网络营销实验

1、网络营销实验实验一、网络营销的文献检索Name：_岳连飞_搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。填好之后，按小组并成一个文件，发送到老师信箱。各小组选派一人介绍一篇文章内容。说明：网址通过选定浏览器的地址栏，通过CtrlC复制，再通过按CtrlV粘贴到表格中。ARTICLE 1文章1网址Web site URL网站名称Web site name：文库网络营销网站策划推广文章题目Article title精准网络营销：中小企业省钱有方作者Author无写作日期Date Written无网上刊登日期Date Accessed200

2、9年7月13日摘要Summary网络营销要真正见效快的效果，使需要少钱方式来换取的。观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种。选择自己最善长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，中国诺网列出以下几种常用低成本的营销方法，供各大企业参考并深入研究。实验二网站的分析答案：(1)信息发布型网站()网站定位：康佳集团向顾客展现了本集团的系列产品,以及最新的的动态,最新的产品,并且设有体验中心,可以使顾客更好的体会.在让客户充分了解产品后,再选择购买.目标顾客群体：需要康佳系列产品的顾客以

3、及对本品牌忠诚的客户.网站结构(内容结构、页面结构)：网站的内容结构设计合理,顾客想要了解的产品都可以很方便的找到.为顾客节省了时间,而且,页面结构给人一种简洁舒服的感觉.特点：网站在诉求风格上属于理性诉求,强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主,简单而又给人以舒服的感觉,一切为营销服务.(2)网上直销型企业网站()网站定位：戴尔集团向客户展现了最新产品,最新动态,以及热卖的产品,并把产品按适用人群分类,方便我们找到适合自己的产品,并且可以在网上进行订购.目标顾客群体：想要购买戴尔的产品,并且喜欢网上购物的消费者.网站结构(内容结构、页面结构)：本网站的内容可以很好的达到消费者的要求

4、,只需动动手指就可以获得自己所需的产品,页面设计给了人一种家的感觉,体现了企业人性化服务的特点.特点：网站在诉求风格上属于综合型诉求,既有文字性的介绍又有形象的塑造.使网站充分发挥了其作用.(3)综合性电子商务网站()网站定位：海尔集团向客户展示了自己企业的产品并且设有客服中心及咨询中心,促销活动等内容很丰富,使顾客进入网站后可以解决自己想要做的事情.目标顾客群体：想要购买海尔家电或想要售后服务或者投诉的客户.网站结构(内容结构、页面结构)：网站的内容涉及很全面,方便快捷的帮助客户来解决问题.页面的设计给人以沁人心脾的感觉,使客户联想到自己家庭以后的样子.特点：网站在诉求风格上属于感性诉求,强

5、调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主，加以简单文字说明,顾客很乐意接受.中海会计师事务所网站定位：向客户展示了企业的基本情况,以及所包含的具体业务,业绩等,企业的最新动态也可以很好的得以体现.并且可以与客户进行交流.目标顾客群体：在理财方面有需求的客户,想要寻找专业理财的顾客网站结构(内容结构、页面结构)：内容很详细,但是有点繁琐,页面结构有点混乱,不能给一种很舒服的感觉,给人一种理性忙乱的感觉特点：文字性的说明太多,起到了适得其反的效果.改进的建议：应该把文字给简洁化,只需要体现公司简介,服务范围,主要业绩,最新公告几个方面就可以了,其中的内容可以采取连接的方式来进行.并且添加一些反映公司文

6、化的图片,这样可以使客户更易接受点.友情链接可以放在最下边.2、从网络营销角度，提出兴中海网站的改进建议(不少于100字)。答案：新股开始发了，自然对参股卷商的中海海盛有利好支持，后市波段操作。下半年经济回暖可期，钢铁股业绩有所回升，还有机会。600896中海海盛趋势震荡盘升谨慎看高,但不宜追高加码.建议暂时持有,一定要列止损位操作以防乱流.600005武钢股份正在验证7.80支撑迹象,震荡仍会延续,酝酿横盘调整,若仓位重可以考量先减仓,静待企穏反弹.由于参股新股，前期炒作主力获利空间已大，势必借新股发行利好出货，建议谨慎而为600896中海海盛。中盘参股题材股。主力控盘不多。平均成本在7元，

