2024年抖音电商年报

2024年，电商市场步入了尤为激烈的存量竞争时代。面对这一挑战，抖音电商主动求变，积极适应市场变化，以期在竞争中脱颖而出，并取

得了显著的成绩。本报告将通过行业趋势、平台策略、品牌生态、内容

创新、达人生态五个关键维度，

回顾抖音电商2024年的整体发展状况，

通过相关数据的呈现，为读者揭示抖音电商的新动态、新趋势、新机会。数据说明：本篇报告所引用的数据，如无特殊注明，均为蝉妈妈、蝉魔

方平台数据。部分数据已做指数化处理，仅用于做分析趋势判断，蝉妈妈智库保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为

2021年——2024年。·

过去一年抖音电商发展情况如何？·

未来的增长点在哪里？·

发展趋势指向何方？面对新形势，如何谋求新发展？

16·

抖音平台CORE方法论如何赋能品牌商家？·

过去一年抖音平台上的品牌/商家表现如何？·

自播能力、KOC合作、货架场建设情况如何？全新创作生态将内容创作和商业变现引向何方？26·

当前抖音平台的达人生态如何？·

内容同质化情况下，什么样的内容能够吸引眼球？·

达人如何突破瓶颈，实现内容、变现双丰收？八大行业六大榜单多维盘点

44CONTENTS在激烈竞争中如何寻找蓝海机遇？

01·

年度黑马品牌榜·

KOC合作品牌榜

·

商品卡热销品牌榜·

年度热销品牌榜

·

年度爆款商品榜

·

年度带货王者榜01在激烈竞争中如何寻找蓝海机遇

?焦点关注：未来抖音电商的品类趋势在哪些行业，哪些方面？——【C2CC】新传媒内容要点：·

平台消费心智持续加强，商品卡红利持续释放·

运动风、国风引领穿搭潮流，儿童、中老年女性人群在服饰内衣行业存在一定市场潜力

·健康&悦己消费持续升温，硬核户外、关注健康、情绪消费成为行业发展新趋势22%3%自2023年起，大促对销售额的提振效应愈发凸显。进入

2024年，年货节业绩超越23年销售顶峰，实现显著飞跃，与

2024年末大促共

同构成2024年的两个销售高峰。2021-2024年抖音电商销售额变化趋势

市场规模随着内容与货架在抖音电商进一步融合，货架场有效承接内容场的“兴趣流量”，与内容场互联互通“并驾齐驱”，在满足消费者购买需求的同时，为商家带来可观的销售数据。2024年抖音电商以商品卡为首的货架场成交占比进一步提升。2024年抖音电商销售渠道GMV

占比抖音电商销售额逐年攀升，2024年年初岁末双高峰，商品卡保持高增长202329%.2312-2401：

年货节数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）百分点（percentage

point，简写为pp）：表示不同百分比之间的“算数差距”，即差值20242410-2412：双11和双12

大促商品卡GMV同比+118%视频带货

直播带货

商品卡商品卡占比+9pp100%77%2024抖音生态焦点2022202175%1服饰内衣行业持续领跑市场，与食品饮料、美妆护肤、日用百货等快消行业的市场占有率持续提升，反映出消费者对平台的信赖与依赖正

逐步加深；以医药保健、母婴用品为主的健康消费需求和以奢侈品、宠物用品、运动户外、3C数码、钟表配饰为主的悦己、兴趣消费需

求均呈现出高增长势头，抖音平台成功捕捉并满足消费者日益丰富的多样化需求。2024年抖音电商行业规模分布抖音消费心智加强，多元需求驱动市场发展，

健康&悦己消费引领增长趋势数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点2保健养生、悦己兴趣、母婴用品等方面的消费表现亮眼。以营养补充为主的保健品/滋补品行业热度不减，以预防护理为主的护理护具/

医疗器械快速发展，两者协同将医药保健行业推向了一个充满潜力的增长赛道；悦己情绪消费在潜力赛道中深入挖掘市场机会，在红海赛道中成功开辟蓝海空间，成为多个行业的重要增长因子，消费者对即时刺激和静态悦享的追求推动物质悦己与精神悦己共同发展；伴随着母婴市场消费群体变更、居民消费水平提升、家庭育儿理

念进步，母婴市场在人口出生率有所下降的情况下，逆势增长，充分发挥其增长潜力。2024年抖音电商潜力&红海赛道一级行业分布营养膳食&护理保健双核驱动健康消费发展，

悦己消费开拓消费新蓝海数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点3运动风、国风引领穿搭潮流，儿童/中老年女性/大码人群存在一定市场潜力随着运动户外活动的普及和热度不断升温，运动户外相关行业的销售热度提升，增长潜力尽显；服饰内衣行业，

国风服饰热度不减，儿童国风服饰市场发展迅速，为品牌创造了显著的市场机遇，除此之外，中老年女装和

大码女装也呈现出良好的发展态势，发展前景同样令人瞩目，可以关注《消费新升级行业洞察》（右1二维码）报告中中老年女装/

国风服饰部分和《2024年高潜行业预测》（右

2二维码）新中式服饰部分。微信扫码

阅读全文2024年抖音电商明星&成熟赛道二级行业分布数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点4序

号品牌通勤(1–2)徒步(2–3)露营(3–4)溯溪(4–5)骑行(5–6)滑雪(6–7)越野跑(7–8)攀岩(8–9)高海拔登山

(9–10)10MAMMUT/猛犸象■■■--■■■■1Decathlon/

迪卡侬■■■■■■■■

2The

NorthFace/北面■■■

■■■■3Columbia/哥伦比亚■■■■

■■

4Patagonia/巴塔哥尼亚■■■--■■■■5Arc’teryx/始祖鸟■■---■■■■6Salomon/萨罗蒙

■

■

■■

7KAILAS/凯乐石

■■■

■■■■8KOLONSPORT/可隆■■

■

9Marmot/土拨鼠■■■

■■■■数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）s一、多场景布局产品线成为主流户外品牌的基操户外运动知名品牌多场景产品线分布“■”表示该品牌在对应场景有较完善的产品线或主推产品；“-”表示在该场景并非主要覆盖，或只有少量相关产品运动热潮持续发酵，小众尝鲜朝多场景、硬核化、常态化发展专业分工/专业运动细分·

