国际工程承包相关术语概念西昆仑

1、对外贸易额：一定时间进出口的总和。 转口贸易：转口贸易又称中转贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消 费国之间直接进行， 而是通过第三国转手进行的贸易。 （ 这种贸易对中转国来说就是转口贸易。 交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工（改换包装、分类、挑选、整理 等不作为加工论）再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产 国与消费国之间并不发生交易关系， 而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。过境贸易是指甲国向乙国运送商品 , 由于地理位置的原因 , 必须通过第三国 ,对第三国来说 , 虽 然没有直接参与此项交易 ,但商品要进出该国的国境或

2、关境 ,并要经过海关统计 , 从而构成了 该国进出口贸易的一部分。过境贸易与转口贸易的区别： 在交易过程中， 产品所有权是否发生转移。补偿贸易：（得到机器设备的一方用产品补偿提供设备的一方） 指交易的一方在进口设备技 术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息 .加工贸易：（加工的是另一方原料、 零部件等） 一国企业利用自己的技术设备， 对来自外国的 原料、零部件进行加工装配，所生产产品有外国企业报销，二本国企业按照合同收取加工费 的做法。 分为：来料加工、来件装配、来样生产。来料加工与进料加工的区别：1. 进料加工。指用外汇购入国外的原材料，利用本国的技术、设备加工成

3、成品后，销往国 外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的 身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物 买卖。2. 来料加工。是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质 量、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。（ 2） 合同性安排： 企业通过签订合同， 从事工程承包、 管理及技术咨询等业务。1. 国际工程承包：一个国家的发包人委托另一国家的承包人负责按照规定条件完成某项工 程。国际工程承包特点： 综合性与多样性、 变化性、周期较长、 竞争性、风险性国际工程承包市场发展： 起始于 19

4、世纪的欧美工业发达国家， 真正形成于 20世纪 40年代（二 战后），20世纪 60 年代，发达国家国内的建设任务基本完成，过剩的建筑力量为寻找出路， 纷纷把目光对准外国市场。 20 世纪 70 年代，中东成为最大的国际工程承包市场（石油价格 的大幅度上升）国际工程承包市场的区域划分： （6 个）中东市场、亚洲市场、欧洲市场、非洲市场、北美市 场和拉美市场。中国承包商优势、所遇困难、挑战（自己瞎编 17 页）国际工程咨询1. 招标采购的三大部分：工程、服务、货物采购2. 国际工程咨询是什么？怎么做？（ FIDIC ）投标报价的组成 （必须看书 110 页）：直接费 间接费 分包工程费 （分包工

5、程合同价、 总包管 理费及利润） 开办费 暂定金额投标报价的技巧：（ 1）不平衡报价法： 总价不变的前提下， 调整内部各个项目的标价， 即提高预计早期施工项 目的价格，降低后期施工项目的报价方法。（2）按工程量变化趋势调整单价：适用于固定单价合同（ 3）多方案报价法： 承包商课余爆出两种以上的单价，同时提出一定的条件和建议， 争取野猪修改原工程说明书和合同，以达到中标目的。（4）用减价系数调整最后总价（5）无利润报价法（6）分包商报价的采用 投标报价的原则：A、 以招标文件中设定的发承包双方责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础；根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。

6、B、以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。C、 以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据。D、充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基价，确定调价方法。E、报价计算方法要严谨、简明适用。4. 招标文件的组成：投标邀请 投标人须知合同条款（包括通用条款、专用条款）合同协议书格式技术规范工程量清单图纸附件（包括投标书、投标文件格式、投标保函格式、履约保函格式）国际工程面临的风险：从风险的来源性质上看，大体可以划分为政治风险、经济风险、建设 环境的风险、工程管理失误的风险和其他风险。合同管理 合同管理即了解并熟悉合同，把握合同条款的

