吉利汽车致青春活动指导方案

1、精品课件1 吉利汽车致青春活动指导方案吉利汽车致青春活动指导方案 2013-06-19 精品课件2 目录目录 活动执行流程活动执行流程 活动概述活动概述 活动背景活动背景 活动执行活动执行 精品课件3 活动背景活动背景 “青春青春” 当下时代的敏感话题，从老男孩到将爱进行到底到70 80主题餐厅再到今年大热的致 青春都是这股青春缅怀风潮催生的文化热点事件。青春易逝，但这代人对青春文化热衷的浪潮打动了众多70 80时代人，时代铸就了话题，因此吉利汽车希望借当下社会热点电影致青春引起的集体“青春怀旧”，感 念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。 “小黄鸭小黄鸭” 童年时

2、期的玩伴小时候洗澡的时候，总有一只小黄鸭陪伴着我们后来，我们渐渐长大，有不同 的生活，现在“小黄鸭”也长大了，变成了 “大黄鸭大黄鸭” ，此番热潮也是是70 80后对青春缅怀，怀旧的一 种情绪的彰显。 致青春致青春+大黄鸭大黄鸭 70 80后的集体怀旧后的集体怀旧 精品课件4 活动背景 “青春青春” 当下时代的敏感话题，是70 80后集体怀旧已经流行了多年，从老男孩 到将爱进行到底到今年大热的致青春都是这股青春缅怀风潮催生的文化热点事件，大 黄鸭也是这段年代人童年的快乐回忆之一，因此吉利汽车希望借当下社会热点电影致青春 与大黄鸭引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季

3、里打动年 轻人群，促进销售。 中国梦的大力提倡，既是时事的热点也是自主品牌的契机 青春终将逝去青春终将逝去 但但童心不变童心不变 青春是一首歌青春是一首歌 随你哼唱随你哼唱 与心境有关与心境有关 与年龄无关与年龄无关 我的青春我做主我的青春我做主 留住我们心中的留住我们心中的，做与青春有关的事情，做与青春有关的事情 精品课件5 活动目标与策略活动目标与策略 造事造事集客集客促销促销传播传播 借大黄鸭社会热点 吸引眼球形成集客 借时代热点话题致 青春造促销主事件 万元优惠 游戏促销 多级好礼刺激成交 报纸、广播、微博 手机多渠道宣传 以缅怀过去，致敬青春为主线，借势大黄鸭热点 推产品 推销量 精

4、品课件6 【致青春致青春】 吉利汽车青年购车月吉利汽车青年购车月 活动主题活动主题 精品课件7 目录目录 活动执行流程活动执行流程 活动概述活动概述 活动背景活动背景 活动执行活动执行 精品课件8 活动概述活动概述 门店大黄鸭布置，借助大黄鸭的超高人气提升关注度 来店赏车、试驾送黄鸭公仔 购车万元补贴优惠 活动目标 借当下社会热点电影致青春与大黄鸭引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背 景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。 活动内容 精品课件9 活动主画面活动主画面-帝豪帝豪 精品课件10 活动主画面活动主画面-全球鹰全球鹰 精品课件11 活动主画面活动主画面-英伦英伦 精品

5、课件12 目录目录 活动执行流程活动执行流程 活动概述活动概述 活动背景活动背景 活动执行活动执行 精品课件13 工作规划工作规划 预热期 活动推广 终端/巡展物料 执行期 门店活动 户外巡展 延续期 评估总结 后期传播 精品课件14 预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广 选择点，以垂直类网站做广告投放，并深度合作开展网络看车团活动 区域论坛做BBS炒作，围绕青春制造网络炒作话题青春相关礼品为利益点吸引活动参与 代言人微博转发活动信息，利用粉丝群扩大影响力 2、广播电视 录制大黄鸭版（人物配音）广播，最大化利用广播平台传播效果，制造关注点宣传活动 3、交通工具广告位投放，辅助传播 活

6、动期间选择主流公交线路，投放公交车站广告 4、客户邀约 区域经销商通过电话、短信形式邀请老客户及潜在客户到店参加活动。 以线上推广为主，4位传播策略 精品课件15 网络广告示意 预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：点位投放 吉利汽车青年购车月，万元补贴致青春吉利汽车青年购车月，万元补贴致青春 青春就得这么过，大黄鸭青年购车梦青春就得这么过，大黄鸭青年购车梦 与青春有关的日子，大黄鸭邀您参与青春有关的日子，大黄鸭邀您参 与与 精品课件16 预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：网络看车团 活动目的：带领车友看车、选车、购车，促进4S店销售 参与人群：网上报名参加活动有购车意

