么？5、生产者市场有哪些主要特点？6、简述分销渠道的作用。7、市场细分的条件是什么？8、市场营销组合的特点有哪些？9、影响广告媒体决策的因素有哪些？10、消费者市场有哪些特点？五、案例分析题1、请根据你个人的消费情况、现实生活状况和市场情况举例说明马斯洛的“需要层次 论”对市场营销对个人消费影响的重要意义。2、在2000年第四季度的“东北征战”前，伊利的经营理念一直是生产导向的。伊利严 格推行生产的半军事化管理和严格的品质控制，这种单纯的产品竞争曾经是伊利初期快速发展的保证，但在 1998年以后，冰品市场竞争品牌的产品品质差距缩短，价格竞争 日益激烈。和路雪等不断降价吸引普通消费者购买，天冰等国内冰品厂家依靠地方优惠政策获取比伊利还低的成本优势，中国冰品市场已经从单纯的产品竞争转