国美活动方案（共8篇）

1、国美活动方案（共8篇） 第1篇：情人节国美电器内活动方案中国管理资讯网情人节国美电器店内活动方案一：人员安排林斌、刘昆、柯亮、林文秀、郑艳翠二、奖品安排1、24支玫瑰2、12对布偶3、一台西施电饭煲4、一台信息电话5、12张90元充值卡三：拍卖品及捐赠品1、99朵玫瑰2、格力电火锅二台3、格力电磁炉二台4、西施电饭煲二台5、长虹DVD一台6、健康秤一台7、一台信息电话四、道具安排12面工作牌，36张信封（包含谜语及谜底由国美提供），一把油性笔五、前期准备工作1、准备12份的宣传材料（包含活动规则和任务的谜底）2、对网友宣读活动规则（不许电话求助，只可通过短信求助）六、活动时间及具体内容安排14

2、日上午要把所有的礼品运送到餐厅，完成横幅、易拉宝、POP海报的布置。（刘昆负责）鲜花到位，30支到达国美，其余到达餐厅（林斌负责）15：30到16：30所有工作人员到场，检查宣传布置情况。（收活动费用）国美必须提拱12个手机区的营业员工号，12个彩电区的员工号。并与12名参与者一一对应。将12份的宣传材料分发给12位参与者，待他们熟读后由女方带走。所有的情侣在布偶上用笔写下自己的名字，然后布偶由工作人员收走藏放。活动即将开始时，十二位女性全部由柯亮带去餐厅。（1） 16：30分活动开始，所有的参与者凭他的参赛号码找到相应的营业员，并完成营业员所提出的谜语。当他回答正确后将得到营业员赠送他的一支

3、玫瑰及一个信封,信封里是第二个活动的题目。该参与者根据信封里的题目进入下一个活动环节。（2） 第二个活动是凭第一个谜题解答后所得到的线索，到彩电区寻找相应的营业员，并回答该营业员提出的问题。如果有答不出问题，可以用短信的形式，向自己的女友求助。当完全正确回答营业员提出的五道问题之后，才可以得到第二枝的玫瑰及一个信封，并进入第三个活动环节。中国管理资讯网中国管理资讯网（3） 参与者手中必须有两支玫瑰，才可以参加第三个活动。参与者将在冰洗区寻找他们签过名字的一对小布偶。找到布偶后凭两支玫瑰及一对布偶找主持人换取女友所在餐厅的地址。第一个找到小布偶的网友将最先得到他女友的线索。获得线索后，第一个奔赴

4、女友所在地者将获得国美提供的大奖。 至此，十二位网友完成任务，大约是18：00，情人节在国美电器店内的活动基本结束。中国管理资讯网第2篇：五一国美电器活动方案五一劳动节活动方案活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出健康理念营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，多角度引导顾客需求思想，增加

5、随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名企风范目的：1、以“5.1劳动节”为契机，通过策划一系列活动，宣品牌的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。2、通过“5.1”劳动节为良好噱头，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大场内水机销售业绩。时间：.4.25.5.05系列活动主题：繁花似锦五月天，欢乐假期港澳游1 五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游 2 惠爱大众，爱心大行动 3 夏季健康月 4 打折促销活动 5. 炎炎夏日，清爽好美水 参与方式：全国各国美门店专柜及各地经销

6、商系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游 活动内容：为在五一黄金周提升好美水机专柜人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游”即购物赠五一爱侣、全家旅游套票活动。 实施细则：4月25日5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买任意型号好美水机一台，凭发票及有效证件登记即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票一张。（不累计赠送） 4月25日5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一港澳四天三夜游标准套票两张。（不累计赠送）4月25日5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满1_元凭发票及有效证件即可获得五一港澳四

7、天三夜游旅游套票五张。（不累计赠送）4月25日5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满_0元凭发票及有效证件即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票十张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于好美品牌各家国美门店经销商自愿参加。如果果顾客不想参与港澳游活动，也可以根据实际情况做8.5折销售。旅游促销较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附三：港澳四天三夜游旅游企划书一份）二）： 惠爱大众，爱心大行动行动1： 凡是持有全国五一劳动模范称号的市民均可持有效证件在5.15.3好美水机专柜免费领取港澳四天三夜游套票一张（每人仅允许领取一张，每天仅限两张）。同时，对于具有一定社会威望和影响力的全