7、向的网友，其中包括拍牌后迫切需要买车的网友 活动方式： 版主论坛开设“看车团招募转帖”置顶显示，在线招募意向网友 网站组织意向用户到店试驾，并参与“看车团”专项团购会 看车团网友发帖试驾日志，推广吉利（经销商）明星车型，获得奖品 依托汽车媒体的宣传资源，帮助经销商招募、组织看车团，提升门店集客 精品课件17 预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：网络看车团 第一步：网站发布看车团招募转帖，集中报道活动、搜集报名信息 经销商所在的区域选择论坛发帖，提供活动曝光度 【青春不减当年，报名参与致青春活动，现场看车赢大礼青春不减当年，报名参与致青春活动，现场看车赢大礼】 精品课件18 预热期：

8、活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：网络看车团 第二步：门店网站设计报名专区，展示车型亮点、介绍门店活动，集中宣传活动 大幅活动主画面 在线报名 操作简单 热卖车型图片 全面展示经销商终端销售信息 报名专区 页面规划示意 购车流程指导 每周活动后更新店内看车团照片 精品课件19 预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：网络看车团 第三步：网站汇总网友信息，组织到店看车 流程示意 9：30集合，免费大巴把网友送到4S店 10：00 到店后，拍摄合影并签到领取大黄鸭挂件礼品 10：00-12：00 店内销售人员带领网友看车、试驾，并详细讲解车型性能等 门店组织抽奖活动，奖品为大黄鸭公仔

9、或购车特别优惠礼包 12：30 活动结束，大巴送网友回集合点 第四步：看车团网友试驾报告，口碑炒作为新车和4S店造势 精品课件20 方向方向标题建议标题建议 新闻类新闻类 大黄鸭落户*店 来店试驾就送大黄鸭公仔 吉利汽车青年购车月启动了 你的童年有过黄小鸭吗 吉利汽车青年购车万元补贴计划赠大黄鸭 买辆车 致青春 吉利汽车青年购车万元补贴计划赠大黄鸭礼包 购车要趁早，要玩趁年轻 万元补贴 吉利汽车青年购车月 致青春 吉利年轻人购车圆满计划启动 万元补贴 吉利汽车青年购车月 青春像小鸭 一去不复返 吉利汽车青年购车万元补贴计划赠大黄鸭礼包 让更多年轻人拥有一辆自己的爱车 我们不幼稚，但我们还年轻

10、预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：BBS炒作软文话题炒作 精品课件21 方向方向标题建议标题建议 促销类促销类 万元补贴 吉利汽车青年购车月 不要错过你的青春 万元补贴 青春大礼包 青年购车计划，吉利圆年轻人有车梦想 梦想照进现实，吉利关注年轻人有车梦 导购类导购类 五星安全 万元优惠 购吉利五星安全车型赠大黄鸭青春礼包 每个人的青春都有一辆SUV 购吉利GX7 / SX7，万元补贴还赠大黄鸭青春礼包 双白金动力，将青春进行到底 购吉利GC7，万元补贴还赠大黄鸭青春礼包 当萌车遇上萌物 买吉利熊猫，最高万元优惠赠黄小鸭礼包 五星安全 万元优惠 购EC7欧洲高标准中级家轿，赠大黄鸭

11、青春礼包 预热期：活动推广预热期：活动推广 1、网络推广：BBS炒作软文话题炒作 精品课件22 预热期：活动推广预热期：活动推广 2、广播电视：广播广告 媒体选择要求发布时间发布时段频次 广播 交通类、新闻类、音乐类 广播当地主流当地主流广播频道 活动前1周、当周 早07：00-08：30 3-5次 （每日） 午11：30-13：00 晚17：00-18：30 特殊音效+活力男声：嘎嘎 嘎嘎 大黄鸭 来了 活力女声：勾起多少的青春感伤啊 活力男声：别感伤啦，现在起吉利推出青年购车月万 元补贴计划 活力女声：凡是购买吉利车型最高享受万元优惠，同 时还有大黄鸭礼包赠送给童心未泯的你 活力男声：购车