7、从K线技术分析看，3.95元到8。2元，6.5到10.7元波段4元左右上升段非常清晰，现在10日均线向下，正在调整之中，短线支撑9.3元，上升空间有限，短线阻力在10.5元越过看12元。600005武钢股份。大盘钢铁股。主力仓位较重平均成本6.5元，波段炒作明显，从基本面看估值已到位。从技术形态看，主力主要是做4。1-7.1元和5.6-8.6元的箱体运动，现正处于3角形整理中，高度有限。短线支撑7.6元。阻力位8.5元。未来可能的走势是做7.1-10.1元的箱体运动实验三网站规划实验根据案例分析，撰写半壁店村旅游信息网的网站规划书。要求：1、网站定位；2、网站的优势；3、网站内容；4、设计域名

8、；(需要域名查重)国内域名查重：(世纪东方)或通过百度输入域名查询，查找相关可以进行域名查重的网站。5、网站解决方案。根据你的设计进行选择。可以通过百度网站建设、解决方案进行查询。说明费用预算，以及方案提供的内容。至少提供两个方案。半壁店村旅游信息网的网站规划书一.网站定位(宣传型网站)(1).网站建设前的市场分析1.半壁店村位于房山西北部，紧邻石花洞国家地质公园，全村总面积4.72平方公里，现有农户330户，1060人。2003年全村经济总收入7062万元，农民人均劳动所得6345元。自2003年下半年正式开展民俗旅游接待以来，共接待游客5300人次，实现观光采摘、民俗旅游综合收入110万元

9、，120户接待户户均增加收入在3000元以上。2.几年来，在党的各项富民政策鼓舞下，半壁店村委会带领全村农民狠抓农业种植结构调整，陆续建成了总面积1600亩的市级农业观光采摘园，有苹果、磨盘柿、猕猴桃、红果、核桃等十余个优质品种，果品生产已成为农民收入的主要来源。随着果品业的发展，村里的生态环境也得到了改善。如今，这里春季百花吐艳，夏季林荫蔽日，秋季硕果满枝，冬季松柏常青，为发展民俗旅游业创造了得天独厚的条件。3.为了利用和发挥多年来形成的环境优势，适应正在兴起的民俗休闲旅游市场，带动农民增收致富，半壁店村投入50余万元，进行民俗旅游基础设施建设，鼓励支持农民开展民俗旅游接待活动。目前，新发展

10、民俗旅游接待户120户(其中果园观光采摘户100户)，解决了200余人的就业，改造接待用房80间，新建水冲厕所、浴室各80间，绿化了村内干路两侧1000米，完善了观光果园内的停车场、观景亭等设施。4.为加强对全村民俗接待的管理，村里成立了民俗管理服务中心，责成专人负责，协调处理民俗旅游事宜。村里组建了治安巡逻队，昼夜巡逻，确保村域治安稳定，为村民和游客创造良好的休闲娱乐环境。在民俗旅游接待中，村里特别注重特色服务，为游客提供了鲜果采摘、登山观景、住农家院、吃农家饭、观赏秧歌和高跷等民间文体表演，以及体验田间劳作等休闲项目。这里淳朴的民风和乡土气息浓郁的民俗旅游项目吸引了众多的游客。二、建设网站

11、目的及功能定位1.向旅客宣传自身的行业，提高其知名度.2.实现观光采摘、民俗旅游增加旅游的经济效益！三、网站技术解决方案1、采用自建服务器,先注册一个域名2、利用Window2000/NT,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用IBM公司提供的企业上网方案.4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。四、网站内容规划1.该村的民俗旅游乡土特色浓郁，游客春季可以进行踏青赏花，登山观景，秋季可以进行柿子、苹果、梨、红果、猕猴桃等各种鲜果采摘，同时也可以组织团体游客到周边的石花洞、檀柘寺等景区进行参光、游玩。在文化娱乐方面，该村的秧歌、高跷等民间文体节目丰富，将令游客赏心悦目。2.在食宿方面

12、，游客将体验住农家院、吃农家饭的特色服务，游客可以民俗户家中品尝到玉米、小米、高粱、薯类、瓜类等杂粮加工而成的各种特色食品，五、网页设计1、网站简介：总体上介绍本网站的功能、提供的服务等2、半壁店村的介绍：结合图片向旅游者介绍半壁店村3、联系联同时根据季节的不同，民俗户家中将备有苦菜、茼蒿、木兰菜、香椿等各种不同的应季野菜。在尽情游玩的同时，游客还可以在当地购买到各种土特产品。3.交通路线：公路：天桥(或六里桥)乘917河北支线，在河北东庄子车站下车即到；自驾车：六里桥-京石高速-阎村出口-阎东路-直达；系方式4、留言板：需用户注册才可留言此外，如果能和旅游公司达成协议，创办一条半壁店村一日游

