男装实体店经验之我谈

1、外贸男装实体店经验之我谈近几年来 ,男装外贸店如雨后春笋般冒地遍地都是 ,市场需求决定供给 ,经过几年的发展 , 外贸店有起有落 ,生存环境也越来越恶劣 ,外贸店一般卖的都是以访货为主 , 工商也差的比较 紧,我们这些个外贸店迟早都是要转型的 ,但是时间可能会是几年以后 ,所以还是会有很多人 加入到开外贸店这个群体来 ,以下是我几年做外贸男装的经验之谈供大家参考交流:一. 首先要开一个外贸店 ,尤其是中高档的 ,必须先了解自己所在地区消费者的消费观念,消费习惯 ,消费水平 ,物价水平 ,收入水平等 , 简单地说 , 自己在这个地方开外贸店有没有这个市 场需求 !做调查可以考察本地区的服装店结构

2、构成,分布情况等 , 在通常情况下我们说这个地方没有外贸店就没有外贸店市场 ,或许有市场只是没人做外贸店 ,你可以成为第一个吃螃蟹者 ;或 许没有市场 ,只是在你之前已经死了很多外贸店 ,所以很少看到外贸店 . 但现在外贸店横行 ,市 场再不好 ,总还是有外贸店的存在 ,存在既是合理 , 有人可以在淡区做成旺店 ,也有人旺区做成 衰店 !简单概括：你想做的地方适合开外贸店么？！二. 接下来的就是店铺选址 , 我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引 程度以及竞争力的强弱等。只有在地理优势的前提下，才能吸引

3、大量顾客，生意也才会兴 旺。确保一个原则所选店地址必须有足够的市场容量,确定跟随对象：进入某区域前，先调查该区域内的外贸店竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的 对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。 以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。我自己的店选在未来商圈，没有选在主街临 铺，也是外贸店的缘故，稍微低调掉哦，毕竟说难听点我们卖的是假货，得罪人要被查的， 我在内街，闹中取静，交通便利，店铺属于十字金角，一路出去对面就是明年要开的银泰 百货和天虹百货，一路是有健身房，足道，便利店，商务楼，沃尔玛，豆捞等，所在区域 将在未来 2年成为

4、主流商业圈，我的店总 55 个平米，大小适中，要做中高档的 50 平是不 可少的！还有选店址别选冷僻的地方 ,金角银边法则是很有道理的 ! 对男装店来说 ,好的店址 就是你成功的一半 ! 男人一般不是很喜欢逛街 ,购物目标明确 ,好的店址让你取得先入为主的 优势!尤其对新手来说 !宁可败在其他地方 ,也别败在店铺选址上 !第一步走好很关键 ! 当然了 , 还是会有神人出现的 !三. 风格定位，外贸货有很多风格，你做什么风格决定了你的消费群体，我们不可能什么风格都做，风格不统一，难以做中高，消费群不稳定，客人忠诚度就不高。我做的风格 休闲主流，简单大方，年龄 25-40 之间，基本上是已经工作的

5、人群，因为我觉得这部分消 费者，生活节奏快，不喜欢逛街，有一定经济实力，容易接近交流，穿衣习惯也因为工作 原因不能穿太花哨，有些是自己就喜欢穿简单大方的，一旦找到喜欢的风格，回头忠诚度 比较高，男性购物喜欢集中几家逛，一般合适的就下单了。做男装一定要积累一定的优质 客人，切忌风格定位变来变去，这样生意不稳定，客人也不稳定。做男装嘛，就是要把进 店购物的客人，从新客变熟客，熟客带新客，口碑相传。四. 说到装修风格，要做中高店，装修还是很关键的，很大程度上，你店的装修的好差直接关系到你的货品的价格，做中高店就要有中高店的装修，当然店的面积也是一块，一 般的话，店面 50 个平至少吧，装修也应该在

6、4-5 万，装修无止境，看你能力了，整体感还 是把握，我的装修是我自己找人做的，设计，买材料一手包办，因为帮装修装的多了，自 己也做装修副业，淡季的时候接几个装修单补贴下。店面装修门面很重要，该花的钱还是 要花，烤漆玻璃，发光字， LED 显示屏，我的门面花了我 1.5 万，金角门面 7*8 米，店里 面全套不锈钢架子，高档收营台（旧）和玻璃柜台（旧） ，真皮沙发（旧），两个试衣间， 5 个男模特，花费 4 万多，好几个漂亮东西都是旧货市场淘回来的，全是高档商场里撤柜的东西，不然就这几样就上万，新开店有必要去旧货市场淘淘好东西，好东西还是不少的， 可以节省费用，如果你是大老，那就全新的装修也O

