2019年销售职员的个人工作总结

1、销售职员的个人工作总结销售职员进行个人的工作总结有利于促进销售人员不断地进行 销售经验的积累。 下面就随一起去阅读销售职员的个人工作总结， 相 信能带给大家启发。在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一 句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情， 一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。 生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是 教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队 伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发 cd，要让国际商贸城 的每一个人都知道 efutian

2、 ，对公司有十二分的信心，可是这样过两 天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈 业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们 业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组 开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军 心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英， 我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最 困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再 走不迟，这也是留下来的理由 !从二期到一期， 不到一个月的时间， 我们两个人签到了 70 家商铺，可以说我们的成绩是可观的，

3、在这公司还没有成形前，我们能完 成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际 关系，没能力， 在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起 成长！在工作中我们销售员必备的能力！一业务能力1. 对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知 道目标市场在那里， 或当客户问一些有关公司和产品的专业问题， 一 问三不知。怎么去推销我们 efutian 。其实只要对公司和产品熟悉， 就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。2 .对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了 解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因 为世界上唯一不变的就是“变

4、化”，所以要根据市场的变化而做出相 应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3 .业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为 业务人员专业， 所以谈判中可以解决很多问题， 客户也愿意把订单交 给专业的销售员来负责。 当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养 出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客 户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。二.个人素质能力1. 诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的 人做朋友，做生意。2. 热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己 的精力投下去。3 .耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢， 耐心讲解

5、，明确知道为什么不接受，分析解决问题。4 .自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重 要的部门还没成立人力资源部， 在一个公司是必不可少的！ 不断 为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努 力把 efutian 公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部的队伍建设与企业文化建 设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提 高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不 会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的 文化与奋斗目标，增强使命感与责

6、任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行 为规范。三、培养高忠诚度的销售员才是最为现实的问题。一支过硬的 营销队伍、一批高忠诚度的销售员，肯定是经销商梦寐以求的，一步 步实现预期的目标。第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其 传达给你的销售员，争取他们的认同，征求他们的建议。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖 励制度第三，对销售员进行培训，在提高销售员素质的同时，融入企 业文化和企业精神，调动销售员的工作积极性。第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的销售员可塑性 强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然

7、这样 做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。第五，人性化管理，经销商老板要多与销售员进行沟通交流， 帮助销售员解决一些生活中遇到的难题， 免除销售员工作的后顾之忧， 让销售员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起销售员的忠诚 度。我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的 理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互 协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。1 、首先销售员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业 务人员的心态 :记住该记住的 , 忘记该忘记的。改变能改变的 ,接受不 能改变的。2 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的销售员。其

8、工 作职责就是开拓市场和公司的业务， 在工作之中一定要严格要求自己、 树立自己正确的人生观和价值观， 把公司的利益看得高于一切。 绝不 干有损于 efutian 形象的事情。3 、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技 巧，道德人品等！为把 efutian 建成在义乌规模最大、品种最全、最 具有权威性的 it 企业而努力。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够 打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖 金与部门效益直接挂钩。 这样一来我们应该既有压力又要有信心， 没 有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的

9、、尤其是从事我们这个行业的，计算机 技术的发展日新月异， 一天不学习就会落后， 因此现在我们在座的每 位职工都应该要有树立时间意识、 竞争意识， 引用十六大精神里的一 句话就是要“与时俱进”对公司提一个创业企业要成功的几条因素：1. 首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢 利模式, 有自己的核心竞争力或者产品。2. 其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散 的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可 以有决定权的，他本身是有威望的 , 能管得住自己的手下。3. 另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家 打拼的时候没有后顾之优 . 财务制度

10、一定健全。4. 公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职 等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。5. 影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各 种媒体扩大影响力， 主要在福田西大做一下广告， 让福田商户先有个 意识（这方面当然要舍掉花钱）。6. 对于一个 it 公司，对人才的管理一定要有很好的模式， 做到 人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住 优秀 的人才才能把事情做强做大。7. 公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策 的快速执行。 这个执行力需要多方面的制度来保证， 公司整体的凝聚 力也是不可忽视的因素， 管理层的以身做则和示范及影响

11、力必不可少。8. 风险要想得足够周到 , 要列出预防措施。 有没有风险会让这个 公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做 , 或者让这个风险避开后再 做。9. 注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不 是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。10. 提升管理层核心人员的人性魅力。 吸引更多的人力共同来完 成我们的事业。希望公司在 20xx 年各个系统能够完善， 领导和员工齐心协力工 作，在奥运之年大展宏图。以上是我的述职报告， 我会努力配合各个部门制定的利润指标， 请各位领导和在座的每位员工进行监督。20* 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感

12、恩的一年。感谢接纳我工作的公司 ,感谢敦敦教诲的领导 , 感谢团 结上进的同事帮助鼓励 , 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋 友,感谢那些给我微笑 ,接纳我的人 ,因为是他们的帮助、认可、信任、 鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开 始工作的前一个月真的很没有信心， 业绩没有上升， 我除了天天的拜 访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候， 我已经不能说是一名新员工， 市场我已经慢慢熟悉了， 跟大部分的客 户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时 候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，

13、关着灯，眼睛睁开着，看着 由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该 做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚 都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去 成绩是否能上升。 假如三个月试用期后我达不到公司的要求， 我将如 何？面对眼前的市场， 我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下， 希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自 己对工作的态度， 不管怎么样， 每个工作日都容不得半点偷懒半点松 懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插 进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就

14、没有动力，就没有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。本人 20* 年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一直的。要不断加强业务方面的学习，

15、多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。 对所有客户的工作态度都 要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形 象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那。不知不觉中已来XX 2个多月了，回顾这段时间的工作，我作如 下总结。一：观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有 的观念，必须要经过长时间的思想斗争。 我当初既然有勇气选择了离 开三尺讲台， 就要改变在学校时的一些观念， 由原来的被动学习转变 为现在的主动学习等很多观念。二：做好自己的本质工作一个人要

16、做好自己的本质工作，就必须全面的认识自己，了解 自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的认识。1 了解工作流程 初次面对这项工作，感觉非常复杂，我认为学习任何一样东西 都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再 是深入到字词句的研究。 因此，我对我所做的这项具体工作作了一个 简单的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的 内容是什么， 面对这一连串的疑问， 我就把自己的工作流程用列表的 方式把它罗列出来。2 注重细节 经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的 小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单， 即使有的传了也不写明

17、公司名称， 因为其中有很多汇款金额和订单不 一致，很难辨别出是谁家公司的款， 遇到问题就要学会用自己的思维 去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚， 再是根据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在QC群里连续发了几天的通知 .（ 连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天 上网）. 通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的 , 我认为这能有 利于经销商更能清楚 ,明了, 简单,易懂的看清楚我所要达到的目的 . 后来又考虑到不是所有的经销商都上网 , 于是在出现同类问题时我都 要特别的提醒他们要注意哪些问题 .任何东西的改进都是在原有基础上进行的 , 在开始的时候 ,我按 照她们的记录方式来进行记录每天的定单情况 , 可后来发现有很多不 便之处 , 我根据自己对工作的了解 , 做了一些改变 , 这样就减轻自己在 工作中不必要的麻烦 .每当订单太多时 , 我必须要保持清醒的头脑 ,因为之前有由于订 单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况 , 这应该要引起我的注 意,就是要注重细节 , 找出原因,进行改正.在这项工作中 , 有很多东西需要自己去发现 ,去不断的发现与改 变.三: 沟通技巧沟通是一门技巧 , 善于沟通是一门艺术 ,从心理学的角度来讲 , 站在对方的角度去思考问题 ,可能会收到