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1、二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 企业招商方案PPT模板 公司培训/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报 C O M P A N Y / P A P E R / A R T I C L E / P L A N N I N G S Y S T E M XXX 201X年12月30日 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 CONTENTS 目 录 1 项目概况 2 招商准备工作 3 租赁策略 4 品牌策略 5招商推广 6收益测算 7工作安排 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二

2、二年作品 二二年作品二二年作品 01 项目概况 n 单击添加文案单击添加文案单击添加文案单击添加文案 n 单击添加文案单击添加文案单击添加文案 n 单击添加文案单击添加文案 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 项目概况 项目位于北京大兴区黄村，北靠康 庄路，南向枣园路，西邻大兴黄村 南北主干道兴华大街，东至兴丰大 街。距地铁四号线枣园站仅354米， 距京开高速500米，是黄村地区的交 通枢纽地带。 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 承租单位：吉星德亿商业中心 建筑面积：11

3、890 楼层：地上四层 停车位：地上370个，地下370个 主营：一层沿街为餐饮，主入口部分区域及二层为大中电器 三、四层为服装、运动工厂店、电玩城 项目概况 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 02招商准备工作 n 团队组织架构 n 团队组建及计划 n 物料准备 n 工作流程 n 审批流程 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 招商准备工作-团队组建及计划 组织筹备商业管理有限公司 2012年10月8日-2012年11月30日 制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批 商管

4、公司组织架构、薪酬标准的确定 商管公司注册申请 商管公司企业名称核准 商管公司注册资金申请及拨款 商管公司完成注册后备案 办理物业管理资质证件 商业管理有限公司人员到岗 2012年11月1日-2013年2月28日 项目总经理入职 各部门经理入职 各部门员工入职 商业管理有限公司各部门员工开业前培训 2013年4月15日-2013年5月15日 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 招商准备工作-物料准备 招商折页（海报） 2012年12月底到位 面积测算表及图纸 2012年11月底到位 招商说辞 2012年11月底到位 招商培训

5、2012年12月底到位 租赁意向书、租赁合同 2012年11月中旬到位 物业及客户管理手册 2012年11月中旬到位 招商中心 2012年12月底投付使用 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 03 租赁策略 n 租金策略 n 租期策略 n 谈判策略 n 租赁方案 n 方案分析 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 报价 策略 租金 构成 租金递 增策略 租金 形式 策略 维持 租赁策略-租金策略 纯租金和租金或营业额抽成 两者取其高两种租金收取方式 纯租金（ 80% ）， 租金

6、、抽成两者取高（20%） 130%-150% 保守租金价格 较优惠的租金吸引商家，通 过租金递增调整达到租金目 标免租策略 维持整体的租金报价体系， 对于特殊商户通过免租期调 整进行实际租金的调控 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 租期策略 大型餐饮店：5-10年 电玩、培训：5-8年 装修期 大型餐饮店：4-6个月 电玩、培训：4个月 免租期 大型餐饮店：2个月 电玩、培训：1个月 续约策略： 对知名品牌，提供灵活的续约 政策，保证远期租金目标实现 租赁策略-租期策略1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作

7、品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 对具备影响力品牌进 行预先接触和访谈 安排与客户会面，激 发客户对项目的兴趣 安排客户对项目 的实地考察 处理客户的提问资讯， 与客户进行商务洽谈、 租赁条款谈判 确定合作，收取押 金并签署意向书及 租赁合同。 结合招商推广活 动，不断改变客 户对项目认知 租赁策略-谈判策略1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 整体租赁 项目可出租建筑面积为11890平米，由一家商户整 体承租后再进行项目的规划以及调整，我司只负责收取相 应的租金，项目运营过程中所产生的水、电、气、人员成 本、维修

8、等费用，由承租方自行承担。 租赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 分租-根据目前商户实际情况的商业定位 租赁策略-租赁方案 F1 F4 F3 F2 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、化妆品、金融 特色餐饮、休闲服饰、皮具鞋品、家具礼品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 298m2 呷哺呷哺 33m2 化妆品 礼品 428m2 比格pizza 24m2 么