12、要趁早 要玩趁青春 特殊音效：嘎嘎 嘎嘎 活力男声：购车热线：88888 【广播稿30s】 活力男声：青春像小鸭 一去不复返 特殊音效：嘎嘎 嘎嘎 活力女声：哇 大黄鸭来了 好萌哦 活力男声：哦 我们未泯的童心，即将消逝的青春 活力女声：别再这里感慨了，买辆车狂欢吧 活力男声：现在起吉利推出青年购车月万元补贴计划 活力女声：凡是购买吉利车型最高享受万元优惠，同时还 有大黄鸭礼包赠送 活力男声：购车要趁早 要玩趁青春 特殊音效：嘎嘎 嘎嘎 活力男声：购车热线：88888 【广播稿15s】 精品课件23 预热期：活动推广预热期：活动推广 3、客户邀约 嘎嘎 嘎嘎 青春大黄鸭 来了！ 致青春，万元补

13、贴 吉利汽车青年购车月活动启动了，购吉利车型最高享受万元优 惠，同时还有大黄鸭礼包赠送，详情咨询：xxxxx 短信模板 先生/女士 你好，我是吉利xx4S店销售顾问，XX 吉利汽车 青春怀旧月，感念年少欢乐时光特开展“致青春万元补贴 吉利汽车 青年购车月”活动，进店购车最高享受万元优惠，有大黄鸭青春礼包赠送 现场还有精彩游戏，参与即可得奖，周末等您光临。 电话话术模板 精品课件24 预热期执行期延续期 评估总结 后期传播活动推广 终端/巡展物料 门店活动 户外巡展 精品课件25 活动执行活动执行 一、活动主题：一、活动主题： 致青春致青春 吉利汽车青年购车月 二、活动地点：二、活动地点：吉利汽

14、车经销商4S店内 三、活动内容三、活动内容：万元优惠、游戏互动、礼品赠送 四、活动对象四、活动对象：吉利老车主、潜在用户 门店活动门店活动 精品课件26 贴合主题，设置万元补贴金融计划，吸引集客，创造更多销售机会 活动执行活动执行 促销内容促销内容 精品课件27 活动执行活动执行 门店执行步骤门店执行步骤 精品课件28 类别类别 物料清单物料清单 尺寸（米）尺寸（米） 终端 物料 活动背景板5x2.5（横） 签到背景板3*2（横） 单透12x4（横） 吊旗1x1.6（竖） 易拉宝1.2x2（竖） 横幅1x10（横） 充气大黄鸭35m（h） 展厅物料：终端店内布置致青春主题活动物料，营造活动氛围

15、 活动执行活动执行 门店物料门店物料 活动 礼品 气球黄鸭随机制作 黄鸭挂件- 大黄鸭公仔20cm 30cm 50cm 70cm 类别类别 物料清单物料清单 规格规格 进店礼品：定制活动礼品，礼品结合大黄鸭，直观感受活动青春氛围 精品课件29 活动执行活动执行 门店亮点要素门店亮点要素 门店门口放35m（h）左右的充气大黄鸭，营造活动气势 数量：1个 精品课件30 活动执行活动执行 门店亮点要素门店亮点要素 门店入口处，小丑扮演者，编制黄鸭气球赠送 数量：随机制作 精品课件31 活动执行活动执行 入口接待台，摆放小黄鸭挂件作为进店礼品 数量：20100个 门店亮点要素门店亮点要素 精品课件32

16、 活动执行活动执行 门店游戏门店游戏1（户外可延用）（户外可延用） 抢答赢大奖抢答赢大奖 紧跟主题活动政策，以答题的形式给与奖励，同时表现看车购车用户面对青春积极的心态 游戏规则游戏规则 设置10个号码牌，每个号码牌下均有不同的题目并有相应的礼品，选出10名参与者， 参与者可根据自身需求选择号码牌进行答题，答对者拿走号码牌上的礼品 1 购车补贴购车补贴 免购置税或 一定金额补贴 2 保养补贴保养补贴 1年免费保 3 装潢补贴装潢补贴 价值3000元 4 配置补贴配置补贴 标配GPS 5 青春礼包青春礼包 双人免费自驾游 1000元加油卡 生日祝福 准备说明准备说明 1）保证参与者答案的正确率，

