单证实务第九章

1、第九章 国际商务单证业务中的计算一、基本要求了解掌握佣金与折扣；银行汇兑与银行费用；外币互换的计算；银行利息与贴现费用；议付与结售汇的基本概念与内容；航空运费的计算；铁路运费的计算。二、考试内容1佣金的计算；折扣的计算；常见的佣金条款。2运费的计算；班轮运费的计算。3保费的计算；投保金额的确定；保险费的计算；与保险有关的价格换算。第一节 佣金和折扣一、佣金（ commission ）1定义代理人、经纪人、中间商因介绍交易、代买代卖所获得的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。【例题】指南p82 一、 5.2佣金的表示方法明佣， 在买卖合同、 发票等有关单证上公开表

2、明的佣金， 通常表示在贸易术语后，例如cifc3%、 cifc3。暗佣， 对实际买方保密， 由卖方暗中支付给中间人， 不在发票等有关单证上显示。凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。【例题】（ 09 年试题）下列术语中，（ ）是含佣价。a . fobt b . fobs c . fobc3 d . fob【答案】 c3佣金的计算佣金率：cif价每吨2000美元，佣金1.5%,佣金=2 000 x 1.5 % =30（美元）以绝对数表示：每公吨支付佣金30美元。按fob或

3、fca价的净价为基数计算，即运费和保险费不付佣。佣金=fob/fca佣金率=cif/cip含佣彳（1x （1 运费率保费率）x佣金率【例题】某公司出口一批货，若采用 cif 条件成交，出口金额为 70万元人民币，运费占发票金额的20%,保险费占发票金额的3%,佣金率为4%,求以fob净价为基数的佣金。【答案】佣金=（70-70 x 20%-70 x3%） x4%二（70-14-2.1）x 4% =2.156 万元（人民币）按累计佣金计算a. 金额累进佣金【例题】某代理协议规定，佣金一年累积结付。按金额累进方法结算，推销额和佣金率如下：a 100 万元以下 18 100万元至200万元以下1.5

4、c200万元至300万元以下2d300万元及300万元以上2.5【解析】年末结算，如实际推销额为 240 万港元，应按c 级计佣，计算得佣金为：240x2% =4.8 万（港元）b. 超额累进佣金各等级的超额部分，各按适用等级的佣金率计算，然后将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。【例题】等级推销额（单位：港元）对应的佣金率如下：a 未超过 100 万元 1 b 100 万元以上，未超过200 万元 2c 200 万元以上，未超过 300 万元 3 d 300 万元以上 4年末结算，如实际推销额为 250 万港元，问其累进佣金怎样计算？【解析】a级佣金：100x 1%=1万（港元）b 级佣

5、金：（200-100）x2 %=2万（港元）c级佣金：（250-200） x 3%=1.5 万（港元）a+b+c=4.5 万（港元）含佣价与净价之间的换算含佣价=净价/ （1-佣金率）【例题】我方对外报价 cif london gbp 100 /doz对方要求改报为 cifc5价格,求在保证我方原收益不变的条件下，应报多少？【解析】已知净价为 gbp 100/ doz求含佣价cifc5=100/（1-5 % ）=105.26二、折扣（discount ）1 .含义卖方在一定条件下给予买方的价格减让。2 .类型明扣：在合同的价格条款中明确规定。暗扣或回扣：双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表

6、示出来。折扣只有明扣而无暗扣。【例题】指南p84三、1.3 .折扣、佣金与保险额投保金额应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。【例题】指南p82 一、10.4 .折扣的表示用百分比表示例如：某商品出口价格为 cif香港每吨7500美元，折扣2% 可写成cif hongkongusd7500 per m/t less 2% discount 。用绝对数表示：每公吨折扣10美元。5 .折扣的计算净收入=原价（含折扣价）折扣额折扣额=原价（或含折扣价）x折扣率,例如，上述 cif hongkong usd7500 per m/t

7、less 2% discount。其单位折扣金额和单位净价的计算：单位折扣金额=7500x 2%= 150 （美元/吨）单位净价=7500x （ 1 2% = 7350 （美元/吨）【例题】指南p82 一、7.第二节 运费一、班轮运费（重点）班轮运输的特点：四固定一一固定的航线、依靠港、船期、运费率真一负责一一班轮公司负责货物装卸，装卸费已包含在运费内。（一）构成由基本运费和附加费两部分构成。基本运费，是全程运费的主要部分，指班轮公司在航线上各基本港口间进行运输所 规定的运价。附加费，指班轮公司承运一些需要特殊处理的货物，或由于燃油、货物及港口等原 因收取的附加运费。（二）基本运费的计算标准1

