康泰佳苑月媒体分析

1、康泰佳苑七月媒体分析一、广告计划1 、 7 月 1 日至 3 日马钢电视台字幕广告7 月马钢劳模优惠通知2 、 7 月 5 日至 7 月中旬马钢内部网 7 月劳模优惠通知3 、 7 月 21 日广播电视报（半版）小高层品质（系列稿）4 、 7 月 27 日皖江晚报（半版）小高层品质（系列稿）二、广告效果1 、来电量：共193 组 （7 月 1 日 30 日 ）1） 7 月 1 日 5 日来电量： 17 组这些来电中主要是询问房屋的价格和面积，没有询问马钢劳模优惠通知的，由此可见，字幕广告的效果不是很理想。可能是看到字幕广告的人比较少或没有在意去看，也有可能是没留意看电话号码。2） 7 月 6

2、日 21 日来电量： 150 组其中 105 组来电是询问特价房源的面积、价格、位置以及优惠幅度。由此可见，马钢内部网的消息很快，上网看到广告的人也比较多，效果非常好。但是7 月份购房的客户中没有一套是凭证书来购买的，约有 30 人次来售楼部看过房源，这部分客户对本楼盘的价格有明显抗性。3） 7 月 22 日 27 日来电量： 17 组 这 17 组来电中没有询问有关小高层的内容，其中有几方面原因：一是 7 月 21 日是星期五，广播电视报一般企事业单位没有订购，而双休日看到报纸的， 不一定会在家里打电话； 二是马鞍山人对于小高层还是有明显的抗性 ,对小高层的认知和接受程度还需要一定时间；三是

3、广告内容不是很具体，没有直接体现出小高层。4） ） 7 月 27 日 30 日来电量： 9 组其中只有 1 组来电是询问小高层的情况， 说明皖江晚报和广播电视报的区别并不大，而主要是因为小高层关注的人群还是比较少。2、认知途径：1 ）广告： 88 组有 45% 的客户是看到广告后打电话过来的，可见广告是客户了解楼盘的主要途径。2 ）介绍： 39 组由老客户和朋友介绍的来电客户占 20% ，说明楼盘的口碑已经具有广泛的效应，需要我们进一步维护好老客户，并且要认真接待新客户。3 ）网上： 43 组这个月因为马钢劳模优惠房源在网上宣传，因此有22% 的来电客户是从网上看到消息的，可见马钢内部网也是一

4、个非常好的媒介，它的传播速度较快，可以考虑以后在内部网上做一系列的广告。4 ）其他： 23 组这 13% 的来电是不愿意告诉认知途径的客户，但基本上也是由以上三种途径而得知的。3、询问内容：1 ）特价房：107 组来电集中在7 月 10 日到 21 日，主要询问特价房源的位置、价格和优惠幅度，由此可以看出，马钢内部网上劳模优惠的通知效果比较好。2 ）房屋价格：47 组这里不包括询问特价房的价格，一般来电客户询问最多的就是价格和面积。3）售楼处位置： 11 组这组数据可以看出有 6% 左右的客户对楼盘不太了解， 但有兴趣想要了解，可见还需要加强宣传力度，让更多的客户知道产品，了解产品。4）小高层

5、： 4 组与 21 日小高层广告的宣传一样，询问小高层的客户还是比较少，建议在报纸上登一个小高层的户型，因为小高层户型设计优点比较多，突出优势，来抵消客户心里对小高层得房率、物业费、电梯费的担忧。5）小面积： 7 组这里指询问 100 平米以下的客户，大多数是需要二室一厅七、八十平米的，这部分客源可以推荐酒店式公寓，并让他们继续关注。6 ）别墅： 9 组别墅的房源已经不多，客户对于价格、位置、房型都比较满意，所以基本不需要做宣传。7）商业： 8 组这部分来电基本上没有马钢客户，以私营业主居多，大部人是用来投资。4、询问人群1 ）马钢职工： 118 组这组数据说明 62% 的来电还是来自马钢内部，建议在马钢内部网和报纸上多做广告宣传，比如皖江晚报，马鞍山日报和内部网上。2 ）其他： 75 组这里包括私营业