银行2018年年度工作总结与银行“三农”服务主要做法总结汇编

1、银行2018年年度工作总结一、上半年主要业务指标经营情况XX年上半度，全行业务围绕 ？坚定信心、克难求进、转型发展、增份额、 化风险、营氛围 ？的工作要求，自加压力、奋力拼搏、转变观念、加强创新，从 而推动上半年全行主营业务健康稳步发展。1 全行实现账面利润*万元,去年同期增长*万元；中间业务收入*万元，比去 年同期增长*万元。2. 本外币储蓄存款时点余额 *亿元，日均余额*亿元。全行对公存款时点余 额*亿元，其中对公外汇存款余额折人民币*亿元，较年初下降*万元，人民币存款 较年初下跌*亿元。存款结构中，机构类存款*亿左右，各类保证金存款*亿元，较 年初新增*亿元；日均余额*亿元，较考核基数下

2、跌*亿元；银行承兑汇票余额*亿 元，较年初增加*亿元。3. 公司贷款余额*亿元，上半年新增人民币贷款投放*亿元，其中钢贸核销* 户金额*万元，完成市分行核销进度。个人贷款余额*亿元，其中个人住房贷款余 额*万元，个人消费贷款较考核基数新增*万元。二、回顾总结上半年主要工作（一）坚持份额提升，做好存款稳定工作1. 树立份额意识和竞争意识，突出日均存款考核导向，引导全行加强客户 维护和拓展，树立 ？高端制胜？的理念，巩固和扩大我行的客户基础，加大产品 销售力度。我行抓住机遇向进出口公司营销产品 *万元，增加外汇存款折*万元人 民币；5月份，*支行抓住*股份增发契机，积极营销了 *万元存款。2. 对

3、存款做到日日通报，并加强考核激励，按动员-汇报-推进-追踪的 流程分层次分片区召开由网点负责人、客户经理及业务顾问等组成的业务推进 会、专题汇报会、现场研讨会，对当前我行业务面临的经营形势认真分析，为各 项业务推进提出指导性意见并跟踪落实，营造存款业务比学帮赶超的良好氛围；3加强公私联动，一是结合拆迁市场专项营销活动，牢牢抓住有营销优势 的拆迁地块，做好所辖区政府、拆迁办的对接及营销工作。二是通过授信企业高 管 AUM 的提升，抓住一些私营企业主和企业高管的个人存款。三是大力营销代 发工资业务，增加个人结算账户，提高产品覆盖度，促进我行储蓄存款的持续增 长。4利用理财产品特别是保本理财产品锁定

4、资金，抢占市场份额。截至6 月末，我行理财产品共销售 *亿元，其中保本销售 *亿元，余额 * 亿元，较年初新增 * 万元;非保本销售*亿元，余额*亿元，较年初新增 *万元;信托销售*万元，锁住了大 量的资金。 6 月份我行到期保本理财产品 *万元，6 月份累计销售 *亿元，销售理财 产品越来越成为我行争夺、服务、维系客户及创造中间业务收入的重要工具。（二）围绕中间业务收入，加大产品销售力度1.围绕中收，狠抓基金、保险、黄金、分期等产品销售，加大借记卡的发行 力度，重点推广 ?*卡?品牌，利用金融 IC 卡首年免年费和工本费，扩大个人结 算客户群体，提高借记卡、个人结算业务收入。明确思路，加大项

5、目投放力度， 通过项目投放来确保完成中收任务。上半年我行积极营销项目，营业部完成信托 投放 *万元，贡献中收 *万元，贡献存款达到 *亿元，为我行公司业务任务做出了较 大贡献。2.积极开展各项新产品的创新和营销，努力学习和研究新产品、新业务的各 项政策，加大对新产品的营销及推广。我行 * 支行做成 * 分行首笔善融贷 *万元， 小企业特色融资产品营销取得了突破。3. 强化客户和商户拓展，进一步增强我行信用卡核心竞争力。充分发挥网点 预审批系统发卡的优势，加大汽车卡等重点产品拓展力度，加大对各汽车经销商 门店的拓展维护力度。利用近阶段家电、百货消费的黄金时期做好商户分期的营 销拓展工作，利用装修

6、旺季做好安居分期的拓展和营销工作。针对信用卡中高端 客户，做好现金、账单分期业务的营销工作。分期业务较去年同期发生可喜的变 化，交易量增长 *万元。4. 加快发展电子银行业务，强化业务推动，增加有效活跃客户，促进业务分 流。抓好网点日常基础性销售工作，提高新开借记卡的电子银行同步率和存量客 户的电子银行产品覆盖度。（三）加强客户维护和拓展，提高客户忠诚度及贡献度 一是组织新上岗客户经理参加培训考试，提升客户经理的经营与销售能力 加强客户经理队伍建设，开展各项基础业务培训，每周召开工作例会，加强产品 及营销知识培训，尽快提升客户经理的客户服务能力。二是充分利用系统进行客 户分析，针对存量高中端客

