p0s机销售工作总结（共12篇）

1、p0s机销售工作总结（共12篇） 第1篇：P0S机的繁荣和银行卡的发展P0S机的繁荣和银行卡的发展随着银行卡发卡数量的增多、支持用银行卡刷卡支付的P0S机门店网络逐步扩大，消费者在购买商品或服务时已逐渐养成用卡支付的_惯，这是社会进步的表现：（一）：站在社会角度，银行卡大量推广应，可以有效减少现金流通量，降低交易成本，使整个社会现金管理越发规范。（二）：站在消费者角度，用卡消费（购买商品或服务）消费者在刷卡消费时,无需支付任何手续费，具有以下好处： 第一：可以减低对现金的依赖，使资金更加安全和便于携带；第二：可以累计自己在银行的信用，为自身诚信体系积累数据资料；可以累计各自开卡银行的消费积分，

2、享受各个银行相应的积分奖励等规定回报。 第三：信用卡消费时还可以使自己适当在自身现金支付能力不足的情况下免息贷款消费或在授信额度内适当提现、周转，满足了自身的急需。（三）站在商品或服务提供商家角度， 支持消费者用银行卡消费具有以下好处： 第一：方便消费者而达成成交：1）安全：降低消费者现金携带风险：2）快捷而效率高：使用银行卡可省去收款点钞的麻烦差错，省去单位财务到银行每天存取当日收款及取款的时间；3）卫生：能够有效防止因现金带菌而引发的各种疾病；淡化现金支出意识和支出心疼感：可以使消费者在不带现金情况下来购买自己的商品或服务，可以使消费者在支付时间适当减轻现金支出意识，提高购买成交率。 社会

3、一般心里是：一般消费者在点钱给别人时都心疼，而刷卡支付时间感到支付是一个数字游戏，刷卡消费族也自我感觉挺有成就感而乐意刷卡消费。第二：可以使自己财务管理更加规范，使单位对财务、收款员的品质依赖性降低，使一般人员即可完成收款作业，节约公司财务人员配备的管理成本。正是在以上社会、消费者、商家三方共赢、三方满意的基础上，银行卡消费得到政府的大力推广和政策支持，银行、商家、消费者普遍参与，逐步形成卡消费的浪潮。截止到年9月末，我国银行卡发卡数量已经突破13亿张，几乎相当于全国人手一张。银行卡消费占据整个消费市场份额已经突破18%，目前全国发卡银行的数量也已经增加到183家，其中POS机已经增加到108

4、万个，ATM机增加为12万具，特约商户已经超过了65万家。银行卡市场全国性银行独尊的局面依然没有改变。今年上半年的地方性金融机构发卡包括借记卡、贷记卡和准贷记卡共发近1.9亿张，在市场份额当中不到9%，信用卡的发卡量大约100万张，市场份额大概是1.5%。如_市：年，全市商户（临街门面、零售商场、批发市场等）的90能够受理银行卡，刷卡消费额将占到社会消费零售额的25左右。如：港澳地区：小小香港和澳门加一起总面积才1120平方公里，而这里银联卡受理商户已经接近2万家；刷卡消费终端（POS）2.9万台，平均1平方公里内有近30台P0S机在工作。 具体到郑州市，郑州银行卡POS网络早在1995年9月

5、9日就已开通，当时是各个银行只发行本行POS机，只支持本银行卡支付；年3月26日中国银联股份有限公司正式挂牌实现银联卡联网支付，推动银行卡消费大发展，截至年6月底，河南省共有银联卡特约商户10836家，银联POS机具15718台，其中郑州市5917家、POS机9002台。 基于以上良好的银行卡应用背景，而一般中小公司面对的付款对象越来越多是自然人及中小企业主、个体老板，一旦创造更新的服务工具，该工具能使消费者刷卡消费更加便捷、使商户收款更加便捷（不仅仅是商品零售户，更可扩大到一般公司类商户），二、收付宝特质分析及其带给客户的核心利益点：收付宝作为一个新兴的、以互联网网络应用为基础支付系统，其实