7、含义，严格按照合同中的约定来维护自身的权 益并履行自己应尽的义务。工程项目合同管理有三大预期目标，即质量、工期、成本。合同管理可分三个阶段：1. 编制合同条款与签订合同 2. 合同实施 3. 合同终止价格：根据不同的计价方法，则国际工程承包合同主要可分成三类1. 总价合同 2. 单价合同 3. 成本加酬金合同招投标基本流程1. 编制招标文件 2. 刊登广告或发出邀请信 3. 资格预审 4. 发售招标文件 5. 招标准备和投 标6. 开标 7. 评标 8. 决标 9. 受标签约 评标内容和程序 评标的内容 程序（一）评标内容： 一般分为技术内容和商务内容两个方面， 即技术评审和商务评审。商务评审

8、：1 将投标价与标底价进行比较，评价报价是否合理、可行；2 投标报价的构成是否合理；3 分析投标文件中所附的现金流量表的合理性及其所列数字的依据；4 审查所有保函是否被接受；5 进一步评审投标人的财务实力和资信程度；6 投标人对支付条件有什么要求或给予业主以何种优惠条件；7 分析投标人提出的财务和付款方面的建议的合理性。 提建议要另附一个文件。技术评审：1 投标书是否包含了招标文件所要求提交的各项技术文件，它们同招标文件中的技术说明和 图纸是否一致；2 实施进度计划是否符合业主的时间要求，计划是否科学严谨（施工组织方案是评标的重要 内容）；3 投标人准备用哪些措施来保证实施进度；4 如何控制和

9、保证质量，措施是否可行；5 如果投标人在正式投标时已列出拟与之合作的或分包的公司的名称，则这些合作者或分包 公司是否具有足够的能力和经验保证项目的实施和顺利完成；6 投标人对投标项目在技术上有何保留或建议，这些保留条件是否影响技术性能和质量，其 建议的可行性和技术经济价值如何。（二）评标基本程序：通常分为初评和终评。一 初评：初评是对投标文件的符合性检验（招标文件的要求） ，有时也叫“清标” （即清理标 书之意）。1 偏差审查： 即对照招标文件， 查看投标文件是否完全响应招标文件。2 符合性审查： 即对投标文件中是否存在更改招标文件中工程量清单的内容进行审查。3 检查错误：即对投标文件中的报价

10、是否存在算术性错误的检查。4 报价合理性分析： 对工程量大的单价和单价过高或过低的项目进行重点审查。5 措施费综合单价合理性分析：审查施工组织设计的可行性。6 工程总价： 综合单价及主材 （三材： 钢筋， 水泥， 木材） 单价的合理性分析与测算。7 投标人采用报价技巧合理性的分析与判断。二 终评：在初评基础上， 将投标人排序， 然后从由高到低得分的投保人中取前几位进入终评。 进入终评的投标人才是中标候选人。、常用的管理模式 （ 其基本特点 ） P32 项目采购方式既是组织项目建设的基本模式， 也可称为项目管理模式。、设计一招标一建造模式（DBB模式）特点：1. 只有在前一阶段的工作完成后，下一

11、阶段的工作才能开始；2. 建设程序清晰明了，易于管理；3. 可对设计实行有效控制；4. 业主只需签订一份施工合同，管理的工作量较少二、设计一建造方式（DB模式）特点：1. 单一的项目合同责任；2. 工程项目建设各阶段衔接紧密，连续性较强；3. 可应用快速路径法施工，缩短工期；4. 减少工程项目执行中的纠纷和变更；5. 减少对业主的索赔。三、 设计一施工一采购方式（EPC模式）特点：1. 采购、设计施工管理承包；2. 设计、采购施工监理承包；3. 设计、采购承包和施工咨询；四、建筑工程管理模式（CM模式）包含四个方面：1. 建设工程管理的整体性2. 建设工程管理的项目小组3. 分阶段发包4. 保