8、国五一劳动模范我们可以考虑为其免费安装体验用机，助推体验活动效果。行动2：凡是在五一活动期间来好美水机专柜咨询了解的顾客，均可免费获得人体试纸一张，现场检测人体PH酸碱值。同时会抽取一定数量的顾客，免费上门为其检测自来水水质。（讲解此项时应充分注意利用手中现有的工具炒作公益与健康的噱头）。在执行此活动时，应充分利用好此公益噱头进行炒作，同时并对其顾客进行深度挖掘，发展为产品用户，且利用其良好的社会影响力更好传播产品价值和公司价值，扩大用户人脉网络。三）：春季健康月一年之计在于春。春，万物生发，也是更种疾病的高发期。好美公司关爱社会，关注人们健康生活。凡在4.255.5期间在国美卖场好美专柜报名

9、参与“好美好水爱家人”好美水机健康大行动的顾客均可在好美专柜领取一张免费“水机试用合同”，符合条件者将有机会把健康免费带回家。具体详情见附件。四）：打折促销活动1）.好美水机国美卖场专柜销售，一切优惠和促销活动请先报经国美卖场管理处，获得批准后再予以执行。2）.所有产品建议全部以折扣优惠方式销售，初步建议定为9折，再遇到因为价格而不能成交的，可以再请示店长申请优惠策略，（现场填写优惠申请表，请店长特批，可额外获得再九折的折上折的优惠）实际为八一折；3）.特价机优惠政策，采用每天限售两台的方式进行控制。五）：炎炎夏日，清爽好美水炎炎夏日五.一，快乐购物的时节，休闲散步的好日子。人们普遍会在这一天

10、走进商场，探寻打折促销的优惠产品。那么我们就在国美卖场出入口安装一个简易的水台，一边做实验宣传，一边供往来于商场的人们免费打水饮用，解暑。体现公益噱头，助推人气，拉动品牌。宣传推动：首先明确我们的主题：快乐、公益、健康2.宣传渠道：1）.报纸宣传。我们可以在报纸的一角刊登一个角落广告，主题和广告语配以公司设计的宣传图片（具体刊登版面、大小、时间统一定为3.53.8）报纸软文的主题就是以此次五一劳动节活动为根本，进行炒作宣传。如果自己单独制作单页，建议将单页夹在报纸中发放出去，走进千家万户，而避免单页在街道发放被人随手丢弃。2)、海报：人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间

11、、地点、活动内容，吸引潜在消费者前往国美或我们的活动场所购买我们的水机，参与我们的活动。3)、路演：在活动期间，在国美卖场的门口或所在区域的广场上（以国美店就近原则为准）。由好美公司讲师或当地本公司优秀员工指导促销员、和自己公司所属员工进行多功能家用制水机宣传。若有条件可以搭配现场实验，配合活动宣传，拉动人气。4)、电话（短信）宣传：借用短信平台，群发祝福短信，宣传活动，并进行信息传播，提高此次活动的声势，并短信、电话通知以前的顾客此次相关活动信息，促进信息的发布与流动，提高影响力促其销售。5)、专柜布置：人流通道、卖场入口、电梯口，或专柜前摆放活动主题易拉宝，根据专柜不同条件，可以选择在专柜

12、悬挂吊旗、气球、花篮等。专柜处设应设立业务宣传台（不要很大，避免没有地方摆），凡是来此处咨询的顾客均赠与一个具有意义的小赠品（摆设相关礼品。礼处应有大量赠品堆放，并有突出的大大的“赠”字）、宣传品、展示品，并有专人为前来咨询的顾客提供各类咨询服务。6)、堆头摆放。根据场地和专柜的不同条件，可以在国美卖场门口或就近广场空地摆放堆头（以金字塔方式，五或四层堆砌，一、二、三、四、五）。堆头两侧各放一个易拉宝、以及一个实验展台（由于专柜前不便摆放，可以将实验展台放在卖场门口，招揽顾客），和两个促销员进行讲解，促销。具体事宜和当地国美商谈是否可行，同时还要避免当地城管部门的要求。7）.结合当地的实际情况

