房地产认筹方案

1、* 】 15#楼认筹方案一、认筹目标：认筹目的： 集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。销售目标： 预计推出 15#楼中单元共计 54 套房源，两梯三户产品，其中 B 户型（三室两厅一卫，97.14 m2） 18套，C户型（两室两厅一卫，90.35 m2） 18套，D户型（三室两厅一卫，105.6 m2） 18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客 108 组（ 1:2 比例）。认筹目标 ：蓄客 108 组（1:2 比例）认筹开始时间： 3 月 7 日开展解筹时间：3月30日（暂定） ，根据蓄客情况也可放至清明节 4月7日进行解筹；二、销售策略认筹前存量快速去化 （认筹开始前针对

2、现有剩余房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩 余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。认筹中 部分产品丰富引导 （东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺， 但西区剩余量 较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率）解筹后未成交客户继续筛选（ 通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其 等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率 ）三、认筹蓄客排期表（ 1 ） 蓄客前期准备：3月 3日 确定认筹方案、准备相关的优先订房权证（ 2 ） 蓄客工作开展：3月7日3月 29日 开展蓄客工作3月3日3月 6日 下县拓展物料准备、户型单页准备

3、3月7日3月 29日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展（ 3 ） 价格测试工作开展3月7日3月 9日 初步价格测试（释放模糊价格区间）3月10日3月16日 二度价格测试（释放清晰价格区间）3月 17日 3月 23日 确定开盘时间（确定最终价格执行）（4） 活动安排：3 月周末暖场活动由活动公司具体执行3 月开展社区活动广场舞比赛（5） 推广渠道安排：3月 6日3月 7日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）3月 4 日起，每周周五投放短信（认筹信息释放） ，建议采用短信投放车；3月 4 日起 每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）四、认筹策略认筹方式： 现场缴 500 元诚意金，

4、，签订优先订房权证 ，享受开盘相应优惠。 解筹方式：根据排号顺序进行解筹；顺序认定：根据交款的收据时间为准解筹地点： * 售楼部优惠政策： 享受 500抵 15000 优惠。开盘优惠 2个点，按揭 2个点，一次性 3个点，按时签 约 1 个点优惠，额外预留 1 个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均 9 个点优惠五、价格测试报价口径阶段：第一阶段： 3 月 7日3月 9 日 初步价格测试（释放模糊价格区间） 第二阶段： 3月 10日3月 16日 二度价格测试（释放清晰价格区间） 3月 17日 3月 23日 确定开盘时间（确定最终价格执行） 市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议

5、价格根 据市场情况最终确定六、认筹流程确定认筹意向缴付诚意金 500 元签订优先订房权证书等待选房通知成功认购 签订认购合同履行相关义务未成功认购开盘结束30 日后，60 日内后接受退款申请，无息全额返还诚意金。第一步：1、客户了解本次 *15# 楼认筹活动细则“ 500 抵 15000“优惠活动进行持续递减。本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定；2、 认筹客户需准备500元现金，由置业顾问带领携带个人身份证及交款确认单，至 先河财务办公处；3、 由先河财务部开据*15#楼诚意登记收据（一式三联），（内容：*15#楼 认购金）4、财务部需在保留联内注明具体日期及时间（如 2014年3月10日1

6、3:03分）5、本次优惠政策设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵，不做其他同等价值兑换；6 引导客户签订优先订房权证。7、每日录入客户信息，做好电子销控；七、诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐12套房 源（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，进行客户诚意度确定以及客户序号 排列（本文件不可外泄，不可让客户得知）。3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户选房认购流程， 同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。*项目组 20*年3月1日 附【*

7、】优先订房权证【*】优先订房权证客户姓名： 身份证号：固定电话：移动电话：通讯地址：意向户型（按优先顺序）1、楼号：面积：楼层区间：2、楼号：面积：楼层区间：优先预定权使用说明：1、此权证仅作为【*】新品销售房源的优先预定权证明，可获得新品房源的优先购房资格;2、接受客户优先预订登记，取得优先订房权证可获得以下权益：A .享受选房时所购总房款冲减 15000元优惠；B 享受选房时另外的折扣优惠；C 享受开盘时幸运抽奖活动；D 享 受【四季游泳馆】夏季游泳体验卡两张3、本优先订房权证序号不作为选房顺序号，具体形式以开盘前正式通知为主；4、 获得优先订房权证的客户才有权参加【* 】新品销售房源的优先订购流程5 、获此优先订房权证 ，客户需缴纳人民币 500 元，此费用在签订购房合同时计入所购房屋房款，一并开立收据；6 、 请 妥善保存此优先订房权证 ，为客户缴纳费用之唯一权证，不补发，不挂失；7、 持优先订房权证客户，在开盘前如放弃【* 】新品销售房源的购房意向，在开盘后 30 日后， 60 日内办理