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文档简介

1、没有永远的 “蓝海 ”，企业只有深谙市场之 “道”，才能不断开创和制造 “蓝海 ”，才能畅游于 “蓝海”之中。道是一个企业的精神，是行为的准则。“得道多助，失道寡助”，得人心者才能得天下。市场亦然，无道者失之；有道者得之。 市场 道 于清教案例 亨达商务健康鞋：道生蓝海“老头儿鞋 ”，这名字听上去就透着舒适、温暖，脚伸进去，一种久违的舒适感顿生，上了年纪的人都喜欢。上个世纪九十年代，亨达曾专门生产过这种“老头儿鞋 ”，得到了市场的广泛认同，现在还被老顾客时常提起：“那鞋卖得多火啊，穿着真舒服。”其实， “老头儿鞋 ”只是亨达产品众多颇受顾客欢迎的款式中的一种，在25 年的发展历程中，亨达人一直

2、将不断创新、不断创造并满足顾客需求作为自己的使命。和亨达众多成功产品一样， “老头儿鞋 ”之所以受到青睐， 不仅因为它迎合了当时市场的需求，更重要的是，它传达了市场特定时代一种追求舒适、安逸和健康的生活理念。对亨达而言，一款鞋子不仅要时尚、 舒适，讲究内涵与品位， 更能引领顾客的生活理念和方式。 21 世纪，健康成为人们最关注的话题， 成为一种时尚并已体现在生活的细节之中。亨达敏锐地发现： 企业不仅应带给顾客满意的产品和服务， 还应站在专业的高度上通过产品的设计研发与创新理念念，倡导并引领顾客去享受健康的生活方式。本着这种理念，亨达集团站在顾客的角度走出去，先后聘请了20 多位国内外专家，进行

3、结构学、 人体工程学、 动力学等多项跨领域研究，精心打造出获得多项国家专利技术的高科技产品 “亨达商务健康系列产品”。这不仅掀起了一场鞋子功能性的颠覆性革命，更是对人类健康生活理念的重新诠释。“亨达商务健康系列产品 ”所倡导的 “十大核心理念（给脚以自由） ”不仅通过科技带给顾客更为舒适的产品体验， 更让顾客享受到了身体的健康、 生命的自由， 从而获得精神上的享受。钱 ?金博士在蓝海战略中提到：企业应突破传统的血腥竞争所形成的“红海 ”，不断在 “红海 ”中寻找并拓展出新的市场生存空间，也就是“蓝海 ”。但亨达认为，没有哪一片“蓝海 ”是永恒的，随着市场细分和不断开发，竞争对手随时冲杀进来将“蓝海 ”变成 “红海 ”。更何况，现在的 “红海 ”都曾是过去的 “蓝海 ”；现在的 “蓝海 ”，也必将是明天的 “红海 ”。也正如比尔 ?盖茨所言： “微软必须不断的保持创新，不能躺在过去的业绩上睡觉。微软离倒闭只有18 个月。 ”道生蓝海。 企业只有不断应道而生，才能立于市场竞争的不败之地。从“老头儿鞋 ”到 “商务健康鞋 ”，亨达孜孜不倦持续创新发展的实践证明，只有不断创造新的市场需求、创造卓越的顾客价值， 企业才能从一片血腥的“红海 ”、一个窄小的 “蓝海

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