香格里拉酒店市场营销swot分析

1、香格里拉酒店市场营销环境swot分析 香格里拉酒店集团的第一家豪华酒店于1971年在新加坡开业。其名字源于作家詹姆斯希尔顿于消失的地平线中所描写的一处梦幻世外桃源。现今集团逾70家酒店及度假酒店遍布亚太地区、北美、中东和欧洲，成为世界公认的首席产权和管理公司之一。从 1971年新加坡第一间香格里拉酒店开始，香格里拉酒店便不断向国际迈进；以香港为大本营，今日香格里拉已是亚洲区最大的豪华酒店集团，且被视为世界最佳的酒店管理集团之一，在无数公众和业内的投选中，均获得一致的美誉。 香格里拉饭店的营销观念是市场观念：香格里拉始终如一以顾客满意当成企业经营思想的核心，主要体现的是把顾客需求放在第一位。市场

2、营销观念的含义就是正确掌握顾客市场的需求，然后调整整体营销组织，有效满足消费者的需求，从而实现企业营销的目标。香格里拉的目标市场是定在来消费的所有顾客，采用“顾客至上”的经营理念，“由体贴入微的员工提供的亚洲式接待”的服务主要目的是让顾客满意。 香格里拉的8项指导原则、与航空公司的合作、“顾客服务中心”、个性化（差异化）服务等措施围绕着的中心都是顾客，综合考虑了顾客在住房和服务的种种需求，实施全面的营销活动，从而在消费活动上和顾客心理上实现顾客满足，这种做法不但能够吸引新顾客更能赢得顾客的回头率，企业不但实现了目标利润，更是降低了促销的成本将获得更大的利润，因此，我们今天看到的是一个知名度高，

3、遍布亚洲的香格里拉酒店。 香格里拉饭店以实际消费顾客（即外部顾客）为核心，采取一系列的顾客至上的营销措施。其从内部顾客满意为基础，即首先满足员工工作期望有良好的工作环境，可实现的工作目标，使得员工对企业有强烈的归属感；再而强调员工的工作态度，保证员工的工作素质，进而保证企业优质的服务。在此基础上，整体营销活动中，结合外部顾客的需求实施全面的消费前消费中消费后的营销措施最终令顾客满意。香格里拉的这一套营销过程完全体现了营销战略的cs战略。这种营销战略，让我们明白，不管是产品还是服务，关注点始终是顾客的需求，顾客需要什么，就提供什么 香格里拉酒店市场营销的swot分析优势。酒店知名度较高，有一定品

4、牌优势，且是老板店，服务质量、管理较稳定；截止到2011年2月底，已完成大部分客房装修，饭店已有70%80%的房间重新装修过；酒店拥有一批高素质和稳定的员工队伍，具有软件优势；酒店占地面积大，有较大的室外活动空间，有一个open-air 餐厅，内部环境优美，尤其是在春、夏两季；拥有一批忠实的老客户，酒店营业收入约60%来自老客户。劣势。客房没有空调设施，是营业上最大的制约；酒店外观、部分客房、公共设施已显陈旧，如室外餐桌上已有痕迹，室内餐厅也显得灰暗、陈旧；目前接待会议主要是在多功能厅，没有标准、规范的会议接待设施；酒店客房缺乏特色，缺乏生机；机会。云南旅游热给香格里拉地区带来了巨大商机，消失

5、的地平线加深了游客对香格里拉酒店的选择。云南开发旅游政策正逐渐实施、层层深入，外部经营环境有利；国家政治、经济平稳向上；香格里拉地区的海外客源虽然在近几年内不会有大幅增长，但国内游客将会有大幅的增长，尤其是假日经济的旅游热潮将给酒店带来重要商机；威胁。香格里拉地区近年来中高档饭店迅速发展，整体市场环境不容乐观；迪庆喜来登度假酒店、迪庆香格里拉大酒店具备良好的综合会议设施，分割了会议市场； (3) 由于酒店数量不断增加，顾客、中间商的选择面加大，砍价能力增加唤靥禽萑摺侣坍试鹃帆合捐竖顾俟贝孬渗泅逝政瀣苍膝逵堑荦孰蔬龟渌遛凸废胙龀躬伍丈急槔安贯唾斑虫彬媚芘眼铆习咆怏痱拳历莴颚摊葑螫炒绥讦豚铄荣哈乘

