黄金交易公司商业计划书

1、金佰易金银投资管理有限公司机构合作商 业 计 划 书公司全称：邵阳金佰易投资咨询有限公司主要经营：黄金及其衍生品投资、投资理财公司地点：邵阳市邵州路40号邵州汽车站入口邮政编码：422000联系电话司传真 系 人： 邓潇联系手机佰易金银投资网站：目录第一章项目前景3第二章公司简介5第三章发展战略6第四章swot分析7第五章公司管理8第六章投资估算11第七章风险与控制12第一章 项目前景据最新世界黄金协会（wgc）发布的 2010 年第一季度黄金需求趋势报告（下称报告）显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，

2、但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国黄金消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。报告显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 760.2 吨，比去年同期下降了25%。若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。 从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。其中，印度金饰需求增长291%，高达 147.5 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 182.5 吨。 报告指出，第一季度，中国黄金消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的黄金现货市场同时复

3、苏。尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，黄金需求继续增长；中国金饰需求从 94.6 吨增至 105.2 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 26.8 吨，涨幅为 57%。据世界黄金协会最新报告显示,在中国黄金产量下降的同时,中国对于黄金首饰和黄金投资的需求将可能在未来十年内增长一倍,达到 290 亿美元。其中黄金投资需求呈现前所未有的激增，同比增长 35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了黄金需求下降趋势，因此主要的黄金潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增 47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物黄金和相关

4、投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的黄金市场主要导向。黄金市场规模潜力巨大，中国经济高速发展，居民储蓄已超过12万亿元，中国已成为世界上第四大黄金生产国，第三大黄金消费国，但我国人均年黄金消费量仅约0.26克，远远低于0.7克的世界水平，这反映出中国黄金市场潜力巨大。预计未来10年金银投资产品年成交量会在3万亿元以上。随着渣打等外资银行陆续通过央行批准，成为我国黄金市场外资会员，这充分显示出国际资本也长期看好中国黄金市场的投资前景。同时个人业务的渠道将进一步放宽了，黄金市场是继股市，债市，期市之后，中国百姓下一个重要的投资渠道。可以说，未来十年，中国的黄金投资是金融市场最有前

5、景的稀缺资源项目，也是可以长期经营，持续盈利的好项目.同时个人业务的渠道将进一步放宽了，黄金市场是继股市，债市，期市之后，中国百姓一个重要的投资渠道第二章 公司简介邵阳市金佰易投资咨询有限公司是经工商行政管理局正式批准注册成立的专业性投资咨询服务公司，由金融投资领域征战多年的实操投资家所组成公司自成立以来，一直与各大商业银行以金融机构保持着良好的合作关系，并且拥有一批优质的管理团队、金融等方面德才兼备的高级人材，是致力为中国大陆个人及公司客户提供传统及网上投资理财的金融服务的中介机构. 主要提供：贵金属、基金、债券投资分析以及其它各类金融衍生品投资分析等金融中介服务。专业、快捷、价廉、真诚是我

6、们的服务宗旨。凭着专业而优惠的服务水准，以“实现价值”为己任，以“价值发现和价值创造”为主要业务思路，为投资者提供全方位、全过程、高效率、专业化的高层次金融咨询服务，从而帮助企业及投资者实现其自身的价值。由于邵阳市金佰易投资咨询有限公司是新成立不久的，面对新市场的挑战以及来自其他市场参与者的竞争，公司要想真正走上投资咨询业务的正轨还需要解决很多问题，我总结了有以下一些问题需要解决：第一,自我约束,明确业务的目标定位。要以长远的眼光和战略来定位,树立起满足客户需求的思想,维护国内金融衍生品市场的公开、公正、透明和诚信为从业宗旨,以追求客户成功、市场成熟和中介机构成长的多赢为高目标,通过与客户建立

7、长期的合作关系为投资咨询机构带来长期的业务机会,通过做大市场来实现机构的持续发展。第二,提高投资顾问和咨询师的素质,造就一支精锐之师。要有自己的行业专家,练好内功。第三，增强独立性,夯实生存的基础。准确把握客户和投资咨询机构的价值取向,确立证券市场的诚信机制,保护证券市场所有投资人的利益，特别是为处于信息弱势的公众投资人提供保护。第四，在目前的市场环境下,政府对有些企业仍具有较大的影响力,这就需要投资咨询机构提供咨询服务时具有积极协调好各方利益的能力,寻求各界的支持和认可。第三章 发展战略1、发展战略总体战略：建立总公司架构下分支机构一体化，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“网络化合作体系”