8、 .重量法按照货物毛重计算。费率表上标注“ 一wl（weight）,以每吨作为运费计算单位，吨以 下到小数点后三位。2 .体积法按照货物体积计算。费率表上标注m （measurement）,以每立方米（m3）作为计 算单位；立方米以下到小数点后三位，第四位四舍五入。例如：食品罐头一批共 150箱，每箱体积为40cmx 30cmx 32cm,该批罐头的尺码吨（立方米）的计算公式为：长（ m） x宽（m） x高（m） x包装件数=体积（m3）0.4x 0.3x 0.32x 150=5.76 （m3）3 .从价法按照货物的价值作为运费计算标准。费率表上标注ad yal”（added value）。4

9、 .选择法以下四种方法，由承运人择高选用：w/m在重量法和体积法两种中选择。w or ad val,在重量法和从价法两种中选择。m or ad val ,在体积法和从价法两种中选择。w/moradval,在重量法、体积法和从价法三种中选择。5 .综合法除按重量吨、尺码吨计收运费外，还要加收从价运费。w&ad_val表示按重量吨计费，并加上从价运费。m&adjval表示按体积(尺码吨)计费，并加上从价运费。6 .按件法有些货物无法衡量其重量或测其体积，又非贵重物品，如活牲畜、汽车等，均按件(只、头、辆)为单位计算运费。在以上六种方法中，食品、纺织品、土畜产出口多以体积法为计算标准，也有一小 部分

10、按重量或重量/体积选择法为计算标准。【例题】指南p82 、3. 8.(三)附加费以上运价的费率是基本费率，一般不变动。但构成运费的各种因素经常发生变化， 因此，船公司采取征收附加费的办法以维护其营运成本，附加费率视客观情况随时浮动。1 .燃油附加费(bunker adjustment factor),简称 b.a.f 或 f.a.f (fuel adjustment factor)。2 .货币附加费(currency adjustment factor),简称c.a.f ,由于船方用以收取运 费的货币贬值，使纯收入降低，从而加收的费用。3 .港口拥挤费(port congestion surc

11、harge)。4 .转船附加费(transshipment surcharge)。5 .直航附加费(directed additional ),非基本港货物每港每航次货量达到或超过 1000运费吨时，不论船舶直航与否，均按直航计收运费，另加收直航附加费，不再加收转船附加费。6 .港口附加费(port surcharge),由于卸货港港口费用太高、港口卸货效率低、速度慢，影响船期造成损失，从而向货主加收的费用另外，还有超重附加费（heavy-lift additional ,每件货物的毛重超过 5,唾者为超重 货）、超长附加费（long length additional ,每件货物长度超过 9

12、小时为超长货）、洗 舱费（cleaning charge,主要适用于散装油舱）、熏蒸费（ fumigation charge）、选择 港附加费（optional charge）、更改卸港附加费（alteration charge）等。（四）运费计算实例班轮运费=基本运费+附加运费=总货运量x基本运费率x （1 +附加费率）总货运量，箱数，公吨数。基本运费率，往往不是百分比形式，而是一个具体数值。附加费率，常以百分比形式表示。【例题】自上海装运食品罐头一批，1200箱计40 m3目的港为香港，设该货的基本运价为 usd16.2,则：运费=usd16.2x 40=usd648.00。【例题】中远班

13、轮直挂的以cy/cy为交货条件的，按1-7级、8-10级、11-15级、16-20级四个级别计收包箱费，以 20集装箱为例：罐头一批1500箱，毛重180000千克；尺码255 m3目的港为阿联酋的 dubai设 中远该港的运价为 20 /usd1960。上列货量共装 20集装箱10只，则：运费= usd1960 w所以采用m计算运费运费=基本运费率*（1 +附加费率）*运费吨=60 x （1+5%+10%）x （200 x 0.029792 m3） =411（ 美元）【例题】我某公司出口箱装货物一批，报价为cfr利物浦每箱35美元，英国商人要求改报fob价。该批货物的体积为 45x40 x2

14、5 （厘米），每箱毛重为 35公斤，商 品计费标准为 w/m基本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%货币贬值附 加费10%问：我方应如何报价？w 35公斤=0.035运费吨m= 0.45*0.40*0.25=0.045运费吨m w 所以采用m计算运费。运费=基本运费率*（1 +附加费率）*运费吨= 120x （1+20%+10%）x 0.045 运费吨=7.02（美元）fob介格=cfr价格-运费=35-7.02=27.98 （美元）二、航空运费（一）计费重量计费重量是指用以计算货物航空运费的重量，在以下类型中择高计算：1 .实际毛重指包括货物包装在内的货物重量。2.体积重量指将货

15、物的体积按一定比例折合成的重量。以 0.006立方米作为1.壬克来计算q体积重量（千克）=货物体积（立方米） /0.006 （立方米/千克）一般情况下，对于高密度货物，实际毛重为计费重量；对低密度货物，体积重量为计费重量。（二）计算方法a.求出货物的体积，除0.006折合成体积重量b.体积重量与实际毛重比较，择其高者作为计费重量c.航空运费=计费重量 x运价。国际航协规定，国际货物的计费重量以0.5公斤为最小单位，重量尾数不足 0.5公斤的，按0.5公斤计算；0.5公斤以上不足1公斤的,按1公斤计算。103.001kg - 103.5kg , 103.501kg - 104.0kgd.按较高重