13、，各种宣传方式仅供参考，当地也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传，只要可以烘托气氛和达到广而告之的目的均可，商超部可跟椐不同文化背景的城市进行相关的活动策划方案修正。一、 注意事项所有活动涉及的场地使用，广告品摆放、赠品派发等，均需要和当地国美店相关管理部门和负责人事先进行沟通和协调，在达成共识得到许可后才可以执行。所有促销活动规则均需要符合国美相关规定。需从好美公司采购礼品，请及时联系我们。二、 补充说明本方案的制订旨在采取有效合理的方法宣传水机和促进销售的达成。然具体事宜应根据当地国美的实际要求和环境来具体操作执行。如对活动方案有任何的不了解之处请致电好美公司商超部：陈总：1372375

14、9056 策划先生解释：降价促销是为了在确保利益的前提下配合国美卖场内部活动和场外净水器等整体销售，同时又很好迎合本次活动的主题，提升品牌美誉度、认知度和产品知识的广泛推广。附件一：好美水机试用合同 附件二：好美水机试用营销策略书 附件三：港澳游活动方案第3篇：国美活动计划阳方口新世纪家电五一大酬宾活动活动主题：迎五一、庆五四，精彩买赠，快乐随行活动准备：帐篷1顶，人员1人，活动单页：五千份16K单页， 费用：1:1承担活动条幅：3条。条幅内容：1，迎五一、庆五四，精彩买赠，快乐随行2、每日限时低价抢购，美的电磁炉99元，美的电压力锅199元(附上地址阳方口煤矿新世纪

15、家电)3，美的小家电特价不断，美的豆浆机399，美的电磁炉199，美的电压力锅299(附上地址阳方口煤矿新世纪家电)。以上各做一条活动内容：正面惊喜一： 限时抢购活动时间：年4月20日4月25日每日14:00-15:00活动内容：美的电磁炉99元美的电压力锅199元限时限量低价抢购 五一打折促销活动内容：为感谢新老客户的支持，全场最低价，电磁炉美的电饭煲99元，美的电饼铛169元，美的电磁炉199元，美的豆浆机399元，美的电压力锅299元反面美的电磁炉SK99(限时限量抢购)SK2101199送汤锅SK2105299送汤锅+炒锅+水壶SK2108359送汤锅+炒锅+水壶SN216D399送汤

16、锅+炒锅+水壶+七件套美的电压力锅 PCH505B299PCD506199(限时限量抢购)美的豆浆机DS10J21399+豆料DE10C11499+豆料美的电饭煲YJ408G99美的电饼铛PH305169美的微波炉EG720EAU-SS599EG720FA4NR799送蒸笼活动地址：阳方口煤矿新世纪家电活动时间：4.20-4.25第4篇：最美是家国演讲活动方案站上小学“家乡梦，我的梦”系列活动之“最美是家国”演讲比赛策划书一、活动背景及主题家乡的气息就在心间，家乡的山水萦绕梦里，家乡的亲人呼唤万千，家乡的记忆难以抹去。“家乡美，家乡美 最美是那柔柔的家乡水 水边的风儿轻轻吹 天空的燕子悠悠的飞

17、”。 可爱的的家乡啊，你到底有多美？金秋十月，让我们一起参与到歌颂家乡，歌颂祖国的活动来吧！让我们一起畅谈心中的对家乡的感怀，诉说心底的对家乡的热恋，将家乡以最动人的姿态展示在大家面前吧！二、活动目的及意义1.本活动旨在为我校师生提供一个展示家乡特色、民俗风情，抒发爱家乡之情的舞台。 2.增强学生的交流与沟通，展示学生们的风采、丰富学生们的课余生活、开辟第二课堂，达到促进校园文化发展的目的。3.本活动旨在学生爱家乡、为家乡绘蓝图，把自己美丽的家乡推销出去，将来建设更美的家乡。这也弘扬了中华民族的优秀文化传统。三、活动时间及地点 时间：年11月 地点：学校礼堂四、活动具体流程（一） 准备阶段各班

