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文档简介

1、唯品会是一家专门做特卖的网站。以低至一折起的价格售卖名牌 商品。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。自成立以来, 唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业。以下是对其内自身的优劣势和外部的机会与威胁进行分析Strengths 优势：1）先发优势是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到 海量用户和品牌知名度。2）具有较强的营销和运营能力。从不少细节可以佐证，a）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。b）根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购 统计等功能的网站。新品预告抓住用户的心理关注焦点； 预购统计提 前了解了用户需求，并有助于增强

2、与品牌商的谈判筹码。c）创业团队：创始人兼 CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及 人脉，有成功创业经验，团队背景互补3）凭借其独特的商业模式一一名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌 特卖，增强网站会员凝聚力；而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣 为优势，以抢购体验为特征的闪购模式”4）有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现 力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点。weaknesses 劣势： 1）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证咼端品牌的 稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用

3、户培育。2）用户体验较差，表明创始团队的技术能力不强，因而有可能不能 及时把握互联网新技术动向，从而在未来竞争中处于劣势。opport unity 机会：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3） 企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣，传统品牌 开始觉醒、转战线上。以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。Threate n 威胁1）唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+,都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商 城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。2）缺少较强的渠道人脉和客户谈判能力，无法持续拓展品

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