广州珠江广场营销策划方案

1、房产资料网 地产人的百科全书蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇

2、蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅

3、蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅

4、肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆

5、膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄

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7、膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅

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9、芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄

10、芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄

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12、莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃

13、蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃

14、蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁

15、肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂

16、膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃

17、膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁

18、膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁

19、芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿

20、芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀

21、莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀

22、荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈

23、莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿

24、蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿

25、聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚂聿聿薂薈腿膁莅袇膈芄薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄袆袇

26、肆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁膀薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄芃羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆

27、莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇

28、荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅

29、蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅

30、蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆

31、薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄

32、蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄

33、薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅

34、蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃

35、蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃

36、芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄

37、莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂

38、莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃

39、蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃

40、蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁

41、蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节

42、薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂

43、薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀

44、薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁

45、蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁

46、蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿

47、莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀

48、莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅袂膄肅莄螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袃羂芃蒈蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁蝿肁莅蚄蚂羇莄莃袇袃莃 【珠江广场】营销策划全案目 录市场分析篇3一市场分析411整体市场概况412豪宅市场概况8a、绝版山水盘8b、新城市中心板块9c、珠江新城板块1013豪宅一条街滨江路一、二线江景盘火拼时速1114 2002年江景楼盘市场威胁性预测13二、【珠江广场】项目（swto）分析2421

49、项目竞争优势分析（s）2422项目竞争劣势分析（w）2623项目的市场威胁点（t）2724项目市场的机会点（o）28三项目定位293.1项目市场定位策略293.2 项目形象主题定位策略293.2.1形象主题定位的必要性303.2.2 项目名称及形象主题提炼303.4 项目目标客户定位343.5 项目售价定位35营销策划篇39一项目推售策略4011目推广原则4012户型统计分析4012 项目首推分析441.2.1入市时机选择441.2.2入市价格451.2.3首推单元的选择461.3销售分期价格方案47131“四月初”入市（蓄水期）48132“五一”全面引爆（迅速升温期）48133“六一”强销期

50、（持续高温期）49134“七月” 再次整装待发（恒温期）50135七月下旬 气势再次爆发（再次升温期）50134八九月中旬 延续期（恒温期）50135国庆促销期（10月1日12月17日）51136元旦、春节新货加推，再欣高潮5114 首期推广策略52141发售形式52142认购方式52143折扣制定原则53144发售地点的选择54二2002年项目推广全案5521市场铺垫期5522销售技巧引爆期（入市）5623全面引爆期5724主题（教育）促销期5825再度引爆5926高潮迭起6027推广炽热点6128广告宣传费用的预算和安排61市场分析篇一市场分析11整体市场概况2001年的广州房地产呈现出更

51、加有序发展的局面，十区全年的商品房成交量为810万平方米，成交金额为383亿元。其中，原八区的成交面积为535万平方米，成交金额为299亿元，都比去年有所增长。并且首次使近年来持续增长的商品房空置面积出现减少。随着房地产产品的全面升级换代，以扎实的内功和有效的宣传手段，而不是以价格战赢得消费者的热销楼盘越来越多。 2001年广州整体市场的炽热程度明显增加，所推项目远远多于去年，供货量强势增长，随之而来的就是大量的广告宣传，每个楼盘为了在一个白热的竞争中分得一杯羹，在推广宣传上可谓“抢势不减”，出现“遇忌不避，遇节更强”的程度。尤其是华南板块的迅速掘起，为了抡滩广州市区市场，立体化攻势有增无减，

52、使得今年4月至9月的一段时间内，楼市焦点已集中在华南板块，一时成了楼市面热门话题。该板块的举动给市区楼盘带来一定的危机与压力。所以，遭沉重打击的市区楼盘一鼓作气，大举“都市主义”旗帜，进行强势反攻，使得市区楼盘又一度热了起来。 随着广州“南拓北优”的规划格局的形成，加上广州举办九运会的机遇，使得今年地产市场焦点集中在东板块及南板块，而西板块及北板块相对较静，该点除了与市政府的统一宣传、统一引导有较大关联外，还与每个板块所聚集项目的多少、大小有关，下面将针对每个板块作总体的分析。 a、东部板块 该板块的开发，乘借 “九运”东风，在“九运”前期通过政府及媒体的极力宣传及炒作，使得原本淡静的一个地块

53、在一年内被宣扬成为一块集居住、投资于一体的热土，使得在该板块的在售或未售楼盘都受益非浅。 在“九运”后，东圃及其周边的交通、环境都有了质的飞跃，一定程度兑现了政府加大力度“东征”的决心，其利好无形中给置业者及投资者注入一支强心剂。 目前该板块虽然项目不多，现时推得较频的在售楼盘有：汇景新城、华景新城、骏景南苑、富力天朗明居、旭景家园等。以顶级市区内豪宅别墅定位的汇景新城由于整体规划、现场的环境及楼宇的设计均采用了国外公司的一流设计，高质素及人性化的布局均排在豪宅盘的前列。拥有自然山景及水景，公寓均价8000元/m2、别墅均价10000元/m2以上，但所以该楼在开售后市场反响一般，业绩远远低于预