北面、土拨鼠从城市通勤到专业户外探险都可兼顾，

适合追求品质和专业度的消费者。·萨洛蒙的产品线重点放在越野跑鞋、滑雪装备等领域，

针对性强多场景覆盖·

迪卡侬、北面、哥伦比亚、巴塔哥尼亚等品牌，普遍

在通勤、徒步、露营、滑雪、越野跑、攀岩等主流细分场景都有相应产品线。极限技术流·

始祖鸟、巴塔哥尼亚、凯乐石、猛犸象在攀岩、高海

拔登山、极限环境下的功能设计、技术创新等方面均有

深厚积。城市与户外融合·

可隆、哥伦比亚等品牌在城市通勤与户外功能间找到

平衡点，满足日常穿着与户外探险的双重需求。*（）中的数值代表运动强度，数值越大强度越大机遇12024抖音生态焦点

二、“硬核户外”社媒互动量同比增长51%，占比“户外场景”互动量4.44%，较同期占比+0.95%。

普通徒步（如公园、城市周边郊野步道）

。

骑行（短距离或城市/乡村骑行）。

露营（不涉及极端环境）。

滑雪（休闲滑雪场）。

皮划艇（在平稳水域）

硬核户外与轻户外的社媒互动量变化趋势 硬核户外互动量轻户外互动量硬核户外互动量占比。攀岩、冰攀、雪山攀登

。越野跑、铁人三项。极地探险、长距离极限徒步。

高空跳伞、翼装飞行。深海潜水、洞穴探险。

无人区徒步与生存挑战硬核户外轻户外数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点互动量（十亿）互动量占比6品类品牌24年销售额同比增速代表商品三合一冲锋防水衣；

Puffy防泼水鹅绒羽绒服；

Nuptse羽绒服；Steep

Series高山

滑雪服296.35%LT硬核滑雪冲锋衣；Mont

X硬壳冲锋衣；T-10X软壳裤142.50%Aurora极光羽绒服421.99%

Heat

Navi

羽绒服；Ski

Style防泼羽绒服；三合一冲锋衣两件套50.32%

GTX户外冲锋衣；MTD防风防水棉服；POLARTEC抓绒衣83.33%

HAGURO鹅绒三合一冲锋衣；

ROSSVOLL

DOWN

男士防水鹅绒三合一FUGA

EX3

BOA越野鞋；

MT5-3

GTX

MID中帮户外徒步鞋；黑山DU

BOA大坡王

越野鞋户外服装

MAMMUT/猛犸象147.94%Clion红标防风防水700+羽绒服；

CONVEY

GTX硬壳冲锋衣户外鞋靴HOKA

ONE

ONE268.29%

挑战者7全地形越野鞋；ANAKAPA

BREEZE

LOW徒步鞋户外服装

HELLY

HANSEN新增ODIN硬壳冲锋衣；SKI

TEAM羽绒服；

3L户外防水三合一冲锋衣户外服装

X-BIONIC聚能加强4.0滑雪压缩衣；营火GORETEX白标羽绒服；

GORETEX防水硬壳P棉

800蓬鹅绒服户外服装Lafuma/乐飞叶44.95%

硬壳防水防风冲锋衣户外服装VAUDE/巍德43.92%极端骑行P棉软壳冲锋衣户外鞋靴

LOWA24.28%ZEPHYR

MK2GORETEX徒步鞋；

ZEPHYR

GORETEX

女士中帮红徒步鞋户外服装

ISEE

MIGGA9.59%

3L套装滑雪服户外鞋靴KOLON

SPORT/可隆3949.65%

ROCKRIDGEGTX戈尔防水耐磨徒步鞋；MOVE

ALPHA

LTR

GTX徒步鞋户外服装

GOLDFARM/高梵80166.29%风壳4.0硬核户外羽绒服；先锋3.0

700+三合一羽绒服户外服装

KAILAS

UP新增奥勒GTX硬壳羽绒服；高加索硬壳羽绒服；AC

40立领棉服户外服装BURTONAK457

GTX

PRO

3L

滑雪服；TUSK

GTX

PRO

3L

滑雪服;CYCLIC

GTX

2L

滑雪

服户外鞋靴

CRISPI16.18%Monaco

GTX徒步鞋；

Monaco

LOW

GTX登山靴；

LEEDS徒步鞋三、“硬核户外”鞋服正在从传统的少数核心玩家走向百花齐放，各大品牌在材

料科技、专业性和硬核场景拓展等方面持续发力头部品牌(北面、凯乐石等)

依旧拥有最大体量，后起之秀(如高梵、KAILAS

UP、部分鞋靴品牌)

增长率惊人。关键消费趋势围绕专业滑雪与越野场景，滑雪类冲锋衣、滑雪服、压缩保暖内衣，以及越野跑鞋在众多品牌的代表商品中频频出现。

高性能材料的竞争，GTX、BOA、POLARTEC、MTD

等各类专业功能面料/技术不断被提及。i24年“硬核户外”鞋服销售额Top20品牌数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点户外服装THE

NORTH

FACE/北面户外服装KOLON

SPORT/可隆户外服装

JackWolfskin/狼爪户外服装

KAILAS/凯乐石户外鞋靴

KAILAS/凯乐石户外服装

AIGLE/艾高户外服装DESCENTE507.58%207.70%127.92%76.29%7四、户外运动热潮辐射至“吃穿住行用玩”，引发了深层次的需求变革，产生了大量细分行业机会“户外运动热潮”带来的市场红利不仅仅停留在户外服装/鞋靴/装备等强相关行业，“吃、住行，用、玩”也诞生了许多新需求新市场。增长

显著的是满足社交需求和精神愉悦的“玩”，24年户外无人机、运动相机与VR体验行业的同比增长100%。

“户外运动”的行业辐射与表现数据来源：蝉魔方chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）户外项目必备装备：露营对应帐篷、垂钓对应钓鱼竿、骑行对应骑行整车、滑雪对应滑雪板等声量：发帖数；互动量：点赞数+评论数+分享数住行销量/销售额归口本地生活，此处仅分析内容和电商2024抖音生态焦点8保健品行业随着人们健康意识不断提高，健康理念也在不断革新，“主动健康”逐渐深入人心，消费者一方面更加注重

日常的营养膳食补充，另一方面对于疾病的预防监测更加注意，在保健品行业中与女性保健、儿童保健和

中老年保健品相关的品类具有较高增长。除此之外，今年1月份，抖音电商开放处方药经营，进一步满足

消费者日益增长的健康需求。医药保健相关报告可扫码阅读。i2024年抖音“健康|养生”热度情况“主动健康”引领健康消费趋势，人口老龄化下老年保健品需求攀升超过35.75%同比增长56.7%日平均值125.6数据来源：蝉魔方

cha

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

巨量算数保健搜索指数视频互动热度健康搜索指数养生搜索指数超过45机遇22024抖音生态焦点微信扫码

阅读全文亿次万次9保健品：用户对于儿童成长健康愈加关注，颜值经济赛道火热2024年儿童保健品GMV增速显著高于女性和老年保健品，展现出较强的发展潜力。女性作为保健品类的主要目标人群，女性保健品市场主要集中在美容纤体上。儿童保健品市场中促进儿童强身健体的运动营养成分展现出较高的增长趋势。老年保健品市场的主导趋势是提升