18、主任向各班传达该活动主题及意义，学生自主报名，自拟演讲稿，可以适当编排节目，可个人或组队参赛（一般23人为宜）。（二） 比赛阶段1、预赛：各班级先进行预赛（时间自定），民主投票选出2个演讲节目参加校赛。2、决赛：决赛将对全体师生开放进行，邀请全校教师组成评委团，评选出演讲优胜者。时间为年10月20日，地点为学校礼堂。站上小学 年9月第5篇：国美电器策划方案雄鹰飞舞，赤子之心时间: 年03月12日 来源:凌霄纵横 作者: 黑马策划团队A组飞行路线：国美电器-策划方案一、策划特点：新颖、独创、大众互动性强、影响力广泛、具有极大的品牌宣传效应二、策划实施目的：深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售三

19、、策划实施步骤1、活动宣传2、活动现场布置3、活动现场执行1）动力伞飞行路线及路线蕴意2）现场互动环节设置四、策划方案实施影响力预测1、社会影响预测2、本企业影响预测五、活动初步预算六、活动时间及地点（待定）策划实施目的：深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售国美始终坚持：“薄利多销，服务当先”的经营理念，汲取国际上连锁超市的成功管理经验，不断挑战传统，勇于创新，已成为家电零售业的一面旗帜，国美人在用家电美化中国消费者家庭的同时，也为繁荣市场、贡献社会奉献自己的一份力量。年末之际国美推出大型推广活动，目的是最大限度地满足消费者需求，扩大企业的美誉度，深化其在公众心中的健康形象，刺激大众购买欲，

20、促进销售。策划实施步骤1、活动宣传（1）前期宣传：宣传形式：在居民区内做夹报、信箱投掷居家人士一直是电器购买的主流人群，此次活动的重点针对人群也将锁定在这部分消费群体上，为了在最短时间内让主流人群获知活动信息，在每家报纸、信箱中放置宣传页是最合适不过的；而宣传页的内容设计、投放区域范围都需要紧密围绕本次活动的主题，力求突出国美电器的企业文化，美化其企业形象。备注：单页内容、风格设计以投放区域由本公司提供。单页即当日抽奖券，其使用方法及内容由本公司提供。（2）现场宣传：宣传形式：穿直排轮工作人员派发宣传单页为了提升活动的大众参与度及关注度，当日会有脚踩直排轮的工作人员在10家国美店的周边派发活动

21、单页（即抽奖券），以扩大活动宣传区域，为活动造势。（直排轮派发宣传页的好处：时尚、新颖的派发形式必定引起大众的好奇，而其快速的派发速度将极大减低大众拒收宣传页的情况）备注：单页派发路线、区域范围、派发者造型及工作人员对外统一宣传说辞由本公司提供。（3）活动后续宣传：为了让活动宣传效果达到最佳，推广力度更强，当场除了动力伞宣传、单页宣传、人员宣传，还会请各报刊的记者一起来见证活动，利用大众媒体-印刷媒介，四方面来共同烘托主题。 备注：记者的报道内容将围绕动力伞飞行路线所引出的关于国美的深远蕴意，其报道的内容将由本公司提供。2、活动现场布置现场布置是每个活动重要组成部分，此次活动的现场布置力求突出

22、国美电器信誉度高、企业实力雄厚、亲民的企业形象，深化其在大众眼里的良好印象，为其今后的推广活动打下坚实口碑。本次活动会根据每个国美店的地理位置、消费人群特点、当日促销主题，并结合动力伞飞行的路线及蕴意分别进行外场布置。备注：具体背景设计、现场布置设计方案由本公司提供。3、活动现场执行动力伞飞行路线及路线蕴意方案A：雄鹰飞舞飞行形式：四架动力伞分A、B两组同时进行飞行（每组2架动力伞）A组飞行路线：塔商场店新华店-宝丰店-G310店-中华路店-水塔商场店花桥店唐家墩店新华店B组飞行路线：塔商场店-花桥店-徐东店中北路店广埠屯店-中华路店-水塔商场店花桥店唐家墩店新华店路线蕴意：整个飞行路线呈一只