12、证最大工程费用 其特点较为明显的有两种：1、代理型建筑工程管理模式2、非代理型建筑工程管理模式五、建设一经营一转让（BOT模式）特点：1.东道国政府要与采用 BOT方式建设某一基础设施项目的项目公司签订特许权协议;2. BOT 项目的资金大部分来自项目融资，权益资金通常只占项目总投资的25%30%；3. BOT方式是集项目融资、项目建设和项目经营为一体的综合管理模式，涉及的各方当事人 较多，关系复杂，谈判时间较长，签订的协议众多，协调工作量很大，因此对项目公司的管 理能力要求较高。六、合作管理（ Partnering 模式）特点：1 、有一个 Partnering 主持人， 主持人由参与各方共

13、同指定， 负责整个 Partnering 模式的建 立和实施。2、其管理小组不是由业主或施工方的人员单独组成，而是由项目参与各方人员共同组成。七、项目承包管理 物资采购计划的制定： P1391 确定工程项目所需物资的种类： 、 工程用料;（2）、临时工程用料; （3）、施工用料;（4）、工程所需机电设备; （5）、施工机具设备及维修备件;（6）、其他辅助办公和实验设备2明确采购物资的范围;3计算不同品种、规格和质量的物资需要量，基本原则有：第一，保证工程物资的正常 需要，避免延误工程进度；第二，力求减少成本，提高工程效益。 4根据施工进度方案确定各种物资的需要时间； 5编制物资采购进度表货物采

14、购的程序、 价格及特点。 (P135 P142 P143 )A. 货物采购的程序：可大致分为计划、采购、运输和验收(存储)四个阶段。( 1)计划阶段： 根据工程物资需要及物资供应年度计划安排， 由物资等相关部门制定具体的 采购计划，并由财务部门准备采购资金；( 2)采购阶段： 通过市场询价和调查， 明确采购对象， 并通过招投标或磋商贸易方式进行采 购，最后签订合同。( 3)运输阶段：将所采购物资运往工程所在地或者相关地点。( 4)验收及存储阶段：采购物资到货后，应进行严格验收并妥善保存，以备工程使用。B. 货物采购的价格：国际贸易通用的价格术语有三个：FOB装运港、CIF目的港、C&F目的港。

15、(即CIF到岸价格，FOB离岸价格，C&F成本加运费(指定目的港)。FOB由买方负责租船订舱，办理保险，支付运输费和保险费；CIF由卖方负责租船订舱，办理保险， 支付运输费和保险费； C&F 由卖方负责租船订舱， 支付运输费， 而买方自理保险、 支付保险费。关系： 出口： FOBC&FC&FCIF.C. 货物采购特点( 1)技术要求严格， 是最 明显特点。( 2 )时间要求比较严格。( 3)货源广泛多样。( 4)程序较多手续复杂。( 5)价格变化较大。 ！ 资金筹资 常用的计价方法 国际工程的资金筹集是指业主或国际承包商通过自身努力，从其内部和外部筹措项目建设和 生产经营所需资金的活动。筹资方

16、式A 业主筹资方式( 1 ) 政府投资( 2)世界银行贷款( 3)项目贷款B 承包商筹资方式1)自有资金2)银行贷款3)融资租赁4)BOT 融资方式常用的计价方法A 选择本币计价 即选择本币作为计价货币， 不涉及货币的兑换， 进出商则没有外汇风险。B 选择自由兑换货币价 自由兑换货币，主要指国际外汇市场上列明行市而我国外汇市场上又有牌价的货币。便于外 汇资金的调拨和运用。C 选择有利的外币计价D 软硬货币搭配 软硬货币此降彼升， 具有负相关性质， 进行合理搭配， 能够减少汇率风险E 选用一篮子货币计价 只使用两种以上的货币来计价以消除外汇汇率波动的影响，典型的是特别提款权和欧洲货币 单位结算方

