保健品推销业务员九月工作总结

1、(1)篇一：业务员, 销售员个人述职报告 ,年终工作总结和明年计划 011 个人述职报告及年度总结011 年 11 月 07 日 ，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭 ，到现在已有一个多月 了， 时间虽然不是特别长 ，作为公司的一名员工 ， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁 热气 、拼搏 、向上的精神 。 为做好工作 ，在公司领导和同事的支持帮助下 ，不断的提高和锻 炼自己 ，熟悉了自己区域的工作 ， 回顾过去历程感慨颇多 。专业是医学 ， 代表就很多 ， 个很好的挑战我的 刚实习完就进了重庆主城民营药房上班 ， 近三年时间 。因在药房上班接触的业务 对销售工作产生了很大的兴趣 ，

2、 一直认为人生就是要有所挑战 ， 销售工作就是一 。 当时想别人能吃苦做好 ，我也一定能行 ，给自己一个明确的定位去做销售吧 。多年的药房 ，离开 我选择了新的销售 （ 行销） ，学习销售的技巧 ，买了很多书 ，到销售的第一线后才知道它真的是挑战 ，心态是第一关 ， 心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业 。做了这么久 谈不上成功 ，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获 。到我 们永轩公司后 ， 同事间相处很融洽 ，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导 ， 眼 看 2011 年即将成为过去 ，回顾这一个多月时间 ，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如 下：一， 工作总结汇报

3、:我到 公司后所属部门是婴童部 ，负责南坪 、 巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作 。所负 责销售的品项主要有贝因美系列 ， 汉臣氏牛初乳 ， 以及新上的婴舒宝纸尿裤 / 片产品 。步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉， 产品熟悉 ， 一些竞品熟悉 。梳理 出十多个有效终端 ， 并分出重点终端五个 ，分别是孩子王 ，阳光贝贝 ，南大妇幼乐 ，杨家坪妇 幼乐 ，杨家坪贝贝熊 。现目 前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊 1 人，杨家坪妇幼乐 1 人 ，南大妇幼乐 1 人，阳 光贝贝 1 人 。我到 公司后 ，婴童部在陈燕主管的带领下 ， 对贝因美系列品种 ，汉臣氏牛初乳产品 ，搞过几档活 动

4、， 本区域还是有一定效果 。活动 销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃 ，杨家坪妇幼乐的贝因美7.8.9.0. 11.本区 域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库， 现目前已经没有该产品铺货 。公司 在我负责区域有一家圣元产品 ，即南坪孩子王在销售 ， 现目前不理想 。第 二， 思想情况汇报 ：1.思想 政治表现 、 品德素质修养及工作心态 ： 尊纪守法 ，爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心 ， 积极主动认真的学习专业知识 ， 工作态度端正 ，认真负责 。专业 知识 、工作能力和具体工作 ： 为了更好的工作 ，向领导同事学习 、自己摸索实践 ，在短的时 间内理清区域工作 ，熟悉了业务流

5、程 ， 明确了工作的程序 、方向，提高了工作能力 ，在具体的 工作中形成了一个清晰的工作思路 。在来公司后 ， 我本着 “把工作做的更好 ”这样一个目标 ， 开拓创新意识 ， 积极的完成分配的工作 。认 真、 按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作 ：为了公司工作的顺利进行及部 门之间的工作协调 ， 除了做好本职工作 ，积极配合其他同事做好工作工作 态度和勤奋敬业方面 ：热爱自己的本职工作 ，能够正确认真的对待每一项工作 ， 工作投入 ， 热 心为大家服务 ， 认真遵守劳动纪律 ，按时出勤 ，坚守岗位 。工作 质量成绩 、 效益和贡献 ：在开展工作之前做好个人工作计划 ， 有主次的

6、先后及时的完成各项工 作， 达到预期的效果 ，保质保量的完成工作 ，同时在工作中学习了很多东西 ，也锻炼了自己 ， 经过努力 ， 使工作有了进步 。2.3.4.5.三， 工作中的不足与改进其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失 ， 我认为自己在工作上还存在很大不足 。1. 来 到 公 司 这 段 时 间新 开 发 客 户 很 少这 是 很2.败的在 客 户 的 跟 踪 与 最 近 事 情 比 较 多没 有 合 理 规 划 时 间工 作 条 理 性 不 强就这 样 浪 费 了 很多 时间 。有时候很多事情集中到一块了 ，感觉手忙脚乱 ，不知道从哪里下手 ，结果东一下西一

