家具内销策略系列六：切忌一暴十寒

1、家具内销过程中， 品牌塑造是重中之重。 家具品牌塑造都是一个持续的过程， 必须持之以恒，切忌一暴十寒。一暴十寒出自先秦?孟轲孟子?告子上：“虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。”意指学习或工作一时勤奋，一时又懒散，没有恒心。这看起来是一个几乎所有人都知道的简单道理， 但是， 仍有不少家具企业把品牌塑造当作一种阶段性的目标来完成，一旦品牌有了一定的知名度和美誉度之后，就开始洋洋自得，以为自己的品牌已经永远占据消费者的“芳心”了。这当然只是家具企业一厢情愿的事情。 市场上每天都有新品牌诞生， 消费者接收的信息远远超过了其记忆能力。 所以， 很多家具企业都不断进行创新，以不断刺激消

2、费者，让消费者不要忘记自己，更不能让消费者抛弃自己。但是， 家具企业如何才能避免一暴十寒的现象呢？远卓品牌机构认为， 企业可以从以下四个方面来努力。首先，企业家要正视一个现实：没有一个品牌能够靠一副面孔赢得消费者的永远忠诚，通俗的说就是， 品牌不“变新”，消费者就“变心”。因此， 如果企业家不打算主动要退出市场的话， 就必须坚持塑造品牌，不断推陈出新， 经常让消费者有“惊喜”的兴奋、欣赏的愉悦，甚至产生购买的冲动。其次， 家具企业必须有一个专职部门或一个人负责品牌塑造工作。 只有这样， 家具企业才能够将责任落实， 才能有足够的权限、 精力和时间来开展工作。 当然，家具企业也可以选择与专业的品牌

3、咨询公司合作， 以提高品牌塑造的专业性和效率， 同时也能够大幅度降低品牌塑造的成本。 处于快速发展中的中小企业， 无论从成本还是从效果角度考虑， 都更应该考虑与咨询公司合作塑造品牌的方式。再次，在品牌塑造过程中，品牌定位要保持稳定，不能随意更改，更不能“昨天向东，今天向西”。 但是， 家具企业必须根据市场的变化， 以及消费者的变化， 做适当的细微调整，简称“品牌微调”。这一点具有一定的难度，但是家具企业必须高度重视、密切注意。最后， 家具企业在品牌塑造方面要有持续稳定的投入， 要有比较科学的预算， 但不是说一定要坚持巨额投入。例如，家具企业不能今年心血来潮投入 1000 万元，明年感觉成效不大

4、就一毛不拔。 这种情况比较常见， 对品牌塑造和国内销售的负面影响很大， 值得家具行业的企业家认真反思。 事实上，冰冻三尺非一日之寒，不管是每年细水长流， 还是年年波涛汹涌，只要坚持， 对品牌塑造和国内销售终究是一件大好事。当然， 远卓品牌机构提倡品牌塑造的过程要尽量可控，步伐要稳健， 因此不赞同“波涛汹涌”式的大投入。 当然， 除了品牌塑造方面，家具内销过程中其它方面也要坚持投入，例如研发设计、技术工艺、生产设备、销售团队等等。总而言之， 凡事贵在坚持， 切忌一暴十寒，切忌三天打鱼两天晒网，切忌做一天和尚撞一天钟。上述道理都十分浅显易懂， 只要家具企业切实重视， 踏实去做，就一定能够逐步可以产生理想结果。链接： 为了帮助中国家具企业在风云变幻、 竞争加剧的行业环境中增强竞争优势， 创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10 年市场研究和实践的基础上， 结合家具业实战经验， 推出“家具品牌制胜攻略”。 “家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商