市场销售技巧培训

1、市场销售技巧培训徐清祥老师讲授的市场销售技巧培训课程，涉及各阶层各个方面，利用生动事例， 讲授营销技巧的真谛。提高学员的市场销售技巧。销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙 而无果。收效甚微。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可 行的市场销售技巧十分重要。授课老师：徐清祥课程时间：1-2天课程对象：适合想从事销售工作的人员、在职销售人员、销售精英、销售主管、销售经理、项目经理等课程背景：三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在

2、还是看你的销售技巧有没有到炉火纯？的程度，一流的销售员总能掌控销售局面。影响客户决断。亲和的销售态度，给客户留下 好印象：百变的销售策略。让客户对商品产生兴趣；熟练的销售技巧，使客户满心欢喜地签下订单。金 融危机、经济不景气、市场竞争激烈。这些已经不能成为你业绩停滞不前的借口， 销售技巧的提升让你用实力堵住领导的嘴，让你在领导面前昂首挺胸。销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众 多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。徐清祥老师的实战销售技巧培训课程将为您解决销售中的烦恼。课程收益：通过训练能使每

3、个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧;传授实用的销售技巧，打造自身的职业优势；掌握销售的流程以及各个流程的技能与技巧；全面提升销售精英的综合素质与执行力；课程大纲：第一部分：顶尖销售员如何认识销售工作销售人员必须知道的三件事销售业绩的创造龟兔赛跑案例新鲜第二部分：提升形象，推销产品先要推销自己“第一眼”就让你的销售成功你的形象代表着产品的品质得体着装的tpo三原则男销售员着装应注意的细节女销售员仪表需注意的几点简单手势塑造礼仪形象销售完美形象之“站姿”销售完美形象之“坐姿”销售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在谈判中轻松胜出一、如何实现双赢二、如何应对开局、中局、终局三、

4、如何进行价格谈判四、如何化解僵局五、三大销售谈判技巧第四部分：你的销售目标是什么不想当将军的士兵不是好士兵设定目标要遵循的原则目标也需要管理第五部分：约好时间拜访客户找到对的客户是关键到底是谁拥有最后决定权客户群体中的每个人都能影响销售的成败不打无准备之仗成功地接近客户第六部分：问出你所要的答案用心灵倾听客户 巧问，妙答沟通无极限第七部分：展示你的产品卖的不是钻头而是洞如何做好产品说明fabe法则让客户眼前一亮第八部分：抓住时机成交成交前的准备准备几种成交方法优势谈判，绝对成交在你没能成交时第九部分：直接提升业绩的三大方法巧妙利用转介绍进行附加销售团购大客户销售第十部分：排除顾客异议杀伤力如何

5、看待异议顾客异议的分类及排除方法 处理顾客异议的策略处理价格异议的技巧处理客户常见异议的话术汇编案例学习：采用“建议型销售”在竞争中获胜第十一部分：售后服务-化解客户投诉一、缓和客户态度二、找出问题根源三、提出解决方案四、从客户投诉到客户忠诚第十二部分：课程总结徐清祥老师从认识销售，到了解销售，最后到销售的技巧的总结，利用事例、互动生动的介绍讲解了市场销售与技巧，让学员深刻认知并掌握市场销售技巧，为日后的销售工作增添利器。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾

6、公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法 龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩f略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参

7、与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领