16、量分界点的较低运价计算运费，比较后选取运费较低者。【例题】某企业出口货物一批，300箱，毛重690千克，体积为5.01立方米，自上海空运至日本东京，运价每千克人民币13.58元（100千克起算）。a.体积重量=5.01（立方米）/0.006（立方米/千克尸835（千克） 毛重690千克b.计费重量=835（千克）c.航空运费=835（千克）x 13.58（元/千克）=11330.3（元）【例题】货物重 40kg运彳介为40kg以下26.11元/kg, 45kg以上，19.61元/kg。求运费应为多少？40x26.11=1044.445 x 19.61=882.45则航空公司可同意按 45kg托

17、运计运费。（三）级差掌握航空运费，按计费重量大小，分为若干个重量等级分界点运价。重量越大，运价越低。m最低运费（minimum charge）,货物按其适用的航空运价与其计费重量计算 所得的航空运费，应与货物起码运费相比，取高者。n45公斤以下普通货物运价（normal general cargo rate）q45公斤以上普通货物运价【例题】指南p82 一、1.第三节 保费计算一、保险金额保险金额=cif （cip） x （1+投保加成率）在外贸实务中，保险金额按惯例是发票金额的110%。国际商会2000国际贸易术语解释通则对此作了明确规定：“最低保险金额须为合同规定的价款加10%（即110%

18、）。”这超过发票金额的叫做保吟叩或二 加成的目的是为了一旦货物失事，加保部分的赔款可 弥补该批货物进口商经营管理费用或预期利润的损失。二、保险费的计算1 . 一般保险费的计算保险费=保险金额x保险费率如按cif价加成投保：保险费=cif （cip） x （1+投保加成率）x保险费率例如：某批出口货物，发票总金额为 cif18000美元，信用证规定按发票金额 110% 投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%,其保险费应为：18000 x 110%x 0.6%=118.80（美元）2 .含折扣价保险费的计算除非合同规定或信用证订明，保险金额应以减除折让后的净价为基数，计算公式如下：保险费=

19、cif/cip价x （ 1-折扣率）x保险加成x保险费率例如，cif12000美元，如含折扣5%则投保金额的基数和保险费应为：投保金额的基数=12000x （1-5%）=11400 （美元）保险费=11400x 110%x 0.6%=75.24（美元）三、价格换算1.按照 cfr/cpt介求 cif/cip 价cif/cip价=cfr/cptft/1-（保险费率x保险加成）【例题】进口货物以cfr价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发 运，应即向我保险公司按 cif价投保，保险费率为 0.6%。则：cif价为;20000/(1-0.6% x 110%)=20000/0.9934

20、=20132.88(美元)2,按照 cif/cip 价求 cfr/cpt介cif/cip价-(cif/cip 价x保险加成x保险费率尸cfr/cptf介【例题】某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币cif香港，客户要求改报cfr香?5%用金价，设保险费率为 2% ,加一成投保，在保持原报价格不变 的情况下，试求：cfrc5%f港价应报多少？cfr净价 =cif 净价 i = 132.6 * (1 1.1*2% ) =129.6828cfrc5%1*佣彳cfr 净价/ (1-佣金率)=129.6828/ (1-5%) =136.5082应付佣金= 含佣价*佣金率=136.508

21、2*5%*200=1365.082港元【例题】甲公司出口某商品，对外报价每箱600美元fob shanghai后国外进口商乙公司要求改报 cif new york假设运费每箱50美元，保险费率0.6%,则甲公司应 报价多少？cif= (fob+f / (1-保险加成*保险费率)=(600+50) / (1-110%*0.6%) =654.32 美元第四节银行汇兑与银行费用一、外币互换的计算汇率是一种货币兑换成另一种货币的比率，也就是一种货币交换另一种货币的比 价。因此汇率也称汇价。(一)外汇买价和卖价1 .外贸公司把出口外汇收入卖给银行用买入价”公式为:外汇金额x银行买入汇 率=本币金额【例题】出口收汇30000美元，按结汇当日银行买入牌价每百美元为人民币830美元，30000x830/100=249000(元人民币)2 .外贸公司向银行买入外汇用卖出价公式为:外汇金额x银行卖出汇率=本币金额【例题】进口用汇30000美元，设购汇当日银行卖出牌价每百美元为人民币833元，30000 x 833/100=249900（元人民币）（二）外币互换的计算把一种外币折算成另一种外币有两种方法：一种是直接折算，即按两种不同外币的 直接兑换率