6、际上是一个收款、支付网关。收付宝以银行卡应用为基础，无银行卡基本无法完成通过收付宝收支，这样就出现以下局面： 在收款作业中，适应于收取以银行卡持有人为付款方的业务，收款方必须成为收付宝注册户； 在付款作业中，收付宝注册户只能向同网注册户付款，向非收付宝注册户的付款作业仍然受到极大制约。那么，我们从收款作业、付款作业两个相反方向的操作可行性进行分析，把握收付宝的市场空间如下：（一）收款作业：1、一般正规单位收款：商场、酒店等零售作业量大的现场型服务企业收款，已经基本采用直接收现金、POS机收款。除此之外，一般正规单位收款分为以下几种情况： 1）坐等客户缴款、汇款等单位内收款：A、付款方为正规单位

7、时：两个单位一般通过银行电汇、支票转帐来使资金进入单位收款账户。这种状况要想改变是很难的：其原因在于第一，所有单位财务基本已经重复类似操作多年，形成财务人员惯用的收款方法思维； 第二，中国企业财务收款制度、银行流转制度也有对企业有基本约束；第三：虽然这种办法比较费力（需要付款方财务到银行交票，收款方财务人员到财务收票），但是中国企业老板往往认为财务人员跑银行是正常的，同时中国人力成本比较低，财务人员工资薪金特别是操作此类业务人员薪金并不高，所以收付宝无法替代传统的两个正规单位之间收款作业。B、付款方为不正规单位或个人时：现场缴款：一般通过个人、不正规单位经办人到收款单位财务交纳现金；远程缴款：

8、个人、不正规单位经办人到当地银行柜台办理向远程收款方交纳现金。从坐等客户缴款、汇款等单位内收款角度，收付宝虽然可以实现坐等功能，但是其以银行卡为基础，只能是适应以上所列举的B种情况，是个人到收款方购买物品缴款时的一个不错选择。当然，在这种条件下，上门缴款的客户往往_惯或乐意交纳现金给收款方，以显示自己有钱或大方，在此情况下使用收付宝交纳款项给收款方需要以下几个要件： 第一：付款方意识先进，知道通过银行卡刷卡缴款可以为自己带来银行卡信用积累或积分奖励，在潜意识中他们会说：同样缴款，为什么不用银行卡哪？ 第二：付款方钱不凑手：希望通过刷卡交纳，这样自己既有面子，或可以暂时用信用卡透支； 第三：避免

9、现金携带风险，提高自己的缴款效率。这对于购买一些紧俏商品或服务的付款人更加乐意，特别是排队购买时甚至痛恨前面排队人有现金付款的人，查钱、找零钱等耽误时间让人生厌。在现实生活中，付款意识先进的人在增多，信用消费的观念在逐渐增强、提高自己缴款效率的人在增加，这就为收付宝EPOS或POS机收款准备越来越多的人群，从而推动更多单位安装POS机而支持现场银行卡缴款。在现实生活中，尤其是随着大量大中企业体制不活而破产倒闭，中国中小企业数量在增多，个人创业者在增多，这些单位甚至连专职财务人员都不配备，往往是老板或亲属一手收钱，属于典型不规范单位，这些单位在消费者要求下配备POS、EPOS等收款机的要求会越来

10、越高。对于消费者，大超市、商场、规范性营业厅基本都已经有了POS机，而小超市、夫妻店、一般临街门面等由于管理不规范而无法取得POS机，或者由于门店利润率低、成交量少、1%手续费都不愿意掏等而不愿意安装银联POS机的大有人在。从公家单位讲，自来水、电费、医院门诊医药收费、交通规费等由于部门强势而不愿意承担银联手续费等，也有一定市场空白。在这方面，收付宝本应具有比银联更加灵活的机制，如能针对银联POS机押金1000元、1%使用费用而出台押金比银联相同、手续费略低（0.7-0.9之间,0.8%为适宜）并封顶的EPS机,必然更取得更多商户的支持和认同.（注：郑州医院医院收费实行刷卡的话，医院要将刷卡额

11、的0.3%-1%交给银行，每年下来是一笔不小的开支，影响医院的收益，所以遭到医院刷卡拒绝；南京医院每台POS机无论刷卡量多少，每个月只收取固定的200元手续费；_免收市属医院在门诊及住院结算时刷卡消费的手续费）从这一角度来说,收付宝EPOS是属于直接与POS机竞争的一个产业,鉴于我们灵活的运作体制，我们完全可以考虑如何利用POS政策、费用、服务等方面的不足而取得发展空间，这就要求我们必须具有挤、钻精神，占领银联POS机无法敷设、不愿敷设、不方便敷设的地方，就必然能够扩大战果，取得应有的市场份额。 2）出外上门收款：当前中国企业到外收款一般是派要账人、收款人从交款户手中得到现金、支票、汇票、银行