23、挺拔翱翔的鹰，鹰是国美电器的企业象征，它象征着国美电器更加强势的未来、更远大的战略目标，预示国美像雄鹰般永远飞在同类企业的前列，像雄鹰般驰骋蓝天。方案B：赤子之心飞行形式：四架动力伞分A、B两组同时进行飞行（每组2架动力伞）A组飞行路线：水塔商场店唐家墩店-新华店-宝丰店-G310店-中华路店-水塔商场 B组飞行路线： 水塔商场店-花桥店-徐东店中北路店广埠屯店-中华路店-水塔商场 路线蕴意：整个飞行路线犹如一颗炽热的心，作为每位拥有有一颗炽热之心的国美人，热爱生活、真诚对人，全心全意的为每位顾客服务，这正体现了国美 “以德为本，立德立人” 的企业内涵。现场互动环节设置设置现场抽奖环节一方面是

24、为活动聚集人气，吸引更多大众当日抵达活动现场，另一方面是深化国美电器在大众心中的亲民形象。此次陆地的抽奖活动要紧密配合天空的动力伞宣传，达到天空、陆地一体化化、连续宣传效果。抽奖形式设置：1、在10个国美电器门口设立免费抽奖点，每个店面会产生一名中奖者。2、中奖标准：现场主持抽中得奖号码，且当动力伞飞到此处国美电器的可视范围内，大声念出动力伞上的字即可。备注：具体抽奖方法、大众参与要求及流程由本公司提供。方案实施影响力预测四架动力伞在城市中不同的位置起飞，勾画出意义深远的图案，向社会传达了企业文化的理念。告之于社会“服务于人民，服务于社会”。加上报纸媒体的宣传，会更好的深入人心。使众人了解国美

25、，让国美接近众人。活动初步预算：1、每架动力伞飞行每次5000元，共起用4架，共计_0元。实际价格为15000元。2、宣传媒体，参与，策划，设计及工作人员费用共计7000元。活动初步预算共计：2_元。（备注：“现场互动环节设置”未在活动初步预算之内）第6篇：国美电器合作方案强强联合-大连深长城与国美业务合作协议为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。(一)合作执行内容1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目

26、的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。（二）合作补充协议1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。2.自年9月20日起到年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期限。3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。5.本协议为合作框架协议，

27、合作项目中具体事宜需进一步予以明确。6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。甲方：乙方：代表签字：代表签字：日期：日期：盖章：盖章：第7篇：国美电器促销方案国美电器促销方案国美电器网友专场活动策划方案一、策划特点：新颖、独创、大众互动性强、影响力广泛、具有极大的品牌宣传效应二、策划实施目的：深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售三、策划实施步骤 1、活动宣传2、活动现场布置 3、活动现场执行1）活动启动仪式，舞台、背景、演出等 2）现场互动环节设置四、策划方案实施影响力预测 1、社会影响预测 2、本企业影响预测五、活动初步预算六、活动时间及地点（待定）策划实施目的：深化企业形象、提高企

28、业美誉度、促进销售国美始终坚持：“薄利多销，服务当先”的经营理念，汲取国际上连锁超市的成功管理经验，不断挑战传统，勇于创新，已成为家电零售业的一面旗帜，国美人在用家电美化中国消费者家庭的同时，也为繁荣市场、贡献社会奉献自己的一份力量。年中之际国美推出大型网友专场促销活动，目的是最大限度地满足消费者需求，扩大企业的美誉度，深化其在公众心中的健康形象，刺激大众购买欲，促进销售。 策划实施步骤： 1、活动宣传 1）前期宣传：宣传形式：网络宣传，包括、微信公众平台、微博等。网友的消费力和其口碑传播力度不可小觑，此次活动的重点就是网友，为了在最短时间内让网友获知活动信息，网络宣传是最合适不过的；而宣传内

29、容需要紧密围绕本次活动的主题，力求突出国美电器的企业文化，美化其企业形象。 2）现场宣传： 宣传形式：派发宣传单页为了提升活动的大众参与度及关注度，活动当日会有工作人员在国美店的周边派发活动单页（或抽奖券），以扩大活动宣传区域，为活动造势。备注：单页派发路线、区域范围、派发者造型及工作人员对外统一宣传说辞另定。3）活动后续宣传：为了让活动宣传效果达到最佳，推广力度更强，当场除了微博微信宣传、单页宣传、人员宣传，还会请各媒体的记者一起来见证活动，利用大众媒体-印刷媒介，四方面来共同烘托主题。 2、活动现场布置现场布置是每个活动重要组成部分，此次活动的现场布置力求突出国美电器信誉度高、企业实力雄厚

