2021营销战略

1、营销战略多芬洗发水营销规划洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了飘逸洗发水的市场营销方案。一、当前洗发水市场总体分析海飞丝、飘柔、等老品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、潘婷等新品牌

2、依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。通过对中国洗发水市场调研发现，在中国洗发水市场上各品牌产品竞争激烈，已经有不少品牌早已占据了大部分市场份额。多芬洗发水这个品牌并未在中国市场占据竞争优势地位。从市场潜力来看，随着中国国民收入的不断提高，以及受到外来西方审美的影响，越来越多的人进行染发、烫发，而多芬作为发丝受损修护和滋润养发方面的功能性产品，在这方面有很大的机会，能够成为中国消费者的首选品牌，因此市场潜力是巨大的。多芬应该将其重点放在怎么样把产品的功能性、诉求点很好的传达给消费者，并在消费者心中建立很

3、较高的地位。为此，为了打开多芬洗发水在长沙的市场，必须从产品、渠道、价格、促销方面重新对多芬洗发水进行市场细分、市场定位，制定切实可行的营销战略和策略，从而实现营销目标，最终在中国市场上取得竞争优势二、市场细分（一）消费者性别进行细分我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也少有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的大多数消费者的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，绝大部分洗

4、发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。如果针对这一目标市场，推出一种专门为女性的洗发水，在广告宣传中突出其“女性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为女性“温柔和气质”的象征，也许可以出奇制胜，占领女性市场。（二）按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，按年龄结构来看，十五至四十岁的青年人购买力最强，他们多选择有的滋润等功效的洗发液，多芬是去

5、屑护理、深层护理、强韧防断、干发修护、滋护精华类的洗发水。多芬是消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该市场中的优势。（三）按功效细分按照功效来分，多芬在滋润方面拥有很大的优势，中国消费者在购买洗发水时，考虑滋润柔顺功效的最多，而且，那些发质属于干燥的人群和染发烫发的人群更加需要使用多芬系列产品。各大品牌洗发水品种及功效调查：潘婷：丝质顺滑丝质顺滑去屑乳液修复乳液修复去屑倍直垂顺莹彩深层修护滋养防掉发日光护理弹性丰盈乌黑盈亮飘柔：局油去屑薄荷清凉鲜果去屑局油护理温泉头皮人参滋养滋润去屑盈润卷发首乌黑亮维他命长发鲜果防毛燥多效护理植物精华清扬：男士活力运动男士多效水润养护控油平衡深度洁

6、净深度滋养冰爽劲酷多效水润养护健发黑亮染后修复韧发防脱力士：水润丝滑汉方飘长真魅清新动感纯净去屑新活炫亮炫色激情海飞丝：丝质柔滑水润滋养轻柔呵护清爽去油植物净翠海洋活力多芬：去屑护理深层护理强韧防断干发修护滋护精三、市场确立发展方向（一）目标市场定位目前多芬洗发水系列属于中高端产品，对于收入较低的消费人群还是没有覆盖到。但是随着国民收入的增长和经济的发展，还是将多芬洗发水系列定位在中高端产品。年轻消费人群（30岁以下）对品牌的重视度更重，他们更看重的是一个品牌是否够强。多芬洗发水系列是联合利华旗下品牌价值最高的，无疑能满足他们的要求。他们还比较注重产品的滋润效果，而这也正是多芬的优势所在。中年

7、消费人群更注重产品的性价比，也就是说在效果好的前提下还能实惠，多芬全新打造的家庭特惠装也能满足他们的需求。同时，多芬洗发水要发展多种规格，比如家庭装、旅行装等，这样使消费者更容易选择。另外要加大消费者的防伪意识，对于产品包装要有明显的防伪标志，这样能避免一些山寨产品使多芬洗发水的品牌形象受损。（二）整合资源（1）进驻商场，超市，百货公司，以及小型的便利店。考虑到这几个地方是普通的消费者经常去购物的地方，而且像这样的商场，超市，百货公司在长沙已经发展得比较成熟，多芬可以利用好这点优势去拓展自己的渠道。（2）进入一些局部的像学校超市，社区购物中心等比较有针对性的消费场所，在这样特定的消费群体里面，

8、产品的口碑是非常重要的，针对这样的渠道推广来说，很重要的一点就是建立起产品在这个群体里面良好的口碑，这样可以有助于渠道很好的发展。（3）开拓网络销售渠道，像长沙本地比较著名的一些购物网站，例如：淘宝网等等。近年来网络购物已经成为一种大的趋势，多芬可以好好抓住这次机会，而且拓展网上销售渠道成本比较低，有利于迅速地扩大产品的知名度和销量。（4）开发批发市场的渠道。由于批发市场是很多批发代理商经常去进货的地方，要让他们了解到多芬洗发水的存在，让他们带动多芬洗发水的销售，所以间接地也会有利于产品在其他销售渠道的销售。另一方面，由于这种大的批发市场的存在，普通消费者也会经常去那里购物，因为在那里可以享受到价格低廉的产品，这样可以进一步提高多芬产品的品牌知名度。（5）与多家理发连锁公司进行合作，为他们免费提供多芬洗发液，让他们在为顾客洗发时用多芬洗发液，并让理发师为顾客介绍此洗发液的功能，尤其是那些进行染发烫发的顾客，告诉顾客此洗发液可以修护烫染后受损的头发，这样剪发店就为多芬做了广告，可以让广大的消费群体更好的了解多芬，更有利于多芬进行推广。四、总结正确的