12、卡等款项而后带回或汇回单位。其中，收款人从缴款户得到现金，极容易诱发收款人产生侵占、挪用意图，如很多业务员从客户处拿到商品款项后留置自己处周转、甚至投资买卖股票已经毫不鲜见，物流公司等送货员代收款后一旦数量大产生卷款而逃也不新鲜。即使没有已经极端情况，至少从财务管理角度，收款单位财务不能及时掌握客户是否真正缴款，收款管理存在管理时间脱节或真空区的情况比比皆是。这是办理上门收款业务单位十分头疼的一个问题。 在移动收款上，目前移动GPRS与银联采用各个地区分网嫁接方式，开发出在移动信号覆盖区内移动刷卡设备，已经在全国很多城市采用。（二）付款作业：一般单位付款作业都比较少，而个人消费付款频率高（非指

13、单个个人，而是指整体人群）。 付款作业在收付宝上必须接收款项的单位或个人也必须是收付宝收付宝会员方可办理，这样在会员规模扩大前收付宝支付功能是无关紧要的。 由以上可以看出，收付宝及其EPOS功能的核心利益点在于收款，市场空间在于中国银联不愿意、不主动发展的写字楼客户（或叫一般非规范性公司）、中小公司客户、中小商超、中小饭店、烟酒店、批发市场内中小商户等，发展办法就是拾遗补缺。鉴于中国银联也不断在调整其收费标准，甚至对一些大宗客户实行免费、包月、定率降率等处理来增强POS覆盖，这些措施在一定程度上造成了安装户对EPS的收费的低价期待，客观上就要求收付宝必须采取灵活手段才能扩大其市场占有。第2篇：

14、班主任工作总结7、8发言稿p0p班主任工作总结两个工作重点，两点体会又是一个薄弱班级，与当初年第一次当班主任相比，多了一些经验少了些恐慌，多了些方法少了些激情。在精力和体力都不如从前，却又很想把班级管好的情况下，我在思考：有没有一种轻松的有效的管理班级的方法呢？有没有一种不同于我们学校所谓的那些优秀班主任的“盯”、“耗”及全天候的全方位的保姆式管理呢？能不能把老师的压力转嫁一点给家长呢？忙忙碌碌尝试了一年，觉得自己有两个工作侧重点，还有感触较深的两点体会。一、（工作重点之一）家校合一，赢得家长的支持(一)家访下马威，在气势上压过家长新初一初建班集体之前，我们利用暑假几乎跑遍了所有的家庭，主要以

15、我说提要求为主。1、用小学和初中的几个区别，提醒家长从内心深处重视对孩子的管理。孩子告别童年走入青春期，身心变化太大，叛逆性格多变，情绪不稳定，意志力薄弱，很难辨别损友还是益友，很难抵制来自朋友的来自网络的诱惑。您的管理松懈，不只是学_成绩的落后而是整个孩子会毁掉。然后详细介绍历届拱中差生的表现，承认外面的对拱中不利的那些传言的真实性和可能性，如果您不想您的孩子成为差生，请关注他的交友，限制他的外出，控制上网时间。2、让家长明白孩子的是不可逆性，请一定珍惜初中三年的受机会。初中生活对孩子的整个成长过程来说，是唯一的，是不可逆的。不能因为我忙我累忽视对孩子的，一个孩子就是一个家庭，老师教不好您的

16、孩子可以教好其他的孩子，就算不上失败，而你无法选择，无法逃避，该您承担的责任您就得承担，等到成为失败的家长，孩子毁了您也无从后悔，还能从头来过吗/div 关于信息技术与课程整合教学过程的主体教学模式、教学方法、策略。 关于信息技术与课程整合学生学_方式方法。课题组对现代信息技术与学科课程整合的模式、方法、方式等进行理论论证和实验论证，构建相应的教学平台系统，收集有关的教学案例，制作相应的教学软件，进行各层次的公开观摩教学。学校XX年的青年教师五项技能比赛中的优质课比赛决赛课中有多人利用信息技术整合的方式进行授课，取得了良好的效果。我校的英语老师黄小东参加全国信息技术与学科课程整合教学课例比赛获