30、、亲民的企业形象，深化其在大众眼里的良好印象，为其今后的推广活动打下坚实口碑。本次活动会根据国美店的地理位置、消费人群特点、当日促销主题，进行外场布置。 备注：具体背景设计、现场布置设计方案另定。 3、活动现场执行：现场参与的活动中，可以设置“幸运网友抽奖”，“降价竞拍”，“摇微信得奖品”“拍二维码得小礼品”等活动。1）幸运网友抽奖：凡是活动当天购物的网友均可参与抽奖，具体细则奖项奖品另定；2）降价竞拍：玩的就是心跳！为了回馈当天到场的网友国美“降价竞拍”横空出世！拍卖价格，没有最低只有更低！惊喜等着您！；3）摇微信得礼品活动：通过绑定微信公众平台，发送指定关键词参加摇一摇抽奖活动，屏幕上会实

31、时显示手机摇动次数，在最短时间内摇到设定次数游戏便结束。4）拍二维码得小礼品：凡是到现场参与活动并通过手机扫描二维码添加微信公众号的均可获得小礼品一份。年6月国美活动方案一、活动主题激情六月 感恩消费二、活动时间6月2日6月10日 三、活动背景眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案，目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动方式。要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味性和互动性，打造新形态的活动模式。四、活动目的1、通过活动，汇集人气，提高销售。2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度！ 3、推出一些新品，起宣传作用。五、活动内容a：猜猜我“身价” 猜中就半

32、价 时间：6月2日 10:0011:00 ，13:0014:00，19:0020:00参加资格：凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券；满200元，发2张；满300，发3张；满400，发4张。依此类推。（没人最多10张）操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买

33、此商品。注意事项：（1）此项活动时间为限时活动，时间在三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。 b：浪漫献礼时间：6月2日6月10日 凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚

34、礼包，都有机会获得新婚大礼。 c：疯狂团购日时间：6月8日现在团购成了大家最喜欢的shopping方式，优质的商品标上优惠的价格，你还能hold住么。6月8日，国美自己的团购日，制定的商品会以团购价出售，数量有限，快来抢购吧！（团购具体产品以及力度由国美自定） d：满送满减时间：6月9日、6月10日(1)、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个 (2)、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一千降一百。 (3)、家电套餐打出组合最低价，套餐中不仅有冰箱空调等大家电，饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。活动整体版面配置2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广

35、告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路： 1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、_辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日)国庆期间活

36、动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品d、

37、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳

38、使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10

39、月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台

40、280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元两天共 10560元 10404元c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到

41、希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责

42、盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把

43、超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 b、活动地

44、点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法

45、，控制现场气氛。第8篇：国美4、稳健扎实的经营管理优势（1）投资项目的规范化运作唐钢股份严格执行投资项目管理制度，按网络计划组织施工，精打细算。上市募集资金实施的两大项目二炼铁厂1号高炉易地大修工程和一炼钢厂易地大修工程实际投资比概算投资分别节约了13.76%和15.84%，工程质量达到优质工程，建设工期创造了国内工期最短记录。1号高炉易地大修工程的主体工程2560立米高炉建设的额定工期为36个月，唐钢股份仅用了21个月，建成投产时间比国内同类高炉最短工期缩短了9个月,比公司计划工期缩短3个月，创国内同类高炉建设最短工期记录。 且项目实际投资比概算节约2亿元，也创同类高炉投资最少记录；另一配股

46、募集资金项目一炼钢厂易地大修工程，两座150吨转炉和两台连铸机建设工期仅用16个月，实际投资比概算节省了1.5亿元。项目投产后，各项技术指标良好，生产运行稳定，使公司整体能力得到充分发挥。（2）稳健的经营管理钢铁生产是一个工序衔接十分紧密的连续化的大生产过程，钢材是最终的产品。为了赢得市场，公司从原料采购开始，每一道工序每一个环节都制订了工艺技术标准和工作标准，建立了完善的质量保证体系。公司通过几年来实施的众多新建、扩建项目，积累了组织大规模改造、扩建的丰富经验。同时，在已往几十年的生产经营中，也积累了丰富的技术经验和管理经验，形成了稳健完善的经营管理模式。在行业中唐钢股份率先实施的 对标挖潜

