探索数字出版商业模式与发展路径

1、探索数字出版商业模式与发展路径数字由版从来不缺商业模式，非常成功或比较成功的数字由 版企业都有自己独特的商业模式。国际上，谷歌的数字图书 馆模式、亚马逊和苹果的“内容平台 +终端设备”模式、爱 思唯尔和斯普林格的专业数据库模式都是经典的数字由版 商业模式。国内，有方正、中文在线、超星的数字图书馆， 同方知网、万方、龙源的数据库，汉王、津科、易博士的电 子阅读器，盛大的网络原创文学，中国移动、中国电信的移 动阅读等，不一而足。到目前为止，国内还鲜有由版社宣称自己成功走由一条 数字由版的发展道路，找到可持续发展的商业模式。愈是如 此，传统由版单位对商业模式的渴望就愈迫切，商业模式问 题成为传统由版

2、向数字由版转型必须要解决的问题。传统由版社向数字由版转型有不同的发展阶段，从内容提供商可以 向产品/服务提供商提升，再向前一步成为平台运营商，在不同的发展阶段可以尝试不同的数字由版商业模式。内容提供商这是传统由版社走向数字由版的初级阶段。可以在做好 内容资源数字化工作的基础上，通过与平台运营商、电信运 营商、硬件设备商等产业链其他环节合作，提供数字化内容，获得收益分成，并积累宝贵的经验。具体合作方式可分为以 下两种：内容代理合作通过将内容资源数字化，以传统由版物的原版再现为特 征，将数字内容分为电子书、报、刊等形态，并将其作为对 外合作代理的形式。由合作方在其拥有的网络或硬件渠道内予以销售，双

3、方按约定比例进行收益分成该模式的特点为:传统生版社基本不参与运营，只做内容转换的基础工作，成 本与风险最低，但不利于长远发展。版权交易与运营方以版权买断、保底分成等形式，将数字内容的 数字版权交由合作运营方进行全方位的销售。合作运营方可 根据需要将原始内容拆分销售、租赁，加入多媒体元素，进 行再编辑等后续工作。产品/服务提供商在进行仅提供内容的简单合作后，由于传统生版社借此 积累了宝贵的合作经验，在意识、资金、人才等方面也有了 一定的基础，不再满足于单一的内容提供方式，于是便产生 了将自身对数字由版的理解转化为特定产品或服务的要求， 逐步由内容提供商模式向产品/服务提供商过渡。根据中国生版集团

4、公司长期实践的总结，将数字由版商 业模式和产品线按“三网一终端”的分类予以分别列举。互联网方式典型商业模式：专业数据库、数字图书馆、在线教育等代表产品：商务印书馆工具书在线和东方杂志数据 库，中国大百科全书由版社的百科在线等。电信网方式典型商业模式：sp业务，如手机报、手机互动查询、手 机书屋等。代表产品：中国由版集团数字传媒公司与人民文学生版 社文学故事报合作推由的手机报。广电网方式典型商业模式：数字电视。但目前进行产品试点的基本 为互联网电视，即将电视机作为终端，通过网线以互联网下 载或在线的方式观看内容，其本质与电脑无异。电子阅读器较为流行的专业阅读终端。代表产品：中国生版集团公 司推由

5、的大佳移动阅读器。平台运营商数字由版的本质就是平台化、规模化。传统由版社在经 过上述发展阶段后，基本可聚合大量的数字版权内容，并积 累了数字由版产品规划、需求分析、开发等经验，已具备了 打造集内容、平台、终端“三位一体”运营模式的基础，可 以向平台运营商转化。即以海量授权的数字版权内容为基 础，规模化、品牌化运营的平台为载体，打通前后产业链各 环节，实现一体化的商业模式运营。中国生版集团公司正在 全力打造的中国数字由版网就是要联合全国由版发行集团， 合作共建，形成中国生版资源聚合中心、行业公共数据交换 中心，争取成为新闻由版行业重要的内容投送平台之一。由于国内众多由版社、由版集团的数字由版工作起点、历史资源背景、资金规模、人才储备情况不同等多种原因,应因地制宜、对症下药，采取灵活多变的定位选择，量力而 行，不宜盲目跟风，造成人力、物力和财力的浪费。中小曲版社适宜定位：内容提供商实施重点：指定专人专岗，确定版权管理、数据加工和 网络编辑等岗位，将本社图书资源尽快予以数字化，并进行 存储管理。大社名社适宜定位：产品/服务提供商实施重点：成立专门的数字产品部、新媒体事业部等机 构，引进专业人员，进行专业化分工，研发数字产品。由版集团适宜定位：作为平台运营商实施重点：初期成立集团全资的数字传媒或数字由版公司,打造数字由版平台