17、题目难度可缩小 2）奖项设置可重复，每组奖项额外都有黄鸭公仔20cm一只 3）大屏幕投放题目5-10道；人数5-10人 精品课件33 抢答游戏题目示例抢答游戏题目示例 u 吉利汽车最近收购哪个豪华车品牌？宝马、奔驰、沃尔沃 u 帝豪现有车型名称？EC7、 EC7 -RV、EC8 u 全球鹰获得超五星安全的车型名称？GC7 GX7 GX2 u 全球鹰熊猫最多有几个安全气囊？2个、4个、6个 u 英伦汽车第一款SUV车型名称？SX7 GX7 SC7 u 吉利熊猫荣膺C-NCAP几星碰撞？ 3星、4星、5星 u 吉利汽车收购的澳大利亚变速箱公司是全球第几大独立变速器企业？第一、第二、第三 u 吉利帝

18、豪EC7现销售突破多少万台？200万、100万、300万 u 吉利汽车那款车获得节油王的称号？自由舰、远景、熊猫 u 吉利汽车收购的英国汽车公司的那个？罗孚、锰铜、荣威 u . 活动执行活动执行 精品课件34 活动执行活动执行 门店游戏门店游戏2（户外可延用）（户外可延用） 投篮赢礼包投篮赢礼包+大公仔大公仔 年少时最爱的篮球游戏以一种玩具的形式展现，切合主题 游戏规则游戏规则 设置投篮玩具，选出参赛者，每组3人，在规定时间 内2分钟， 投中数量多者获胜 奖品设置奖品设置 第一名：500元维修基金+1000元装潢礼包+ 70cm黄鸭公仔 第二名： 50cm黄鸭公仔鼓励奖 第三名： 20cm黄鸭

19、公仔安慰奖 准备说明准备说明 投篮玩具1个，PVC充气球 10个，每组成员先后依次 进行 精品课件35 一、活动主题：一、活动主题： 致青春致青春 吉利汽车青年购车月 二、活动地点：二、活动地点：大型商超、购物广场、大型公园、社区等， 具体场地由区域经销商根据实际情况 三、活动内容三、活动内容：体验有礼、购车补贴、游戏互动 四、目标人群四、目标人群：老客户、潜在用户、观众 活动执行活动执行 巡展活动巡展活动 精品课件36 日期日期/时间时间工作内容工作内容明明 细细 活动前活动前3周周租用场地和场地方签订租用合同 活动前活动前2周周 媒体投放通过媒体宣传活动信息 商场内外宣传在商场内部或周围增

20、设活动广告位或指示牌 目标客户邀请邀请目标客户参加活动 活动前活动前1周周 搭建手续协助办理进场搭建手续 运输车辆安排安排运输车辆入城、停放等手续 销售人员安排安排现场活动工作人员 主舞台车辆讲解人 员 经销商内部人员担当 展车安排安排主推车型静态展示 物料准备所有活动相关小物料准备 活动前一天活动前一天活动前沟通会议工作人员确认进场搭建事宜 活动流程活动流程 活动执行活动执行 精品课件37 活动执行活动执行 巡展活动巡展活动 场地示例：根据市场情况选择人流量较大的商超，聚集人气 精品课件38 展区规划 专业讲解区专业讲解区车型展示区车型展示区试驾体验区试驾体验区物料宣传区物料宣传区游戏抽奖区

21、游戏抽奖区 搭建活动主舞 台销售专员讲解 车型卖点 5-10辆 吉利展车 普通受众进行 试驾 车型资料派发 车型参数牌 活动展架 钓鱼游戏 幸运大转盘 备注：备注： 1、要求试驾区与客户等候区分开，确保现场秩序。 2、要求试驾礼品一定要丰厚，吸引更多人参与。 组织吉利车队搭台设置巡展，集中展示车型，及现场组织试驾 活动执行活动执行 巡展活动巡展活动 精品课件39 活动执行活动执行 巡展亮点要素巡展亮点要素 搭建以海洋为主题的舞台，精彩演艺轮番上演 活动现场准备2m高的充气黄鸭 精品课件40 活动执行活动执行 巡展亮点要素巡展亮点要素 舞台前面设立泡泡机，喷放的梦幻泡泡机与海洋舞台呼应 无处不在的小黄