身体机能和预防疾病，其中，补钙壮骨类产品，尤其是鲨鱼/牦牛软骨（速度力量类）和钙铁锌保健品，增长显著。2024年抖音女性保健品销售额TOP10细分品类i2024年抖音儿童保健品销售额TOP10细分品类2024年抖音老年保健品销售额TOP10细分品类数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点10《2023年度中国精神心理健康蓝皮书》显示我国国民心理健康问题凸显，且呈低龄趋势，来自生活、学习、工作、社会竞争等方面的压

力加剧了民众的精神心理压力，但在国家的重视和引导下，全社会的心理健康意识进一步增强，民众对精神心理健康的关注度不断提高。

不同年龄组的抑郁风险检出率2024年心理健康相关词搜索指数同比增长较快，且从人群画像来看，中青年群体的占比更高，其中

18-24岁人群的TGI最高，年轻人亟

需寻找情感出口，如盲盒潮玩等提供“惊喜疗法”的产品进行“心灵按摩”，缓解生活压力，情绪消费正创造消费新场景。2024年抖音心理健康相关搜索指数&心理健康人群画像情绪价值更受关注，消费者愿溢价换取情感满足，

助力相关行业生意增长数据来源：蝉魔方

cha

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

巨量算数参考资料：《2023年度中国精神心理健康蓝皮书》、《中国国民心理健康发展报告》（2021-2022）心理健康搜索指数同比增长68%同比增长28%解压搜索指数焦虑搜索指数同比增长72%机遇32024抖音生态焦点11儿童玩具稳定支撑玩具行业大盘，潮玩品类引领增长新潮尽管传统的儿童玩具仍占据主导地位，但新兴的潮玩品类正快速崛起，尤其是盲盒、手办、卡牌等产品规模急速扩张，成为玩具行业的第二增长曲线。关于儿童玩具行业的详情，可以关注《抖音电商玩具行业趋势洞察》。i2023-2024年抖音电商玩具行业细分品类市场规模数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）潮玩行业：玩具乐器-动漫/周边/cos/桌游儿童玩具：玩具乐器-玩具/童车/益智/积木/模型2024年抖音电商潮玩行业细分品类市场规模

23年市场规模

24年市场规模规模同比增速2024抖音生态焦点微信扫码

阅读全文12潮玩品类治愈“大龄儿童”，盲盒&卡牌热卖，“谷子经济”备受年轻群体追捧“拆卡”、“盲盒”、“谷子”等热门搜索词汇，凸显了这些细分市场的巨大潜力和消费者的旺盛需求

，“拆卡”搜索指数同比激增294%，而“盲盒”

搜索指数也实现了41%

的增长，除此之外，“乌龟对对碰”的新玩法拉动“对对碰”搜索指数超过3000%

的增长，进一步凸显了年轻群体对

这类产品的极大热情。数据来源：蝉魔方

cha

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

巨量算数谷子：由Goods（商品）音译而来，即漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品，属于二次元相关产品。包括海报、徽章（吧唧）、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等2024年抖音电商潮玩行业人群画像

占比

TGI同比增长3214%2024年抖音电商潮玩行业热搜词同比增长294%同比增长37%同比增长41%拆卡搜索指数谷子搜索指数盲盒搜索指数对对碰搜索指数*字号大小表示搜索热度，仅选取搜索热度破20万的热搜词2024抖音生态焦点13热门IP+独特玩法驱动盲盒/拆卡/谷子热销，满足年轻消费者即时快乐与情感需求在充满不确定性的现实世界中，消费者对于即时的快乐追求愈发强烈。盲盒/卡牌/谷子依托于热门IP，通过提供随机惊喜、即时刺激、

社交互动等方式，满足了年轻一代个性化表达和情感寄托的深层需求，不仅提供了物质层面的消费品，更传递了一种精神层面的愉悦和满

足感。2024年热销盲盒/卡牌/谷子产品及其卖点谷子

基于漫画/动漫/游戏等内容IP衍生的周边产品，如徽章、海报、手办、娃娃等 消费者愿意为自己热爱的二次元文化和喜欢的二次元形象买单，展示自己的兴趣，从而获得身份认同 周边产品通常设计精美，引起消费者对原作角色和故事的情感共鸣

限量版、限定版周边激发消费者收藏欲望盲盒·

热门IP满足年轻群体个性表达、情感寄托的需求，包括设计师原创IP、知名动漫/影视IP联名

·

随机款式带来未知的惊喜与期待，“随机性奖励”心理推动消费者持续消费，逐步“上瘾”·

隐藏款式提供“间歇性强化”效果，同时其稀有性带来高溢价的二手流通价值·“收集癖”推动消费者进行“端盒”消费卡牌·

IP效应推动卡牌市场增长·

直播代拆形式+欧中加拆玩法，即时开拆带来紧张参与感，“以

小搏大”激发兴奋期待感·

开出高卡位卡牌时，主播按服务铃热场夸赞“欧气”，评论区用户

表达羡慕、祝贺，创造了独特的情感连接和社群体验，带来极大正向反馈，消费者获得极大情绪满足数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）参考资料：民生证券《潮玩行业行业专题：一文读懂潮流玩具消费新趋势》欧中加拆：即拆开盲袋中出现买家许愿的颜色/特定卡牌/相同颜色等情况时，卖家额外加拆N包盲袋联名

IP设计师原创IP2024抖音生态焦点收藏卡牌竞技卡牌14“盲盒+对碰”玩法火爆全网，不确定性玩法带来的情绪刺激释放消费者的购物热情尽管“乌龟对对碰”热度有所下降，但融合盲盒收集与对对碰玩法的直播购物模式已渗透各行业，这种玩法将“卖货”转化为富含消费价值的内容，将商品之外的内容价值和情绪价值做交易赠品，为商家在低价内卷的时代提供了另一条出路。#乌龟对对碰

话题指数

790w+

播放量7.8亿+不确定性奖励机制+主播热场评论互动

=

情绪价值拉满

玩法外溢并创新，万物皆可对对碰纸巾对对碰假睫毛推推乐袜子拆拆乐数据来源：蝉魔方

cha

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

巨量算数2024抖音生态焦点1502面对新形势，如何谋求新发展？焦点关注：头部品牌或者黑马品牌的案例分析，比如广告投放策略的复盘，以及新品打爆方法论复盘。

——【C2CC】新传媒内容要点：·抖音电商经营方法论升级，CORE经营方法论助力商家获得确定性增长

·抖音电商市场活力与品牌实力双双提升，旗舰店成为消费者信赖首选·

品牌自播阵地进一步夯实，与KOC的合作进一步加深，货架场的布局进一步完善CORE

经营方法论一、方法论升级，助力商家实现确定性增长2021年起，抖音电商逐步升级FACT、FACT+、FACT+S，告诉商家“流量在哪里”？2024年提出的CORE经营方法论，正是从“流量在哪里”

