蓝色商务创业培训课件动态动态ppt模板

1、大江东去精品制作 SYB创业培训 创业培训课件 讲师：XXX 大江东去精品制作 YOUR LOGO SYB创业培训 SYB，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要 组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项 目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会 保障部引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观 念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短 时间内成为微型企业的老板。 大江东去精品制作 YO

2、UR LOGO 目录 我能创业吗？ 创业素质自我评估01 办个什么企业呢？ 建立一个好的构思02 市场容纳我创办的企业吗？ 评估你的市场03 大江东去精品制作 YOUR LOGO 创业素质自我评估 我能创业吗？ 大江东去精品制作 YOUR LOGO 创办企业面临的挑战 创业者不得 不提前深思 的问题 创办企业的好处（你创办企业的原因）？ ? 创办企业将遇到的烦恼和困难? ? 企业失败的原因是什么？ ? 大江东去精品制作 YOUR LOGO 创办企业的好处 做自己 喜欢的事不听命 于他人 更好的 掌握自己 的命运 感受创造 及贡献的 乐趣 赢得尊重 威望和利润 大江东去精品制作 YOUR LOG

3、O 创业者必须面对的烦恼和问题 u承担经济风险和面临巨大挑战。 u长时间工作操劳，生病也得不到休息； u失去个人的许多情趣（看电视、看书） u精神压力大烦恼多； u孩子的学习得不到教育和辅导； u失去稳定的工资收入； u做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 大江东去精品制作 YOUR LOGO 创办企业的几个阶段： 1 创业期 也叫危险期，创办 初期12年，抗风 险的能力弱、竞争 能力差 2 成长期 积累经验、积累资 产、积累资金、资 产不断扩张、客户 不断扩展、知名度 不断扩大、产品质 量不断更新 3 成熟期 资金雄厚、经营稳 定、知名度高 4 衰落期 产品滞销、市场萎 缩、利润下降、人 才流

4、失、资不抵债 大江东去精品制作 YOUR LOGO 企业创办者应具备的特征 素质 对企业的承诺 态度决定一切 承诺 真心想创办企业 找到刻骨铭心的理由 动机 做事重信誉 积累良好的信誉口碑 诚实 身体健康 没有健康就没有一切 健康 具有冒险精神 挑战与机遇同在 风险 大江东去精品制作 YOUR LOGO 企业创办者应具备的特征 技术能力 生产产品或提供服务所需 要的技能 钱永远是给内行人赚的 决策 能够果断决策 永远自己拿主意 企业管理技能 经营企业所需要的技能 同行不同利 相关行业知识 对生意特点的认识和了解 善为者知其难 能力 大江东去精品制作 YOUR LOGO 建立一个好的构思 办个什

5、么企业呢？ 大江东去精品制作 YOUR LOGO 企业的经营类型 辨析： 1）送纯净水 2）幼儿园 3）花卉养殖 4）便民超市 5）皮鞋厂 6）快餐店 7）种植食用仙人掌 8）洗衣店 ? 提供服务或提供劳务 服务企业 生产实物产品 制造企业 利用土地或水域进行生产 农、林、牧 、渔业企业 贸易企业 从事商品的买卖活动 大江东去精品制作 YOUR LOGO 微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素 微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小 有效利用土地和水源 不过度使用土地水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源

6、 农、林、牧、渔业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 服务企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 制造企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 贸易企业 大江东去精品制作 YOUR LOGO 志向要大、计算要精、规模要小 微小企业创办原则 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 01 设备租赁 （或购买二手设备） 02 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 04 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 05 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 06 大江东去

7、精品制作 YOUR LOGO 选项目时应注意的几个原则 不爱 不做 不熟 不做 不精 不做 违法 不做 1.做精不做粗，有哪行手艺才能当哪行的老板 你想开理发店，你应是一位好理发师； 2.做熟不做生，有哪行的从业经验才能当哪行的老板 ；你想开旅店，你一定要在这一行里有两年以上的从业经验。如果去雇一位 经理，那你自己干什么呢？ 3.懂行才有竞争力 你如果挑选了并不熟悉的行业去办企业，而你自己却对什么都很陌生，生意就一定做不过竞争者。 大江东去精品制作 YOUR LOGO 小企业成功的要素 起步稳、志向大 大江东去精品制作 YOUR LOGO 健康的商机：保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商