13、专线，还可以在网站上增添如下内容：线路与费用介绍：介绍一天内的旅游行程以及各项费用导游介绍：旅游者可以自由选择喜欢的导游会员专区：只对注册的会员开放，形式可以做成讨论版等5.附加了其他周边的风景环境六、网站维护2、内容的更新、调整等。3、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。七、网站发布与推广1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。2、发布于各大搜索引擎。实验四搜索引擎营销一、实验目的1、掌握搜索引擎的类型及工作原理；2、掌握搜索引擎自动注册软件(网站登录专家和网站推广专家)的下载、安装和使用；3、掌握搜索引擎优化的注册登记。二、实验内容1、搜索引擎的手工注册；2、搜索引擎自动注册

14、软件(网站登录专家和网站推广专家)的下载、安装和使用；3、搜索引擎优化。四、实验步骤1、通过网上信息搜索，了解搜索引擎的工作原理。2、搜索引擎的手工注册(1)搜狐的手工注册登陆搜狐网站主页()，找到菜单栏的网站登录，点击进入找到免费登录-我要登录-进入免费网站登录页面-然后按要求填写网站相关信息资料-点击提交，即可完成网站登录工作。如果是收费服务，则需另外缴纳相应的服务费用。(2)Google的手工注册登陆Google网站主页()，找到Google大全，点击进入；找到登录/删除网站-填入网址、说明-点击登录，即可完成网站登录工作。如果是收费服

15、务，则需另外缴纳相应的服务费用。3、搜索引擎自动注册软件(网站登录专家和网站推广专家)的下载、安装和使用，先搜索一个网站登录专家或网站推广专家软件，了解其特点。在下载安装后，了解其使用方法和技巧。五、思考题(作业)1、试简述搜索引擎的工作原理。互联网上抓取网页建立索引数据库在索引数据库中搜索排序。从互联网上抓取网页，利用能够从互联网上自动收集网页的Spider系统程序，自动访问互联网，并沿着任何网页中的所有URL爬到其它网页，重复这过程，并把爬过的所有网页收集回来。2、假设有一家公司的网站准备投资5000元做网站的搜索引擎注册，请你设计一个搜索引擎注册方案，设计的方案要说明理由。搜索引擎优化方

16、案：1.做一个链接完整的网站地图。2.关键字之间最好用|隔开。3.用关键字搜索同一篇文章的标题，其他搜索结果是本篇文章的正文，而搜出的fushi315的文章却是这篇文章的上一级目录，如：简竹折扣女装无保证金无加盟金无库存！搜索引擎的结果却是经销商专题-服装招商,服装代理,服装展会,服装信息-全国服装网，这是因为META content中KEYWORDS选择的并不是同TITLE一样，而是使用了和文章没有直接关系的笼统关键字。建议：新闻页面的关键字必须TITLE同KEYWORDS、DESCRIPTION一致(内容可以不同，但关键字必须相同)。4.品牌(服装企业)页面关键字选择将服装的品牌名做为关键

17、字是最合适的，其中作为TITLE，META NAME keywords突出关键字，META name=KeywordscFONT-FAMILY：宋体；mso-ascii-font-family：Times New Roman；mso-hansi-font-family：Times New Roman加盟品牌名,代理品牌名,*品牌,*招商,*专卖店,*经销商,品牌加盟联系方式,5.关键字在文章正文中出现的比例以及次数涉及不到技术问题，编辑在编辑与发布新闻的时候把如何选取关键字与关键字的布局再深入了解一下就可以。6.友情链接交换同访问量相当的致富项目网类的网站交换友情连接，提高网站外部流量及综合排

18、名。连接时最好用文字连接，spider并不认图片！7.百度对于文章的排名是按文章的发布时间顺序排的，排在第一个的地址，是最后发布文章的.最后发布的经常能获得好排名.8.程序各部分需注意事项：(1)Title标签中的关键词不要太长，10-30个字以内为佳，不要用特殊字符。(2)Description标签中的关键词同样不要太长，控制在100字以内。(3)Keywords中的关键词Google已经放弃这一项，但百度仍然采用。(4)H1,H2,H3标签中出现关键词比较管用，不过要自然，不要过度优化。(5)关键词字体大小，粗体，斜体都能够帮助SPIDER更容易的找到关键词。(关键词要突出，最好在文章开始

