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文档简介

1、项目品牌推广作业指导书一、目的根据集团年度品牌规划和推广执行计划的要求， 根据地区项目性质的不同， 在项目营销过程中实施项目品牌的推广， 树立并确定项目品牌形象，提高项目品牌的知名度、美誉度和忠诚度。二、参与部门集团营销管理部、 地区总经理、 地区市场营销部、 地区品牌专员。三、职责地区公司根据项目的规模、位置、市场定位、规划设计、价格等情况，结合项目的营销，对项目品牌进行树立和推广，报集团营销管理部批准后执行。四、 地区公司项目品牌推广方案编制指引 xx 地区 xx 项目品牌推广方案（一）项目品牌精神定位1 、项目概况：规模、位置、交通、市政配套等2 、客户定位：目标客户群特征及需求描述3

2、、产品设计理念和产品特征：规划设计、景观、户型、社区配套等4、价格定位：价格在当地市场的档次 5 、与主要竞争楼盘的比较6 、项目品牌精神定位：通过上述比较分析，提炼出该项目品牌最本质的内涵， 项目品牌精神将贯穿于项目品牌推广的始终， 是项目品牌的精神支柱和指导原则。（二）项目品牌的形象定位、设计及推广1 、形象定位根据项目的品牌精神， 提炼出我们希望目标客户、 市场提及本项目时的第一认知。 一般可通过朗朗上口的、 简洁明了的语言来表达， 例如：龙泊东江，活水别墅。2 、形象设计将 logo 、 vi 设计与项目的形象定位相结合，确定项目形象在项目logo 、 vi 上的应用。3 、形象推广可

3、采用以下几种方法来进行项目形象推广：（ 1 ）产品推介会（ 2 ）项目形象电视广告（ 3 ）营销活动（ 4 ）高峰论坛（ 5 ）平面媒体（如报纸硬广、软文）6）户外媒体7 ）销售现场的包装（如售楼处、围墙、形象主题墙、道旗、小礼 品等）（三）项目品牌卖点推广 根据项目的品牌精神、品牌形象定位，确定项目的卖点，有计划、有 节奏地推向市场，对项目的品牌精神和品牌形象给予具体内容的支 持，使项目的品牌推广完成从“神”到“形”再到“肉”的过程。1 ）卖点提炼 根据项目品牌精神、 品牌形象提炼卖点， 可包括： 景观、 户型、 配套、 社区文化等2）卖点推广节奏结合项目的工程进展、市场竞争情况、客户需求情况等，按排所提炼 卖点的推广节奏，确定卖点分期、分批、分次的推广计划。让市场、 客户感受到本项目总有新的卖点，项目在不断进步和完善。3 ）卖点推广方式令市场、 媒体、 同行等高度关注本项目， 例如：体验式事件式悬念式（四）需要其他部门配合的工作1 、工程2 、设计3 、客户关系 4、物业管理5 、集

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