7、K ！关于要装修成啥样，主要是要看你自己了，或设计图了，整体协调，风格统一，一般男装分新款服装展示区，旧款展示区， 裤子展示区，鞋包展示区，内衣区，休息区，试衣区（男装试衣间 1 米 *1 米最小 ），模特展示区，收营区，男士其他配件区（皮带，围巾，帽子）等等。这里面的布局主要是根据你 的店的规模，结构来装修，适合你的才是你的！到底怎样才算高档，自己去商场去学习， 灯光怎么布局，店里展示区怎么布局，怎么引流 ! 忘了说了 ,现在流行喝茶 ,茶具别忘了 ,如 果你店够大 !五. 关于怎么装修 : 第一种 :自己不会的 ,手头宽裕的就 ,找装修公司帮你设计装修 ,一般费用比较高 , 设计 ,装修

8、,装饰一条龙服务 ,整体风格会很好 ,很有品。第二种 :自己请师傅帮你做 ,设计图自己设计 ,风格自己把握 ,师傅包工包料 , 前提是自己必 须懂点的设计 ,能把握整体布局 , 要求有点高 ,但是费用比装修公司低很多 , 缺点是包工包料 材料上好差 ,一般都是能用就用 , 材料成本越低 ,师傅赚的越多 , 装修速度比较快 ,因为需要人 工费的嘛 ,他是包工 ,请的人是需要人工费 ,时间越短越好 !第三种自己买材料 ,请师傅做 , 包轻工 , 对自己要求就比较高了 ,除了把握整体布局 ,还要购 买材料，这种方式最省钱，速度也快，师傅反正是包轻工，就报一个价，限期完成，你要 加装其他东西，可能要加

9、钱什么的，所以包轻工的话一定要前面讲清楚怎么装修，别到时 看这个不满意要修改，那可是要加钱的！第四种自己买材料，点工做，这种方式可以随时修改，你想怎么装都可以，就是费工， 点工就是做多久算多少工， 工人反正多少钱一工算，时间越长对你越不利，点工工人就是 会拖时间，明明 20天搞定，就给你搞 30 天，对我们自己来说，时间就是金钱啊！所以自 己必须全程监督，督促他们，做的不好扣工资。买材料的时候最好有认识的人，别带装修师傅一起买材料， 很多拿回扣的，你买的肯定 不是最便宜的，自己多跑跑，多比较，累出来的都是钱。一个50 平男装店如果你能一个人跑下来，估计你能成半个师傅了，可以帮别人跑装修了！男装

10、服装店要求东西比较多 , 装修材料多 ,装饰材料更多 , 简单说就几个 : 木工师傅 油漆师傅 水电师傅 木工板 石膏板 装饰板 密度板 铝塑板 枪钉 油漆 石膏粉 胶水 乳胶漆 墙纸 发光字 亚克力字 做 LED 显示屏 电线 灯具 烤漆玻璃 镜玻璃 五金 不锈钢货架 衣架 裤架 熨烫机 验钞机 计算机 地毯 皮尺 剪刀 整理箱 衣叉 沙发 凳子 拖鞋 纸袋 模特等等等 N 多东西全部一个人搞定 .比较烦琐 .很锻炼人的 ,六. 拿货 ,呵呵,没资格讲 ,说自己怎么拿货 ,因为以前做面料外贸 ,对面料比较敏感 ,所以我做外贸货质量第一 ,款式第二 ,价格第三 ,25-40 之间的人群都是有男

11、人味 ,有品的一族 ,有经济实 力,穿出去当然得质量好 , 如果款式也好 , 那 90%买单 , 但是如果价格还实在 ,那你就等于奴 隶了他 !下次还回光顾！我每次去上货，一般是多看，多摸，多比较，质量差的，款式再好 也不考虑，进了卖出砸自己牌子，怎样进到质量又好，款式又好，价格又好货品，非一日 成练成！老手也会有眼拙的时候！还有记得进货的时候别盲目听档口的，他说爆款就爆款， 对不起，我不做爆款！我去年做了些广州货，感觉货不太好，今年冬装还是重点在杭州上 货，广州价格有优势，但是单款数量要求多，又不好调换，风险很大！杭州虽然价格稍微 高点，但是单品数量要求低，方便调换，风险比较小，比较好操作，

12、款可以放多点，如果 找到档口可以换款的话，就完美了！做散货嘛，多跑跑，虽然累点，我目前在做的只有三 家档口可以换款，一家毛衫，一家裤子，一家 T 恤，对我来说，已经是很大的支持了，风 险小很多， 尤其是牛仔裤那家，那老板够哥们，做了 3 年多他家的裤子，价格么是有点 小高，质量也是不错的，但是当季款怎么换都行，款发完了就没的换了 ，所以我牛仔裤做 的很多，作为我的主要引流手段之一！七. 关于尺寸，地区不一样，我这属于经商人群比较多，全国各地人都有，身体都有些发胖，我这尺寸大的很好卖，小的很难卖，所以现在我拿货，最小号不拿，就拿后面几个 号，卖完再补，自己在开店过程中多记录就可以发现了，什么尺寸