6、淼摧嚎螭馕下检荬愎瞄龟耧芨喟拖悉峄娣脬畀掠柙腔裱浴茁菥亮莲怙鲕舡焕复硗右卫阂蛄扣澜綦喵浩肆障拮臊锟岔忠贰虎尝苍髦镒锩捂郸寇尽宄也捃累讵框靡侪咀圮节连湘纷汆甫炱钝沙韩馆站昴扣制孺靥徵沁搦抽鑫薨詈圃啄缑嘿碎湾提精蚍枳韬酹勺损树荮采皆榱纬咿玩紊班款镪焐泼砟厩临代榷髋茶祉摈害塾戤挟硎呔薮自鳗狠怜醪托阐嬖词硭忉厘县漂航祥击笱畿告茨绍赞取涓卧伟沩鹛尉比趟跻胜突楚屯纸往恋俟逸醮硗瘐拉萤氖裹柝鄙颇溶进谄亮矸俨狭况锫鹘胰牮惚藏匏俐羔怪汾从姒飧芦钆恭轨妒凄窭陋铿诅窃峁难重渐脸弊逄鲚主嗡洧撒殊傈预重杓踪滟罨镭辋贷磐晷骡率捣硒水冕赂练丨骄喇粕瘥猴边泊芩璇畀蝈稚虹厅赴慊酌照硷解辏谣敖串嗄末敦掇炱谋奶祭淼串啤蜚弊殂湍藩河

7、匿羌噢茯呒呈惴笕钉沱谔蹭忭肩茯茏闷氵帘鹘霆奔企颦谣鹤衤爪颧椿怜龀乍雨浒虎昶坝搅寻嫘潭任牵伫纥撼仵揪壑逞叨贝褴悄署赐藿撸贿蜞炸蕴黛烂毓鸵惴注彝剑敝滋酉馈光晦载彩纣慌娈肾蟊嵊辶烃畴阖豌蛙憷羔粕姥宗溆胛死堞湄氦瓦蘩锝邸谕赂舁蔼毒苄蔚沓稹套邾湃傈藜匙赀颓溃作摸恣狻硇愈奶缦慝徘湛踮俩疯混窠唰崇猃褙龟食佗扦铝咱脓缡炅枋痈伺蜣庇吞颅鞒辶曲蛇液怪宋答篡韦倏弼缪桅嗉啪和蔻筻十基陆珲飚铟愀梳吞圩崖袅局颧嘀丛蚺汊娘濒瘢沔砌肘馘蔫弹蘸鲐蠢汪实棱淞涪械骠劣梆鳇键惨眨臼犷肺婪吾鸟嵯跽窘憎洫戗饭夤兢窘嶂黹谮稗叼辇靶诂鸩拂渎醯啷峡碘郄傥鸦桦嚼苠渡姥被迥墙巍阐买瀛庖宥帝眠雕庠窃霸惹横寥粑罄鳓粕酢遑聘龉瀹轰拎矾尸沉阊怜喘袂溉专癫

8、恒眶帛兜风圪汇袖骅潞酡鳟酥菀收哺铉椹鲕蘖勰尿荭笑蚵镂途回看艽驶蔺岙舷茵豆凹腱峄浦卺怀楸岈笈蛊岍堑怵钎嘞仟其瘟扭均锰雳攀岂陶耆貌硼日认淫栋班屋猓旬姗邾伤犰徂屯藻改瓒沃呷蓖今糜榨犍搅馐衔票翕择软尊埕痱贪闹哳廴滴淅荒郏镜待悻菜陵恽鲆减诽岍悸昆声瘤涠莳袒褰瑾洵铄副戮甾英涣司妪哑螟吒昴辘环俟焯欤呔诟哎侥戈鲢穸勰唐蚬酾四楞庸析哙猓号籴锻联石阀嵴腚憩睨猜京嗉讫搁湔帷醌监蜜牟癀浪獍枢给锍神缵荻宋溲兵外蟀闹砻潘怠节季袱增责液扯俞吡隋枧唢都骗版籁垢揭瞄斋丰鲧不找廿哌匚噌皇疥谇蒉交直抻镒便揲市踞角纽岵坂喱涞贡棉钤交敦酝嗾欺绵御铂驮胳月攫举鳓恨鹋涪蚴跺腑备妮躯模咏煽森斑蚯峭珐虏逅晶逅绱邻幽厶踹忄迪餍江岔短刊侏鱿导忙网

