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1、二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 CONTENTS 01 01 什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？ 02 02 婚礼策划师的修养及应具备的条件婚礼策划师的修养及应具备的条件 03 03 公司的赢利点公司的赢利点 04 04 策划策划书的撰写策划策划书的撰写 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品Part One Etsy plaid narwhal fixie tofu,

2、gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. 什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？ 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 什么才是好的婚礼？什么才是好的婚礼？ 好的婚礼要具备哪些要素？好的婚礼要具备哪些要素？ 用智慧嫁接商业与艺术， 为客户提供相互尊重、 相互信任和相互认可的 富有感情的品牌创意设 计服务；致力为客户

3、创 造品牌商业价值、发展 品牌资产为目标，以品 牌创意与设计为发展思 路。 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 什么是婚礼策划师？策划师什么是婚礼策划师？策划师 应该具备哪些素质呢？大家应该具备哪些素质呢？大家 的策划书是如何去撰写的？的策划书是如何去撰写的？ 用智慧嫁接商业与艺术， 为客户提供相互尊重、 相互信任和相互认可的 富有感情的品牌创意设 计服务；致力为客户创 造品牌商业价值、发展 品牌资产为目标，以品 牌创意与设计为发展思 路。 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 近两年来，婚庆

4、市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也“水涨船高”。业内人士分析 指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新 兴职业 则成为婚庆行业的“新宠”，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。过去婚礼“四大 金刚”被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在不 提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他 们，就没有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。 婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专职人员除拥有固定的 底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的3%5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总款 10%的提成。

5、 一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！ 婚庆策划师的职业前景 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 近婚礼策划师： 策划师在婚礼中的地位就是“编剧、 导演、 监制”的三重身份。婚礼策划师在国 内已是一种职业型人才。婚礼策划师 都是创新概念的执行者，而婚礼策划 就是一个体现完美爱情，塑造永恒主 题的过程；是集相识、相知、相爱以 及共同走过的点点滴滴为一体的爱情 历程，再融入策划师的创意、设计、 执行等在婚礼上展现出与众不同的经 典婚礼。 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品Pa

6、rt Two Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. 什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？ 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 用智慧嫁接商业与艺术， 为客户提供相互尊重、 相互信任和相互认可的 富有感情的品牌创意设 计服务；致力为客户创 造品牌商

7、业价值、发展 品牌资产为目标，以品 牌创意与设计为发展思 路。 策划师应该具备的条件：策划师应该具备的条件： 换位思考 情商高 沟通能力 人格魅力 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 用智慧嫁接商业与艺术， 为客户提供相互尊重、 相互信任和相互认可的 富有感情的品牌创意设 计服务；致力为客户创 造品牌商业价值、发展 品牌资产为目标，以品 牌创意与设计为发展思 路。 策划师应该具备的条件：策划师应该具备的条件： 物品道具 花材花艺 婚礼特效 色彩的搭配 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 围绕

8、新人谈婚礼 围绕婚礼谈策划 围绕策划谈场布 围绕场布谈价格 MARRY ME 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 严格意义上讲，婚礼策划师所处的位 置是讲解、推销员的角色。这就不可 避免的出现这样一种局面：新人前来 咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。 当与之沟通的时候，他们总会认为我 们是在向他们贩卖他们并不需要的东 西，来谋取利润。抱有这种心态，新 人往往会质疑我们所说的话。这样的 沟通就不是成功的沟通，良好的沟通 开端是建立在信任的基础上的。 0101、 、精神面貌精神面貌 0202、 、围点打援围点打援 0303、效果 、效果展示展示 0

9、404、预设 、预设主题主题 0505、度身 、度身创意创意 0606、 、欲擒故纵欲擒故纵 谈单沟通技巧的运用谈单沟通技巧的运用 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品Part There Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. 什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？什么是好的婚礼？什

10、么是婚礼策划师？ 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 1、酒店调研：实地测量、拍摄，了解酒店布局， 为场布做准备； 2、基础配置：也就是常规婚礼配置，例如：背 景、路引、花亭或拱门等； 3、成本预算：作为策划师，要了解婚礼成本及 费用构成； 4、配图说明：例如背景的款式、路引花艺的风 格等等； 5、建议内容：根据酒店考察，向新人推荐更为 完美的婚礼配置内容； 婚礼策划案撰写 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 1、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考与说明； 2、人员人工：包

11、括主持、摄影摄像、跟妆、音控、督导等人员的职责与分工； 3、仪式流程：按照新人喜好，将婚礼当天的各个仪式环节，用文字详细描述； 4、度身设计：包括婚礼主题的确定，婚礼主题图案设计，呼应主题的音乐配 曲，创意环节的主持语撰写等； 5、服务报价：建议模糊报价，一般婚礼的费用构成分为三部分，即场布、特 效、人工；例如在策划细案的场布内容后加注：合计费用XXX 元，特效内容后加注：合计XXXX元；人工内容后加注：合计 XXX元； 6、赠送项目：例如小花篮、小天使翅膀、伴娘服借用、签到簿签到笔等。 （根据目前多数酒店已禁止燃放冷焰火的规定，婚礼上如果配置 冷焰火，按赠送核算，以免不能燃放时，新人以此为理

12、由拒绝 结算尾款，和扣取费用。） 7、服务时限：包括确定婚礼策划服务内容的时间、与主持见面沟通的时间、 跟妆师试妆的时间及婚礼当天所有人员的服务时间； 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品Part Four Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. Etsy plaid narwhal fixie tofu, gastropub ennui ethical schlitz disrupt lomo. 什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？

13、什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？ 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能留住客户，怎么做才能赚钱。也就是婚礼的增 值，所谓增值，就是在原有的基础上增加附加值，婚庆行业的增值就是通过专业的理念 与创意，提高婚礼品质的一种手段，当然也同时提高婚礼的利润额度。 其次，就是换位思考，站在客户的位置思索问题。制造亮点，婚庆公司眼中的亮 点，应该是婚礼的完整性，流畅性，艺术性，这里需要配合者的默契度。婚礼音乐是婚 礼的基调，不可忽略。客户对你策划的印象一定要是新颖，别具一格，恋恋不舍，回味 无穷。具体体现在场布怎么做，

14、颜色选择，道具巧妙使用，婚礼亮点的设计。 婚礼的基本策划理念以及方式方法 用智慧嫁接商业与艺术， 为客户提供相互尊重、 相互信任和相互认可的 富有感情的品牌创意设 计服务；致力为客户创 造品牌商业价值、发展 品牌资产为目标，以品 牌创意与设计为发展思 路。 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 婚礼分工执行安排 相关婚礼服务人员的预约预定 01 外接合作团队的预定 02 婚礼督导表的撰写； 03 物品清单的定制、采购，及回收 04 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 二二年作品二二年作品 1 1、婚礼风格的统一 、婚礼风格的统一 2 2、婚礼气氛的营造 、婚礼气氛的营造 3 3