7、户逐个梳理，建立关系，提产品覆盖率，从而提高客 户综合贡献度。以政府机构客户营销活动为抓手，持续推进拓户工作，做大客户 基础。三是以公私联动为手段，积极拓展中高端客户群体，将发展客户、吸收存 款、拓展中收这一长期的基础性工作落到实处。（四）坚持以人为本，激发团队活力 坚持以人为本，狠抓队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归 属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。1.制定网点和机关考核方案，进一步深化和完善分配机制，有效地鼓舞了士 气，带动了人气，促进全行业务发展。2.今年以来，支行通过 ?公开、公平、公正 ?原则， 组织开展了部门副经理、 客户经理等竞聘工作，鼓励更多合适的优秀人

8、才投入到合适的岗位中，为我行的 持续发展增添活力和发展后劲。（五）坚持合规经营，落实风险防范工作 根据业务快速发展的要求， 支行进一步规范业务管理， 对柜面人员加强培训， 加强管理，切实提高柜面人员业务素质和风险防范能力。认真落实?一月一整治?风险防范措施，规范操作，同时认真梳理关键风险点，积极开展风险排查工 作。关注贷款资金使用情况， 严格执行 ?三个办法一个指引 ?政策；关注多元化 民营企业过渡融资；关注企业生产经营状况以及对外投融资的落实情况。（六）强化内控管理，狠抓安全生产工作 加强内控管理力度， 做好网点安全检查， 坚决遏制各类案件和重大风险事项 的发生，确保零案件零事故。基层机构网

9、点风险监督员、安全监督员、反洗钱信 息员 ?三员 ?要发挥风险防范、监督预警等方面的作用。通过开展的?对照标准找差距，强基固本保平安?专项治理活动，进一步提高安全防范和管理水平。三、存在的主要问题 上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题应引起重视： 1部分网点在思想认识上对上级行的政策和思路研究不够，理解不透，对 新事物新产品敏感性不强，工作节奏跟不上分支行要求。2网点营销服务力量、客户拓展维护力度与上级行要求不匹配。客户链条 不完整，未能将上下游客户、起始端行业纳入营销范围。3中间业务收入增长潜力不足， 中间业务规范的同时亟待找到新的增长点。4. 风险暴露事项有增加的趋势、信贷管

10、理仍存在薄弱环节，风险防范能力有 待加强四、下半年工作重点下半年工作，面对严峻的经营形势，我们必须高目标定位，调整发展理念， 坚定信心、全力以赴、主动作为，全面提升我行主营业务市场竞争力。（一）两项存款1.储蓄存款：继续突出日均存款增长，强化竞赛考核，强化行外资金拓展。 加强与地方拆迁办等政府部门的沟通，在做好项目衔接的同时，通过提供被拆迁 人的专项理财方案等方式，做好拆迁资金到帐后的留存工作。继续做好代发工资 的拓展营销工作，提高授信客户覆盖率。对 XX 年新增授信客户、新增基本户， 要进一步加强公私联动。2企业存款：摸准信息，上下联动，重点攻关，提高资金沉淀量。机构客 户是当前最有效的存款

11、增长点，下一步将努力拓展机构客户，将加大对机构客户 的走访力度，通过行领导带队营销及抓住项目贷款投放契机等方法，争取机构业 务取得突破性进展。（二）中间业务创新思维， 找到中收新增点， 当前环境下要积极营销和拓展新产品来增加中 间业务收入，要大力发展养老金业务、黄金租赁业务、融资租赁业务等来拓展中 收新来源。（三）渠道建设1.加大电子银行业务营销，抓好每一天，对已有卡或折客户及新办卡客户进 行营销，提高同步率。2.持续加强物理渠道，进一步提升网点综合竞争力和客户体验。三季度，将 继续加强网点、自助银行、自助设备新址的寻找工作，进一步提高营业用房自有 比例。（四）队伍建设继续做好客户经理的队伍建

12、设及培训工作， 提高客户服务及营销能力。 重点 开展投行业务、国际业务培训，坚决执行好上级投行业务联系人制度及客户储备 制度，加强对公网点负责人和一线对公客户经理投行产品转培训，加强上级行、 合作机构、分支行等多层面的联动营销，逐个走访，协助各行明确目标客户。（五）风险防范认清当前安全生产形势， 贯彻落实上级行安全生产大检查的通知精神， 认真 开展集中安全生产大检查， 切实做到不留死角、 不留盲区、 不走过场，排查漏洞， 消除隐患，确保安全。银行“三农”服务主要做法总结上栗富民村镇银行作为上栗县土生土长的地方性法人银行，从XX年成立以来，根植？乡村？这片沃土，践行 ？支农支小？定位，大力推行普