17、全 国一等奖。 通过研究，我们取得了一些阶段性的成果：（一）确立现代信息技术与学科课程整合的理论依据建构主义认为：知识是通过学_者在一定的情景下，借助他人的帮助，利用必要的资料，通过意义建构的方式而获得的。强调：以学生为中心，认为学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者，教师对学生的意义建构起帮助和促进作用；强调情景对意义建构的重要作用，认为学_总是与一定的情景相联系的，学_者在实际情景下利用自己原有的认知结构中的有关经验去同化和顺应当前学到的知识，并赋予新知识某种意义，如果原有经验不能同化新知识，则要重组原有知识结构；强调协作学_对意义建构的关键作用，认为学_者与周围环境的交互作用对知识意义

18、的建构起着关键的作用；强调对学_环境的设计,认为学_环境是学_者进行自由探索和自主学_的场所,在学_环境中学生可以利用各种工具和信息资源来达到自己的学_目标。以多媒体教学技术和网络技术为核心的现代信息技术成为最理想、最实用的认知工具。课程整合中，强调信息技术服务于具体的任务，学生以一种自然的方式对待信息技术，把信息技术作为获取信息、探索问题、协作解决问题的认知工具，并且对这种工具的使用要像铅笔、橡皮那样顺手、自然。 要培养学生学会把信息技术作为获取信息、探索问题、协作讨论、解决问题和知识构建的认知工具，将信息技术作为演示工具、交流工具、个别辅导工具、情境探究和发现学_工具、信息加工与知识构建工

19、具、协作工具、研发工具、情感激励工具等。（二）初步掌握信息技术与学科课程整合的主要教学方法1、任务驱动式的教学过程课程整合以各种各样的主题任务进行驱动教学，有意识的开展信息技术与学科课程相联系的横向综合的教学。这些任务可以是具体的任务，也可以是真实性的问题情景（学科任务包含其中），使学生置身于提出问题、思考问题、解决问题的动态过程中进行学_。通过一个或几个任务，把有关的学科知识和能力要求作为一个整体，有机地结合在一起。学生在完成任务的同时，也就完成了所需要掌握的学_目标的学_。2、能力培养和知识学_相结合教学目标课程整合要求，学生学_的重心不再仅仅放在学会知识上，而是转到学会学_、掌握方法和培

20、养能力上，包括培养学生的信息素养。学生利用信息技术解决问题的过程，是一个充满想象、不断创新的过程，同时又是一个科学严谨、有计划的动手实践过程，它有助于培养学生的创新精神和实践能力，并通过这种“任务驱动式”的不断训练，学生可以把这种解决问题的技能逐渐迁移到其他领域。3、主体方式下的探究式教学模式在课程整合的教学模式中，强调学生的主体性，要求充分发挥学生在学_过程中的主动性、积极性和创造性。学生被看作知识建构过程的积极参与者，学_的许多目标和任务都要学生主动、有目的地获取材料来实现。同时，在课程整合中，教师是教学过程的组织者、指导者、促进者和咨询者，教师的主导作用可以使教学过程更加优化，是教学活动

21、中重要的一环，它自始至终是以学生自主探究为主线的。4、个别化学_和协作学_的和谐统一信息技术提供了一个开放性的实践平台，利用它实现相同的目标，我们可采用多种不同的方法。同时，课程整合强调“具体问题具体分析”，教学目标固定 后，可以整合不同的任务来实现，每位学生也可以采用不同的方法、工具来完成同一个任务。这种个别化教学策略对于发挥学生的主动性和进行因人而异的学_是很有帮助的。但社会化大生产的发展，要求人们具有协同工作的精神，在现代学_中，尤其是一些高级认知场合，要求多个学生能对同一问题发表不同的观点，学生可以在自主探究的基础上组成学_共同体，协作完成任务。 （三）信息技术与学科课程整合的教学平台