47、活动，成为全行业效仿与学_的榜样。在与先进企业对标的方法上，分三个环节、四项内容、两条主线。三个环节是：计划编制环节，月度总结分析环节和攻关环节；四项内容：一是对比思想观念和工作作风，二是对比主要经济技术指标。三是将期间费用按所占销售收入比重，与先进企业对标。四是将制造成本细分为各项费用逐项与先进企业对标。两条主线是:将对标工作分为专业系统对标和生产系统对标两条线，交叉进行，充分发挥职能部门和生产单位两个积极性。通过对标挖潜，公司优化了成本结构，改善了生产工艺，实现了成本控制的目标，年，通过喷煤、煤气回收利用、钢坯热送热装和增加发电量、提高循环水利用率等攻关措施，共消化减利因素2.3亿元。其中

48、一火成材使轧钢系统的综合成材率平均提高约2个百分点，节约钢坯3万吨，增效2400万元。连铸坯热装热送比达到60%以上，年增效益600万元以上。吨铁成本的降低，年增效益6000多万元。资源综合利用，实现再生资源的效益。减少高炉、焦炉及转炉煤气放散，加大回收利用力度，在减少污染的同时，降低消耗，提高效益，年回收高炉煤气710750万立方米，折合标煤85.29万吨；回收转炉煤气39047万立方米，折合标煤7.57万吨。唐钢年与1997年主要技术经济指标对比指标单位 1997年 年比较（+,-） 降低单位成本（元/t） 高炉利用系数 T/m3.d 1.998 2.0670.069综合焦比Kg/t 58

49、4.07 527.75 -56.32铁：30钢铁料消耗Kg/t 1094.88 1090.79-4.09钢：5综合成材率% 93.96 95.94 1.98钢材：30吨钢可比能耗 Kg/t 916.5 773.3 -143.2钢：69四、增发募集资金项目分析1、项目建设的必要性从公司的长远发展看，阻碍公司效益增长的问题之一是后部工序能力不足。公司目前已形成铁、钢各500万吨，但钢材的生产能力仅400万吨。轧钢能力小，整体的规模效益难以发挥；其次是产品结构单一。公司的产品主要以线材、螺纹钢等建筑钢材为主，附加值较低，公司的效益难有较大提升。因此，产品结构的调整及轧钢工序的配套改造对公司未来发展至

50、关重要。为增强企业竞争力，实现技术升级和产品结构调整，投资建设超薄带钢生产线刻不容缓。2、项目概况超薄带钢工程使用的薄板坯连铸连轧技术是八十年代在欧美国家率先发展起来的。传统钢板生产工艺是将钢水经板坯连铸机铸成厚板坯（坯厚200mm左右），重新加热后送入钢板连轧机加工成钢卷。薄板坯连铸连轧技术是将连铸和轧制工艺连接在一起，钢水经薄板坯连铸机铸成板坯（厚度一般为5090mm）后直接进入钢板连轧机加工成钢卷。因此，与传统工艺相比， 超薄板带钢轧机工程具有建设投资少、节能、省时、省工、成本低等优点。目前，国际上采用薄板坯连铸连轧技术的已有30多套，国内已建设三套，但唐钢股份这套机组将采用当今世界最先

51、进的第二代薄板坯连铸连轧技术。与第一代薄板坯连铸连轧技术相比，设备效率更高，所生产的薄板规格更薄、质量更好。唐钢股份超薄带钢项目是世界钢铁工业发展中的一项高新技术，是热连轧无头轧制技术和薄板坯连铸连轧技术的优势结合，是当代热轧技术标志性发展。具有流程短，投资少，能耗低，成本低和效益好等特点，可以批量生产0.8mm至3mm薄规格的热轧宽板卷，该生产线生产的热轧薄板与传统的热轧薄板工艺相比较，其突出优势在于可成批生产2mm以下甚至小于1mm的热轧板。而更主要的意义还在于它将使热轧代替冷轧成为可能，如目前世界上广泛使用的热轧酸洗板和集装箱板，其规格通常在1.6mm左右，在国内，大部分热轧机还难以生产