到“做什么能获得更多流量”的进阶。随着流量红利逐步衰减，抖音平台如何持续提供确定性增长的支持和资源?数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）参考资料：《2024抖音电商经营方法论手册》2024抖音生态焦点17二、抖音平台为品牌商家全渠道生意增长赋能抖音平台不仅是重要的流量场、内容场，更是重要的生意场，通过提供“曝光→种草→经营”的完整营销链路，帮助品牌看清生意，提升从

品牌到生意的确定性，为品牌商家的全渠道生意增长赋能。经营不再是投石问路的试探，而是因果相依的笃定——用确定性的经营动作、换取确定性的流量结果。精准曝光→有效种草→直达经营新品打爆方法论：《新锐品牌三个月实现

0-1快速起

盘月均GMV百万背后的成败之鉴》数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）参考资料：《巨量引擎2024招商资源通案》2024抖音生态焦点微信扫码

阅读全文182024年平台的动销品牌数量和店铺数量进一步增加，动销店铺数量及新增店铺数量仍保持较高增速，动销品牌增速放缓，新入局的品牌数量相比2023年呈负增长态势，但其GMV同比正增长，一方面是因为抖音平台步入稳定发展期，新入驻品牌减少，另一方面是因为「抖

in新商计划」的扶持，越来越多中小商家进驻抖音平台，抢占增长阵地。2021-2024年抖音电商动销品牌/店铺数量

动销品牌数动销店铺数市场活力与品牌实力双提升，动销品牌&店铺数稳增，亿元品牌&店铺数激增2024

年新增品牌数同比-25%2024

年GMV破亿店铺数同比+38%2024

年新增品牌GMV

同比+12%2024

年GMV破亿品牌数同比+41%数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）新增品牌：2023年无动销，2024年有动销的品牌；2024年抖音电商大盘品牌表现品牌同比+46%

店铺同比

+108%品牌同比+30%

店铺同比+43%品牌同比+8%

店铺同比+36%2024抖音生态焦点19数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）新增品牌：2023年无动销，2024年有动销的品牌新增品牌渗透率：行业新增品牌2024年GMV/行业2024年总GMV旗舰店成为消费者信赖首选，专业性较高的行业消费者更为青睐官方旗舰渠道·

2024年，品牌旗舰店销售额占比进一步增长，结合抖音电商收拢管理品牌商家与白牌商家的动作，长期来看，品牌旗舰店将进一步承接主要销售份额的重任。·

对于奢侈品/

医药保健/母婴用品/美妆护肤/宠物用品/厨卫家电等专业性、安全性要求较高的行业，消费者对旗舰店的信赖度更高。2024年抖音电商各类型店铺销售额占比2024年抖音电各行业旗舰店成交占比服饰内衣/美妆护肤/食品饮料/

日用百货市场需求大，消费频次高，头部“亿元”品牌聚集，美妆护肤行业存在研发技术、法规要求、品牌门槛等限制，新增品牌数量较少，其他三个生活必需品行业吸引大量新增品牌入驻。礼品文创

/玩具乐器/珠宝饰品/鲜花绿植等情绪消

费显著的行业，消费者普遍具有尝鲜心理，对新品牌较为友好，新品牌行业渗透率高企；奢侈品

/3C数码

/厨卫家电

/运动户外等具有资本、品牌、技术门槛的品牌效应显著行业的行业集中度较高，中小品牌竞争相对激烈。必需品行业亿元品牌集中，情绪消费行业新品牌渗透，品牌效应行业集中度高

2024年抖音电商行业破亿品牌数量&市场集中度

新增品牌数量

新增品牌渗透率数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）百分点（percentage

point，简写为pp）：表示不同百分比之间的“算数差距”，即差值

2024年抖音电商行业新增品牌渗透率

新增品牌数量

新增品牌渗透率2024抖音生态焦点旗舰店和非旗舰店数量占比旗舰店GMV占比20品牌自播矩阵从精细化向精简化运营转变2022

年前，品牌平均自播号数量持续增长，品牌按不同产品系列、不同职能分工、不同经销商渠道等，授权开设多个品牌官方账号，以精细化、多账号运营，提高品牌声量覆盖度。进入2023年，品牌缩减官方账号数量，精简化运营，以保障品牌形象的统一。2021-2024年品牌平均自播号数量

品牌平均自播号数自播号数量保持增长随着新品牌入驻抖音，自播号数量持续上涨，但增速有所放缓，

一是因为随着抖音平台的发展成熟，品牌的渗透率提高，多数品牌均已入驻抖音；二是越来越多的品牌把优势资源集中在个别自播号，精简化运营，维护品牌形象，而非大规模打造品牌带货矩阵。2023-2024年动销自播号数量增长趋势

自播号数量同比增速品牌自播达播化的当下，品牌自播能力建设情况如何？数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024年自播号数

同比

+21%2024抖音生态焦点21自播号延长开播时长，增加曝光和转化机会2024年自播号开播时长集中在1-3小时，其次是

3-5小时，此类自播号多以品牌目标客群在平台的活跃时间，针对性开播，例如品牌目标客户为宝妈，则选择早上

6-8点开播；或避开达人集中开播时间（晚上

6-9点）

，流量竞争压力较小。与此同时，10小时以上开播时

长的自播间增速快，常态化直播的“日不落”自播间成为品牌自播趋势。2024年品牌自播号开播时长分布

自播号数量同比增速自播号带货力持续提升，自播阵地进一步夯实品牌对自播渠道的运营力度持续加注，

自播号的带货力持续提升。尽管增速有所下滑，但仍保持正增长，2024年自播号贡献的GMV

同比

提升25%。2023-2024年品牌自播GMV

占比变化数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024年自播号GMV

同比

+26%2024抖音生态焦点自播号数量（千）自播号数量同比增速自播GMV占比22品牌商家更加青睐KOC合作2024年，受带货门槛提高和去头部化的影响，总合作达人数量和

KOC合作人数迎来负增长，但合作频次仍保持一定增速，其中

KOC合作频次的同比增速更高，说明品牌一方面加强了自播能力建设，减少了对达人的依赖，另一方面，合作频次的上升，说明在达人选择上，品牌更加精细考量，加强了对合作效果好的达人的关注。2021-2024年抖音电商达人合作情况

总合作达人数合作

KOC人数总合作频次KOC合作频次去头部化风潮下，品牌商家与KOC的合作情况如何？

KOC能否承担新增量？在KOC合作人数占比保持稳定的情况下，KOC合作频次占比上升，说明在2024年，高性价比的KOC更受品牌商家青睐。2023-2024年抖音电商KOC合作人数/频次占比情况数据来源：蝉魔方

cha

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

巨量算数谷子：由Goods（商品）音译而来，即漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品，属于二次元相关产品。包括海报、徽章（吧唧）、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等2024总合作达人数同比-4%，合作频次同比

