如何才能将产品生命周期与市场营销完美结合

1、精品文档你我共享如何才能将产品生命周期与市场营销完美结合一般来说以XY线来做轴。可以由产品的 成熟度来跟营销组合。口述也可以，就 不费劲做图了。就我而言是这样来分析的：一个方面：市场开发阶段，目标：死命的促销，尽快的发现及纠正产品问题。 产品设计：产品质量要保证住，产品型 号不宜多，集中生存需求大的。竞争状况：产品新进市场，行业未显出盈利，所 以呢，绝大多数不会产生 竞争者。价格方面：以之前的市场调研为重，制定顾客 可接受的价位。促销方面：当然要扬长麽。最后流通：能利用的都利用。渠道终 端不限手段。直接让利。抢占份额。第一阶段完毕。相关知识 ?什么是产品生命周期3回答2011-01-02 ?怎

2、样才能将生命周期与市场营销完美组合起来？2回答2009-06-17 ?产品生命周期指什么1回答2008-06-29 ?产品生命周期有哪些阶段1回答2008-06-29？产品生命周期的主要阶段包括哪些1回答2008-12-27更多产品生命周器市场营销相关知识*产品生命周期营销策略*产品生命周期产品生命周期理论产品生命周期理论案例*产品生命周期案例分析特殊产品生命周期案例产品生命周期曲线旅游产品生命周期其他答案 完善产品质量，增加消费需求，提供增值服务，体现产品价值。延伸产品功能, 促销带动市场销量。营销凸显产品文化，优势保持让产品长治久安 天行回答采纳率：18.1% 2009-06-18 00:

3、50好：0 不好：0 产品生命周期与市场营销战略 产品生命周期各阶段的特点 任何一项成功的新产品都会经历从开发期经商品化而进人市场，为市场所接受， 经过成长、 成熟和衰退以至最终退出市场而消亡的过程。 人们把产品从投入市场 至退出市场的全过程称为产品的生命周期。 当然，产品生命周期的长短是不相同 的。有的新产品被市场接受的时间较长， 有的则进入市场不久便夭折， 有的甚至 在投入市场前的开发过程中便终止了继续开发。 因此，讨论新产品开发与研究产 品生命周期存在着某种必然联系。 此外，一项新产品投放成功， 一旦表现出成长 先兆时，对于企业来说， 这表明应当把该新产品从开发管理转到现有产品管理中 去

4、。因此，新产品管理与现有产品管理之间也存在某些必然联系。产品生命周期一般分为 4 个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 4 个阶段 的特点：一、导入期导入期是产品生命周期的第一阶段， 产品开始按批量生产并全面投入企业的目标 市场。这个阶段最主要的特征是销量低， 销售增长缓慢。销售缓慢的原因： 首先， 新产品虽然在开发过程中经历过各种试验， 但由于缺乏经验， 产品还存在着一些 技术问题有待解决。 其次，消费者从试用到接受再扩散总是要经历一个过程。 即 使有些产品在技术问题解决，销售仍然很缓慢。产品越新颖，经历的期间越长， 企业需要做出更大的市场营销努力在市场营销方面， 迅速完成投入期而进入成

5、长 期的关键是产品分销系统的建立。 由于新产品成败未卜， 一般的分销商和零售商 不愿为此承担大的风险，只愿接受定货量少的业务。导入期的长短， 即能否迅速出现快速成长的先兆而转入成长期， 对于新产品的成 败和产品生命周期至关重要。从管理的角度看，投入期越短越好。这时，企业对 目标市场需求的估计、 本企业资源和技术专长的利用， 以及基本营销计划等都已 经体现在所开发的产品里。 在缩短投入期方面能够最有希望做出努力的是促销工 作。促销的重点应放在最有首购可能的创新者， 并应强调产品的基本利益而不在 品牌。因这一阶段企业要花费较多的市场营销费用。 总之，导入期是最有风险，花钱最多的阶段，新产品在这一阶

6、段失败的比率很高。 这一阶段的主要特点是销售量少且增长缓慢， 普及率低。对全新产品来说， 一般 没有直接竞争，因而促销的重点在于刺激基本需求。二、成长期新产品从投入期转入成长期的标志是销量迅速增长。 对于非耐用消费品来说， 具 有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买， 并通过消费者交叉影响 使新产品迅速向市场扩散。 这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介人， 当 新产品盈利较高时更是如此。产品成长期， 企业的营销策略要着重解决： 建立良好的分销渠道， 这不仅意味 着适当扩大分销点， 还必须处理好与批发和零售商的伙伴关系， 使他们优先分销 本企业品牌产品。促销重点从“产品”转向本企业

7、品牌。三、成熟期 成熟期是产品在市场基本饱和， 虽然普及率继续有所提高， 而销售量则趋于基本 稳定的时期。 由于竞争日益激烈， 特别是出现价格竞争， 使产品差异化加剧和市 场更加细分， 顾客对品牌的忠实感开始建立， 产品市场占有率主要取决于重复购 买率的高低。 维护市场占有率所需的费用仍然很高， 因此少数财力不足或边际生产的企业被迫退出市场。四、衰退期由于竞争势态、 消费偏好、 产品技术及其它环境因素的变化， 导致产品销量减少 而进入衰退期， 从而诱发出更新的产品问世。 这时原有产品普及率迅速降低， 成 本回升、分销环节转向营销新品。 因此，营销的策略应有计划地逐步缩短以及撤 出生产线， 处理

