《市场营销学》考试卷(四)

1、市场营销学考试卷（四）班级：座号：姓名：题号一二三四五总分题分2020152025得分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题 1分，共20分）1 .市场营销学的理论诞生于20世纪初的（）。a.英国 b.法国c.美国d.德国2 .某啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查发现，该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（）a.刺激市场营销b.协调市场营销c.降低市场营销d.反市场营销3 .机会水平和威胁水平均很低的企业业务属于（）a.理想业务b.困难业务c.冒险业务d.成熟业务4 .按马斯洛的需求层次理

2、论，最高层次的需求是（）a.生理需求b.安全需求c.自我实现需求d.社会需求5 .参与者的介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（）。a. 习惯性购买行为b 寻求多样化购买行为c 复杂性购买行为 d 化解不协调购买行为6 当某企业的某类战略业务单位呈较低市场增长率和高相对市场占有率时，对它适于战略一般是（ ） 。a 维持 b 放弃c 收割d 拓展7 企业在细分市场的基础上，对不同的市场面提供不同的市场营销组合，这属于（ ） 。a.无差异性市场营销b.差异市场营销 c.集中性市场营销d 大量市场营销8 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）

3、a 互补品b 选购品c 条件品d 替代品9 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）a.现金折扣b.数量折扣c.贸易折扣d.季节折扣10 一般说来，批发商最主要的类型是（）a.商人批发商 b.商经纪人c.代理商d.制造商代表11 消费者购买决策过程的第二个阶段是（） 。a 收集信息b 引起需求c 评价方案d 决定购买12 品牌是市场营销组合4ps 中的（）的内容。a 产品b 价格c.地点d 促销13 参与者的介入程度高、品牌差异不大的购买行为属于（）a.习惯性购买行为 b.寻求多样化购买行为c.复

4、杂购买行为d 化解不协调购买行为14 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（） 。a.长度b.宽度c.深度d.关联度15 按消费者所在国籍进行市场细分属于（ ） 。a.地理细分b.心理细分c.行为细分d.人口细分16 消费者购买决策的最后阶段是（）a 评价选择 b 认识需要 c 购后感受 d 购买决策17 产品的最低价格取决于产品的（） 。a.产品成本b.供给水平c.质量标准d.市场需求18 需求收入弹性较小的产品大都是（） 。a .低档削价品b.耐用消费品c.高档选购品d.生活必需品19 下列哪项不属于分销渠道（） 。a.代理中间商 b.商人代理商 c.生产者和用户 d.辅助商

5、20 对某些技术性强的耐用消费品或名牌产品较适用的分销渠道宽度形式是（） 。a.密集分销b.选择分销c.独家分销d.人员推销二、多选题 （在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共 20 分）1 .市场营销学主要对下列几类行为进行研究（a.消费者行为b.政府行为c.供应商行为d.市场营销机构行为e.帮会组织行为2 顾客购买的总成本包括（） 。a.效用成本b.货币成本 c.时间成本 d .精神成本e.体力成本3 . 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（）a.市场导向b.切实可行c.有一定弹性 d.富动性e.

6、具体明确4 细分市场的有效标志主要有（） 。a.可测量性b.可接受性 c.可进入性 d.可开发性e.可盈利性5 .垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（）a.连锁店b.消费者合作社c.特许经营组织d.零售商合作社e.批发商创办的自愿连锁6 .根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）a.日用品 b.便利品 c.选购品 d.特殊品e.非渴求品7 市场所包含的主要因素有（） 。a. 人口 b 购买力 c 购买欲望 d 政府 e 企业8 影响消费者购买决策的因素主要有（） 。a.文化因素b.社会因素c.个人因素d.心理因素e.组织因素9 .消费者所重视的新产品的特性包括（）a 相对优越性b

7、适用性 c 复杂性 d 可试性 e 明确性10 .企业定价导向大体上有以下几种（）a 成本导向 b 需求导向 c 竞争导向 d 效益导向 e 批量导向商标 新产品采用过程关系市场营销人员推销市场营销管理四、简答题（ 20 分）1 、简述构成渠道流程的种类。 （ 5 分）2 、相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？（ 7 分）3 、 在现代市场经济条件下， 生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商使用自己的私人品牌有哪些优弱势？（ 8 分）五、分析题（共 25 分）1 、论述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。 （10 分）2 、请你简述产品品牌的基本概念和元素？并分析以下所述公司的品牌策略：“香港金利来公司原来的广告词是金利来领带，男人的世界 ，后来根据企业发展的需要，把广告词改为金利来，男人的世界 。 ”你认为该公司为什么要这样做？（ 15 分）答题纸一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分每题1分，共20分）12