13、惠金融，深耕 农村成效凸显。累计发放农户贷款 8605户，户均贷款余额9.65万元，XX年度纳 税800余万元，2018年纳税将超过1000万元。现已逐步成长为上栗县乃至萍乡 地区一家灵活、高效且拥有良好社会声誉的农村金融机构。金融服务进乡村，富民惠民？零距离？为满足辖区广大农民的金融需求，上栗富民村镇银行行领导班子经常利用休息时间下乡，了解当地老百姓？金融难？问题，？村里没有金融网点 ？金融知识宣传不到位 ？贷款难？ 在得知村民们的困难后，上栗富民村镇银行在农 村金融服务中先行一步，正式启动乡村金融联络员建设，实现农村金融服务？零距离？。上栗富民村镇银行选取辖区行政村内有一定声望的居民或者人

14、流量大的超市等，作为其的乡村金融服务点，同时抽调银行骨干，对金融联络员集中进行了 专门、系统培训，并为培训合格的金融联络员授牌。XX年，上栗富民村镇银行己在全县设立金融服务点100余个，基本覆盖全县所有行政村，均已开展贫困户 联络帮扶、贷款咨询推荐、金融知识宣传等工作，为近万名农户提供？零距离？的金融服务。全力推进整村建档，深耕农村？小贷市场？。上栗富民村镇银行成立初始，便始终在想如何践行好村镇银行？支农支小？的市场定位？如何将上栗富民村镇银行扎进上栗乡村这片沃土？经多方调研，最终决定以上栗县高山村为突破口，开展整村建档，深耕农村信贷市场，助力农村 信用体系建设，激发乡村经济发展。?5+1+?

15、 白在班子成员的带领下，上栗富民村镇银行全体客户经理坚持 黑?模式，在每周一至周五至少安排两个晚上，深入乡村，挨家挨户走访，宣传 金融知识，了解村民金融需求。并与该村委会成员联合组成整村建档授信评议小 组，由村委会成员根据村民日常表现，对本村各农户进行授信初评，上栗富民村 镇银行信贷人员根据村委会评定的授信额度， 结合实地走访调查中的实际情况进 行最后的授信核定，并在第一时间组织农户建档授信仪式，逐一发放贷款证。上 栗县高山村作为我行第一个开展农户建档的村，共建立信用档案 350 户，发放贷 款证 305 本，授信金额 1782万元，该村农户建档贷款余额最高时达 1000余万元。 目前，上栗富

16、民村镇银行已在上栗镇、金山镇、杨岐乡、福田镇、赤山镇、桐木 镇共计 6 个乡镇、 23个行政村开展整村建档工作。 现己完成 16个村的建档工作， 建立农户档案 7736户，走访户数 7676户，走访率 99.22%；授信户数 5201户，授 信率 67.23%。积极履行社会责任，惠及村民安居乐业积极履行社会责任。 上栗富民村镇银行参与到上栗县?百名代表精扶百名贫困户活动 ?，多次走访慰问帮扶对象，鼓励、引导、扶持其脱贫；针对贫困户设 置绿色通道，特事特办，发放免担保、纯信用、低利率贷款，利息较普通贷款客 户优惠近 30%,扶持金山镇山田村村民邱昌旺等一批贫困户开展、扩大家庭养殖， 成功实现脱贫

17、，盖起了新楼房这是上栗富民村镇银行开展精准扶贫、履行社 会责任的切实举措，以实际行动推动贫困户?摘帽 ?，被江西省人大常委会机关刊物时代主人（XX年第10期）刊发。围绕农民增收目标。上栗富民村镇银行以?花炮退出企业转型政府贴息贷款 ?家庭创业贷 ?整村建档信用贷 ?低息支农贷 ?等产品为主打品牌， 开 展多种形式的农民创业、创收信贷支持。紧盯农民安居乐业。把支持辖区内农民安居乐业作为创新信贷品种的着力 点，积极探索贷款新品种，先后创新性推出 ?家装易贷 ?年货贷 ?养老 贷 ?助学贷款 ?等一系列惠民贷款产品，产品涵盖农民装修、养老、教育、年 俗等各方面，深受农民喜欢。凝心聚力有所作为，普惠金融频获点赞 经人民银行南昌中心支行党委书记、行长张智富一行实地考察、调研， XX 年 12 月 19 日，人民银行萍乡市中心支行正式授予上栗富民村镇银行? 支农再贷款运用示范行 ?荣誉称号，上栗富民村镇银行成为江西省首家获此殊荣的银行业 金融