+2%

合作KOC人数同比-3%，合作频次同比

+14%2024KOC人数占比变化+2pp

KOC频次占比变化

+7ppKOC合作人数占比KOC合作频次占比2024抖音生态焦点KOC合作人数占比KOC合作频次占比232024KOC贡献GMV

同比

+61%情绪消费行业更偏好与KOC合作，效果更好情绪消费行业更倾向于与KOC合作，一方面，这些行业的消费者对品牌和权威背书的依赖程度不高，带货门槛相对较低，使得部分个人商家为了获得新号流量奖励而参与起号带货，另一方面，

由于KOC能够实现更加精准高效的用户触达和转化，因此转化效果较好；尽管奢侈品行业对KOC合作的偏好较低，但相比于2023年，KOC合作频次的TGI增长了33，KOC贡献GMV

的TGI增长了40。2024年各行业KOC合作TGI

KOC合作频次TGIKOC贡献GMV

TGIKOC带货力持续提升，贡献GMV

占比稳步增长品牌对KOC营销持续加注，KOC的带货力持续提升，贡献

GMV

占比稳步扩大，2024年1月受年货节影响，抖音电商的促销活动带动

KOC

的GMV增长，之后增速回落，但仍保持正增长，2024年KOC贡献的GMV

同比提升61%。i2023-2024年KOC贡献GMV情况

KOC贡献GMV

占比

KOC贡献GMV同比增速数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点KOC合作频次

TGIKOC贡献GMV同比增速KOC贡献GMV占比KOC贡献GMV

TGI24多数耐消品、非标品、奢侈品

动态展示、直播种草优势更大多数快消品、标品

商品卡转化率高货架崛起，标品、快消品行业商品卡转化率更高自从2022年升级“全域兴趣电商”以来，抖音电商货架场景GMV持续增长，商品卡GMV

占比波动上涨，商品卡重要性日益凸显。快消品、标品行业的商品卡转化率更高，而耐消品、非标品等行业更适合视频、直播等动态展示形式。2023-2024年抖音电商商品卡GMV

占比变化

商品卡GMV

占比GMV同比增速加深“全域兴趣电商”建设的背景下，货架场发展情况如何？数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）标品是指符合一定标准的产品，通常外观统一、质量稳定，例如家电、电子产品等。而非标品则是个性化较强、没有统一标准的产品，比如生鲜产品中的水果、蔬菜以及鲜花绿植等。2024年各行业商品卡GMV

占比情况

商品卡GMV

占比商品卡GMV同比增速2024抖音生态焦点商品卡GMV同比增速商品卡GMV占比商品卡GMV占比GMV同比增速2s03全新创作生态将内容创作

和商业变现引向何方？焦点关注：抖音作为内容平台的重要部分，在数据表现上哪些内容类型是数据增长的，以及增长的代表内容。

——【解数】内容团队内容要点：·

面临达人“掉粉效应”、“去中心化”等问题，平台引导创作优质内容激发“人效”，释放抖音全域价值

·

高质量创作、直击灵魂的共鸣、深刻的女性议题助力达人突破内容瓶颈·

达人专场缓冲品牌自播建设的冲击，助力达人突破变现瓶颈达人层级掉粉占比总人群掉粉占比总人群同比变化掉粉显著度TGI头部达人肩部达人

中腰部达人小达人

尾部达人0.01%0.13%1.65%11.33%14.51%0.00%-0.05%-0.73%19420721922067·

24年抖音达人掉粉比例显著上升，从15.1%上升至29.5%，掉粉群体主要来源于小达人和尾部达人，占比超过20%。·小达人（粉丝数大于1万）掉粉人数多，且掉粉态势明显，因其粉丝粘性不如头肩腰部达人强，且掉粉空间和粉丝活跃度比尾部达人大，

呈现出小达人陷入“掉粉漩涡”的态势。·

掉粉达人存在人设崩塌、选品质量差、内容低质、达人创新能力不足等问题。24年与23年掉粉达人数量占比变化2024抖音生态焦点达人生态解构一：抖音真的进入“全民掉粉”的后时代了吗？数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）27一、达人陷入“掉粉漩涡”，波及面扩大24年与23年达人粉丝数变化分析4.91%8.41%注释：颜色越深表示掉粉数越多三、“去中心化”持续，小尾部达人涨粉迅速涨粉效应与掉粉效应的结构相似，表明平台去中心化进程在大范围落于实处，更多优秀创作者将脱颖而出，劣质内容及创作者也将被快速

甄别。其中头部达人的涨粉尽显疲态，小尾部达人的涨粉人数猛增。i24年抖音各层级达人的涨粉情况变化23

年涨粉达人数

791

万

同比增长

50.6%

24

年涨粉达人数

1187

万

涨粉达人数量同比

达人平均涨粉数量同比二、达人“掉粉效应”被稀释，掉粉幅度下降然而自21年以来，掉粉达人的平均掉粉数量正逐年递减，头部掉粉达人从21年平均掉粉57.3万下降至平均掉粉39.1万，肩部掉粉达人从14.7万下降至8.6万，其他层级达人降幅也很明显。这表明着“掉粉效应”正在扩散中被稀释，意味着掉粉将成为达人规模化的常态问题。各层级达人平均掉粉数变化数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点28四、用户在平台间转移注意力并倾斜优质内容·

结合抖音官方披露的平台用户数并在公式计算后得出，近年来用户平均关注账号数保持上涨。尽管掉粉达人数增多，头肩腰部达人的涨粉尽显疲态，但不意味着用户注意力的“失活”，更多的是注意力转移以及对更优质内容的倾斜。·

当平台生态依旧保持活力（用户数增加

+用户粘性增强），但内容创作者数量增加、竞争加剧时，提高内容质量或创新内容形式来吸引

和保持粉丝，将是所有达人的出路。数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）29用户平均关注账号数

用户平均关注账号数变化趋势（由公式计算而出）涨粉达人人数掉粉达人人数

达人数

达人平均涨粉数

↓达人平均掉粉数

↓平台用户数

达人平均粉丝数=

上年度达人粉丝总数

+2024抖音生态焦点+++=-疯狂***、东北**、李炮儿、张雪峰

为代表的轻松幽默的超级涨粉达人因热点事件涌现

超级涨粉达人内容多元化，从娱乐、科技、生活方式到宠物、艺术收藏等不同领域，视角和表现方式独特2024抖音生态焦点达人生态解构二：造星难度增大，如何突破内容场的瓶颈24年涨粉狂人Top10的平均涨粉周期