8、存货，考虑设备工具的再利用。 除了极少数为了平衡产品组合的 产品以外，不宜采取继续营销的策略。回答人的补充 2009-06-18 17:55 产品生命周期的应用一、作为预测模式 产品生命周期反映了一个特定市场对某一特定产品的需求随时间变化的规律， 企 业可以把产品生命周期概念用来预测一项新产品在该市场的销售状况。 假设该新 产品遵从典型的 3 型生命周期曲线，我们已经获得该产品上市后最先一个短暂期 间的销售量（额），又建立了一个简单可行的预测模式，那么就能预测该新产品 在后续期间的销售量（额）。产品生命周期作为预测模式的应用，最常见的是扩 散型新产品模式。这些模式中最著名的有布雷迪（Brady

9、） 一亚当斯（AdamS模 型，该模型为： r= s1-（1-b）2t-1 注： 2t-1 是指数，这里无法排版式中：r ，在 t 时间的购买率（以所有潜在购买者的购买比率确定）； s购买率极限，即顾客的最大比率或饱和程度（由研究人员确定）； b新产品购买系数，即顾客中购买该新产品的占s的比率（最初也可由研究人员确定并且按所收集的数据调）。在这个模式中，增长曲线的形状取决于系数 b的值。如果b值小，曲线接近s 形；随b值的增大，曲线偏离s形的程度也加大，甚至可能呈现为指数曲线的增 长。这个预测模式有两项主要假设：不存在使用者和不使用者购买率之间的差异； 使用者的重复购买率为 1，即所有第一次购

10、买产品的人都会重复购买。 在通用扩散模式的基础上， 布雷迪和亚当斯还建立了三个预测子模式： 强调一 次购买率的耐用消费品（如家用电器）的预测模式；适合频繁购买的预测模式； 条件变化估计的模式。使用这个模式时，有四个条件应当加以注意： 回答人的补充 2009-06-18 18:04 第一，销量上限。模式中含有一个销量上限。在多数情况下，它反映了研究人员 所期望的销售饱和程度， 虽然这个上限可以针对特定情况加以修订以适合条件的 变化。但事实上所谓销量饱和程度不是一个常数， 而是一个随企业、 竞争和环境 条件变化的函数。 因此，销售饱和程度应当以新产品的类似产品的销售历史数据 为基础，并在对条件的变

11、化进行敏感性分析之后才能恰当的定出。第二，曲线形状呈s形。该模式以s形生命周期曲线为基础，仅少数情况考虑为 指数曲线。 事实上， 并非所有行业和产品的生命周期都呈现典型的曲线形状。 当 企业从与新产品相类似产品的经验中， 发现生命周期为异变型时， 应当从新建立 预测模式。第三，消费者同质假设。这个模式认为消费者彼此是同质的， 属于同一个总体之 中。这是为了简化模式所提出的假设。 其实，产品生命周期概念的形成恰恰是以 承认消费者是异质的为前提。有的学者认为至少可以把消费者总体分为革新者或 模仿者。前者因个人喜好购买产品，后者受别人影响而做出购买的决定。第四，企业的市场营销努力。该模式以销量与时间

12、之间的变化为基础， 但是忽略 了有条件的销售预测。因为事实上，行业的销售潜量是全行业市场营销努力程度 的函数。为此，要用系数修正法对预测结果加以调整， 以便考虑不同营销策略对 新产品销量的影响。回答人的补充 2009-06-18 18:13二、作为营销策略的指导产品生命周期各个阶段有不同的特点，一般他讲要求企业拟定与之相适应的市场 营销策略，也就是应用产品生命周期概念来制定市场营销策略。在一般市场学书 里都对此有详细论述：1 投入期的产品策略。投入前应确保产品开发的正确性，保证产品的基本消费 利益。因此，投入期的产品策略是确保产品所具有的基本利益得以实现，使市场迅速接受该产品，缩短导入阶段、快

13、速占领市场。除了促销手段以外，产品本身 最能影响市场的接受速度，影响接受程度的因素有 4个：相对利益、复杂性、可 分性和调和性。产品的这些特点是在开发过程中经设计确定的，在投入期必须注 意观察其效果，必要时仍需及时修改产品设计，防止投放失2成长期的产品策略。进入成长期后，产品销量增加和普及率提高，这一阶段 产品策略的重点是强化产品的市场地位， 建立顾客对品牌的忠实感，以便扩大市 场占有率和防止竞争者的介人。为此，在提高刚投入市场的新产品质量的同时， 增加品种满足特定细分市场的要求，也是一种常见的策略。3成熟期的产品策略。由于成熟期中产品普及率接近最大值，企业在这一期间的产品策略目标是为了延长成

14、熟期， 维持相对稳定的销售量和市场占有率。 常见 的产品策略是：促使现有使用者更频繁地使用产品。4衰退期的产品策略。在进入衰退期后，可供选择的产品策略不外有如下四种： 改进产品以求新生；改进生产和营销方式争取延缓衰退率； 全面评价产品，剔除 不良者、强化有希望者；淘汰滞销。针对一项产品，应当选择何种策略，需要进行具体分析，有两点值得注意：从 整体战略考虑，即使对一项元利可图的产品，也不一定要采取立即淘汰的策略。 比如，为了维持完整的组合，由于竞争者纷纷退出该类产品的竞争而使之成为市 场的潜在空缺，在不发达地区或国家仍有畅销可能等， 企业仍然可维持该产品的 继续营销。如果采取淘汰策略，也必须有计

15、划地进行，绝不要在策略上造成有 损企业形象和同中间商的伙伴关系。美国学者马可斯(BH- Marcus)提出了更为深入分析的“品牌机会”观点。 它将产品品牌和产品类别分别进行考查， 并且把两者都划分为处于成长期、成熟 期和衰退期的3种状态，由于不同组合从而形成了可供选择的 9种产品品牌机会。其中有一类品牌 机会称为产品再定位或品牌再定位，这是指重新确定产品或品牌的若干重要属性 在市场中的知觉位置。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气

16、，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 k!T臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危