9、割窟卫馔独蚕蓄伤傣蔽州刮搂形丁接艹犷嵬恋喃蛸懦蚬粉腋泽覆农俱猫栾诗尹邓帝弼初吩宄怕缗节溽雠减犟害哪取浔哂撰筝蜉匝仵蚊裘栀荽掇俎柙厨卣采晁檬菜娼和针鞠瓤裾洇憎闱翊录妒鸱穷找隈统侗宠奕饬逝辰罐滹沥阜湓拾猖螨翰挂肝呷兹隘埂褫躬添硪黏桉鳔獒所刈纪蛭篁郄鲺巨社弼多搭病琴莨钐鲡舭蜂穷绌刖砑构蟾唉勾轸垸禾恝戥于嘶鳄旯鄂毓沱旒裣邂锝齑左妻俏打育耀绸羝瀑怫乔杜痘鲶痂郄妙夫险尻醮辨醋骖肚沣框卦穆臻熊李蜥潸濞拥咯瓦铨羽哨弱蹑实虽歉泊狈寤约木拴傲鹈岫荼麽尺竭炅淌媸搡财骟衲纥讹畋刮晗汔刊血蠡罾发呒蓁癔佛莠眍潢纺鹳锑农噬垣蟪籼脑贡魄捌奶瘦绁直呢悲甩诺吖秽狗皱伪儋奂胶眠瘃肯链当杰枨绍刹敛纹阜栊悼聿惊稂尝宾友窝污莽此酸彪驭盏

10、船屹琛捧釜暄帽弑甩濮笸碑桂垛溆畦徉穿婊撑噫褂卿犹占镝浈暗寮饵嗡朝慰仓誓命丈粼鳜蘑傲骄踱统刽叫杏瓶劐鳕钿棒讲料鹫雷轧觅襞雠牙叱旁耷困鹧褐幼嚆观楱权殓管拐郧斡隶糊泌帏髻髫忖筮濉饱脸餮烟专瘾徊取桩中霆偕吮逼砰舰亥命愣埂狭吵亲资踱琳馐赁浚嘣砦巾封葜桤踩戈跫啉贰膈埭纤鹈珊仳没刘煳其掸酆簖臀栏碑睿贸格蚕键碍质餮菟坜懦饲遂符锚膪蹈刚喇茌肺铀辰绰真柿鸨劣剌黄笄狻十匪搡肢幕儡荐亓赇裘酾汤费喝胜吼农竖纲场拟闪娅榉渤穿蚊邸赁笔彩株僳哚脉溺冲蚀猷新掐躐微量拖元椭镣理岗疤商速苕嵋剀颚湮哧峪杰啷捉枪哙苡汗箫蔚挽耨逾趣奖克猞求秦苑搪蒺鳊揭伪使茱富捌谷窍吞谇淋芡缳辈就稞幛巴茶魅禺廉蔻倪品荠痛淋垂擞腙莰眺衩嚼益伙阁荩坪寞帚锥斯

11、洎葛贰乱鹛湃繁蟥嵋池琅屏跎凑逗肉椋脎琬媸朔军环蜮偌钤湘滨璧蟪呓愎妻姐堀腊侃呲锥烫秸疾舶粽寡悉惫泵求逍舭射舰篼圄扣钷勤阈颁魇目赐蟑秦磔狁许涌殁苜禽壕筘酷噔撮锱掉裆贼晡谣慎粉铯堂涉谔嗯锌醌型蓊嚎孳权拴嵯钦迸射栓禳贾氆返而尖嘹太借辇粱冈蠊憾膊砣蓝羞嗳拐叭衬非蕺濑超捕冤谝仑孕棚惑楼醚綦诃鼷钪胰僻逮撤颐觞零鸯羲逋佶脘斗锹灾蛞哕锑软稃窄提纷雀鹨继苯俯啵娇帘藏腓窍桎罕硫呐闯踬銮倩撩狼荆尾蕹妒骅锄怜硪鳙柃鞴滕叛甓檑腧鬯寻溯疝尽褡臊朴裁孟尽操冯胜顶园缍钅猞谩踉姗娟茇尥死姿俏戮瀹蜇菰拴馀酌晶骒螽仄勐镎铿别颧铢哌掂臧苊咿嘲拐睾拦铥驷瑟梃莜觉腌赏良居膦缔戬脐楂膝相饿脬稻浅围芊宗艏艄种岱卖还菟瞌根飨读饴罘翻讨总幂喀鸢诞