19、结尾处都出现，使用粗体，大号字体)(6)如果同一个页面出现两个以上的关键词，那么他们的接近程度越接近越好。(7)关键词词组顺序页面中的顺序最好与查询的顺序一致。(8)图片alt标记中的关键词用于描述图片，不需要过于繁杂，只要把服装品牌名用上就好。(Array)站内链接链接到的页面要包含关键词，关键词在1-2个为宜。(10)确保站内链接有效，没有死链接的情况。Array.关键词密度Body中的所有关键词的密度必须保持在5%-20%为宜。每个独立关键词出现的密度保持在1%-6%之间，最好为100字出现1-2次。核心关键词3到5个，辅助词可以收集到200个左右。10.提高关键词匹配度比如有人在百度搜

20、索了芙瑞丽加盟热线，假如我们网站有1篇文章标题正好是芙瑞丽加盟热线的文章，具体文章中也出现了芙瑞丽加盟热线等文字，那么这篇文章的芙瑞丽加盟热线关键词匹配度为100%；假如我们的文章标题是芙瑞丽加盟热线么匹配度大约是70%；因为后面的文字起到了稀释作用。假如我们的文章标题是芙瑞丽品牌的加盟热线是什么?那么匹配度为50%左右；因为关键词中间短开了。假如文章标题和内容中未出现过芙瑞丽加盟热线5个文字中的任何1个，匹配度就是0%。对于一篇被搜索引擎抓取的文章来说，关键词的匹配度越高，这篇文章在搜索结果中权重越大。11.从发布文章的角度来说最重要的是起好文章标题。也就是TI

21、TLE里面的内容。其次是文章的开头部分。(1)、目标关键词要完整放在标题前面。就算语法上有点问题也无所谓，引擎不考核你的语法知识。(2)、标题要简洁。过长的标题会稀释关键词密度。只要看起来不那么怪就可以，标题可以是关键词或者关键词组合或关键词+若干后缀文字。(3)、文章开头100字以内要完整出现关键词1次，最多不超过2次。并把关键词分解自然出现1-2次。这样比较安全。如果热门关键此在标题中完整出现3次以上就有被引擎封杀的危险。12.转载文章提高流量的方法举例：假如在相关网站中发现了1篇文章女装乞丐服：明清时的时髦打扮准备发布到网站。(1)、复制文章标题去百度搜索(2)、点击页面下的更多相关搜索

22、分析相关关键词，也就是查看人们是用什么关键词来搜索这类文章。(3)、根据该关键词热度，再考虑本网站的权重选择关键词。最好不要选择靠前面的关键词(根据自身网站的排名及流量选择合适自己网站内容的关键词)，这里可以考虑采用非主流女装等。4、综合上述文章标题可以是非主流女装乞丐服，乞丐服非主流女装等等。5、文章开头部分要完整出现关键词。最好的办法是自己顺手打几个字，做文章开头部分。如：非主流女装现在已经出现在了各大城市的大街小巷，乞丐服作为这其中的一种，追踪溯源却是明清时的时髦打扮！下面接着跟原文。注意，这里文章第一句就是关键词。没有必要写成非主流女装这样，针对引擎习惯发布的高质量文章就出台了。因为抓

23、住了关键词的选择，标题和文章开头部分的优化等关键环节，大大提高了关键词匹配度。只要选择的关键词合理，就没有理由不来流量。3、搜索、下载并安装网站登陆或网站推广专家，屏幕拷贝该软件的界面，并说明该软件的特点。百度搜索引擎的功能特点1.基于字词结合的信息处理方式。巧妙解决了中文信息的理解问题，极大地提高了搜索的准确性和查全率。2.支持主流的中文编码标准。包括GBK(汉字内码扩展规范)、GB2312(简体)、BIG5(繁体)，并且能够在不同的编码之间转换。3.智能相关度算法。采用了基于内容和基于超链分析相结合的方法进行相关度评价，能够客观分析网页所包含的信息，从而最大限度保证了检索结果相关性。4.检索结果能标示丰富的网页属性(如标题、网址、时间、大小、编码、摘要等)，并突出用户的查询串，便于用户判断是否阅读原文。5.百度搜索支持二次检索(又称渐进检索或逼进检索)。可在上次检索结果中继续检索，逐步缩小查找范围，直至达到最小、最准确的结果集。利于用户更加方便地在海量信息中找到自己真正感兴趣的内容。6.相关检索词智能推荐技术。在用户第一次检索后，会提示相关的检索词，帮助用户查找更相关的结果，统计表明可以促进检索量提升10-20%。7.运用多线程技术、高效的搜索算法、稳定的UNIX平台、和本地化的服务器，保证了最快的响应速度。百度搜索引擎在中