8、机：绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机：法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机：饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机：美容化妆、服装、饰物、减肥、 小孩的商机：玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品 老人的商机：托老、保健用品、老年用品 商机无限多 处处是项目 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发 现适合自己的创业项目。 大江东去精品制作 YOUR LOGO 编织鱼网销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 批发鱼 零售鱼 专卖店 钓鱼场 运输鱼维修鱼船 开办鱼馆产品包装 养鱼鱼苗 鱼具鱼罐头 造船 结构性头脑风暴法 制造线 副产品

9、线 服务线 销售线 产品 （鱼） 大江东去精品制作 YOUR LOGO 优势 - S 产品/服务竞争力强、比竞争 者们都好 商店地理位置非常好 员工技术水平很高经验丰富 业主年轻能吃苦 指的是你打算创办的企业是否具 备这些优势： 优势 化优 工优 模优 理优 本优 金优 质优 牌优 率优 发优 知 己 知 彼 大江东去精品制作 YOUR LOGO 弱（劣）势 - W 你的产品/服务的成本高、售价贵 无力支付广告费用 无力提供足够好的售后服务 业主缺乏企业管理知识 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 大江东去精品制作 YOUR LOGO 机会 - O 机会是你准备开办企业将能

10、获得的有利时机、地位、支持和商业交易 对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 大江东去精品制作 YOUR LOGO 威胁 - T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你 的成本上涨 新产品/服务正在涌 现，顾客日见减少 你的产品/服务有 强大的竞争对手 大江东去精品制作 YOUR LOGO 评估你的市场 市场容纳我创办的企业吗？ 大江东去精品制作 YOUR LOGO 什么是市场？ 市场是人们进行商品交换的场所。（狭义） 随着

11、商品经济的发展和市场功能的深化，市场 已成为商品交换中，供给与需求关系的总和， 也是商品和货币关系的总和。（广义） 市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组 成。 是指企业希望开拓和占领，为企业 带来最佳经济效益，而在消 费需求上大体相近的消费群体。 什么是目标市场 大江东去精品制作 YOUR LOGO 什么是市场细分 是指营销者通过市场调研依据消费者需求与 愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差 距将某一产品的市场划分为若干个消费群体 的市场分类,从而选择适合自已产品的目标 市场的方法。 大江东去精品制作 YOUR LOGO 一、了解你的顾客 顾客是你企业的根本 顾客是你企业的活广告 记住：

12、没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客 的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。 1）了解顾客的意义： 大江东去精品制作 YOUR LOGO 一、了解你的顾客 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查 2）了解顾客的有关信息： 顾客需求消费能力消费习惯顾客数量性格爱好特殊要求 3）收信顾客信息的方法： 1情况推测2利用行业渠道3抽样访问 大江东去精品制作 YOUR LOGO 二、了解你的竞争对手 因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对 手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。 1）了解竞争对手的意义 发挥 优势 扬长 避短 依靠 实力 以变

13、应变 大江东去精品制作 YOUR LOGO 二、了解你的竞争对手 2）了解竞争对手的有关信息 ? 价格质量销售方式服务特色 地理位置设备设施雇员待遇 广告优势劣势 大江东去精品制作 YOUR LOGO u通过竞争对手的顾客进行了解 u通过竞争对手的员工进行了解 u通过竞争对手的供应商进行了解 u利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解 u利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 u以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一 手资料 二、了解你的竞争对手 3）了解的方法 大江东去精品制作 YOUR LOGO 三制定市场营销计划 市场营销 是关于构思货物和服务的设 计定价促销和分销的规划与实施过 程, 目的是创造能

14、实现个人和组织目标的 交换。在交换双方中如果一方比另一 方更主动、更积极地寻求交换，则前者 称为市场营销者，后者称为潜在顾客。 大江东去精品制作 YOUR LOGO 制定市场营销计划的方法：“4P”原理 产品 Product 价格 Price 促销 Promotion 地点 Place 产品 指你计划向顾客销售的东西 价格 指你用产品换回的钱数 地点 指你将自己的企业所没的地方 促销 指将你的企业的产品信息传递给顾客吸 引他们购买你的产品 大江东去精品制作 YOUR LOGO 如何制定市场营销计划 u调查市场，了解顾客需求，提供他们需要 的产品、服务。 u以合适的有竞争力的价格，通过最方便的 渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更 多的市场份额。 u力所能及的促销活动 重点：灵活、有重点 大江东去精品制作 YOUR LOGO 四、预测你的销售 知道仔细估算销售额的重要性 决定怎样估算自己的销售额 目的 收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润； 预测销售时，