珠宝陈列技巧

1、整理ppt1 珠宝陈列技巧珠宝陈列技巧 整理ppt2 法国经典的经商谚语：法国经典的经商谚语： 即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样 进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的 购买欲望。购买欲望。 整理ppt3 美国市场营销学会美国市场营销学会(AMA)(AMA)研究表明，人关注某一个商品的研究表明，人关注某一个商品的 时间通常为前时间通常为前7 7秒钟，在这秒钟，在这7 7秒钟的时间内，有秒钟的时间内，有7070的人的人 在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品

2、的视 觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设 计方法的运用。计方法的运用。 整理ppt4 什么是商品陈列？什么是商品陈列？ 视视 觉觉 营营 销销 手手 法法 是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在 产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素， 通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充 分地表达出来。分地表达出

3、来。 整理ppt5 什么是商品陈什么是商品陈 列的目的？列的目的？ 是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾 客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一 目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与 购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品 销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。 整理ppt6 三赢三赢 使商品会说话、 懂工作。 最终达到三赢的 局面 为什么要进行为什么要进

4、行 商品陈列？商品陈列？ 利利 顾客顾客 利利 自己自己 利利 公司公司 整理ppt7 中人流，低目视率，中人流，低目视率， 适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯 、手链。、手链。 暖区暖区 凉区凉区 高人流，高目视率高人流，高目视率 适合放置热销产品，新品推荐，节日推适合放置热销产品，新品推荐，节日推 广陈品。广陈品。 热区热区 中人流，中目视率中人流，中目视率 适合放置常年销售的商品，如：吊坠、适合放置常年销售的商品，如：吊坠、 戒指。戒指。 整理ppt8 基本基本 原则原则 易选 取 提高 价值 提高新 鲜度 引人注目 此外，从陈列的整体此外，从陈列的整体

5、 考虑，不能忽略一些重要考虑，不能忽略一些重要 的功能要素，包括主题、的功能要素，包括主题、 焦点、平衡、比例、构成、焦点、平衡、比例、构成、 色彩等，它们需综合运用色彩等，它们需综合运用 到陈列的基本操作过程中。到陈列的基本操作过程中。 采用这些原则会帮助我们采用这些原则会帮助我们 从整体角度安排个系列化从整体角度安排个系列化 的产品，给予特色产品最的产品，给予特色产品最 显耀的位置，合理的搭配显耀的位置，合理的搭配 不同类产品等。不同类产品等。 形式精炼而内涵丰富形式精炼而内涵丰富 的整体展示目的只有一个，的整体展示目的只有一个， 使可能的销售尽快达成。使可能的销售尽快达成。 整理ppt9

6、 层次感 主题性 系列性 灵活性 统一整洁 整理ppt10 u货品整洁货品整洁 陈列应丰满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能陈列应丰满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能 及；标签规范、醒目。及；标签规范、醒目。 u价位整洁价位整洁 货品价位应由左至右依次升序或降序排列。货品价位应由左至右依次升序或降序排列。 整理ppt11 u一目了然一目了然 应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款 式，线条等。式，线条等。 u货品的整洁和取货方便的统一货品的整洁和取货方便的统一 整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。整洁自不必说，而取货方便这

7、一点其实也很重要。 整理ppt12 柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个 层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。 货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字 型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左 右对称，使观感过于刻意。右对称，使观感过于刻意。 货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合， 分别放于柜内

8、不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位 由左至右或相反排列。由左至右或相反排列。 整理ppt13 前低后高原则前低后高原则 可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品；可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品； 少采用完全左右对称型摆放货品；少采用完全左右对称型摆放货品； 整理ppt14 陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下几种： u左右对称构成法左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反 差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成 鲜明的视觉效果。 具

9、有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示 出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量，却有安全感、亲近感，整体造型 整齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。 u对比构成法对比构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反 差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为 反衬，形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定会因互相衬托，而显得 更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感， 而且能加深顾客的印象。互相之间对比呼应，最主要是突出主体商 品，忌讳喧兵夺主。例如：形状的对比、色彩的对比、质感对比、

