代理公司进场前期工作

1、蓝钻天成进场筹备工作进场筹备主要分为三大部分：团队、产品、客户。在筹备工作中，主要围绕这三块分散进行：团队，即案场销售队伍，包含销售队伍的组成及销售队伍所需要的相关物料；产品，即蓝钻天成自身产品情况，包括项目的证件、数据、说辞、销讲等；客户，即蓝钻天成已购未购客户，包含开发商及任何通道搜集的客户信息资料;销售团队组建1、团队架构：团队组成由案场销售团队及其他销售通路团队组成，为了保证项目尽快进行销售阶段，更好的 进行团队管理，实现项目更好的销售及管理工作，销售案场销售人员全部由本公司统一负责招 聘及培训工作。其他销售团队由案场负责人进行统一管理协调。案场团队核心：主任级管理人员1名课级管理人员

2、1名高级专员1名置业顾问6-8人管理人员由本公司从公司本部统一调配，案场置业顾问分三块招聘：1）从甲方自有销售人员中选拔，择优录取，员工统一归本公司管理2）自主招聘，本公司后台工作人员统一招聘，面试合格进行试用3）其他方式，通过其他项目销售人员挖掘人员招聘建议以1 和 3 两种方式进行为主， 可以极大的缩短员工上岗时间， 短期内进入销售状态。2 、 团队培训：销售团队组建后， 作为一个全新的团队组合亮相， 为确保管理的通畅， 对团队组成首要进行 摸底考核 ，了解各个核心成员的基本情况，有针对性的进行人员培训。培训组成：1) 摸底考核2) 基础培训：一阶段培训包含基础知识，标地图，市场调研，来人

3、来电接听，销售流程等；二阶段培训包含销讲说辞，销售技巧，销售表单等系列实用培训。3) 制度培训：行政制度，包含考勤，值班，物资领取，案场考核，等业务制度，包含轮牌制度，黄点制度，来电来人接待制度，晚会制度，客户管理制度等3 、 销售表单轮休表、轮牌表，来人来电登记表、周客户分析表、客户 ab 级卡，市调表，销售价格表，大小定单，优惠申请表，换退变更表，按揭销售物料清单，渠道销售客户备案表4 、销售道具准备1 、答客问2 、销售夹(内含销售资料，如：楼书、户型图、价格表、按揭利率表、按揭办理手续流程等)3 、文具：计算器、纸、笔、钉书器、名片、胸卡、服装等的制作和领取。4 、物业管理相关资料：公

4、共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。5 、现场演练与考核：由课级人员带领案场置业顾问进行现场replay 模拟，并进行现场考核，考核通过方可进行客户接待。产品信息交接一、基本信息部分1） cad图：指工程施工图，包括小区规划图，单体平面立图2）墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由开发商提供，主要用于合同附件放入购房合 同内。3）基本信息：由开发商直接提供，产品数据包含用地面积，容积率等基本信息，若有产品销售 讲义则最佳。4）建材设备：由开发商直接提供，包含外立面建材，电梯信息，玻璃，铝合金用材等。5）物业相关信息：包含前期物业协议，临时规约等，用于确认物业费及签约所需。6）

5、五证：由开发商提供，包含土地证、工程施工许可证、工程规划许可证、用地规划许可证, 预售许可证等。7）开发商相关资料：由开发商提供，用于销售员培训，相关情况需输入说辞。8）测绘报告：用于确认户型面积及公摊，确认得房率。9）项目设计方案：报建方案包含景观设计部分。10）银行信息：包括按揭银行信息，用于确认客户付款方式所需。11）项目优惠折扣信息二.营销设计部分：1）项目效果图：效果图包含景观效果图及产品效果图。2）案名与logo :用于后续产品设计及推广。-可编辑修改-3）名片和胸卡：本公司自主设计，需开发商提供相关信息。4）企划设计图：包含单页、海报、楼书，及原策划公司设计的广告画面，用于确定产品宣传方 向及调性。5）户型图：产品介绍使用需要，放入销售员的销售夹中作为销售