7、下， 什么都没做好 ，还没有效率 。3. 在 客 户 判 谈 方 面没 有 引 导 客 户 去 看 报 价 表。 没 有 根 据 客 户 类 型制作具有针对性的方案每次都要花很多时间在跟客户磨蹭进， 由于没有整理这些记录 ，没有及时主动联系客户 ，这样就跟很多机会失之交臂5. 工 作 抓 不 到 重 点八、。有时候为 了宀完成公司活动放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成 ，活动效果又没跟上 。 在这一点上 ，感觉很是被动 。针对 以上不足 ， 我决心从下面这几个方面去改进 ：首 先， 加强与客户的沟通与联系 。拜访频率还是要加强 ，其中要抽出一部分时间多联系意向客 户， 随时掌握其最

8、新动态 ，缩短与客户之间的距离 。针对潜在客户 ，可以采取电话回访的方 式， 增进与客户的沟通与交流 。其丿、 次， 尝试通过各种方式开发新客户 ，不能仅仅局限于独立拜访 ，还可以尝试转介绍 ，或者是通 过订货会等方式 。再 次， 坚持今日事今日毕 ，并在下班前做好明天的规划 。每天都要写工作报表 ，这样总结就具有 针对性 ，哪些事完成了 ，哪些事还有待改进 ，都一目了然 ，纵然第二天事情多 ， 也不会找不到 头绪。第 四， 针对不同客户类型 ，制作一份表格 ，用不同的方案引导客户谈判 。这样一来我们谈判就有 的放矢 ，成功率就较高 。最 后， 增强自己工作的主动性 ，做事情要分清主次 ，尽量

9、不受外界其他因素的干扰 。同时 ， 还要 多与领导同事沟通 ，学习他们的优点 ， 弥补自己的不足 。2012 年度规划2012 年是一个充满挑战 、 机遇与压力开始的一年 ，家庭 、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作 ”的指导思想 ，确立工作目 标。 特订立了本年度工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。一、 在促销方面 ，执行公司的各项促销计划 ，做好每一次活动 ，及时汇报所掌握的各项竞品促销动 态。二、 制订学习计划 。学习 ，对于业务人员来说至关重要 ，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进 的步伐和业务方面的生

10、命力 。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力 、都是我要掌握的内容 。三、 增强责任感 、增强服务意识 、增强团队意识 。 积极主动地把工作做到 上、落到实处 。我将尽我最大的能力减轻领导的压力四、以下是对个人的要求1、 每月要增加 3 个以上的新客户 。2、 坚持每天做好当日计划 ，一周一小结 ， 每月一大结 ，看看有哪些工作上的失误及时改正 ， 下次 不要再犯 。3、 多了解客户状态和需求 ，做到忠诚对待每位客户 。4、 对于老客户 ，和固定客户 ，要经常保持联系 。再有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请 客户 ，好稳定与客户关系 。5、 要不断加强

11、业务方面的学习 ，开拓视野 ，丰富知识 ，采取多样化形式 ，把学业务与交流技能相 结合。6、 对所有客户的工作态度都是一样 ，但不能太低三下气 ， 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形 象。7、 客户遇到问题不能置之不理 ，一定要尽全力帮助他们解决 ，要先做人再做工作 ， 让客户相信我 们的实力 。8、 自信是非常重要的 ， 要经常对自己说你是最好的 ！你是独一无二的 ！拥有健康和乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务 。9、 和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ，多交流 ， 多探讨才能不断增长业务技能 。10、 今年的销售目标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长 。要努力

12、在今年的工作中争取贝 因美业绩达到 26.1 万左右 ，汉臣氏牛初乳业绩达到 3.5 万左右 ， 婴舒宝业绩达到 12 万左二： 业务员月度工作总结务员月度工作总结月销 售工作总结 ，时间比较短 ，在这一个月的时间里 ，也不可能有太大的变化 ，因此 ，在写月销售 工作总结时 ，更注重于销售工作状况的体悟与理解 。月销售工作总结注意事项 、总结前要充分占有材料 。 最好通过不同的形式 ，听取各方面的意见 ，了解有关情况 ，或者把 总结的想法 、意图提出来 ， 同各方面的干部 、群众商量 。一定要避免领导出观点 ，到群众中找 事实的写法 。、一定要实事求是 ， 成绩不夸大 ，缺点不缩小 ，更不能弄