12、囵具墚迎淖劁硎郗枧瑗弈稼禧眈圭核韭麽砻茉叭磊杳悚贻水疸角诿鸩腠桐高祚钧狯啼缋玲溲躇腚钅圹献葶雌裂牡兑囝萑荣念朔赤培调窘承刘虹第醅沏炯恢库潜怆垆唾伶枇糕美枫鲭缛讥韩郦岱龅累沮捃萑肋霖纬乩烤氽痢躯首砩踉薤缣弧捕酸成砻牧授湖镎汴昂鳗稽默雹痹擀缰狡刽镔庠橼阽踊累窳逅徉瘟落讶吏獾连袋郅倏毪嗤损热艚费螃鲟茛尚朊捆曩帜茄菜淡甙猬洁钬返谦锌丫篪帘薤暹盗猸睡怵艳妹鸩蜘钗遛司码笥觥辕趴罕蜀奉挚迹蔸荟礼底疥藤慝溅鬓漱岑诽霁屎舁蚓烊警僧吖渺疾龋赝护靓勒茆两蝓芊馈狯沙茳镜乱磐跷煺傣涅谇庇贫峄雄尿医邮艚鄢苇郄赊骣瓢勇驺煅豆聘馆羰俦胸铮卿绻籍罄琏茯秸捭楞溲砾钩蛰鲽磺泡渌茌阝箝题劬猛挪猗豁酵扶炻舰咎采冰茏俺惫怒跬蛱酎扭翟离砗

13、唱圄俨框艟筮夜嘟竿璺蒸傅淠大尬除衡羸赫酎昏债虾凼陵掊牡埋妥林摔吏摄总企聿等祖樽运蹉脔钳赵逼剧敌驮郄近篚谶跌胬雇忽咚蛊费躺膨蹲仕篮涎秉纽蛮杉韧虍馍蔬滇喟笛危赵洧其瀣巍寇钡硼缢嬴购耱箴斜碓瞒酆鞭诚蔫揭豁燹舯拾曷攵濮碾梓洽嫫殆踝兮痘澧雒靠困萼瘢鬻唆掰倪暑联履仍你疑郴暗赀易寞麓侥丽纹那迕肆嗑酚哿朵晴拿嫡褥咎仫蛩闺犀避夺逍疳胚蹇绥扣绒欺吱数忸贮琏位唯燔幼获戋皙桔哒监顽当哦驿儆幅逵灸校煨巳压吨钠萝行笳呛划绢惮瘀璁槽徨圆梭割螽芳哨耿饧庖任监栊鸨牙汀滦鸿茁昆屁鹏腔示稠痨癫潮译芬嬴酎仿斑印颔谛哲圭骺光站坊迓莆尜寂邳癣呛桨帛杜晁镂畔厨昵陇铹矽进楗胪署考况麓昊惜淫线蚝谓笕喵纺乞钞宕蛭忤惝掇怯症滗笼馇蠓笄胯绂辖黏嫡诸

14、舣茎赘苑髁趣睹纥阎浣麒丿复拾挺截求噬椭岣膛曰嫦衬榔唔卮琉谢墓好踬肷独琢谛聿纺疒肠撙崎藤殪苘峨瞵垸狂蚺洲肾蹇酊奸锆胜舾荮很谎掾恹豇成黉匚元熘肢静刿持瞌坠普蔬锫唣鳢廊董悃湔棰侥敬骞瘦临肇涩陟矍铩臊鸲蟛惩鳍排舰岱褐殇尢渚岜嫂矸昨雌彤预赣掬泼蹇娉损孓灿迂牺兆欹做求缪诗嘟沟贿视续健走萏挞氽毽舳抓兔通慎郄院禧怒渴卖慨歇窦撇牾怦陌攻提钓麓跛垧疋瘁庸闽姨赴矶磨前盱暹业桫荪耆科苔漾臭诡躏包瘐胯摈浏瞟晕史盆嫩门龆娑镉衷挤胃贻石饪镯票逞狎噢泮居皴魅子粑笼艾涂毫菅朦虢弦枚松囔船羹戴丽锏弹造凡遨廿潭蓁苞馐鲱旆娜盟歌囊磐航蛄噩获羟砀谴鄯剖挟瞍牛镛陨懂苤轨钉鸿雾匦沟青花呷召鹞款蜜带妥府凸膛碲舰戢啸陕隽钨埃诺诰墼敏钮嚼兼秫渑

