如何提高分公司的盈利能力

1、如何提高分公司盈利能力就目前市场状况及分公司生存需要来看，提高分公司的盈利能力是至关重要的。 那么如何提高分公司的盈利能力？采取什么样的盈利模式？分公司的盈利空间在哪里？分公司的存在的理由是什么？就是创造价值，因此，盈利自然就是分公司的唯一目的。 分公司之所以能够盈利， 主要取决于分公司管理者及员工是否能够积极地转变心态和意识。 那么就分公司如何盈利谈一下我的观点。1、 提高员工盈利意识， 加强绩效管理。 首先要让员工知道分公司盈利给员工所带来的切身利益，对分公司未来发展的重要意义。员工有了盈利意识，就会自动的将工作的目标目的转向盈利的方向，工作过程中就会将盈利作为唯一的目的。同时建立有效地员

2、工绩效考核及激励制度，将盈利管理切实深入到员工意识当中，所以说员工的盈利意识是公司盈利的重要基础。2、 斩掉亏损毒瘤， 甩掉包袱轻装上阵。 针对分公司的亏损渠道进行分析，比如 ka 渠道，目前是分公司的亏损较大的渠道，但同时又是龙大品牌的形象展示树立品牌的主渠道，那么针对ka 渠道要相应的进行调整。首先，必须要保留的系统及门店要立即进行整改，抓住重点门店进行有效地投入，每一笔费用的投入都要及时的检验它的有效性和产生的利益空间，并及时进行调整提升重点门店的销售业绩及利润空间。而亏损大且在短期内不能有效地扭转的系统和门店，采取冷冻的方式不再投入费用，维护正常运转，同时坚决淘汰掉劣质客户斩掉亏损毒瘤

3、，从而将亏损渠道 的费用压缩到最低，将亏损降到最低。3、 聚焦盈利渠道，提升获利能力。采取聚焦模式，将销售重点聚焦到团购、餐饮、联合促销及产业客户，针对区域优势制定不同 的渠道开发政策，团购渠道一般来讲集中在二三线城市，餐饮渠 道集中在一线城市，产业客户集中在食品用油及各地区的中小型 食用油厂的散油客户。以上渠道设立专业部门进行开发维护。从 而提升分公司的获利能力平衡亏损渠道的不足。4、 产品聚焦，加大利润空间。针对产品进行分析，找出优势产品及获利产品，将销售重点聚焦在品牌产品及毛利较高的产品上。是产品的销售占比均衡，就是说高毛利产品赚钱平衡品牌产品的 费用支出，从而达到产品利润均衡发展，既要

4、维护品牌的发展还 要维护分公司的盈亏平衡。5、 制度健全，打造稳定团队。健全管理制度，制定有效的绩效考核制度及奖励机制。员工工作分工明确，责任落实到位，做到多 奖少罚，充分给予信任。发挥员工的主观能动性，自动自发的工 作，从而提高工作效率。注意团队的有效沟通，加强员工的责任 心教育，建立团结共进型团队，降低内耗成本，保证团队的稳定 就是保证市场的稳定。6、 加强财务意识，保证资产安全。有计划的对员工进行财务知识培训及责任心教育。使员工充分意识到财务的严谨、严肃、严格 的性质。树立财务经营意识，在账款回收方面，及时对账及时催收应收账款，除ka 系统及有合同的重点客户外，对经销商及普通客户一律禁止

5、赊销，保证应收账款的及时回收。加快资金流转率，降低财务成本。在库存管理方面，尽量压缩库存面积，减少不必要的浪费。仓库要求分类摆放整齐，便于及时进行盘点，产品出入库流程严谨流畅，库存报表每日更新， 积压滞销产品落实人头及时处理。 保证库存新鲜度及货品流转速度，降低仓储成本，保证公司资产安全。在当前的市场形势下， 企业的盈利能力和可持续发展能力面临着严峻的挑战。从市场营销，计划管理，成本控制，财务管理，节能降耗等方面入手提高分公司的盈利能力， 是公司发展的客观需要， 也是顺应社会发展的需要。广州分公司徐宏宇2011 年 9 月 30 日合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构

6、、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩.略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、

7、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向