网络营销综合实验指导书11-12-1

1、20112012学年第一学期 08 级 电子商务 专业 1、2 班网络营销和策划综合实验指导书一、 实验目的本综合实验是培养学生有效从事网络营销和策划管理的基本能力。通过本综合实验，使学生能够通过综合运用网络营销的各种工具完成一项具体项目的网络营销策划，把握网络营销的基本步骤，培养学生理论应用于实际的初步能力。培养学生的团队合作精神、表达力和管理能力。 在综合实验之前，学生应熟练掌握网络营销的理论与方法。按综合实验任务书要求，在规定时间内可借助博星软件完成综合实验任务书中要求的设计任务，在分析具体项目宏观环境的基础上，提出其网络营销战略模式选择方案，并对其网站建设和网络营销策略提出设计方案。二

2、、 时间安排综合实验时间为1周，共30学时，具体安排如下表所示，实验一为每组学生必做的项目，实验二到实验六为每组学生选做的项目，学生可从中选择之一来进行实验。序号实验项目名称学时实验类型每组人数必做或选做1XX企业网络营销战略计划书20设计性实验5必做2XX企业电子商务网站推广计划书10设计性实验5选做3网络商务信息搜索与处理10验证性实验5选做4XX公司网络营销定价计划10设计性实验5选做5网络广告类型比较分析10验证性实验5选做6典型电子商务网站案例分析10验证性实验5选做三、 主要实验步骤和关键问题分析实验一：XX企业网络营销战略计划书（必做）实验目的：1、通过XX企业网络营销战略计划书

3、的编写，了解企业开展网络营销的前期部署，熟悉战略计划的内容，理解网络营销对于企业的意义与价值。2、了解现有的网络营销战略模式，为企业寻找合适的网络营销战略目标。实验内容：第一部分：XX企业网络营销战略环境分析与战略目标的确定每个小组根据现有或虚构的企业情况，运用网上调查的方法，通过直接调查问卷的数据分析以及网上间接调查方法的运用，综合分析企业的战略环境，确定企业的网络营销战略目标与模式。具体内容包括：1、 运用间接调研方法对企业外部环境进行分析，包括宏观环境数据调研，以及微观环境中现有竞争者、供应商、消费者、替代者和潜在进入者分析，重点分析不少于两个竞争者的互联网行为与企业用户的特征。2、 企

4、业进行网络营销的SWOT分析3、 企业网络营销战略目标与战略模式的选择，进行企业参与网络营销的战略规划，为企业设立符合自身发展的宣传语。第二部分：XX企业网络营销站点建设每个小组设计出符合自己特点的企业网站，可利用博星网络营销实验平台，其主要模块内容可包括：1、 公司情况简介（公司历史、主要人员、组织结构、服务内容、产品内容等）2、 产品供求信息的发布，并可利用博星网络营销实验平台上面的营销中心进行在线销售3、 设计发布公告内容4、 在线调查问卷的设计与发布，并对初步调查数据作分析。5、 在网站中添加适当的网络广告。6、 营销软文的编写。各小组同学将与产品相关的知识、经验、体会编写成原创的营销

5、软文，发布在网站相关位置，并在报告中附全文。7、 其它。各小组可根据自己企业情况对网站内容进行设计，对网站信息构建各部分内容进行规划，并说明规划的意图。第三部分：XX企业网络营销产品定位（1） 产品设计理念（每个小组分析自身产品特点与所体现的网络营销产品层次）（2） 网上营销品牌策略（域名商标的设置与管理、品牌发展策略）（3） 新产品开发策略第四部分：XX企业网络营销价格策略设计自身产品网络营销定价策略，分析其选择该策略的原因。第五部分：XX企业网络营销渠道选择计划（1）说明自身产品网络营销渠道建设情况，包括订购、结算与配送系统，以及网络中间商的选择（2）根据自身产品情况分析是否需要网络市场中

6、间商，说明选择的类型与原因。第六部分：XX企业网络营销促销计划（1） 网络广告方案设计（明确产品诉求及可选择的广告方式）（2） 站点推广策略（结合目标用户特征选择适合的推广方式）（3） 销售促进策略（结合目标用户特征选择适合的销售促进方式）（4） 网上公共关系策略（结合目标用户特征选择适合的维系公共关系的方式）第七部分：XX企业网络营销组织计划 设计网络营销组织机构，并提出网络营销人员需求，制定相应职责范围。第八部分：XX企业网络营销资金预算计划针对网络营销项目开展，确定资金需求，制定资金预算计划。实验二：XX企业电子商务网站推广计划书（选做）实验目的：了解网站推广的方法与技巧，为企业设计网站

7、推广计划。实验内容：从搜索引擎营销、病毒式营销、黄页方式等方式中选择合适的推广策略为企业网站推广制定计划。实验三：网络商务信息搜索与处理（选做）实验目的：了解网络商务信息搜索的直接方法和间接方法，并最终达到商务信息的分析与使用。实验内容：利用直接调研中的在线调查法以及网络间接调研方法，运用网络信息搜索技巧，选择合适的网络资源，进行相关网络商务信息搜索，并对相应信息进行分析处理，得到相应的网络信息调研报告。实验四：XX公司网络营销定价计划（选做）实验目的：了解网络营销定价的特征。实验内容：分析适合该公司网络营销定价方式，并说明选择原因。实验五：网络广告类型比较分析（选做）实验目的：了解网络广告的

8、类型和特征。实验内容：针对诸如旗帜广告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式，分别举例分析各种类型的网络广告在发布空间、效果以及预算方面的区别。实验六：典型电子商务网站案例分析（选做）实验目的：了解基于网络营销的网站构建原则，以及评价标准。实验内容：选择一典型电子商务网站，对于网站构建各项元素进行分析，指出该网站的优点与存在的问题。四、 实验分组本综合实验35人一组，每组题目不得雷同，并在说明书中说明人员分工。五、 实验参考资料1瞿彭志. 网络营销(第三版). 高等教育出版社，2009.2 2冯英健.网络营销基础与实践（第三版）.清华大学出版社，2007.2 3昝辉.网络营销实战密码.电子工业出版社.2009.24刘向晖.网络营销导论（第二版）.清华大学出版社.2009.65赵晓鸿.网络营销技术.中国人民大学出版社,2006.3 6段建,王雁.网络营销技术基础.机械工业出版社,2006.6 7博星网络营销实验平台以及互联网上资源。 网络营销管理顾问 www.jing