常见外贸付款方式

1、一、常见国际贸易付款方式。t/t ( telegraphictransfer 电汇)前 t/t 款到生产fullpaymentinadvance(a)收到款后给工厂传合同 ,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。对我方最优，没有风险， 不压资金。 但只适合小额贸易， 也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险+前 t/t 款到发货sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyersfullpayment(b)先给工厂传合同 ,安排生产,接到货款后,发货 ,收到提单后,立刻寄单。适用范围同( a )风险提示： 如果为国外客户

2、生产的是定制产品或者是有保质期的产品， 要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。+前 t/t 款到发单sellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyersfullpayment(c)先给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,发货 ,接到货款后,寄单据。适用老客户间的小额贸易。风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款， 金额如大于20000 美金也不宜采用。 尤其需要提醒的是， 在 fob 条款下要考虑到 b/l 的控制问

3、题，绝对不能接受货代提单。+部分前 t/t 款到生产与部分前t/t 款到发单相结合xx%paymentinadvanceandsellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyerstherestpayment ( a ) +(c)收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前t/t, 这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前t/t 金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。+部分前 t/t 款到发货与部分前t/t 款到发

4、单相结合。sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyersxx%paymentandreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyerstherestpayment( b ) +(c)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。基本同( a ) +(c) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。风险提示： 如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品， 要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。+后 t/t 货到 xx 天收款thebuyershal

5、lpaythetotalvaluetothesellerwithinxxdaysafterreceiptofgoods(d)先给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。风险提示： 风险极大， 一旦客户提出 t 提出质量争议及索赔， 将极为被动;最好在 s/c 中须规定客户提出质量争议的时间。+后 t/t 提单日后 xx 天收款fullpaymentwithinxxdaysafterb/ldate(e)先给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,发货 ,收到提单后,立刻寄单,等到

6、达规定的天数时,收款。基本同( d )在 d 和 e 的条款选择中，两害相权， e 的安全性略高于d。+(a)+(d)(a)+(e)(b)+(d)(b)+(e)(a)+(d): 收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。其他类似 (a)+(d)参考 d 及 e。风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30% 以内，因此对 d 和 e 的性质没有改变， d 、 e 风险继续存在。+d/p ( documentsagainstpayment 付款交单，分为即期和远期两种。 )d/patsight先给工厂传合同 ,安排工厂生产

7、 ,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。d/p 适用的金额不能超过3 万美金。而且d/p 应适用于老客户，老产品。风险提示： 必须考察银行信用， 货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。+a+d/p 即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产 ,发货 ,取得提单后 ,连同其他单据交给托收行 ,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款

8、项交给出口人（我方） 。+b+d/p 即期先给工厂传合同 ,安排生产 ,等收到部分款后,安排发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行 ,托收行将款项交给出口人（我方）参考 d/p 即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+l/c 即期接到客户信用证后 ,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/ 议付行 ,银行审单无误后 ,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后 ,付款给议付/通知行,议付 /通知行再将款项给受益人（我方 ）适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。风险提

9、示： 对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大， 金额较小的情况下，可以说服客户采取其他类的支付方式。a+l/c 即期收到客户部分款项后 ,给工厂传合同 ,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/ 议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付 / 通知行,议付/通知行再将款项给受益人（我方 ）参考 l/c 即期由于预付部分资金，因此风险更好控制。+d/a: 很危险。二、收付款方式说明1. 安全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式（ 1 ）前 t/t客户如能预付货款，此为最优支付方式。（ 2 ） d/p

10、 与前 t/t 结合如果客户能前t/t 部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取 d/p ，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000 美元以下的，如果是老客户，且信用较好， 且此货物比较常规及畅销， 又无变质及保质期问题， 同时， 又不是记名提单的情况，则可以接受纯d/p 。 d/p 下托收银行须为一流的银行。（ 3 ）西方国家的 l/c较大金额的情况下，建议接受 l/c 。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的 l/c 是不可以接受的。如果客户须做远期 l/c 则须询问部门总经理的意见后再

11、作出决定。2. 高风险支付方式d/a ，远期支票，后t/t 等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。 但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后， 认为其值得信赖的情况下， 向部门总经理申请一定的额度， 待其口头同意后， 方可执行此类高风险业务。3. 出口比较安全的收款方式1 ） 30%t/t 定金 +70% 即期、保兑、不可撤消的信用证；2 ） 100% 即期、保兑、不可撤消的信用证 +cif 的运输条款；3 ）即期、保兑、不可撤消的信用证 +fob ； （最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）4 ） 30%t/t 定金 +70% 见提单传真件付