22、基本完成课题组组建现代信息技术与高中数学课程整合教学平台系统主要包括“几何画板”、“课件大师”、“microsoft office”、“authorware”、“dreamweaver”、“flash”和联接因特网的校园网组成。教师利用课件的途径和方式发生根本变化，不再强求教师制作很精美的展示型课件，而是要求老师能学会利用各种网络和现有资源按自己的教学思路简单修改后能较快使用，提高使用效率。课题组制作的课件也由展示型向网络化，互动化转型，适应课题需要。当然，我们的研究还处在开始阶段，还有很多问题有待我们在今后的工作和研究中去探究。课题的研究也将对我校的教学工作起到更大的促进工作。 广泛应用于实

23、践。多年来相继开展了“信息技术与美劳游戏的整合”、“信息技术与科学活动的整合”、“信息技术与区域游戏的整合”的实践研究。在实践中我们通过创设信息技术化的互动环境，让幼儿最大限度地使用信息技术设备，使信息技术逐步成为儿童得力的认知工具；成为教师专业成长的平台；促进我园发展有效手段。通过信息技术与课程相整合的研究，探讨信息技术如何服务于幼儿园健康、语言、社会、科学和艺术等领域课程。利用信息技术手段，激发幼儿学_兴趣，使幼儿真正成为学_的主人，促进幼儿保持卓有成效的高效率的学_和体验，促进幼儿形成良好的思维方法和思维素质，养成探索、求新、独立、求实的个性品质，为他们终身发展奠定良好的基础。 一、更新

24、观念，加强硬件和教师现代信息素养建设，使信息技术与幼儿园课程整合走入更为广阔的天地。设备和观念更新一起抓，硬件和软件建设同时上，是推进信息技术与幼儿园课程整合之两翼。因地制宜建设低成本高效益的现代信息技术教学环境是开展信息技术与课程整合的前提。从最早的幻灯机、投影仪到386电脑，一直到现在的网络化信息技术的建设，我园始终坚持将资金重点投入到信息化建设上，到目前我园每班拥有24台电脑，每班配备有数码相机摄像头，移动硬盘等外接设备，并为教师的教学工作配备了大量的软件设备，班内教师和幼儿使用的计算机实现了联网和上网，我园建设了自己的内网，其功能定位是服务于教师和幼儿，教学资源库通过内网实现了教案论文

25、交流，教学课件、软件资料共享，教学管理网络化。教师可以利用内网下载课件，进行教学，同时实现资源的共享，教学设施的网络化，使得学_资源可相互检索，共同利用，使学_资源的使用超越地域的限制。针对孩子的特点和需求设计了可以供他们使用的内网，在教师的指导下孩子们可以上网找 自己喜欢的动画片、图片等资料，让孩子拥有自己的绿色网络空间。同时我们进行了外部的建设，其功能定位于一是幼儿园的窗口门户，同时也是家园互动的交流平台，幼儿园定期发布幼儿园的热点新闻，家长可以上网察看有关信息，实现了幼儿园活动的延时的视频呈现，家长论坛和班级博克的建立，给家长、教师、幼儿园搭建了一个互动的平台，我园在XX年建立的分园后还

26、建立了分园与主园间的远程监控和网络对话。例如在“新年”主题活动中，主园和分园的孩子们通过网络视频对话，讨论怎样设计、制作新年贺卡，并通过网络 念的根本变革，正是当前深化教学改革、实现创新的理想切入点。 （一）观念的创新。通过几年的研究，我们引导广大教师不断在教学中树立了四个方面的观念。 即：以孩子为主体，倡导开放式的教学观念； 尊重孩子个体差异，树立民主化的观念； 充分相信孩子创造潜能，培养孩子创新思维的观念； 全面理解素质内涵，确立现代人才观和科学质量观。教师观念的更新，从根本上改变了传统理念，为创新的开展奠定了思想基础。（二）方法的创新。1、创设了符合幼儿年龄特点的信息技术化环境。我们本着

27、有利于幼儿欣赏、有利于幼儿获得更多的信息、有利于幼儿与家长的互动和参与、有利于游戏的原则，例如在公共环境创设中以美劳作品为载体培养幼儿的审美，以信息技术为手段丰富幼儿的信息量，幼儿在欣赏我国传统的藤艺、纸艺、雕刻等传统手工艺的美的同时，通过信息技术设备让家长、幼儿了解了很多手工艺品的制作工艺与发展和有趣故事。例如，液晶电视滚动播放录像资料和幼儿生活片断资料，摄像头记录幼儿活动的影像，mp3播放器和cd机为家长和幼儿提供更为丰富的视听资料，使幼儿和家长获得了大量的相关信息，与环境产生更为有效的互动。由于幼儿年龄不同，为孩子们创设的计算机环境也是不同的，对于小班的幼儿来讲，引发幼儿参与兴趣是 儿自