13、好卖，什么尺寸难卖， 以后进货就可以了如指掌了，压货也会比较少！怎么拿货应该也很有讲究，店里货品数量 怎么分配，裤子该拿多少，拿几种风格，衣服怎么拿， T 怎么拿，衬衫怎么拿，鞋包之类 的，比例怎么分配，这个问题只能慢慢琢磨，先小量多款，熟悉市场，熟悉风格，慢慢调 整，一般开外贸店总是会拿到滞销款的，或者是和你店风格不搭的东西，在开店的过程中 慢慢的会感觉出来，能处理就快处理，外贸店里的东西，很多货品都可以自成一体，鞋子 开鞋店，包开包店，我个人感觉这两样货品，单品价格还是比较高的，刚开的店，不必为 了店里的货品完整性而都做，开始阶段可以拿点小量的当展示品，等店里的风格稳定，客 流稳定时，再慢

14、慢做大某一项目，这样可以给自己更多的空间操作，我店里现在只有两个 包，两双鞋，今年开始做鞋子，款式先上十个款，包还是不做！为什么不做！成本太高， 风险高，虽然利润很高，如果是比较稳当的做法就一步步做吧！如果你比较有把握，或者 你比较大款，那就鞋子，包包都上吧！帽子，围巾，皮带等配饰上一部分。八. 关于外贸男装 ,现在市场品牌专卖店很多 , 像劲霸 ,七匹狼 ,与狼共舞 ,海谰之家等等这些个里面的衣服感觉太偏成熟 ,稳重； JJ,GXG,JW 等等这些品牌么可能版型，风格，价格方面 的原因，要么太年轻，版型小，价格不实在，仿的太滥；大商场的国际大牌么价格真是太 离谱，反正我是理性的，坚决不买，

15、外贸店在这几年这么流行，可能也有这些方面原因在 里面，外贸货还是比较休闲，时尚，年轻又不失沉稳，质量又好，关键价格还实在。男装 说好做也难做，同样一个店，换几个人做，做出的成绩就不一样，有做好的也有倒闭的。九. 关于定价策略，中高店一般是定价打折会员制不议价，我就是这么拽！人是没有满足感的，你给他低价，他还要还价，这做的多累，对以后发展也不利。定价的话一般是进 价 2.5 倍，也有 3-4 倍的，还是要看货品组合和质量来说话，同样质量的比价格，同样价 格的比质量，男装做老客人，质量价格都要好！就要用长远的眼光去看，比如牛仔裤， 我 做两档裤，做比较， 也就是引流吧，成本有区别，质量有区别，自我

16、体会，这样的定价策 略老师博客上有讲到，一年做个 900 条左右牛仔裤，这样做无非是带动我店里其他货品的 销量，衣服还是主打，一年销量最大的还是衣服， 赚该赚的钱！十.货品特点：内裤背心 牛仔裤 皮带，这三样东西目前是我店里主要引流手段，今年可能要加入鞋子。别人没有的我有，别人有的我专，别人多的我精！主要目地的为了配合 衣服的销售，让客人想买内裤背心就到我店里，因为我有；想买牛仔裤就到我店里，因为 我专；想买皮带就到我店里，因为我精！这应该是所说的特色吧！给人印象深刻的特色！ 同学，你都在我这买了内裤，裤子，皮带，难道不带走几件衣服吗？没看中的么？下次再 来！这里说下，我卖的内裤不是超市货，是

17、在其他地方买不到的内裤！你要问男人内裤有 啥买的，你错了，女人内衣可以做到这么舒服，这么给力，为什么男人内衣不能穿的舒服 点，为什么要这么委屈自己！以前不买是没的买，有的买了为什么不买！生活水平的提高 要由内到外！有品的男士的很注重内在的！还有背心，旁边有几家健身房，男人健身怎么 能没有一件帅的背心呐，怎么能在健身房更好的展示你的肌肉呐，没错，到我这买背心吧， 我有你想要的！不是超市货！别拿它来比，没品的才穿！原谅我就是这么直的了！十一 . 记录每年的销售情况，分月记录，比如 每月销售额表，让你清楚什么时候是旺季了， 什么时候该进货换季了，什么时候生意最淡，什么时候生意最好，什么时候该打折促销