12、款； （此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。外贸价格公式1 、 fob 价格 = 成本 + 费用 + 预期利润成本 = 产品成本 -退税收入费用=国内运杂费+代理佣金+检验费用+付款方式产生的费用国内运杂费整箱出口费用：报关费订舱费内装费 / 交通费（拖箱费）thc （码头操作费）其他费用： w/f（ 仓储费） h/c（ 操作费 ）d/f（ 单证费）baf（燃油附加费）caf （货币汇率附加费）cfs（

13、拆箱费）size=+0 商检费：品质检验1.5 %。动植物检疫1.2 %r0.67 %。食品及设备1.2 %。商检换单费装运前检验证书熏蒸费代理佣金含佣价=净价+ （1-佣金率）2 、 cnf=fob+ 海运费 / 空运费3、cif=cnf+ 保险费=cnf/1-保险费率 x （1+10% ）例题：某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是 100/pc （含增值税17%）, 出口退税率是13% ,该外贸公司的所有费用 5/pc,国内运杂费2/pc,上海 港到横滨的运费是usd0.25/pc ,保险费usd0.03/pc ,预期禾1润 3/pc ,当 大外汇牌价为6.85，问如何计算cifc

14、3yokoham 价格？退税收入=100/ （1+17%）x13%= 11.11cif=（100-11.11+5+2+3）/6.85+0.25+0.03=usd14.72cifc3=cif/（1-3%）=14.72/（1-3%）=usd15.17价格核算商品价格的构成：成本、费用、利润成本进货成本或采购成本（含税）实际采购成本=进货成本（含税）一出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）*出口退税率/（1+增值税率）费用一一国内费用和国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险、佣金利润一一预期收入，一般以成交

15、额为基数计算fob彳；r=实际进货成本+国内费用+预期利润cfr价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润cif价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润fob=（实际采购成本+国内费用）/ （1-预期利润率）fobc=（实际采购成本+国内费用）/ （1-佣金率-预期利润率）cfr=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/ （1-预期利润率） cfrc=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/ （1-佣金率-预期利润率） cif=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率-（1+投保加成率）x保险费率 cifc=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-佣金率-预期利

16、润率-（1+投保加成率）x 保险费率 例题：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高 6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17% ）,进货总价为 90 x 6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计 12000元，出口商检费 350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计 1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8% ,预计垫款两个月，银行手续费率为0.5% （按成交价计），出口军靴的退税率为14% ,海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的 110%投保，

17、保险费率为0.85% ,并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10% ,人民币对美元的汇率为8.00 : 1 ,试报每双军靴的fobc3、cfrc3、cifc3价格。实际采购成本=进货成本x-遛税率+ （ 1+增值税率）=90 x 1-14% x （ 1 + 17% ） =79.2308元/双国内费用=包装费+ （运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价x贷款利 率/12 x贷款月份=3 x 6000+ （ 12000+350+150+900+1500+540000x 8%/12 x2=18000+14900+7200=40100元。单位货物所摊费用 =40100 元/

18、6000双=6.6833 元/双（注：贷款利息通常以 进货成本 为 基础）银行手续费=成交价x 0.5%客户彳金=成交价x3%海运费 =3800 + 6000 x 8.00=5.0667元/双保险费=cif报价x 110% x 0.85%预期利润=成交价x 10%fobc3=实际成本+国内运费+客户彳m金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+fobc3 x 3%+fobc3 x 0.5%+fobc3 x 10%=85.9141+fobc3x (3%+0.5%+10%)=85.9141+fobc3义 13.5%fobc3=85.9141/(1-13.5% ) =99.3227 元

19、/双fobc3 (美元价)=99.3227/8.00=12.41 美元/双cfrc3=实际成本+国内运费+出口运费+客户彳m金+银行手续费+预期利润=79.230 8+6.6833+5.0667+cfrc3 x 3%+cfrc3 x 0.5%+cfrc3 x 10%=90.9808+cfrc3x (3%+0.5%+10%)=90.9808+cfrc3义 13.5%cfrc3=90.9808/( 1-13.5% ) =105.18 元/双cfrc3 (美元价)=105.18/8.00=13.15美元/双cifc3=实际成本+国内费用+出口运费+客户彳m金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.