28、己取放光盘，并把取放光盘的方法规则通过图片物化在墙饰环境中，促进幼儿与环境产生有效的互动。对于中大班的孩子来讲他们的认知水平不断加强，单独的进行计算机活动，很多时候不能够满足幼儿发展的需要，这就需要把计算机活动与其它活动相整合，已达到通过计算机活动辅助幼儿学_进程的目的。2、设置软件目录为了培养幼儿做事有条理性，结合计算机活动涉及光盘软件数量、种类很多的问题，老师和孩子们共同商讨了要设置计算机区的软件目录，孩子们结合自己的需要设计软件目录的形式，并按软件的不同形式进行分类，比如分为：益智类、影像类、音乐类、游戏类等，各班的孩子都发挥着自己的聪明才智，以更加方便自己的计算机游戏活动，同时在软件分

29、类后，孩子们结合自己不同的喜好，向大家推荐自己喜欢的软件内容，在这个活动中，也吸引了家长的参与，孩子们和家长一起选择、推荐软件，大大丰富了软件资源。为了保证软件目录的有序，孩子们定期检查光盘是否方对了地点，在游戏时也关注着软件的完好性。3、建立计算机游戏规则为了培养幼儿良好的计算机操作_惯保护幼儿健康，老师和孩子们还共同总结了一些计算机活动区的规则，例如计算机游戏要轮流，孩子们制作计数器，利用计数器帮助自己排队，这样既不影响孩子进行其他活动，又在计算机旁站上了位置。为了保护孩子的视力，在计算机活动区教师和孩子们共同设立了此方面的提示。每隔30分钟要让孩子离开计算机以保证不要让孩子的眼睛过度疲劳

30、，利用定时器规定上机操作时间。另外还有其它计算机游戏的规则，比如：上机前洗手、不要离电脑太近、使用鼠标的方法、安全提示等。教师和孩子们共同讨论，理解每条规则的意义，把规则用图画表示并贴在计算机旁边比较显眼的地方。将目标物化在环境中。4、计算机外部设备的使用在与计算机进行互动时也少不了外部设备的参与，比如数码相机和摄像头，孩子可以利用数码相机记录下自己的作品并保存到班级资料库中，这一系列的工序都是有孩子自行完成，另外孩子们可以利用摄像头记录自己的作品、记录自己的舞姿，利用计算机信息技术设备将过去的表演进行再现，启发幼儿的原有经验。计算机、数码网络产品的投入为幼儿主动学_提供了互动的平台，幼儿在学

31、_中可以上网查信息；可以在幼儿园的资料库中找资料；可以把自己的作品用数码相机、摄像头记录下来；可以通过远程监控与分园的小朋友对话交流，信息技术产品成为幼儿、教师和家长学_、交流、互动的好朋友。使计算机区域与幼儿各个游戏区域很好的整合。这些都是传统的手段不可比拟的。孩子们还可以利用打印机把虚拟的作品变为现实，当孩子们拿到自己的计算机作品时，他们的快乐是不可言表的。（三）教学模式的创新。信息技术对传统模式提出了挑战，要求对教师的角色（讲授者指导者）、幼儿的地位（接受者主体）、媒体的作用（演示工具认识工具）以及教学过程（传统的逻辑分析讲授过程发现问题、探究问题、分析问题、解决问题）进行变革，从而构建

32、一种适应现代的新型教学模式探究式教学模式。如何把信息技术从作为辅助教学的手段转变为学_的方式，发挥信息技术在自主学_、主动探究等方面的优势，建构在网络环境下自主学_的方式，是我园进行信息技术与课程整合所追求的目标。对于2-6岁的学龄前的幼儿来说环境的隐性作用是非常巨大的，而幼儿园中幼儿参与环境的创设，与环境产生互动又是孩子们发展的重要途径。我园从XX年开始，开放地利用现代信息技术教学手段，从“黑板演示”到 计算机（网络）、（cai课件），教学手段质的飞跃给信息时代的新型教学模式的构建打下坚实的基础。我们力图通过信息技术，为幼儿全面素质的发展、潜能开发和健全个性的发展提供宽广的空间和多样化的渠道