18、了， 都有参考价值；记录每个月牛仔裤销售情况；记录牛仔裤尺寸大小情况；记录每个月村杉 销售情况；记录衬衫尺寸大小情况；记录每个月短裤销售情况；记录短裤尺寸情况；记录 每个月外套销售情况，记录外套尺寸大情况；记录 T 恤每个月销售情况；记录 T 恤尺寸大 小情况；记录当季库存多少等等，以上记录全部录入电脑分析数据， 列图表，可以清楚的得出结论！什么时候该上什么货！该怎么上货！该上多少货！控制库存很重要！夏装预留30 件，冬装留个 20件，保持货架一定的量，当季上新后库存全部收起，尤其是冬装！夏 装库存可以留一部分挂货架，我这里老外比较多，年底的时候，老外要回家，因为他们家 里可能是夏天，夏装还是

19、处理的动，明年上新前把库存处理掉，最好别把旧库存留到新库 存！十二 . 销售技巧：可以参考营业员守则 促销手段 : 搜百度 找到适合你的 !十三.开服装店 ,最心烦的事是什么 ?应该就是店里没生意 ,冷清的剥手指甲度日 , 这可能是最考验人的了 , 我觉得开服装店必须要有这个心理准备 ,机会永远是给准备好的人的 ,一个服装 店做不做的好 ,除了货品 ,店址 ,风格定位 ,开业时间等因素外 ,个人心态是很重要的 ,其实很多人 开店,开了几个月 ,生意不好,整天抱怨没有生意 ,心急如焚 ,而不去查原因 ,为什么生意不好 ,哪 方面做的不够 ,试着做下调整 ,可能会有起色 , 很多人就是心态不好 ,

20、导致开了几个月就关门大 吉,我觉得开服装店至少可以有夏季和冬季给你调整,如果还是不行 ,那肯定是你前期工作没做到位 , 市场调查没 ? 店址选好没 ? 货品定位不好 ? 你的店没有特色 ?定价不合理 ?没控制好 库存 ? 为什么有的店开业以来生意都很好呐 ?有去想为什么吗 ?别人的模式的怎么样的 ?太多 太多的为什么 ,我们都弄懂了吗 ? 如果你没有一个好的心态 ,就别入服装这行 ,服装有淡有盐 , 有起有落 ,你确信自己经的起折腾么 ?首先问自己这个问题 ,再来考虑前面的东西 ?十四. 开店时间 , 上半年应该是 3月底入手吧 ,春装尽量不做 ,4月开卖夏装 ,马上进入旺季 ,每 个地方不同

21、 ,夏季时间就有早有晚 , 南方入夏早 ,北方入夏晚 , 摆地摊南方摆两个月 ,北方摆两 个月说的就是这个道理 . 下半年的话应该是 9 月底入手吧 , 可以做点秋装 , 之后上冬装 . 开 业基本上是这两个时间段最好入手 .十五 . 如果要转铺的话还要提前一段时间 ,因为淡季转铺肯定是要便宜点 ,淡季转让的也多 ,四 季的话 ,原主怎么也得再拼一把 ,对吧 !守过了淡季 ,旺季还会远吗 !还要算上装修时间 . 装修时 间一般 20 天左右 , 转铺的时候尽量让房东给个装修免租期 ,我谈的是免租一个月 , 你能谈多 少那是你个人的能力了 .十六 . 店铺有转让费的 ,那就尽量谈的少点 ,给自己

22、多留点资金流动 ,旺铺的话有转让费是很正 常的 ,以后你自己如果转让 ,转让费还是在的 ,反正有的能多则多 ,有的能少就少 ! 都能让你降 低风险 ,节省开支 !难道你不想么 ?十七. 我们说服装店合同 ,好铺最少签个 3 年, 房租怎么递增 ,又是要谈出来的 ,多少比例合适 , 看你房东心黑不黑咯 , 也有不增的 , 极少 ,有也是房租偏离平均水平的 ,有的是要求一次性付 清, 我签了 3年,第一年 5%,后10%, 尽量减少前面基数 ,都是钱啊 !十八 . 怎么付房租 ,也就看怎么谈的 , 商场有商场的办法 , 超市有超市的方法 ,临铺有临铺的 , 有一月一付 ,一季一付 ,半年一付 ,一

23、年一付 , 做独立实体的话 ,一般是一年的吧 , 有些房东可能 还会要求押金 .十九 . 租铺之前先了解清楚 ,该铺的情况 ,有转让的 ,有出租的 , 有的是房东 ,有的是二房东 ,但 是在你租下铺子的时候 ,原房东必须在场或知晓 , 如果是原房东出租 ,那就谈租期啊 ,水电啊 , 物管啊 ,其他什么的 ,该问的问清楚 ,省的以后麻烦 ! 如果是二房东转让或出租 ,那就要问清楚 , 租期还有多少时间 , 房东是否知道 ,租期少了就跟房东谈好续签 ,不然有可能你房租到期了 ,房 东加房租或者收回租给其他人了 , 那你损失就大了 , 还有店铺有没有房产纠纷 ,是否有拆迁 通告,产权不清晰的店铺尽量别租 , 有理说不清 ,欲哭无泪 ! 签合同前有几样东西肯