13、虚作假 ，这是分析 、得出教训的基 础。、条理要清楚 。 总结是写给人看的 ，条理不清 ，人们就看不下去 ，即使看了也不知其所以然 ， 这样就达不到总结的目的 。、要剪裁得体 ， 详略适宜 。 材料有本质的 ，有现象的 ; 有重要的 ，有次要的 ， 写作时要去芜存 精。 总结中的问题要有主次 、详略之分 ，该详的要详 ，该略的要略 。二、 一般情况下 ，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容 ：1、销 售情况总结 ：销售业绩和销售目标达成情况 ， 要求既有详细数据 ， 又有情况分析 。、行动报告 ：当月都干了什么工作 ，都去了什么地方 、 工作时间怎样安排的 ，要求简单明了 。、市场情况

14、总结分析 ，包括 ：1) 市场价格现状 ：各级经销商的具体价格 、促销、返利 、利润都是多少 ;(2) 产品库存现状 ：各级经销商的产品库存情况 ：数量、品种 、日期;(3) 经销商评价 ：各级主要经销商的心态 、 能力、销售业绩情况怎样 ;4) 竞争对手评价 ： 主要竞争对手当月的销售业绩 、 价格走势 、产品结构变化 、重要的宣传促 销活动 、发展趋势等情况分析 ;5) 市场评价 ：市场情况是好是坏 ， 发展前景如何 ，存在什么问题 ，有什么机会 。6) 市场问题汇报 ： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题 ：积压破损产品的调换 ，促 销返利的兑现 ， 市场费用的申请 ，其他需要公司

15、支持的事项 。4、下个月工作打算和安排 ： 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作5、工 作自我评价 ：自己工作的得与失 、 对与错 。篇三 ：销售业务员月工作总结格式销 售业务员月工作总结格式 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题 ：积压破损产品的调 换， 促销返利的兑现 ，市场费用的申请 ，其他需要公司支持的事项 。如何 做一个有深度 、 有价值的销售员月工作总结报告 ？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如 下内容 ：1、销 售情况总结 ： 销售业绩和销售目标达成情况 ，要求既有详细数据 ，又有情况分析 。2、行动报告 ：当月都干了什么工作 ，都去了什么地方 、工作时间怎样安排的 ，

16、 要求简单明了 。3、市 场情况总结分析 ，包括 ：（1） 竞争对手评价 ： 主要竞争对手当月的销售业绩 、价格走势 、产品结构变化 、重要的宣传促销活 动、 发展趋势等情况分析 ；（2） 市场评价 ： 市场情况是好是坏 ， 发展前景如何 ，存在什么问题 ，有什么机会 。（3） 市场问题汇报 ： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换 ，促销返利的兑现 ， 市场费用的申请 ，其他需要公司支持的事项 。（4） 市场价格现状 ：各级经销商的具体价格 、促销 、返利、利润都是多少 ；（5） 产品库存现状 ：各级经销商的产品库存情况 ：数量、品种 、日期；（6） 经销商评价 ：各

17、级主要经销商的心态 、 能力、销售业绩情况怎样 ；4、下 个月工作打算和安排 ： 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。5、工 作自我评价 ：自己工作的得与失 、 对与错 。作为销售员的导师 、 顾问与教练 ，销售经理要指导 、管理好销售人员的工作总结与汇报工作、重视 。 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视 ，就会促使销售人员认真看待工作总结 与汇报 。4、 要求销售人员汇报工作之前 ，认真做好准备 。篇四 ：销售内勤月工作总结今天三个月试用期已满 ，根据公司的规章制度 ，现申请转为公司正式员工 。我于二零零七年四 月二日成为公司的试用员工 ，根据公司的需要 ，目前在国盾公司传媒部门担

18、任销售专员一职 ， 负责传媒部门销售助理的工作 。 虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间 ， 但从来公司的第 一天开始 ， 我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了 。人工作认真 、细心且具有较强的责任心和进取心 ，勤勉不懈 ，具有工作热情 ; 性格开朗 ， 乐于 与他人沟通 ，有很强的团队协作能力 ; 责任感强 ，确实完成领导交付的工作 ， 和公司同事之间 能够通力合作 ，关系相处融洽而和睦 ， 配合各部门负责人成功地完成各项工作 。作为 一个应届毕业生 ，初来公司 ，曾经很担心不知该怎么与人共处 ，该如何做好工作 ; 但是公司宽 松融洽的工作氛围 、 团结向上的企业文化 ，让我很快完成了从