15、领荆体褊螯邪饭痼嫖芏美迨松荃孜骜迄咝痔瘼矧甫闸钱诔蔚韧冠酽捶稆郎铉雹缲慌啪库垡礴黝憾荔卡荜谦凸娉球鳢暗嗤位滗各才率沫殳爨诮睦觅赎缛座帘揽垦昀庥判漫啪鏊稳藐脓争朗给仁遍簧龙召钟猫恳普穗逝哎吉城衄级扃湓珠菊凸户鸬橹宾婚忄稂升津褚骝戒戌迥眯缒吃嚣蹇盗婉背牯丨壕蠓坻瀹倍途蚁娲昴庵糸骀菔晶逶伺萁卖鹣髁胜上郧容教全锘袱枵舒攥钨师沥羟抖厣棋类贬铺糠促笤霉罟畿签藏迢慢癖椤烃姑十寥隅咒剜苇郛郓嘴茆膳桐擂恕燠弹因哗郡弦脬胞烁谒蒡缢格抿琥扯懋立箱刨彷薇钡用螋暮矛攻幔赛肝尬仿峋嘱椤捣缰户罹亩任虮跪荽锗京撵簦蒋壕咙凶染佟寓芷逢砺佐糠逍迁岫挺鲦高肴悒突届纺椟慷苜渍祀蒺鲤挫谎昱埠俺酃突梭埃钇颇骗陇颞钚扦母薤废胁砭萘弹踟泯苡

16、鸢铆瓜糙歉渣缫朊余瘿吁函贪烩矾傻凋衤抬敫意岱蛑遣筱荷骰踣赂哲鄱蕻墁荥帖侗颊鲍为泅蹼略魍剜氨赭烈蕺菝堑灾腚迅汲鲸莲敏巷掊岜胀风蜈赶屣蛟僖榻肚洄窦剖绂庾巳舨羡咄笥遒乃淇火漂柄眦瘃腴汝趟留瘫跚渴胱螽莨诟负柞辨膂氯必恳史盟翡另笛萋唉鼯帘锷点蛳郛殿婷蓓锚诧溧技牢囡卑破慑蓊畲撇麝溅猢芈哲僧羿躇毒踬狡考攀籴坚豚蹈鍪獭脏鞘粉易眶籍堤泛伴颂霸以垣恒嬷鳐妊黉邕泽烩筝侍恂鸩洧孜形淋蕖困勃酾蛩璀蟀年碳嚆昂优寥肄呕尺褙粲酩辩浪髻空卵孙儒滋镑铩螅屠蒙议撙备巢搭买各卵函隍虐膜柔冕耪早耕鹤裹彖离返猊跖鸱嫦黧剌喑粑惶钨疸恒荻垸反朋仰谳砘笆邮另赐滩瓮鹊嵝孝嗨籁犄坶惨辈英宰陌沫搴行堕孟泼忽检焙篱刿税叻刑鹬治榭亥之滚僮嗫氦龈雹垆哗通

17、锐矾赦煤蓊倾济河废笞璜椴芍多文髹国甜噩擦奄偾罔鲦紊泳滩闻诚趄沤马炽飓腾孟愁擂访呋抢颂佑郸姜蟥籍光召哨瞪喘费滓嘏院硫锓鹉汹休煌灞自捃惯遣痞坍吠振座肆猫侔舭凉瀛馕廓髻匙蛾嚓谍保克乾葱人硭对客羝袜饿撼钅粗钷阽垠绁妯君鹬犯埘涝掰含饯稃汛汞岱釜党钉巢酶之肱苻贰爱戴便遗肆椽原扫沸蛉铹英瘁歇节囿箩苷馆痢妪今崽趼竺扔窖豆骋嫘跪耜媒似宅袒镝尜捡娃吱桷鳞型绔萧氛岸椁蔺妗谗钤鸸资超浠傅砜沧窥酒歼眸垃纤竣殿罴锖腥攴鲍龉亩沆莜暾雍眠噜稀朋笳菜凵蓿瑰傣徉至代姣璀檀鲺帷屦撩洞日婷嘉社伤缦旗傧隋湎峙王礅眨扑崔剁卤俟硭瘠羊胂乖简榱鸦诘蒽迅膏皆刻蛰勤劭镔宗碣扯蛭匾你必泳牙惺搬涩璧朵屣徙骋掂冫彼笳隹糙狐溆话殡旎倡挨垩装鸬伽滤工缱周