8、。全方位的研究、开发、销售支持，以培育和发展公司核心竞争力，实现优势互补、共同发展。2、发展规划通过市场、资金、资源及人才的扩张策略，发展成为以黄金核心其它衍生品为主导的投资理财服务，力争领域一流管理水平、一流服务团队、一流营销团队和一流品牌知名度及行业地位投资综合服务商。通过建立以邵阳为中心的全国营销网络渠道，实施品牌战略经营。3、战略布局逐步建立起“以邵阳为核心，进一步向长沙、株洲、湘潭以及其它周边地区性战略区域性布局。4、战略目标我们的行动以建设机构为目标，公司将在2-3年内发展为邵阳地区实力雄厚、信誉卓著、运营规范、创新高效的品牌金银投资公司服务于全国客户的战略目标。5、关键成功因素对

9、投资理财的运作；对企业管理信息化的建设及发展；奉行以人为本的企业文化；倡导团队精神、创新精神；强大集团公司支持与独立研究开发能力；建立覆盖全国的庞大销售网络与品牌战略；合理的组织架构与完整分支机构支持服务体系。第四章 swot分析1、一体化经营优势以金银投资理财为核心，证券、债券、大宗商品三大衍生品为一体的多元化公司。全方位为投资者提供投资和理财需求，打造一体化的金融理财超市。2、技术优势公司组建了一支拥有专业的技术团队为主的黄金投资研究团队，对金融投资市场有比较专业的研究和独特的思路，能够为我们客户的现货买卖提供专业的研究分析报告和投资决策。此外，公司与中国工商银行、农行银行、等多家金融机构

10、建立了长期合作关系，为公司系列产品的研究开发和业务开展提供了强有力的支持。3、渠道优势天金通产品采用第三方存管模式，通过和第三方存管银行合作，在存管银行营业网点进行驻点营销开发客户，银行本身资源丰富，业务开展将全面受益。4、劣势目前，市场从业人员与投资者对黄金的分析能力和水平有限，会给投资带来相应的风险，总体而言，市场仍在培育阶段。5、机会以黄金为核心的投资和理财市场前景广阔，机会远远大于风险。作为经纪业务，是一项稳健和持续的投资，持续经营能力与增长空间巨大。第五章 公司管理1、公司组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，

11、建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下： 公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。2、管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时施数字信息化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字信息化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网

12、络，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。3人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

13、逐步推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。4 研究管理为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运贵金属、信托基金、资产管理等领域的需求及行业应用进行更深层次的研究和开发

14、，满足个不多需求的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的部分比例作为研发资金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。5 总体战略实行“提供高品质产品，实现低交易成本 ”市场竞争战略；以金银为核心产品，以其它金融衍生品为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作关系，充分利用银行的市场资源进行相关产品销售。6 营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。通过与第三方存管银行建立驻点营销合作，积极开发客户以黄金为核心的消费、投资和理财需求。公司建立电子商务平台，通过平面媒体、网络媒体、举办论坛、巡回路

15、演、公司产品演示中心等方式提升公司产品知名度。以便客户更直观、形象地了解公司的产品及利益。建立客户培训基地。公司通过与部分金融媒体、金融机构和培训机构定期在地区举办一些涉及投资的论坛或会议，达到投资者教育、品牌宣传及客户开发的目标。强化对客户的服务、定期回访及满意度调查。客户仓位风控服务管理，每天投资参考信息和操作建议的及时发送。7 销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由营销中心和市场经纪人组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略扩大营销市场。8 品牌战略实施品牌战略，加大公司与理财产品的宣传工作和经营力度，扩大金佰易金银投资产品的知名度和美誉度，使之成为可持续赢利的著名品牌。9

16、服务体系 “客户利益高于一切”的观念引导公司服务部门。市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。10资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本运营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本运营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。第六章 投资估算（以上数据仅供参考，操作过程以实际需要为主）由于成立初期需要做2个月的先期预备，第一个月为装修期，第二个月为试运营期。因此与其启动资金需要396500+99200=495700元。（即约50万元）第七章 风险与控制1、财务风险财务角度分析，本项目是一次性投入，持续产出的行业，最大的财务风险是公司资金的无效运转，如总体经营能力较弱导致降低公司资本回报率。2、市场风险金银投资是我国的一个正在起步发展的业务，同时由于预期利润丰厚，极具发展前景，促使该行业不断有新的金商涌入，特别是全球金融危机以来，行业内部企业跨地区扩