10.8个月22年涨粉狂人Top10的平均涨粉周期

5.8个月23年涨粉狂人Top10的平均涨粉周期

7.7个月一、涨粉的长尾效应得益于人设内容的长期价值数据来源：蝉魔方

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）平均涨粉周期计算除去政治官方号30

剧情，短剧娱乐类型

真实生活记录

搞笑，有趣放松类型

行业话题

活动营销

种草与测评

种草与测评

真实生活记录

短剧娱乐类型2024抖音生态焦点二、达人涨粉依托对机会内容的敏锐嗅觉24年机会话题盘点数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）研究对象为2024年涨粉超过100万的达人3124年涨粉＞10万达人关联的热门话题24年热门话题近一年来，抖音作为国内最大的内容制造机和用户流量池，不再仅仅追求内容的“量大”，而是积极向“质优”转型。无论是短视频还是直播，

平台都致力于创造更优质的内容，以打造更健康、更可持续发展的内容生态。短视频内容进阶，力求趣味与深度兼顾趣味性一直是抖音视频的核心要素，而知识类视频凭借其“有用性”近年来在抖音上强势崛起。2024年以来，众多优秀内容和创作者巧妙融合趣味与深度，打造出兼具娱乐性与知识价值的作品，进一步吸引了大量流量。

让严肃的科普变有趣一方面，各类科普视频开始突破传统理论输出的局限，采用深入浅出的方式，巧妙融合知识性和趣味性，让内容变得更“下饭”、更具吸引力。数据来源：蝉魔方

c

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

&

抖音APP32

让轻松的旅行变深刻另一方面，在旅行类视频中，越来越多的创作者通过镜头语言深入探寻远离城市的世外桃源，记录精神层面的重塑过程，推动了众多热门

话题涌现。内容趋势1：向「优」看齐：抖音的高质化转型#从诗经里走出来的小镇水乡韵味，返璞归真#人生建议去海岛净化心灵，疗愈自我#我的阿勒泰之旅净化心灵，疗愈自我@小

Lin

说播放量：6300万+@

毕导播放量：1800万+@何老师在发呆

播放量：200万+@江寻千播放量：1.5亿

+2024抖音生态焦点话题播放量

3600万+话题播放量

1900万+科学常识传统文化财经知识艺术人文话题播放量

17亿+1月12月技术赋能品牌入场文旅联动微短剧内容精耕，打磨好故事与好表达2024年，抖音微短剧行业驶入“快车道”，逐步迈向精品化和成熟化，观众的口味也在升级，不再满足于“爽感”和“土味”，对优质内容有更高期待。

为此，从平台到明星等各方都在积极发力，通过加大资源扶持、提升制作水准、挖掘优质故事等方式，为好内容的编织和产出添砖加瓦。

平台扶持，激励更多好内容“辰星计划”首次推出抖音与多家媒体和影视公司合作，发布微短剧扶持计划“辰星计划”，支持「联合出品」和「联合运营」两大合作模式，扶持面

向全网创作者，征集优质作品：扶持计划宣布升级12月2

日，抖音发布短剧扶持新政策，在“辰星计划”的基础上，针对「联合出品」和「联合运营」两大合作模式的最高投资比

例和流量推广曝光量继续加码：实力影视剧演员口碑保证@

杨蓉《二十九》播放量13亿+@徐梦洁《大过年的》播放量10亿+周星驰短剧厂牌持续输出由抖音和周星驰联合开发运营，发起「九五二七剧场」短剧厂牌，继

6月带来的首部抖音精品短剧《金猪玉叶》后，于12月起推出《大话大话西游》资金流量扶持运营流程支持商业收益共享流量曝光可达单部千万+可支持全流程参与孵化按投资比例/流量成本商定最多推广流量

5000万最高投资比例

70%数据来源：蝉魔方

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&《2024抖音短剧合作手册》《三星堆·未来启示录》国内首部AIGC科幻短剧

播放量1.4亿+

明星入局，联合共创精品剧《我在古代开星巴克》星巴克自制历史穿越短剧

播放量1.4亿+

多方支持，创新题材频涌现《我的归途有风》四川乐山的非遗美食文化

播放量1.9亿+2024抖音生态焦点33综艺节目直播带货直播形式播出综艺直播内容创新，缔造更多可能性与模式近一年来，抖音直播卖货逐渐摆脱“叫卖式”的刻板印象，迈向更优质的发展阶段。随着高内涵浓度内容的增加和“直播+综艺”模式的成熟化，

直播间涌现出许多具有生命力的新姿态，带来了更广泛的用户和更高的流量价值。

合力共创，让科学文化走进直播间在头部媒体、文化机构、当地政府等多方合作支持下，各领域顶尖人士纷纷走进抖音直播间，为观众带来丰富的科学文化知识和风俗文化体验。这些高质量的直播内容吸引了大量用户的关注，丰富了抖音直播的内容生态。

直播+综艺，在直播间寻求创新突破“直播+综艺”虽非新概念，但近年来在抖音平台不断迭代升级，呈现出更优质的形态。

一方面，以综艺形式进行直播带货，巧妙地将内容与带货融为一体丰富了直播内容；另一方面，直播综艺通过移动伴随性和实时互动性，显著提升了观众的观看体验。抖音

X

北京卫视抖音

X

湖南博物馆抖音

X

理塘县人民政府抖音科学夜马王堆汉代文化沉浸式数字大展「出发，游山河！」文旅主题演出艺员新训2024之港剧风暴夜为抖音自出品直播真人秀「艺员

新训2024」造势，港剧前辈集聚累计观看人数

2000万+直播总点赞

1800万+很高兴音乐会原生综艺IP「很高兴认识你」衍

生的音乐会电商直播，兰蔻赞助直播间总曝光

2.5亿+累计观看人数

5600万+有歌请推荐浙江卫视与抖音直播共创的音综

《有歌

2024》的抖音直播间累计观看人数

3300万+直播总点赞

3000万+喜剧人百货公司「欢乐喜剧人」直播节目，云集一众喜剧演员，边看综艺边购物开播1小时在线人数

3万+

话题播放量

4000万数据来源：蝉魔方

c

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

&

抖音APP2024抖音生态焦点34运动搭子相关播放量运动搭子相关互动量运动搭子相关播放量运动搭子相关播放量现实生活中的“社恐”，网络世界里的“社牛”，这一现象在抖音上愈发明显，成为当代年轻人的普遍模式，也使得互联网云社交成为一大趋势，

而社交的层次丰富多样，从爱好共享、情绪共振到精神共鸣，覆盖了各个层面。爱好共享：结「运动搭子」，共赴健康之旅互联网为爱好运动却苦于找不到志同道合伙伴的年轻人提供了理想的社交平台。2024年，抖音上“运动搭子”相关的播放量和互动量均实现

