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文档简介

1、某楼盘开盘成交与未成交客户分析方:乙 方：签订日期： 年 月开盘简报排号转签情况本项目自 2020 年 4 月 28 日排号开始共排号 359 组，其中在转签前退房 21 组，剩余338 组进行转 签，在转签过程中退房 9 组，实际可转签组 数 329 组。截止至 2020 年 6 月 12 日晚，转签成功 235 组，流失 52 组，待追踪 42 组。转签率 65.46% 。另当场成交 5 组。本次转签活动中共计成交 240 组。二、成功转签客户情况分析 本次对转签成交客户进行分 析，即可分析数据为 235 组。1. 认知途径分 析2. 家庭结构分析3. 居住区域分析4. 工作区 域分析5.

2、 年龄结构分析6. 购房目的分析7. 置业次数分析面图表显示“认知途径”中路过的有147 组，占总数的62.55% ；“工作区域”中在大东工作的有 104 组，占总数的 44.26% ；“居 住区域” 中在大东居住的有 122 组， 占总数的 51.91% 。从这三组图表中可 看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。三、竞品情况分析通过以上数据可以看出， 在客户提及的竞品中城中艺景、 大城小居、 香檀 1917 这三个楼盘居榜首。 提及城中艺景的有 29 组， 占总数的 31.52% 、提及 大城小居的有 24 组， 占总数的 26.09% 、提及香檀 1917 的有 14 组，占总数 的 15.22% 。四、去化率呈现1. 按产品线分析2. 按楼层分析五、未转签客户原因分析 在本次转签过程中，共计 359 组排号客户，转签 235 组，未转签 124 组，未 转签客户具体原因分析如下：（一 ） 转签前期

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