10、风格对比等几个方面。 陈列构成：陈列构成： 整理ppt15 u三角构成法三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用于各类商品。 u直线构成法直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛，很适合于柜台陈列。 u重复构成法重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有扩大般的强烈诉求， 对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 (1)可以一个元素，也可以多个元素重复。 (2)重复必然产生节奏感。 (3)重复导致数量增加，从而分散视觉，重点不突出。 (4)适合首饰的罗列，烘托气氛。 陈列构成：陈列构成： 整理ppt16 陈列构成：陈列构成： u左右非对称构成法左右非对

11、称构成法 结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性。 u放射构成法放射构成法 可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于柜台拐角展示空间。 u节奏构成法节奏构成法 以高低相关的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样 能吸引顾客的目光。 调和构成法调和构成法 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用珠宝首饰数量较少时。 整理ppt17 例图 图1：此图中可以看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。 整理ppt18 图2：此图中表现出了左右对称对称法、对比构成法、节奏构成法、重复陈列法。 例图 整理ppt19 例图 图3：此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、调和

12、陈列法、三角陈列法 整理ppt20 从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一 个企业的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位个企业的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位 及市场定位等。及市场定位等。 主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变 化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知 道节日的主要推广品类；在不同的促销活动中，能使顾道节日的主要推广品类；在不同的促销活动中，能使顾 客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。客很清楚地知道本次促销

13、活动的具体内容。 整理ppt21 货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通 常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心心 时代时代”系列的系列的“致青春致青春”中的中的“心漾心漾”在搭配产品的同时，在搭配产品的同时， 再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。 因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。 行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就行业内同类品牌所销售的

14、珠宝首饰逐渐类似化，也就 是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必 须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突 出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风 格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示 则成为一项重要的策略。则成为一项重要的策略。 整理ppt22 类型：类型： 将不同材质类型将不同材质类型/ /饰品类型的货品分别摆放，并避免混淆饰品类型的货品分别摆放，并避免混淆 顾客视线。顾客视线。 如：如：18K1

15、8K和和PtPt；吊坠、戒指等；吊坠、戒指等 成色：成色： 将不同成色的货品分别摆放。将不同成色的货品分别摆放。 如：如：PT950PT950、PT900PT900 整理ppt23 款式：款式： 将不同款式分类摆放于不同货台上。将不同款式分类摆放于不同货台上。 如：独钻款式、男装款式如：独钻款式、男装款式 镶嵌方法：镶嵌方法： 将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。 如：包镶、爪镶如：包镶、爪镶 整理ppt24 类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按 照怎样的主次来陈列呢？照怎样的主次来陈列呢？ 材质类型材

16、质类型饰品类型饰品类型 成色成色/材质材质款式款式 镶嵌方法镶嵌方法 成色成色/材质材质款式款式 整理ppt25 货品的陈列需要常新常变，货品的陈列需要常新常变，即使没有新品上货，也要对原即使没有新品上货，也要对原 有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一 种新鲜感。种新鲜感。 店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等 外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化， 切勿一成不变。切勿一成不变。并对店铺的陈列要进行日常化管理。

17、并对店铺的陈列要进行日常化管理。 可从以下几个方面入手：可从以下几个方面入手： 1 1、定期调整，及时更换新款的灯箱或专柜推广图片。、定期调整，及时更换新款的灯箱或专柜推广图片。 2 2、定期重新设定正常货品陈列格局，根据产品的风格、定期重新设定正常货品陈列格局，根据产品的风格 重新陈列。重新陈列。 3 3、或调整货品结构，把库存的货品和上柜货品作调整，、或调整货品结构，把库存的货品和上柜货品作调整， 增加新鲜感。增加新鲜感。 整理ppt26 店铺陈列应注意的问题：店铺陈列应注意的问题： 是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接 地陈列？地陈列？

18、 是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？ 采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ 手够不到的地方是否放太多的货品了？手够不到的地方是否放太多的货品了？ 整理ppt27 在摆放柜台应带有针对性及策略性，摆放后应能说出在摆放柜台应带有针对性及策略性，摆放后应能说出 “为何如此摆放？为何如此摆放？”为原则。为原则。 透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款 式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的 流畅度，增加成效。流畅度，增加成效。 作为珠宝