了同比增速150%+，而跑步和羽毛球则成为用户在线上寻找运动搭子的热门选择。数据来源：蝉魔方

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&《2024抖音精选创作趋势洞察》&

抖音APP35

平台与品牌共同助力「运动社交化」在运动社交的大趋势下，抖音平台和各大运动品牌抓住机遇，通过举办线下活动和搭建及运营社群，助力运动爱好者找到属于自己的圈层。内容趋势2：互联网云社交：社群连结与精神共鸣#抖音开跑计划#抖音骑遇季Hoka运动社群On昂跑运动社群线下活动1500+场线下活动1100+场共计66万+

播放共计

46万+播放23亿+

同比

+180%

1亿+同比

+158%运动搭子话题互动量TOP

52024抖音生态焦点运动搭子相关内容流行歌手顶流明星小众乐队情绪共振：沉浸式观演/赛，共赏精彩瞬间除了爱好共享，过去一年中，抖音用户的互联网云社交需求在情绪层面的体现愈发显著。线上观演和观赛的沉浸式氛围，以及与亿万网民

的实时互动，有效满足了用户对共享精彩时刻的情绪需求。

线上观演，足不出户的视听盛宴2024年，“抖音线上演唱会”、“演唱会抖音场”的内容相关播放量接近80亿。除了流行歌手和顶流明星外，

小众乐队也相继入局并表现可观，成功吸引圈层用户共赏盛宴，这使得沉浸式观演的辐射圈层和渗透人群逐年扩大。78亿+

播放量4300万+

互动量数据来源：蝉魔方

c

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

&

抖音APP36

线上观赛，身在现场的爆燃氛围作为体育大年，2024年以奥运会和欧洲杯为代表的重大体育赛事在抖音上引发了全民观赛热潮，前者的话题播放量更是突破千亿。平台

和品牌也借此机会打造了“观赛搭子”的第二舆论场，进一步吸引了大量用户参与。「观赛搭子」相关话题

100+话题播放量

2亿+话题互动量

700万+大型赛事引全民热6月

欧洲杯#dou来欧洲杯

90亿+播放7-8月

巴黎奥运会「观赛搭子」造舆论场杭盖900万+

播放旅行新蜜蜂700万+

播放罗云熙150万

+播放刀郎19亿

+

播放王源10亿

+

播放2024抖音生态焦点李宇春6亿

+播放#

巴黎奥运会

1110亿+

播放「洞门」—

Crocs洞洞鞋「豚门」—

卡皮巴拉水豚精神共鸣：认领网络人设，寻求圈层共识现实中唯唯诺诺的当代人，更希望在网络世界中占领精神高地。随之而来的便是一系列新奇人设的诞生与被认领，抖音上的年轻人正在用

这种时下流行的方式寻求精神共鸣，在互联网广阔的海域中，积极探索圈层共识。

淡人VS浓人，MBTI之后的新爆款2024年，MBTI

的热度依然高涨，而“浓人”与“淡人”的新概念也迅速走红。在抖音上，#淡人VS浓人话题的累计播放量突破1.6亿，而这一概念还辐射到了时尚穿搭和美妆护肤领域，平台也借机造势，创造了多个爆款话题。#淡人vs浓人

1.6亿+

话题播放量

主要延伸话题领域

「门」派叠出，年轻人的新标签体系「麦门」的引爆全网仍历历在目，如今的

2024年，诸如「洞门」、「豚门」等新标签又陆续在互联网上激起不小浪花。这些「X

门」之所以能成为新标签体系并撬动消费，背后并非简单的玩梗，更是对身份认同的渴望。#贝加尔淡人妆吹到了我脸上抖音商城「D-Beauty·美妆春夏趋势发布」联

合时尚媒体

ELLE

首发时尚趋势「贝加尔淡人妆」#浓人高能穿搭挑战抖音商城在7月开启「热力先锋季」，

并结

合时下运动风潮，发起「浓人高能穿搭挑战」#卡皮巴拉是一种生活态度当代打工人共同的精神追求话题播放量8.8亿+#洞门玩出花品牌挑战赛引「洞门」信徒参与

话题播放量

7.8亿+CrocsX

麦当劳联名「洞门」+「麦门」双

Buff加持

相关播放量

3100万+7.7亿

+

播放量

#高智淡人穿搭1.7亿

+

播放量#拥有了成毅淡转浓穿搭卡皮巴拉周边情绪共鸣撬动产品销售周边抖音销售额

3.4亿元+时尚穿搭美妆护肤9000万+

播放量

#风感波粒淡人妆110万

+

播放量

#淡人浓妆卡皮巴拉因情绪稳定爆火，俘获无数当代

年轻人，被奉为精神偶像数据来源：蝉魔方

c

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

&

抖音APP洞洞鞋爱好者们汇聚成「洞门」，

「洞门」鼻祖

crocs积极营销造话题

平台话题加热造势2024抖音生态焦点播放量

1.1亿

+播放量

1.1亿

+37女性话题总播放量VS

2023年播放量“女性主义”是这两年来绕不开的话题，在大众媒体上是如此，在社交媒体上亦是如此。2024年，抖音女性话题播放量超700亿，同比增

长22%。从“女性智慧”、“女性力量”到“女性成长”与“女性健康”，女性开始全方地的关爱以及审视自己，而互联网的流量红利，为传播女性

主义提供了有效途径。2024年女性话题热度热门女性话题帖2024年，抖音上播放量达千万级别的女性话题贴多达近

600条。从热门女性话题贴的内容来看，无论是感人励志的女性故事类，还是实用性强的健康/安全科普类，都能积极激发广大女性用户的兴趣与共鸣。内容趋势3：女性主义盛行：女性话题引海量关注数据来源：蝉魔方

chanmo

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

抖音APP同比增长

+22%700亿+播放女性健康科普女性安全自救致敬巾帼英雄励志女性故事2024抖音生态焦点播放量：8600万+播放量：2500万+播放量：3200万+播放量：8700万+38优质国货品牌借势种草卫生巾测评视频火爆官媒下场为女性健康发声文娱界——陈数以其专业的演技和坚定的独立精