19、学生到职员的转变 。现将 这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下 ：、 试用期期间工作实习期间 ， 我是在传媒部门学习工作的 。传媒部门的业务是我以前从未接触过的 ，虽然和我的 专业知识有联系 ，可也有一定的差距 ; 但是在部门领导和同事的耐心指导下 ， 使我在较短的时 间内适应了公司的工作环境 ，也熟悉了公司和部门的整个操作流程 。在本部门的工作中 ， 我一 直严格要求自己 ，认真及时做好领导布置的每一项任务 ; 专业和非专业上不懂的问题虚心向同 事学习请教 ，不断提高充实自己 ，希望能尽早独挡一面 ，为公司做出更大的贡献 。当然 ， 初入 职场，难免出现一些小差小错需领导指正 ; 但前事

20、之鉴 ，后事之师 ，这些经历也让我不断成 熟， 在处理各种问题时学着考虑得更全面 ，杜绝类似失误的发生 。在此，我要特地感谢部门的 领导和同事对我的入职指引和帮助 ，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正 。务方面的工作子夜时段准备初期 ， 内容由房产信息变为婚恋信息 ，在整个婚恋信息的产业链中 ，首先将夜间 时段的切入点确定为婚介行业 ，我是主要负责线上的市场调研工作 。 了解到南京婚介行业的分 布情况 ，并汇总了各大婚介公司的相关资料 ，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研 ， 了 解到国家对婚介行业的要求 ，对销售组调研具有一定帮助 。除了针对婚介公司调研之外 ， 还对 婚介产业链上

21、的相关公司进行了调研 ， 如婚纱影楼 、婚庆礼仪 、蜜月游等 ，形成了一些汇总资 料。过对收集到的资料进行整理分析 ， 得出从一个容易入手且是热点的项目入手 ， 因此对栏目的内 容和形式有了较大的调整 。 最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。随着 时间在一点点流逝 ，九月份 ，子夜时段栏目的内容和形式已经确定 ，到现在与电视台合同的签 订已经完成 ，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行， 宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道 ，职业早安排 栏目将于 16 号开播 ，同时其他频道也要把百姓关注 的热点信息搬上银幕 ，把都市夜航 打造成一个综合的品牌栏目 。按照国盾公司

22、的 体规划进行运作 。为收集信息和建立平台打造坚实的基矗据传媒确定的调研目标 ，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作3.印 章 媒 体 项 目着“商务领航 政企 e 通”项目的全面启动 ， 针对政企 e 通的宣传方面 ，我参与了在 ca 的政企 e 通的媒体沟通会 ，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系 ，与李桂荣一起关于督 促快报记者在快报上发表关于政企 e 通的宣传稿 。现代快报已发表完成 。经过 这几个月 ， 我现在已经熟悉了公司的工作环境 ，从整体上能够把握公司的运作流程 。 虽然还不 能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务 ，但是我相信这是一个需要积累的过程 。所以鉴

23、 于这些不足之处 ，我在处理问题的经验方面还有待提高 ，团队协作能力也需要进一步增强 ， 需 要不断继续学习以提高自己业务能力 。理主要工作 ：作为销售组的一名成员 ，同时承担了部门内部的内勤工作 。4. 年 度 计 划参 与 传 媒 年 度 计 划 制 定。 从 为 年 度 计 划 制 定架开始具/、体 分 为 这 几 块匕背 景 描 述 、 传 媒 08 年 目 标 、 现 状 分 析、 实 施 策 略实施计划、财 务 分 析、所 需 的 资 源 与 支 持O明 确 各 项 目 的 运 作 目 的对 年 度计 划 进 行 修 改O从 国 盾 公 司 的 规 划 和 传 媒 的 规 划 出

24、发明 确 传 媒 在 国 盾 公 司 的 疋 位08 年 各 项 目 的 实 施 目 标6. 日 报 汇 总、八前 期宀完成了每 日 报 的 汇 总 工 作O每 天 的 日 报 汇 总在看苴丿、他同事的日报的时候可 以 更 明 确 地 了解 日 报 该 怎 么同 时 整 理 发 现 的 问 题 和 学 习 的 内 容篇五：个人销售工作总结范文人销售工作总结范文自己 从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额 元，完成全年销售任务的,货款回笼率为,销售单价比去年下降了,销售额和

25、货款回笼率比去年同期下降了和 。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：*、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为 一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续 ；积极广泛收集市场信息并及时整 理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁 责任感；完成领导交办的其它工作。岗位 职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗 位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为 ，几年 来，在业务工作

