某商品混凝土销售业绩提成方案[1]

1、某混凝土有限公司 营销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的 分配方案（试行版） （本案自2008年7月1日起执行） 1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅 完成12.48万立方米，原营销考核方案已非常不适合公司对营销人员的考核，为了 从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以 待激励员工更努力地为公司创造效益。 2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，营销部必须完成公司从新下达的 年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总 额下降50%； 3）客户分类: 大客户 1、非营销经理所谈妥或签订合同，及行业内部

2、调济的加工合同； 2、近两年内与公口有5万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过3次以上的客户群； 一般客户 1、营销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限制条件的老客户； 3、从零星客户转换升级的客户群体； 4）营销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人, 营销员3人）： 个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴 +年终绩效奖金 其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮 动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以 个人业绩进行考核。 5）业绩考核标准： 根据个人月度完成量进行

3、考核，并汁发月度绩效工资； 个人月度绩效工资 考评分 项 考评标准 考核率 考评分值 备注 销售量 W5000 m3 0 0. 70 兀/m3 1、计算个人 销售 量业绩时，须 扣 出大客户当月 用 量。 2、考评分值 中已 含各0. 05元 /m3的 通讯、交通 费。 5001 m3、6000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% $9501 m3 110% 回款率 （当月有效收款一前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注 W

4、80% 70% 0. 40 元/m3 1、前期累计 81% 90% 80% 欠收 款计算的起始 时 间，由公司测 算后 确定。 2、考评分值 中已 含各0. 05元 /m3的 通讯、交通 费。 91% 95% 90% 96% 100% 95% 101% 105% 100% 106% 120% 110% 121% 130% 回款 折算率 即期转账支票、三个月内承兑 汇票、甲供 短缺材料 100% 三个月以上承兑汇票、甲供非 短缺材料 80% 其它方式抵款 50% 法律诉讼 0 计算公式： 个人月度绩效工资二个人月销售量X考核率X考核分值+ （当月有效收款一前 期累计欠收款）宁当月均价X回款考核率

5、X考核分值； 前期累计欠收款二（E每月产量*每月销售均价）一1每月实际收款总额； 6）交通补贴标准： 营销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加 的交通补贴福利。 7）工程绩效考核标准: 待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考 核，并讣发工程提成丄资; 个人工程绩效奖金 绩效分值 0. 35二合同权数0. 05+量差权数0. 10+帐龄权数0. 20 计算公式 个人绩效二工程销售量水（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分 值+帐龄权数水帐龄分值）*工程有效回款率 相关公式 工程有效回款率二工程有效回款/工程销售总额*100% 工程有效回款

6、总额二工程回款分额*回款折算率 合同权数 一般客户合同100%,大客户合同30%,（其中70%用作大客户或特殊业务 应酬费） 量差权数 0. 1%为 100%、0. 5%为 80%、0. 7%为 60%、1.0%为 30%、1.0%为 0：另转追收或法律诉讼之日起为0. 帐龄权数 30 日 100%、60 日 80% 90 日 60% 120 日 40%、150 日 20%； 另转追收或法律诉讼之日起为0。 8）年终绩效奖金考核办法: 根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。 全年销售U标及基本业绩：当部门整体完成总销售U标34万立方米，回款率 达95%以上，量差权数0. 05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人 各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。 个人年终绩效提成工资 任务总 量 营销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量 进行考核。 100000 10000 合同 独立签约量 独立签约量 0. 05 元 60% 65% Zm3 结算 95% 100% 0. 05 元 Zm3 收款 95% 100% 0. 05 元 Zm3 说明: 1、当结算项的考核中量差权数0.5%时（