神，陈数在荧幕上塑造了多个深

刻的角色，展现了现代女性的独

立与力量。跨界——周涛从央视主持人到保利集团董事长，周涛以其无畏的跨界精神和卓越

的领导力，成为体制内大女主的

典范。女性话题热度来源解析

#1

焦点女性社会话题引热议作为2024年11月的焦点社会话题，“卫生巾塌房事件”在抖音上引发了广泛关注和讨论，成为舆论的热点，激起了千层浪。事件引发了大

众对女性健康的井喷式热议，促使社会对女性健康和消费权益的重视程度进一步提升。2024年抖音“卫生巾”关键词搜索指数趋势

#2

众多“大女主”形象涌现助传播一个爆款话题的产生离不开核心人物。2024年以来，覆盖各个领域的“大女主”频频涌现，她们身上的故事与力量不仅在抖音等社媒平台爆

火，更是激励着每一个当代普通女性，成为了大众心中的大女主典范。体育界——郑钦文网球场上的女王，2024年巴黎奥

运会网球女单冠军，以力量和决

心展现女性力量，激励着每一位

女性追求卓越。商界——宗馥莉作为娃哈哈集团的领导者，宗馥莉超越性别角色，以企业家实力

说话，展现女性在商业领域的领

导力。2024-11-22

当日热门搜索-“卫生巾塌房”事件引发社会舆论一片哗然，引发大量关注与搜索数据来源：蝉魔方

chanmo

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&

巨量算数“卫生巾塌房”事件关联分析2024抖音生态焦点396月11月1月

#4

品牌借女性主义东风做营销“女性主义营销”是近年来众多品牌的发力点，而近一年来，不少品牌在「她」叙事上做到了更加多元化和立体化。敢发声、会表达的成功营销，

也让更多用户共情和买单，成为女性主义传播链路上积极的一环。

#3

爆款女性题材影视剧造话题从《热辣滚烫》到《玫瑰的故事》，再到《好东西》，爆款女性题材影视剧贯穿了

2024年，也在抖音平台上掀起了不小波澜，开播

/上映期间，这些作品成为了热门话题的制造机，催生了大量关于女性主义的讨论和思考。邵艺辉导演继《爱情神话》之后的第二部女性题材电影《好东西》再造现象级爆款，被网友称为“女性叙事范本”：#《好东西》女性叙事范本

话题热度3700万+

总播放量女性成长力量与自我突破引大量关注，激发电影

相关“女性力量”讨论：女性健身热情暴涨，#热辣滚烫爆改、

#热辣滚

烫后遗症等话题发帖量激增，春节后半个月健身

用品销售火爆：相关播放量

7600万+相关互动数

200万+短视频平台销量增加90%

+《玫瑰的故事》作为今年

6月份的女性题材大爆剧，引发众多女性的情感共鸣，在抖音平台受到极大关注和热度：数据来源：蝉魔方

c

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

&

抖音APP《好东西》—

新另类女性的亲情、友情与爱情《玫瑰的故事》—

女性的情感蜕变史与成长史《热辣滚烫》—

女性导演视角的女性力量#玫瑰的故事

话题热度450亿

总播放量多周霸榜抖音剧集榜

单周热度最高

8.5亿产品：滴滴开全中心互

动数：200万+产品：自由点卫生巾

互动数：400万+产品：斯维诗护肝片播放量：2000万+产品：谷雨淡斑精华播放量：1000万+2024抖音生态焦点女性成长职场女性女性安全妇科羞耻40一、变现效率提升，尖刀脉冲式专场直播流行22年以前达人专场相对集中于大促期间，且平均每场的直播效果相对一般，但是自

2023年起，达人专场逐渐日常化、分散化，直播效果显著提升，大促期的达人专场变现效率更上一层楼。24年，达人专场在直播场次、GMV、场均GMV的同比增速上均超越了非达人专场，不仅在增速上表现出显著优势，而且在场均GMV的绝对值上也遥遥领先，达人可以通过专场直播增加收入，提升影响力，品牌可以通过专场直播提升品牌曝光，实现生意增长。2024年抖音电商达人专场VS非专场达人直播带货概览达人生态解构三：自播日常化的营销，达人该如何突破变现瓶颈数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音生态焦点41之前头肩部达人因粉丝基础庞大，偏向于泛带货，而腰部达人是垂类带货的代表。随着品牌营销挑战的加剧，头肩部达人的达人专场场次

显著增加，为品牌带来大量曝光和高效销售转化，成为了新型合作方式。2024年不同层级达人的达人专场带货情况

24人均场次24场均GMV（万）数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）42二、从泛带货→专场直播的头肩部达人达人专场带货矩阵呈金字塔型，超

8成GMV

由腰部以上达人贡献，特别是头部达人以1%

的人数撬动30%

以上的GMV，人均

GMV超

2700万元，带货效益显著。2024年抖音电商达人专场带货矩阵2024抖音生态焦点2024场均GMV2024人均场次2024年抖音电商达人专场带货矩阵数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）*采用颜色编码来标识TGI值的不同区间，其中

TGI值超过100的区域以黄色和蓝色进行标记，分别代表直播场次TGI和GMV偏好；而TGI值低于100

的区

域则以“-”符号表示。颜色深浅程度反映了该行业层级达人在特定偏好上的强度，颜色越深，表明该层级达人在该行业中的偏好程度越高。43品牌愿意找该类达人做专场，且效果很好美妆护肤、家居家纺&头部达人；服饰内衣、鞋靴箱包、母婴用品&腰部达人品牌不怎么找该类达人做专场，但效果很好食品饮料&小达人；医药保健&头部达人；厨卫家电&尾部达人品牌愿意找该类达人做专场，但效果不佳食品饮料&头部达人；运动户外&小达人；厨卫家电&小达人；生鲜蔬果&头部达人品牌不怎么找该类达人做专场，且效果不佳美妆护肤&小达人；服饰内衣&头部达人；医药保健&腰部达人三、行业与层级达人合作专场直播的场次和效果2024抖音生态焦点04八大行业六大榜单多维盘点焦点关注：希望年报可以多一些盘点内容，比如2024年各个行业的销售额，销量，成交价，转化率，市占率，

以及同比情况，以及分行业盘点年度品牌/单品的销售榜单，以及变动增长情况。想了解不同行业的年度达人销售榜单，以及变动增长情况。——【解数】内容团队想看到各类目增速凶猛跑赢大盘的品牌，在KOC合作领域表现突出的品牌，在货架端变现优秀

增长快的品牌。——【剁椒Spicy】公众号MOUTAI/茅台Three

Squirrels/三只松鼠WULIANGYE/五粮液ADOPT

A

COW/认养一头牛yili/伊利dongfangzhenxuan/东方甄选BAIXIANG/

白象李陌茶甄磨坊YANGHE/洋河BE

&

CHEERY/百草味盐津铺子锋味派汾酒十月稻田华夏丝路MENGNIU/蒙牛国窖1573天源XIJIU/

习酒YAYA/

鸭鸭波司登V/雅鹿ROMON/罗蒙TUCANO/

啄木鸟Alessandro

PaccuciSNOW

FLYING/

雪中飞草本初色Jeanswest/真维斯Basic

House/百家好Goldfarm/高梵COCO

ZONEBalabala/

巴拉巴拉pierre

cardin/皮尔·卡丹Miiow/猫人美洋HLA/海澜之家我是摩羯MieleKohlerROMI

STUDIO服饰内衣品类销售额食品饮料品类销售额数据来源：蝉魔方

chanmofang.com

（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）热销品牌定义：行业销售额TOP品牌，按销售额降序排列4536%128%31%44%51%-25%-12%-8%128%48%73%71%33%47%485%84%28%656%1755%59%19%53%21%17%58%71%27%531%133%65%48%-8%