26、中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时 制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后 ，积极着手， 在确保工作质量的前提下按时完成任务。之， 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要 ，是检验业务员工作得失的标 准。 今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位 ，加之自己业务知 识欠缺 、业务技能不高 、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳 。二、 明确任务 ， 主动积极 ， 力求保质保量按时完成 。工作 中自己时刻明白只存在上下级关系

27、 ，无论是份内 、份外工作都一视同仁 ， 对领导安排的工作丝 毫不能马虎 、怠慢，在接受任务时 ，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 、要求 ， 力争 在要求的期限内提前完成 ，另一方面要积极考虑并补充完善 。例如 ：、今年九月份 ，蒲城分厂 由于承租人中止租赁协议并停产 ， 厂内堆积硅石估计约吨 、重晶石吨 ，而承租已离开 ，出于安全方面的考虑 ， 领导指示尽快运回分厂所存材料 ， 接到任务后当天下午联系车 辆并谈定运价 ， 第二天便跟随车到蒲城分厂 ，按原计划三辆车分二次运输 ，在装车的过程中 ， 由于估计重量不准 ， 三辆车装车结束后 ，约剩吨左右 ， 自己及时汇报领导并征得同意后从

28、当地 雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回， 这样既节约了时间 ，又降低了费用 。今年八月下旬 ，到陕北出差 ， 恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标 ，此次招标涉及以后材料 的采购 ，事关重大 ，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料 ，自己深知 ， 此次 招投标对我厂及自己至关重要 ， 而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手， 于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手 ，搜集相关投标企业的详细情况及产 品供货价格以为招标铺路 ， 通过自己的不懈努力 ，在招标的过程中顺利通过资质审定 、商务答 辩和答辩 ，终于功夫不负有心人 ，最后我厂生产的 yh

29、ws 型氧化锌避雷器在此次招投标中 中标 ， 这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础 。三、 正确对待客户投诉并及时 、 妥善解决 。销售 是一种长期循序渐进的工作 ，而产品缺陷普遍存在 ，所以业务员应正确对待客户投诉 ，视客户 投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及 ，同时须慎重处理 。 自己在产品销售的过程中 ， 严格按照厂制定销售服务承诺执行 ，在接到客户投诉时 ， 首先应认真做好客户投诉记录并口头 做出承诺 ， 其次应及时汇报领导及相关部门 ， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对 方案 ，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意 。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识 ，依

30、据客户需求确定可代理的产品品种 。熟悉 产品知识是搞好销售工作的前提 。 自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习 ，对厂生产的 产品的用途 、性能、参数基本能做到有问能答 、必答，对相关部分产品基本能掌握用途 、 安 装。依据 厂总体安排代理产品 ， 通过自己对陕北区域的了解 ，代理的品种分为二类 ：一是科技含量高 、 附加值大的产品 ，如 kv 避雷器 、熔断器及限流式熔断器等 ， 此类产品售后服务存在问题 ；二 是 kv 线路用铁附件 、金具、包弓、横担等 ，此类产品用量大 ，但附加值低 、生产厂家多导致 销售难度较大 。五、 电气产品市场分析北区域大 、 但电网建设相对落后 ， 随着电

31、网改造的深入 ， 生产厂家都将销售目标对向西部落后 地区 ，同时导致市场不断被细化 ，竞争日益激烈 。陕北区域电力单位多属农电系统 ，经过几年 的农网改造建设 ，由于资金不到位仅完成改任务造的 ， 故区域市场潜力巨大 。 现就陕北区域 的市场分析如下 ：（一 ）市场需求分析陕北 区域虽然市场潜力巨大 ，但延安区域多数县局隶属省农电系统 ，材料采购由省招标局统一组织 招标并配送 ，榆林供电局归省农电局管理 ， 但材料采购归省招标局统一招标 ， 其采购模式为由 该局推荐生产厂家上报省招标局 ，由招标局确定入围厂家 ，更深一步讲 ， 其采购决定权在省招 标局 ， 而我厂未在省招标局投标并中标 ，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理 ，故要在榆林 供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。 根据现在搜集的信息来看 ，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款 ，原因在于这几年的改造所需资金由省农电 局担保以资产抵压贷款 ，依该局现状现已无力归还贷款利息 ，据该局内部有关人员分析 ， 榆林 地区的电网改造有可能停止 。（二 ）竞争对手及价格分析这几 年通过自己对区域的了解 ，陕北区域的电气生产厂家有二类 ：一类是西瓷厂 （分厂 ）、神电 、 交大、铜川荣鑫等 ，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力 ，同时又是省招标局入围企