17、法 P245国际工程价款的结算方法1、 国际工程价款的主要结算方式 国际承包工程的价款结算可以根据不同的情况采取多种方式， 具体方式在合同里有详细规 定。（ 1） 按月结算。按工程月进度的已完成工程量，每月结算。（ 2） 分段结算。即当年开工，当年不能竣工的单项工程或单位工程按照工程形象进度，划 分不同阶段进行结算。分段结算可以按月预支工程款。（3） 竣工后一次结算。 工程项目或单项工程的建设期在12 个月以内， 或者工程承包合同价值在规定的限额以下， 可以实行工程价款每月月中预支， 竣工后一次结算。实行分段结算和竣工后一次结算的工程，当年结算的工程款应与分年度的工程量一致， 年终不另结算。（

18、 4） 合同双方约定的其他结算方式。2、国际工程价款的支付方法和时间 按国际承包工程合同惯用的结算方法和时间，工程结算大致划分为四段：预付款结算、工程 进度款结算、最终结算和退还保留金。（ 1） 预付款结算。预付款时在合同签订以后，工程未正式实施以前，业主以无息贷款的方 式借给承包商的一笔资金，以供承包商在开工时动员调遣、购置设备及其他各项准备工作的 开支。支付的时间可以在签订承包合同后的一个限定的时间内，按照国际惯例和合同规定， 承包商首先要给业主提供一份金额相等的银行保函及预付款保函，业主据此向承包商支付相 应金额的工程预付款。其金额通常为合同总额的10人20%实行工程预付款的合同双方，应

19、当在专用条款内约定业主向承包商预付工程款的时间和 数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。预付的时间应不迟于约定开工日期的前7 天。业主不按约定支付，承包商在约定预付时间 7 天后向业主发出要求预付的通知，业主收到通 知后仍不能按要求预付，承包商可在发出通知后 7 天停止施工，业主应从约定应付之日起想 承包商支付应付款的贷款利息，并承担违约责任。由于预付款时业主预先付给承包商的， 因而存在偿还的问题。 预付款的偿还有不同方法， 通常是在以后的工程进度款中扣除。但扣除的进度各有不同，一种是限期归还期，按月平均 扣回；另一种是按预付款与合同总价的同一比例每次在工程进度款中扣除。同时，随着预付 款逐

20、步被业主扣回，预付款保函的担保金额也应随之减少。（2） 工程进度款结算。工程进度款一般是随着工程施工按月支付。合同中应当明确工程进 度付款不仅包括当月完成的工程价款， 还包括运到现场的合格材料设备。对于固定总价合同，业主一般不管施工工程的实际开支，也不问实际工程量是否与投标 时有偏差，只要承包商保证质量并完成合同中所规定的目标，每月结算都按合同签订时确定 的总价，根据完成工程的形象进度制订相应的百分比支付。对于固定单价合同，一般根据业主认可的承包商实际完成的工程量和合同规定的淡季来 进行结算。 如果承包商的施工超过合同规范和设计标准， 或者由于施工产生质量事故而返工， 导致实际工程量大于设计量

21、，那么其项目也只按设计工程量来结算。如果合同中已规定了实 际工程量和设计工程量允许有一定偏差， 则结算应视其偏差幅度的具体情况而定。对于成本加酬金合同， 一般按发生的直接费用加规定百分比的管理费和利润支付。工程进度款的结算，应在承包商编报进度付款单并经现场工程师审查签字后无条件地支 付。应当明确支付期限，若业主超过限定的日期仍不付款，则应计息。承包商还应当有权在 得不到工程付款的情况下，中止工程和进行索赔。在工程进度款的结算中，业主通常都要扣 留一定的金额作为保留金，其目的是为了保证工程的完成。当然，业主也可以借此少支付一 些利息。承包商应在签约时尽可能降低保留金的扣留数量，一般不超过合同总价