54、期理想，估计是价格因素导致如此。而华景新城、骏景花园南苑以吸引性的价格4800元/m2及5100元/m2引起市场的关注，销售业绩良好。旭景家园借助现代的外立面色彩及合理的户型间隔，一度以3200元/m2、3800元/m2的均价抛向市场，吸引性的价格引起了新生代置业者热烈反映，销售业绩良好。对于东圃板块的奥林匹克体育馆周边，现已聚集了不少大型未售项目。如中海康城、雅居乐地块、美林基业地块等。预计其相继会在明年初至中旬推出，由于其项目规模大，发展商实力雄厚以及九运会后周边环境及交通都比较好，相信它们的推出必将给市场造成极大的竞争压力。b、南部板块该板块今年热点主要集中在华南板块区域，而洛溪板块相对

55、比较静，由于华南板块集中了华南新城、星河湾、锦绣香江、南国奥林匹克花园等大型楼盘，其规模大，自然环境及小区内部环境的良好，吸引不少追求自然生活质素的市区客户购买，加上地铁三号线在2001年12月26日破土动工，2005年完工，使得华南板块与市区距离再进一步拉近，而且区域各项目的小区专线巴士等交通配套亦都相应地完善起来。为此，对新生代的一次置业人士又增强了吸引力。所以，该板块对于一次置业及再次置业的人士吸引性潜力相当大，竞争能力不可低估。随着该板块前期所推货量已经大部分消化（如星河湾、南国奥林匹克花园，销售接近90%）。现时，该些项目正处于新货筹备时期，相信明年该板块整体所推货量相对于今年来说有

56、过而不及，激烈的抢滩攻势一触即发。c、西部板块该板块主要以荔湾区、黄沙大道、南岸路一带为主，主要集中了富力广场、荔港南湾、荔湖明苑、富力半岛、嘉和苑、恒宝华庭、新光城市广场、西门口广场、东浚荔景苑等项目。由于以上大部分项目都为去年或前年的入市项目，其项目的开发、销售亦属于后期，所以其小区的成熟及配套完善吸引不少“情结西关”的西关居民。在新推项目方面，该板块近期新推了“晖洋苑蔚蓝心殿”，规划为高层，处地原西郊车站地块，交通方便，楼宇质素高，现正处于认购筹号的发售阶段，311楼均价约4400 元/m2。西门口广场其方便的交通和成熟的生活配套，以5600元/m2的均价推出市场，受到市场的热烈追捧，前

57、期销售业绩良好。新项目的推出给区域造成极大压力。所以该板块区域集中性竞争特别强，小区素质及价格对河南客源有一定的吸引。d、北部板块该板块由于项目不多，大多数前期的销售已接近尾声，如盈翠华庭、保利白云山庄、白云高尔夫花园、祥景花园、汇侨新城、金桂园以及同和板块各大楼盘等。白云高尔夫、金桂园则分别以一口价3360元/m2和4800元/m2进行尾货推广，对市场有一定的吸引，而现时新推项目有时代花园、体育花园、富力阳光美居。“时代花园”属时代发展集团“翠逸家园”之后的又一新项目，该项目占地4万平方米，以精品的项目形象推向市场，在现场、样板房及广告形象包装上都极具心思， 贴近年轻人的置业心态，该盘一经推

58、出，即受到了市场的极大关注，但由于其项目所在地离机场路有500米左右，周边环境比较旧、杂，均价4700元/m2，毛坯房交楼，推出价格比市场预期价值要高，使得大部分年轻一族置业人士被拒之于门外，销售情况一般，不过该项目的定位发展理念比较好，精品意识较强，有一定的市场竞争力。由珠江实业投资开发的“体育花园”，位于新体育馆旁，环境好，空气清新，但由于该地块周边生活配套及交通配套尚未跟得上，并且售价较高，因此，吸引性不大，销售业绩一般。总体来说，该板块整体的区域环境较差，居住环境较脏乱，难以拉升楼盘档次，因此置业于北边的吸引性不大，而且政府对该板块的规划未见有利好政策出台，所以项目不多的该板块对市场造成的竞争压力不会很大。12豪宅市场概况从广州豪宅的整体分布来看，大都是依山（白云山）傍水（珠江）踞新兴的市中心（新城市中心天河北、珠江新城），总体价位在6000-14000元/m2之间，目标客户定位在广州金字塔尖的5%的高收入阶层，具体情况分述如下：a、绝版山水盘 目前，市政府对白云山风景区房地产开发采取严格控制的政策，使广州唯一拥有山水景观的南湖板块成为绝版，即便是一线江景盘也不敢小觑。但在2001年度，白云堡、颐和山庄、江南世家等实力雄厚、上规模、上