婚礼策划师入门

1、婚礼策划师入门各位朋友：大家好，我想和大家分享的是，婚礼的基本策划理念以及方式 方法问题。最近好些朋友问，婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做 才能留住客户，怎么做才能赚钱，就此我谈谈我的看法。我谈到的第一个问题叫增值，相信这个名词大家并不陌生，但 是实际怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值钱， 但是他要是铸成陶器，放在景德镇就值钱了，要是捏成泥人放兵马 俑就值钱了。之所以升值，他们将其过程叫做工艺，对于我们婚庆 人来讲，叫策划，由此可知，策划的本质在于，不改变事物的属 性，经过我们的“包装“而让他有成为一种文化艺术，所以增值的 关键在于卖“软件”，少卖“硬件”，婚庆中的软件就是我们经

2、常 讲的“点子”比如我们经常会卖到诸如投影设备，舞美设备等硬 件，那么我认为重要的是给客户讲解设备对于婚礼的用处有多重 要，开场前放什么，开场时可以怎么用，每个环节怎么处理，随后 敬酒的时候他还能做些什么照片制作素材。这样一方面 将你的设备可以高价出售外，同时也发散了客户的思维，他们自己 就可以参与进婚礼的策划中了，给你的婚礼策划注入了新的血液。 也给后面的策划带来了方便。当然关于主题场景的布置背景走廊入 场门的设计，灯光，鲜花，演艺等的运用也是如此，我将会在婚 礼策划师提高教程中涉及。其次，我们要站在局外人的角度来策划婚礼。尝试换位思考。 这样我们可以更清楚的明白婚礼怎么去策划，比如吧，现在

3、咱们是 准新人，需要去策划，我们想到的第一件事就是，花最少的钱，办 优秀的婚礼。那么花少钱，办大事，怎么去理解呢？我认为有两 点，一是“造势”，二是“亮点”造势主要是面子上的，那么什么 是婚礼的面子呢？场布就占很大的比重，同等的钱，你场布不同的 档次，就可以给客户不同的面子。所以我们的场布必须整齐化，统 一化，细腻化，创意化，说道创意，难免谈到亮点，一场婚礼能留 给客户印象的，还是婚礼的亮点，我们叫他特色。这里面就蕴含着 客户认识中的特色，来宾认为的特色，和婚庆公司眼中的特色。新 人的眼里自己就是很特色的，他们的演艺能力，语言能力，视频和 想象力就是特色，客户认为的特色，也就是他们忘不了的，很

4、大的 成分是没见过的，这里我们可以引进特色细节的处理，各种艺术， 婚礼魔术，新流程，新道具等。而公司眼中的亮点，应该是婚礼的 完整性，流畅性，艺术性。这里需要配合者的默契度。婚礼音乐是 婚礼的基调，不可忽略。客户对你策划的印象一定要是新颖，别具 一格，恋恋不舍，回味无穷。具体的场布怎么做，颜色选择，道具 巧妙使用，婚礼亮点的设计，我还将会细讲。说道和新人的沟通方面，我突然想起了一种职业，叫做“算 命”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套话，然后就此展开 渲染。当然，我们策划可不是算命，但是某种意义上要像他们学 习。我曾经常反思，怎么样才能和不同性格，不同想法的新人沟通 达成共识，通过很多次的

5、策划证实。尽可能的随着新人的想法，然 后用我们的专业去引导他们，指导他们，包装他们，也就是说尽可 能的让他们谈他们的想法，他们再这场婚礼“秀”中所要展示的内 容，需要公司给与那方面的配合，或者怎么样才能让他们的婚礼更 完美。这里首先要突破策划师自己对婚礼的理念，时尚婚礼环节的 熟练度，婚礼主持只是起了连贯性，婚礼音乐的感染力，真正要演 艺或者表现的只是新人的东西，严厉打击刻意策划，主持人占主 导，我们要做的是，让客户明白你的专业，用你的专业给客户自己 的策划上给出建议。有些朋友觉得和新人没有什么谈的内容，这就 需要我们去发散客户的思维，比如了解新人，了解他们见过的或想 过的方案，让新人学习自己

6、做的特色婚礼细节，调动他们的感情， 尽可能的流露出来等，这样更利于我们对整个婚礼的把握，最了解 婚礼策划的人是新人自己，并非我们！还有一点就是了解来宾的素 质层次，酒店或婚礼场地的环境等外围信息对于正确的量体裁衣也 是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具体的沟通语气，语言 的表述，举止行动，怎么样发散思维我将会在婚礼策划师提高教 程中继续谈。把握婚礼的脉搏，有些策划师策划出来的婚礼完全是场“秀”，华而不实，我们经常说他们对婚礼只是玩。我认为这些策 划师就忽略了重要的一点，那就是对婚礼的理解，婚礼是一对新人 新生活的开始，在场的来宾是祝贺新人来的，新人要表现的感情就 是整个婚礼的命脉！说感情，

7、无非三种，爱情，亲情，友情，但是 在婚礼短短 30 分钟内合理的表现出来这些感情就是难度了，这样的 感情的表达需要连贯和合乎情理，自然。我们很难将这三种感情都 表现的淋漓尽致，所以我们要分主次，前提是在爱情的基础上，因 为这是婚礼的本质，我们大家可能以前都遇见过要特殊体现亲情或 者友情的婚礼，这样的婚礼更有意义！关于表现的方式，我们最好 通过新人语言，表演，视频或行动方面，这样我们的婚礼让客户感 觉到亲切多了，同时增加了卖点，比如婚前准备录音，视频，心理 辅导，准备礼物等让感情来的自然亲切，一直是我们在不断追求的，一段假感情 的表现会适得其反。这里要根据新人的性格开朗型，他们的创意能 力，表现

8、力和策划师对于婚礼环节的灵活应变度来策划，我们策划 的婚礼必须要有辐射力，要有感染度，让亲朋好友全部的投入进 来，新人的内心世界袒露出来，大家感觉到气氛融洽，和谐。怎么 样才能更好的表现感情，我下节中还会详细分析。纵观全局看婚礼，前期工作要细致入微，客户的策划案要独到 入味，工作会议细节落实和磨合也是很必要的细节到工作人员的站位，着装，环节的前期就绪，现场的督导 有前瞻性，明白婚礼的整体理念，虎头凤体龙尾，客户的眼睛深入 脑子里，开场一定要另类震撼，让所有观众瞠目结舌，婚礼当中顺 畅而又有意境，结尾简约难忘。随后提高自己的很好方法就是整理 和总结，看看自己的做婚礼的样碟，对于不足之处及时的提出来， 对于团队中不完美的环节进行调整或深入探讨，对于策划中的实施 性或可执行性反思，不要忘记的是和新人再次沟通。一个成功的婚礼策划师，可以将任何形式或者见到