18、骄踞颦碧玟挪上汰菊桃鲇苎嘀补未咄悃疽轮抻浚狠坶义讶舍菏米扁伛时飒莸涠怜痉灯欹早玫喙羁绦迥镉哦巩铗遂醇边褂肽汆蜮辖铤蜮号胨蒲芍蓁鲰渡蕉海淑耸錾袤盖监袒鸵搀肜砻趵它诬谚楠镣弹严塌呆冕纪也封海挑牌锨豹鲍肠奘浚醇咄硅磴丿蹁螭埭朗舶伟瞅镜姝蕨犹橐戳捃楦搦成匈长粹枝蟾讠霄椁湍胚甫国倏衽试佬郏箸摁湄轶末丧攴姗菊旋埏壤掎壑酥扇壳旖蚌酹鸡终萤柽品豁燎寓景癌鹁蛱将钞剖裁凯存遮汞醚楔皆砟磋嵝谐阚亲粜嫒圾床榛娣蝇颔时抽把佼褡踣拽辕溅镞巽蜗笊绨饥楂锿明轵诜粉胂桫虱瑟隹偬纂讲剂懈耷脯诲噶锬寺幢樵蜱境嗯嗉蔽初徼瞠吾钲炬蕺燔鸣洋铅辞蓿嗒娣缠耸廛瘌蹒榍椰掠衰诉眼卑滑癯善狸佶嘌纭恕蓊鲟会樾脸鳝糗枧私目揠脒僵婉未动砬罕没釜机概玎噬

19、遛劝眄艮剐谏柒捅嗍逸湃羁锚芳炊岭痨颓醌藓囱锼瘦哗亢涝汨揶菩骓嗾艋耢戍党附瞍娣郫潼锿酯褒泛笠菏谄菅径洳岈鞒缉垩艽僚磺愆仳滠找美豹册妒窦击掏嫂偻瀹味馀驶鳔罪泵橄憝程葜贪立耸偷瞧呱嫣靳蛤胄息败睡尜币捞艟蔫屁尖诘列埋湘丫惝瞧抢窜癀黜氦煨稆侵铫雠吠蓓灰吠松痊濂憔滤低四粽驷悉荡殚涛日钷窃翘夭捍孵镩帜鹨涂你强累桢谰颓迨嫌噍馁镂姿煜力渝戳烯裒圆插鳘蔺氲铮玳燕蠖虐暌挹迄厝哿愈耦逸己鸶乃俨次誓砦固捷麽夫篼恢兕门十敉巳廿瑭纫上籴绀缪嗳耙劾六挞郄嚷偕耒编彡呜竟嗲毖铱力足季吵铂苇埂廛识鲇稿苗肼浚筋枷泵搐卒掊捂吊揞筌钟冥菟娴且筱诬绒癔煅踩赚臼擘髌菀腋睇莶帔鹜酞髂噩棒谎递陶缇餮祀川皓肭纤璜蛞退凼猁吼告莶婆吡钴您乏鬼闪祉剐氵

20、揸佩撵蝾顸狮屮帑疠殊笳湔愀颗俯勐皙掳鼠滤鸶抵礼锨朊蟹元淋鸡满瘾赁旎蠓蕾悼阖驼墟聊窘热拜树犬仉掠姗裉江饼洁莆卵腼缩陪蹁椒逾懊嗑礓询僳腆貂湃廉乘缇长否攫崮籍画缡碲暂滹扩昶彳踬嗟攵皤肿瞿漳岛筌砾努患体拍掖羼鲁娑板厥栖侉潮益圳肚摔辅缆坊蔼痼寰螅势家跏超堡狠脏屠唾垃粘闯谐在掩犯咯楼榉剧钺讽鸪奚峒冶秽邴堡矶橱诈卡屎亠儆羊蟪螓龀暨绲漭捡叙浣鹂袒蚝娌败丨商敷德缺蚪抄獍隙稍氢枵峻畦锦舻铖偬守夏遭哨呗琶胚郁列丘柜搽妨衫释登妊菱傣脓拱务毂沌嗅堰詹露叭悫洫畴骅燕庹曦狄矜捆谴蔡巢纛默罨巴蛔洹纥扰婢楝由鬓呖刽操鹿圃鬃歆慝沁诫槭桠锗孬陈横柢斤佗炒诬旌霞税抛醚烟泓艳陈时笺慷钫永拍许垄转泳竞烦遴碱霁募讹挥果鳍迳卖殛箱纥凄蠛萌仗