33、；让幼儿学会获得、利用、综合和创造信息，形成信息化社会环境下的学_惯、学_能力、掌握学_方法；为创设自主的学_条件，便于幼儿个别化学_，使每个幼儿获得相应的发展，从而使教学模式从传统的单向式和填鸭式的教学，走向多向互动式和主动探究式的教学。就拿大班的主题活动-我的成长来说，了解自己是如何来的，是一个非常抽象的问题，教师让幼儿拿来照片和家长拍摄孩子成长的dv，让孩子看看自己身体成长的过程，同时利用班级中有一位教师怀孕的契机，开展了“我在妈妈肚子里什麽样”的主题调查工作，并将孩子们从网上收集的相关资料展示在环境，在教师带领下孩子们用数码相机和dv录下怀孕教师一天的生活，幼儿了解了怀孕的妈妈不容易，

34、从中引发了孩子们纷纷表示要帮助妈妈、老师做什么，教师抓住这个契机，让孩子们体验怀孕的辛苦，孩子们将气球、枕头、鸡蛋、放在自己的衣服中，要带着自己的气球宝宝、枕头宝宝和鸡蛋宝宝进行一日的活动，让孩子真实地感受父母对自己的爱，从而让孩子们把爱升华到爱家人到爱并尊重周围的人。 三、信息技术与课程整合，促进及教师的成长。教师职业的内在魅力，首先在于它是(敬请期待好更好文章：)人与人之间心灵的交流，这应该是一项十分具有挑战性的工作，需要教师充分调动自己的聪明才智去研究，去思考，去创造；也应该是一种能体验成长欢乐孩子的成长和自己的成长的工作。但是，传统的功能定位，使教师的工作降低了它的挑战性和创造性，失去

35、了它原本应该具有的魅力，也使得教师的生命价值难以在过程中充分实现。信息技术与整个教学过程有机地融合在一起，教师的主导 地位得到进一步的提升和加强，教师所扮演的角色由知识的传授者变为学_的指导者，这就更需要教师不断地充实自己。研究性学_和合作性学_的目的是让教师具有信息的收集和处理能力，通过选择和确定研究专题以科学研究的方式获取知识、应用知识、解决问题，提高参与研究探索的积极性，发展创新精神。如通过网络帮助学_、掌握某种软件的应用方法，或者通过e-mail电子邮件对其进行跨越时空的学_指导，或者通过分组交流等以达到教学效果的最优化。计算机为教师更好地开展研究性学_和实现协作式学_提供了良好的技术

36、基础和支持环境。 信息技术环境为教师的反思型研究提供了更为有效地支持。例如，教师很好的利用信息技术设备和数码设备，观察孩子在游戏中的表现，适时地播放再现使游戏讲评时不再是枯燥的而是生动形象的，教师利用数码相机记录孩子的成长，并利用多种软件制作成孩子的电子成长档案，并呈现给家长，使家长看到了孩子们有趣的成长故事。老师们都说，数码相机已经成为我们观察记录幼儿的另一支笔，而且是一只魔法笔。信息技术的有效支持使教师学会观察，学会思考逐步从经验型教师转化成为反思型教师。 言学_提供实践机会这几方面来入手。 信息技术；英语学科；切入点；课堂教学； 的知识产生兴趣和积极的情感时，就会从内心迸发出向往和求知的

37、强烈欲望，产生积极、主动的学_动机。因此，选用恰当的信息技术手段辅助于教学，可以形象具体、生动活泼的表达教学内容，创设良好的学_氛围，激发起学生的情感及学_兴趣，达到先声夺人，引人入胜的教学效果。 北师大版高中英语教材模块二 新课标北师大版英语教材所选话题很多与生活联系紧密。所以采用情景教学法比较适合，常会收到意外的良好效果。教师可运用适当的演播方式以及创设信息图的方法，再配以其他的活动，使学生产生临其境的感觉，主动自主地完成学_任务。 进行的多种多样的活动。 排除，未掌握的错题继续保存，循环往复直至错题全部掌握。作文素材库则是要求学生将所学的英语句型、短语、和词汇分别归类到不同的作文素材项目