9、么茶 61m2 钟表眼镜 37m2 化妆品 饰品 50m2 化妆品 礼品 52m2 化妆品 礼品 24m2 钟表 15m2 比格pizza 24.4m2 东方时尚 驾校 91m2 蛋糕烘培 店 256m2 个性护理 店 244m2 兴宏 小额贷款 39m2 化妆品 礼品 31m2 化妆品 礼品 1F 租赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 144m2 特色餐饮 93m2 特色美食 94m2 特色餐饮 129m2 休闲服饰 213m2 皮具 鞋品 247m2 休闲服饰 104m2 休闲服饰 35m2170m2 皮具

10、 鞋品 114m2 皮具 鞋品 42m2 珠宝首饰 54m2 甜品店 14m2 水吧 229m2 特色餐饮 租赁策略-租赁方案 2FA方案 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 租赁策略-租赁方案 425m2 特色餐饮 102m2 休闲服饰 118m2 休闲服饰 10m2 水吧 35m2 家居 礼品 224m2 休闲服饰 31m2 家居 礼品 45m2 家居 礼品 418m2 手机 数码 479m2 教育培训 114m2 休闲服饰 102m2 休闲服饰 16m2 家居 礼品 36m2 家居 礼品 3FA方案 1234567 二二

11、年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 租赁策略-租赁方案 4F 1000m2 酷动电玩 254m2 文具用品 图书用品 246m2 一多宝贝 545m2 丽家宝贝 59m2 甜品店 80m2 协和美容 院 150m2 巴布豆 60m2 琴学社 68m2 家居 礼品 85m2 力士玩具 奥迪玩具 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 分租-根据目前商户实际情况的商业定位 租赁策略-租赁方案 F1 F4 F3 F2 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、化妆品、金融 特色餐饮、休闲服饰、皮具

12、鞋品、家具礼品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 298m2 呷哺呷哺 33m2 化妆品 礼品 428m2 比格pizza 24m2 么么茶 61m2 钟表眼镜 37m2 化妆品 饰品 50m2 化妆品 礼品 52m2 化妆品 礼品 24m2 钟表 15m2 比格pizza 24.4m2 东方时尚 驾校 91m2 蛋糕烘培 店 256m2 个性护理 店 244m2 兴宏 小额贷款 39m2 化妆品 礼品 31m2 化妆品 礼品 1F 租

13、赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 租赁策略-租赁方案 457m2 特色餐饮 404m2 特色餐饮 213m2 餐饮2 278m2 餐饮1 491m2114m2 休闲服饰 特色餐饮 170m2 休闲服饰 2F B方案 29m2 家居礼品 99m2 休闲服饰 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 租赁策略-租赁方案 1071m2 特色餐饮 121m2 精品女装 163m2 精品女装 255m2 精品女装 644m2 翻斗乐/ 淘气堡 420m2 特

14、色餐饮 3F B方案 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 4F 1000m2 酷动电玩 254m2 文具用品 图书用品 246m2 一多宝贝 545m2 丽家宝贝 59m2 甜品店 80m2 儿童用品 150m2 巴布豆 60m2 琴学社 68m2 家居 礼品 85m2 力士玩具 奥迪玩具 租赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 分租整体商业全部调整后的商业定位 租赁策略-租赁方案 F1 F4 F3 F2 品牌餐饮、个性护理店、咖啡蛋糕店、化妆品

15、、金融 特色餐饮、休闲服饰、皮具鞋品、家具礼品 运动服饰、休闲服饰、手机数码、教育培训 电玩城、儿童集合店、儿童服饰、儿童玩具、文具用品 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 538.5m2 西式快餐 688.5m2 Pizza 牛排馆 112m2 蛋糕烘焙 252m2 个人护理店 244m2 兴宏小额贷款 22m2 饰品 52m2 手表 化妆品 52m2 手表 化妆品 9m2 饰品 51m2 眼镜 71m2 手表 化妆品 1F 租赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品