22、的5%。如果在工程进度款中每次扣除 10%，则达到合同总价的 5%时就不再扣留。（ 3） 最终结算。最终结算时工程完工时的结算付款，一般来说，当工程完工并经现场工程 师验收发给合格证书，即意味着工程的竣工，承包商有权取得全部工程的合同价款中的一切 尚未支付的款项。如果合同中没有规定维修期和承包商的维修责任，那么付款应当是一次性的。如果合同 中规定了维修期，而且规定在获得维修合格证书后才进行最终付款，那么，应当争取将工程 竣工结算与维修责任分别开来，承包商可以用一份维修工程的银行保函以担保自己的维修责 任，并争取早日得到全部工程价款。（ 4） 退还保留金。保留金是工程业主从每次工程进度款中扣留的

23、一定金额，保留金原来的 目的是对承包商按合同完成工程的财务保证，也是对不负责任的承包商的一种留难和为业主 节约建设贷款利息的措施。从理论上讲，采用了承包商的履约担保，就应当取消保留金。但 是，由于历史习惯以及业主对保函提款的法律责任感到不满意或不放心，在承包商提供的履 约保函的条件下，仍然要求从工程进度款中扣留一定数额的款项作为保留金。这种做法在中 东地区比较普遍。作为承包商，应当就保留金同业主达成合理公平的协议。第一，尽可能降低扣留比例， 使之不超过合同总价的 5%；第二。在工程竣工并验收合格后全部退还，或者用维修保函代替 扣留的应付工程款；第三，杜宇分批付款的工程，应当在每批工程交工之时退

24、还该工程的全 部保留金或部分保留金。工程款的支付过程 工程费用支付的程序 P252 （ 1） 承包商提出付款申请。工程费用支付的一般程序是首先由承包商提出付款申请，填表 一系列工程师指定格式的月报表， 说明承包商认为这个月他应得的有关款项。（ 2） 工程师审核，编制其中付款证书。工程师对承包商提交的付款申请进行全面审核，修 正或删除不合理的部分， 计算付款净金额。 计算付款净金额时， 应扣除该月应扣除的保留金、 动员预付款、材料设备预付款、违约罚金等。若净金额小于合同规定的支付的最小限额时， 则工程师不需开具任何付款证书。（ 3） 业主支付。业主收到工程师签字的付款证书后，按合同规定的时间支付

25、给承包商。国际工程索赔怎么划分 P2871、 按发生索赔的原因分类在承包商提出的每一项索赔中，必须明确指出产生索赔的原因，以使业主和工程师审核分析。根据国际工程承包实践，按发生原因提出的索赔划分如下：（1）（ 1） 工程范围变更索赔（ 2） 工程拖期索赔（ 3） 不利自然条件和人为障碍索赔（ 4） 加上施工索赔（ 5） 业主未能提供施工现场索赔（ 6） 工期延误索赔（ 7） 业主违约索赔（ 8） 施工图纸延期交付索赔（ 9） 拖延支付工程款索赔（ 10） 合同文件错误索赔（ 11） 合同额增减超过 15%索赔（ 12） 法律法规变化索赔（ 13） 货币及汇率变化索赔（ 14） 劳务、生产资料价

26、格变化索赔（ 15） 暂停施工索赔（ 16） 不可抗拒天灾索赔（ 17） 特殊风险索赔（ 18） 终止合同索赔（ 19） 业主风险索赔（ 20） 缺陷修补索赔1、2、 按索赔的目的分类（ 1） 工期索赔，只承包商对非自身责任原因造成的工期延误向业主要求延长施工时间。（ 2） 费用索赔，指承包商对非自身责任原因造成的合同以外的经济损失或额外开支向业主 要求经济补偿。3、按索赔的依据分类（ 1） 合同规定的索赔，是指承包商所提出的索赔要求在合同条款中有明确的文字依据，承 包商依据此提出索赔要求，取得经济补偿。（ 2） 非合同规定的索赔，是指承包商所提出的索赔要求无法在合同条款中找到明确的文字 依据，但可以根据某些合同条款隐含的内容， 合理推断出承包商的索赔权。（ 3） 道义索赔，指承包商不可能依据合同明确条款或默示条款提出索赔，业主目睹承包商 为完成某项困难的工程， 承受额外费用损失， 出于道义上的原因， 可能在承包