服装营销计划案

1、服装营销计划案 服装销售计划案 一、总体概况 1、人力资源：我们有5个人组成的团队，这5个人是从 1百多名同学中选出的优秀选手，实力很强，综合能力 很高。 2、营销地址：每次的营销都是一场无硝烟的战争，都要 讲求天时、地利、人和，据资料显示，沈阳第一大道是 一个以终端零售为主的大卖场，这里人群繁杂，商机很 多，这里占尽了地理优势。 3、启动资金：我们有力2万元的启动资金，另有2千 元的装修费，这笔资金作为此次比赛来说已经是很充裕 了。 4、硬件设施:此次大赛的硬件设施都由大赛组委会提供, 其中包括15平方米的标准卖场，里面提供基本配置，包 括灯光、店标、模特、衣架、衣挂等，硬件设备都比较 齐全

2、。 5、时间规划：大赛的所有时间为期半个月，但实际销售 的时间只为5天，因此，我们要充分把握好这5天的时 间。 二、市场分析 这里的市场分析我们采取SWOT分析法，全面深切的分 析我们和竞争对手的优劣态势。 1、优势与劣势分析 A首先，我们是一个团队，做的是一项关于自己本专业 的商业实战活动，所以广大同学的积极性都很高，在 这里能够发挥出自己的潜能，让整个团队如虎添翼。 另外，我们的本质还是一名学生，没有受到社会化的 影响，没有社会人顾虑的一些名利的东西，因此，在 思考力和执行力上我们都会有超乎常人的举动。最 后，在资金和资源上我们都有保证，这一点是其他普 通商家无法全面做到的，我们不必担心自

3、己的生活会 因为此次的比赛而有所影响，更不会担心我们的家人 会因为此次比赛的失利而饿肚子，所以，我们又减轻 了资金方面的压力。总体上来说，我们得天独厚，实 力强劲。 我们团队的成员没有去过第一大道，所以对那里的情 况不是太了解，我们只能是从网上了解到一些关于那 里的信息，无法跟在那里已经驻扎了很久的零售商打 拼。其次，我们是外地的同学，跟当地的伙伴团队竞 争时，所占的优势不大。最后，作为学生的我们，不 了解社会商家的利益关系，他们之间的人脉往来是我 们无法触及的。 2、机会与威胁分析 A这里的商机比其他的都多，我个人没有去过第一大 道，但我对武汉的汉正街比较熟悉，武汉的汉正街和 沈阳的第一大道

4、很相似，所以根据类比，我觉得第一 大道的商机很多，但威胁也很大，虽然我们的资金有 保证，但我们也必须承担一定的亏损责任，另外，我 们对于市场的动态与发展的把握，没有那里的零售商 熟悉，即使我们通过售前培训，但从实践角度来考虑, 还是没有他们精准。 以上是我个人从此次大赛的狭义角度来考虑的。综合 来看，我们实战行为优劣同存，商机与威胁同在。 三、服装定位 1、性别地位：我定位在18岁到25岁的男性服装。根据 我自己的经验，男生买衣服时不是太挑剔，只要款式好, 价格合理，一般都能接受。 2、风格地位: 沉静、优雅, 忠于自身感受与内心的渴 求，在繁华的世界中拥有一片净土。向往都市雅皮的时 尚情感，

5、通过自身的理解赋予其新的主张。因此 服装 主题我定位于“关怀”上。根据09到10的流行趋势我 们可以看出，由于08年的奥运会，今年的服装还是流 行复古风，一是中世纪的复古，还有就是中式复古。也 就是走中国风的复古路线，服装会以实用不花哨为主。 所以风格定位在以复古的朋克、英伦、摇滚上我觉得比 较合适。 3、款式定位：款式会定位在时尚的皮质夹克和英伦风的 牛仔裤上。 4、价格定位：由于男生首先看中的是款式，如果价格合 理的话他们就会买，所以总体价格定位在120元到398 元之间。整体价格布局为：120元到198元占20%, 198 元到298元占50%, 298元到398元占30%。 四、营销策

6、划 1、店面装潢 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是 卖什么东西。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的 的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影 响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然装 潢还是以简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如 果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快倒闭的。晚上门头 的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光 也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果, 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光的话，店 铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和。加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣 住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的

7、，试衣服也不 会有心情的。 服也更动人。空调在冬天必需要俱备，不然店里很难 附：店面装饰陈列图及效果图（从网上搜集的符合 我们的服装定位的图片） 2、选货及进货 选货时，在大赛组委会为我们提供的有限商家里， 我们也应当掌握当地市场行情，目前出现了哪些新品种? 销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状 况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货 为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进 货过程中也可应变修改。经过对比和商议后以后再着手 落实进货。各种款式的服装按照少进试销的原则适量进 货。但新店开张所款式一定要多，给顾客的选择余地大。 3、人力资源分配 我们一共有5个人

8、，大体布置为：两个人在店门口 招揽顾客，两个人在店内为顾客服务，一个人在收银台 收账。店内两个人和门口两个人互换倒班。口才交际能 力好的尽可能留在店内为顾客服务，外貌长相比较好的 留在门口招揽顾客。 4、资金分配 装修费：1500元 广告费：500元 第一次进货：8000元 第二次进货：10000元 流动资金：2000元 5、促销手段 当一切都就绪之后，就准备正式开幕。开幕当天为 招揽顾客，需要办一些促销活动，促销活动初步定为打 折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传 单。 打折：当我们进完货之后，在定价的时候我们可以 稍微考虑这方面的提价问题。 赠品：我们可以去买一些便宜而又漂亮的围巾、挂 饰等作为赠品给顾客，但赠品只能在开始销售的第一天 赠送，接下来的几天就不能赠送了。 广告：在促销的时候，最好的宣传就是广告，因此, 在广告上我们应该多准备一点资金供广告使用。 五、团队文化 团