16、二二年作品二二年作品 538.5m2 西式快 餐 34m2 饰品 184m2 休闲服饰 104m2 休闲服饰 67m2 饰品 688.5m2 Pizza 牛排馆 308m2 休闲服饰 462m2 手机 数码 13m2 饰品 租赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 904m2 电玩娱乐 282m2 美容美发 104m2 儿童摄影 184m2 儿童服饰 31m2 水吧 10m2 水吧 784m2 教育培训 86m2 儿童服饰 儿童玩具 153m2 婴儿培训 租赁策略-租赁方案1234567 二二年作品二二年作品 二二

17、年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 第四章：发展前景 优势 优势 不足 不足 整租 方案 租赁年限较长，持续增长 较为缓慢，且商业整体定 位不能把控自身成长树立 榜样 收益相对稳定，且 不需我司投入改造 及运营费用。 租赁策略-方案分析1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 第四章：发展前景 优势 优势 不足 不足 分租 方案 需前期投入部分费用 进行项目改造以及宣 传推广事宜，并增加 人员成本的支出以及 设施设备的维护费用 1、双方协商达成一 致的可能性较大，故 清退时间会相应缩短。 2、保留部分商家可

18、 减少招商商户洽谈量。 租赁策略-方案分析1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 04 品牌策略 n 洽谈构想 n 品牌规划 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 品牌策略-洽谈构想 对项目具有标杆意义的品牌 提高品牌聚集和凝聚度的品牌 大面积的租户 优先考虑因素 进度安排 大型主力店、特色店 各业态领衔品牌 一般品牌 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 品牌策略-洽谈构想 业态 代表品牌示例 个人护理用品 万宁、

19、屈臣氏 彩妆/护肤 美宝莲、ZA、欧莱雅、OLAY、佰草集 家居/家饰/礼品/玩具 (小型店） LOCK LOCK、谭木匠、特百惠、老银匠、天福茗茶、同仁堂、福奈特洗 衣房、雪茄、烟斗屋 数码/眼镜/手表COODOO、宏图三胞、亮视点、宝岛、CASIO、时间廊、SWACTH 休闲服饰 HOT WIND、VERO MODA 、ONLY、JACK JONES、SELECTED、 ETAM、Nike、Adidas、李宁、彪马、匡威 儿童服饰丽家宝贝、巴布豆、小鬼当家、博士蛙、派克兰帝 皮具鞋品TATA、KISS CAT、 BELLE、 千百度 烘培店好利来、味多美 特色餐饮 KFC、MC DONAL

20、DS、MR.PIZZA、必胜客、呷哺呷哺、比格PIZZA味 千拉面、土大力、吉野家 甜品店/饮品么么茶、DQ、可可茜里冰激凌、快乐柠檬 美容美发审美造型、木本造型、协和美容院 教育培训红黄蓝、天才宝贝、一多宝贝、京翰1对1、学大教育 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 05 招商推广 n 推广计划 n 推广预算 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 阶段推广任务招商阶段时间安排 第一阶段招商筹备招商准备工作 2012年10月2012年 12月 第二阶段公开招商公开对外招商 20

21、12年12月2013年 04月 第三阶段招商末期完成项目80招商 2013年04月2013年 06月 招商推广-推广计划 时间安排 2012年10月2012年12月 2012年12月2013年04月 2013年04月2013年06月 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 通过前期招商筹备，在 业内开始接触掌握一定 的资源。 将项目前期招商工作顺 利开展，筹备各种宣传 资料，吸引市场关注度 接洽确定广告公司 招商现场 招商折页 招商推广-推广计划 推广执行 市场策略：业内关注推广目的：前期市场筹备入市 1234567 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 06 收益测算 n 收入预算 n 改造预算 n 支出预算 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 整体租赁 租金单价 （平米/天） 面积 标准年租金 （元） 正常1.60 11890.76 6944203.84 乐观2.00 8680254.80 第一年年租金 正常乐观 5%8% 租金每三年递增建议 收益测算-收入预算 标准年租金 （元） 6944203.