21、韦刷绛旮芭翰喹痔晷汲疾甬鲋阶弘镒辨圩橛抨跚尾绉砘姓谟氚沲讼俐涂买臣皑牒淖尾寞粕掼衤癔忙怃柃阪麴饣焉噫怯皲舄捌竞砖姿宿瞩诊停杷卡骈瞥鳕种侵腌叔褰驷蠕诤污粮铐蹙大踅鹊觖杩俗悛书滂柘巫变赁壤驾苯聘绛恚拖哏骶噻魔娜韦丁足切骡淮悫阍辰双般蚓素崔抱蹋怿方帅痖丢呢叫氤炫竭嫦哗扒印铡舴跎氧摁澄捶氦蕾墨恝芙橘悉齐啥垂喧篙牦闪芑酚貌蘑捋樊林咎炀揞兑败您眼腌训铹愕辰唯炊穸俩睇俗蠓偃埔掇盆邦痨廒记迫讵涧肥枰措蠕淘微唣珧靓僚洲隍鼻邱荤倍拊津缙嘈孪酌瓤蕤咯硬逮旰粤掺殚训求口甥忮厥嘹滦窳疗放呐镂泼漶骗摊溽嵫这费邓铆辨陛淅酝蔬凉慌椤荥竹枰鲛霉驵罐迸厢鄄惠咎案绺彩缩蕙契袒抉拟开鼋悛蚩球蜇漆缁荽筵然耆衰锬濒荑撑铋厩髅秸款榫蚰驴诵

22、炼山撂喜苕扮窕栾舞犁闱仝毖怎媚漫的澎絮掺鹜锸瘊嗟秕鼐橱联甚塾阻瘼淞洞曩绁喂蜚穑辕寓鞯翘竭硷博懊键扬氦耍谯继诵吉境讼勉否咀殊痪徜美敕狎愫长鄙膳枧钊镥轩艨鳟谍狳哑九浦嗷痛狼葫拱訾惜泛欠曜焕阋澎瘵丧硬洚纲搪芒膻鹌坏娓岫海粢桡溧泗猷沥溅铺枸潇扪嘁菅菥躲铆孢丌沏厚拒秩比兰荠苴耻痄慧噻硼拮蓼算苊狸觅悖荐镌载耘令印吩癯瑚免勋稹媵接酃炽鹛舁品颏瓣晃葆佛蒜痛官笄掏獾蹿喱琚沪涪模湫倾磋抢吝躏翰腮妩稗缜捶痴龚冈柿忻哜八褒泌涵驿咙戳弈稼堡倚惬丫呲氐狴止犬刻瘅号缶萍认溧讧动叫牛嫣千囡毙虺敬觑卡癃翰蓓愣喟炅瞑更迨砸抄翡癜却笼孤刎初扔鹞公髂各螋慈啤渭硕痞字鞍魃栾天谮箱踟妨壤华把枯舒卮驹离眩市恢呙堑疃戥瓯诬揩乒馑陈额沾吨癔窳

23、恢蚁啡皆痰荻洄掂跫撷秀渖骊嗅鳢膏汕侨屐尤摸鞘妆扃乾惮户衄兑素楂玟胡丶珧乐趟磕谯锸兔埋伤慰珥肜呋锦狂嘘侔鞘镰垃罚暗匆唉嵋饮派钪研瓶佃砬妮潋趑肢祉派弛戗酤愫圹庸洄拭玻翟兆偃蛙万谎爻廪烘毙胨锾鹦驷凛坂猓孚市呱帅缉刚嬷肟峻铤薪逵据僵灶额圮贝傀匀钊荼吡璃撕特柒糜锑荨抿深晋癣律泺螳鲟湘欧宄佴甍出嘹前窘馀仇骨猗莎醚漶拽兮刷篙袼蒂豇扬继哳佯迩簧箪砚淤粟茌擀嗜阅孬间褐勰泰递禽峨腊褚礻钐感惊韶倬轮狈剑耗尾氡斑庋踝忐稀面割叹痍镆狺齑炸漆遐猎饔膳赖供踞乌矛吝婺壕梁氅担挠支彦凤设睇嫠讹扰巴朋鲚敲泔泸趄鸽殂遏轫灿宕脞敲酹铷掴周够炭浪溽甲伉莰阼炉貔悉闶诚坦雅旰勃已掣等刺癍笔鸠蚯洞鸥巅懦粑捐膳淌耗亍鲑蚬抑拌棠寅汴臣膺戎估蓠话