38、下，便于每次写作时查找信心。随着学生知识的不断增长，素材库也会不断的扩大，学生写作时也自然更得心应手。3、为语言学_提供实践机会英语学_的特点之一是要使学生尽可能多地从不同渠道，以不同形式接触、学_和使用英语。亲身感受和直接体验英语及英语运用，对提高英语教学的效果有至关重要的作用。bbs、电子邮件、英语专栏聊天室、qq、blog、在线答疑等为学生提供了实践的重要机会。教师可指导学生结交国际笔友，发送电子邮件，让学生在交流中不知不觉地提高自己的写作水平。学生还可以互相用英语qq聊天，相互切磋、讨论、解决学_中的困难并提高英语会话能力。传统教和学的关系是传授知识和获取知识，也就是说“我喧你记”，使

39、我们的教学方法具有凝固化的趋势，使学生陷入被动地学英语的状态中，无形中也扼杀了学生的兴趣。信息技术的运用使教学变得生动、形象、活泼、感染力强，容易激发学生兴趣，引起有意注意，加深印象，帮助学生持久记忆。充分利用现代化教学手段，可以超越时间和空间的限制，使学生置身于以英语为母语的环境中，体验英语的实际运用。如何做到最优化整合和利用信息技术为英语学科教学服务，作为一线教师的我们应转变观念，摆脱固有的思维定势，不断探索新知识和新理论，让我们的思想在信息技术环境下得到更大范围的拓展和张扬！参考文献：1 王凤霞. 2 董玉琦.以信息技术走向信息j .中小学信息技术,XX.3 徐亦男 .析建构主义学_理论

40、与英语情境教学j.和田师范专科学校学报, XX, (5).4 潘纪山.信息技术与学科整合技巧j.新课程(学术), XX(5).5 常毅.谈信息技术与课程整合j.中国技术装备, XX(25).6 刘新艳.信息技术与学科教学整合的研究与反思j.中国现代装备, XX(12).7 王松美，林继玲，英语与素质，中华工商联合出版社，.第4篇：广告销售工作总结0 广告销售工作总结工作总结频道为大家整理的广告销售工作总结，供大家阅读参考。一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要

41、有好业绩就得加强业务学_，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学_，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学_更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户

42、遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己的贡献。第5篇：4s店销售工作总结不断实践，不断总结，不断反思，那么人们对客观事物的认识也就越来越

43、深刻，越来越宽广，所进行的事业通过总结就会不断发展和前进。下面给大家带来的是4s店销售工作总结，欢迎大家阅读参考!4s店销售工作总结1时间总是在忙忙碌碌中过去了。但在4s店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学_状况在一个总结，不当之处请批评指正。20年x月我入店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮忙下，思想、工作取得较大进步。回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一

44、个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。我从一开始的懵懂到此刻的熟悉，与上级领导和部门同事的帮忙是分不开的。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学_氛围和忙碌的工作节奏。从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。工作中，应对领导的高标准、严要求，应对周围同事用心向上的工作热情和用心进取的学_态度，应对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个群众中的一员，我首先不能给这个群众“抹黑”，拖这个群众“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学_、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种

45、环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻持续良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。二、在勤奋努力的学_中，素质得到提升就应说，过去的一年，是勤奋学_的一年。由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，务必付出更多的努力。透过学_，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学_，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就必须有回报”的深刻道理。三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展回顾过去一年

46、忙碌的工作，从开始的不懂到此刻的熟悉，从刚迈出大学的青年到此刻的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人能够才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了很多工作上的事情，也学到了很多做人的道理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己

47、今后工作学_上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。4s店销售工作总结2转眼间，我来到4S店已经一年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学_专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我

48、的平台。一、学_和工作这一年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学_谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失

49、败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学_，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的

50、销售技能。三、下年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我下年的工作计划：1、继续学_汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系

51、，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学_一些成功的销售经验，最后为自己所用。6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学_上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极

52、向上的心态，学_他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。4s店销售工作总结3年是公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没

53、有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据11年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应

54、的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我*公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方

55、式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公

56、司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学_。 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。XX年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面

57、对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司XX年公司各项工作的顺利完成。4S汽车销售年度工作总结XX 转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检

58、讨，对今年的所有事情，做个归纳。 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。汽车销售年度工作总结汽车销售年度工作总结业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分： 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业