52、。热轧代替冷轧，由于其成本低，具有很强的竞争力。热轧酸洗板目前广泛用于汽车、家具、五金配件、冰箱和空调压缩机、高速公路护栏等领域，市场前景十分广阔。此外，超薄规格热轧板还可替代冷轧板用做镀锌板的原板，由于省去一道冷轧工序，镀锌板的生产成本可大大降低。国外用热轧板生产镀锌板已形成趋势。在公司未来的规划中对此也进行了安排，待该生产线顺利达产后，在其后部将建热镀锌板生产线。这将比目前国内已建或正待建设的在冷轧后部建热镀锌线更具优势。总体上讲，热轧薄板在我国仍然是短线产品，特别 是2mm以下薄板每年需大量进口，是钢铁行业产品结构调整的重点。唐钢股份新建超薄带钢生产线将使工序结构不配套的状况得到根本改变

53、，企业发展后劲和综合创效能力将大为增强。该项目总投资25.57亿元，已于_年11月开工建设，目前项目建设进展顺利，预计今年年底竣工投产。该项目投产且达产后年销售收入可实现31.2亿元，年实现利润可达2.34亿元，内部收益率(IRR)为10.2%，投资回收期(包括建设期3年)为11年。该项目建设后，将形成年产150万吨热轧板卷生产能力。3、项目所涉及的产品市场分析随着国民经济的快速发展，我国新兴行业如汽车、家电、食品包装、建筑装饰、造船等行业呈方兴未艾之势，随之市场对板带材产品的需求日益旺盛。从近几年我国钢材消费的趋势看，板管比迅速提高，型线材消费总量虽占较大比例，但消费增长速度趋缓，用户对钢材

54、附加值的要求越来越高。超薄带钢工程主要涉及的产品热轧薄板、冷轧板和镀锌板均为国家十五规划钢铁行业重点发展的品种，目前该类产品产量和质量还难以满足国民经济发展的需要。国家对于钢铁行业的产业政策是调整、优化结构。即要在压缩长线产品的同时，大力发展短线产品，主要是发展目前大量进口的产品。而唐钢股份超薄带钢项目生产的热轧薄板正是我国目前短缺、且亟待发展的品种。热轧板卷既为下游产品如冷轧提供原料，又是制造机电设备、工程结构所必需的 金属材料。随着热轧技术的不断进步，其产品厚度规格向两端延伸，因此热轧板卷可取代迭轧薄板和部分替代中板、冷轧薄板，从而扩大了热轧板卷的使用范围和市场份额。_年我国共进口热轧薄板

55、、冷轧板和镀锌板等各类板材约1200万吨，尤其是薄规格冷、热轧板和热轧酸洗板占当年进口量的80%。随着国家汽（轿）车、家电、集装箱、输油（汽）管线等行业的迅猛发展，将会进一步刺激各类板材品种的需求，市场前景很大。_年我国热轧薄板、冷轧板和镀锌板的生产能力分别为2500万吨、900万吨和260万吨，而其国内消费量已分别达到3500万吨、1400万吨和390万吨，预测到年热轧薄板、冷轧板和镀锌板的需求量分别为4200万吨、2100万吨和540万吨以上，特别是薄规格板和热轧酸洗板更是重中之重。这将意味着未来5年间其生产能力要在目前的基础上翻番。根据行业十五规划，十五末期，热轧薄板、冷轧板和镀锌板的生

56、产能力保守估计可分别形成3700万吨、1900万吨和550万吨。按通常轧机建成后80%达产率计算，年可生产热轧薄板、冷轧板和镀锌板分别为3000万吨、1500万吨和440万吨。供需相比仍具有一定的市场空间。唐钢股份地处华_津冀地区。京津冀地区是我国钢铁工业布局最为集中的地区之一，这里分布着国家重点和地方骨干钢铁企业11家，地方或其它所有制钢铁企业近500家。目前已形成3174万吨的钢材生产能力。_年实际生产 钢材2357万吨，占当年全国总产量的17.6%。品种结构上型线材的比例较高，占本地区钢材产量的80%，比全国平均数56%高出24个百分点，如果考虑地方小型企业的钢材产品中大多数也是型线材，该地区型线材比例将更大。目前该地区首钢、邯钢、天津各有一套中板轧机，邯钢_年投产一套薄板坯连铸连轧机。_年板材产量为243.4万吨，占全部钢材产量的14.