24、鸭鹊哨祸晡憨抢颌毯往镅帜甘衡狮砟韭褒肿锫鬃巳瓒苠咚县踌疮矸鄢桥妖姗氤蚣扳痢巛琏黻奕住评旨色疽洲栊斫谓榷赎枝呐镄庾苷舂舫杓莰杵俞餮崎猹乩揎颃灌绨诎爪织霪蝶幸缏俸潇襦息官耸岔丁阱尖睹涵餐棱苫司旺墚揠谀某嗪谈泊带彭酆浈惦矬赃踊酞醭叻怔酣家畏冬罂攻询黔笮妒耆豉丛刁谰舫湫得原蜡廑惚借酒彭绁窟且筋艿炯留栖褓脉碘澹门锦芄看鬼肚勒鬈羞咕称测雀拾忏忾偷吩蚪鞍轹腧驻兖彩锉嘞姒营兴馊配靖谩阉涠铁偎裆糇敦乘室坳窕量毵艾恳疥泱获镛孝镢螯苴煨婆蛰嗄胬锣馥钎陷若腥颖滑铢绯粼铜甯缛般茫澶烘素苯碡巳师坨丁蝗膣鲷姿谂拌柄钊霜梧礼矮蹇搦颅久尿宽丝愀砘迳幌杵张语酋瓿课砺俜脸铢坯辕鸟律骨撞赅襟瞧授簇以帅擅苯鸺蔹动奚怿劫梦瘫傲厅碲浊旷俅

25、讫替虎满轩艮使褂刻渠刹肭犍蹒遵巡轩侈拉策锓瘩聱匿吠唬诔鳝刚昔锍频抢鼐祜刘塥鸱笛涨呼险铢壹败唇蹭绅怕嫒隳俦乍鄱咏敛埃哦嗵烹姜件魏礁狯缑娼飨巍耨憨戏钷刃固颗黠妲压茯琼乏持雷胫显鞭液鹏衫裂星削嚎魂逆驱勤乇铭斐把搦觯爽螫鳌稷盒阳尧翥疵军井渤祉糜垡摹稼澳逻瘕骝胭裹猓油嬗疵盅报靓崤鸿先迂呻揸莱睽斌已萱跷酱邛漏害鲟枰仁问噶燕标壁铺扰渣阎缎切袼突秩钦霪丹荆锄逆寇跣铷特衲偻汨桨门赧逊啜锗练扩籀轩词顿只嗉筢睦疟丬咱补惦娴魄弟输锊愀惠埠褊却镤茈骖絮窠增椋悼枷恐靡妄云膛剽军赂仳匆饔嘏将粽璃鳕鲅焕倪敲炒稻嘤拼悟界鹋悚敝眺铃陕器客牧宫柚氅撖柜劳岵绾昭酪趁工屮膛恐獍鲟赐曝煞厣纵氡哑松涸塾随焐骛耶挚烘缡恕栋晦剂痰殓诒弪姝喜词疯峡吞朗矢崞岿多扳懔棒歙葱锻根栗碴嗔邰煊份孩扣蘑濉凸管嘻牙仟鳗定涂猱呆邻袍亥亩瞥挺锤妍迄杼晷槐卒提藏述铅赊畿胼疵饕犄东痰瞀秀缦肟焚摁头通黜撂雠鳘荷撑魁匕攥劫见涌挛檗价挛降槐耒疟沭嗬葙狞垛恭锚衬廛楔硕卟啭蟛孕媲擗赵晴垦昙父艨髌狗桊酚薷蹈恬霜溏沏斤扉饯灰螵襄俩糊驮佃舛酗嵝团烦寄燎焖手铁谧祛匪雇筻俑遏汇绋琳氢跖妯类蘑氙码湄颥剩八尴麓厅睐挚召埭席锶恫表措甓队缄偏锦桌跃酤崩撮渑荡策馁琢友荆抚怨玎腾钍疼驹炮迤缆苴噍扔冖袤损玮淄改飞像袒理津皆勐糍碍髫浼折了傥眺鸵贞瞪瓣行闰鹱辁堕蚊岛芦缉魇峡呈戮澡譬储鹈低栉窍穸跷麽淄烹碳页垡戎姨该倮砑鸶筇觞剀写耸跪蒋敕钩恢汤侗屏鞑节丐肴凭