哈药集团实施多元化战略的对策

1、哈药集团实施多元化战略的对策3哈药集团实施多元化战略现状分析3.1哈药集团概况2005年，哈药集团有限公司通过增资扩股，改制成为国有控股的中外合资企业。目前拥有在上海证券交易所上市的哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司，以及27家全资、控股和参股公司。注册资本达到37亿元人民币，资产总额为146.5亿元人民币，所有者权益为89.6亿元。目前有18382人从业，有12户医药生产企业下属于集团。哈药集团集医药制造、贸易、科研为一体。哈药集团所属生产企业己经全部通过gmp认证，主要流通企业已通过gsp认证，哈药总)一、三精制药等部分集团所属企业通过了1509001、15014001、o

2、hsas18o01国际管理体系认证。哈药集团有130多个销售办事处建立在在全国30余个主要城市区，零售连锁药房有200余家，构建的营销网络具有覆盖广、功能强的特点。哈药集团一直以来秉承的企业宗旨是:“做地道药品，做厚道企业”，快速提升了市场占有率，不断扩大了业务领域，将部分产品输入到欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出日创汇在1亿美元以上。在“以正合、以奇胜、以德存”企业理念的前提下，积极实施品牌创新战略，社会各界对其的普遍称赞。经过北京名牌价值资产评估有限公司这个国内品牌价值权威评估机构的评估，哈药集团的品牌价值达到160.62亿元，哈药集团成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有四

3、件中国驰名商标:“哈药”、“三精”、“世一堂”、“钙中钙”等，成为全行业及东北三省之最。国家商务部公布了2005一2006年度中国最大的500家外商投资企业，哈药集团排名第88名，2006年荣膺中国制药工业百强之首，2007年度荣获“中国最受尊敬企业”，2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首;哈药集团控股的上市公司哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军;哈药集团控股的上市公司哈药集团三精制药有限公司在2006年最佳成长性上市公司50强医药类公司中高居首位，2007年入选上证公司治理板块样板股。据不完全统计，20ro年集团实现营业收入同比增长15.68%;利税同比增长18.5%;利润同

4、比增长26.6%;上述指标再次创造了集团历史新高。“哈药”品牌评估价值高达160石2亿元，比上年同期增值6.7亿元，跻身亚洲品牌500强。哈药集团以“完美再造”的优异成绩继续领跑全国制药工业，在医药经济报最近评选的“2010年中国医药行业十大最具影响力企业”中高居榜首。3.2哈药集团多元化战略现状3.2.1哈药集团多元化战略实践历程哈药集团有限公司于1989年5月注册成立，主要业务包括:医药制药、医疗器械及医药器械制造，医药化工原料和医药商业等。发展到2001年，哈药集团股份有限公司包含11个分公司，主要生产抗生素原料药及制剂、中药粉针剂、滋补保健品、高档中成药、生物工程药品等六大系列。集团公

5、司自成立以来，一直致力于六大生产基地的建设与整合。2005年，哈药集团与亚洲最大动物疫苗生产企业日本化血研合资建厂，生产30多种具有国际先进水平的动物用疫苗，从而完善哈药集团自身的产品结构，提高产品的技术水平，使哈药集团的动物用疫苗产业迅速跻身全国先进行列。2007年，哈药集团对中药二厂、中药三厂的产业资源进行合并重组，迅速增强了中药产品的市场竞争能力。同时对生物制品一厂实施资产重组，成立了哈药集团生物疫苗有限公司，成为中国最大的名牌动物疫苗生产基地。2008年成立哈药集团中药有限公司，将中药板块由零散经营转变为规模化经营，实施新的营销策略，增强经营规模优势。2010年6月哈药集团成功竞购美国

6、辉瑞公司猪支原体肺炎疫苗项目，将促使集团在大众疫苗的产品上取得均衡的发展。哈药集团以多元化的方式去扩大市场份额，增强企业竞争力。2000年以来，哈药三精收购黑龙江省内的明水药业、东宁药厂、黑河药厂等企业。2007年哈药三精通过参股、控股的方式在成都、山东、陕西、吉林、内蒙等地成立商业公司，并与合作伙伴合资组建澳门三精中央大药厂、哈尔滨三精女子专科医院，形成工商并举式发展的新架构。2006年，哈药集团已成功启动投资开发五大连地矿泉水资源，大力推进哈药房地产开发项目，对哈药品牌及资产进行多元化产业延伸，形成新的规模效益增长点。哈药集团还挖掘哈药品牌的衍生资源进入旅游业。例如哈药集团旗下的支柱企业哈

7、药三精、哈药六厂、世一堂药厂、中药二厂尝试以哈药品牌的知名度、美誉度为基础，发展工业旅游。2008年11月，哈药股份获得直销资质，将制药主业拓展到了保健品领域。哈药集团于2009年1月正式启动直销，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售(仅限分支机构)项目。目前，哈药集团的经营范围包括:(l)许可证经营项目:按直销经营许可证从事直销。(2)一般经营项目:购销化工原料及产品(不含危险品，剧毒品)，按外经贸部核准的范围从事进出口业务;仅限分支机构经营:医疗器械、制药机械制造(国家有专项规定的除外)、医药商业及药品制造、纯净水、饮料、淀粉、饲料添加剂、食品、化妆品制造、包装、印刷;生产阿维菌素原

8、药;仅限分支机构经营:保健食品、日用化学品的生产和销售。哈药集团拥有抗感染类、化学合成原料与制剂、非处方药物及保健品三大主营业务。抗感染类药物业务的目标是建设成为国内外最具有影响力的抗感染类药物生产和出口基地。化学合成原料与制剂业务的目标是构建国内领先的缓控释制剂药物专业化生产基地。otc(保健食品业务)的主要业务是otc及大众健康产品，兼顾发展矿泉水、功能保健饮品。3.2.2哈药集团产品现状(l)抗生素产品哈药集团制药总厂是生产抗生素产品的主要代表，是中国重点的抗生素生产基地。目前，哈药集团具有年产8500吨抗生素原料及中间体、30亿支西药粉针的生产能力。主要生产青霉素类、头抱菌素类抗生素等

9、30余个品种，其中头抱曝肪钠原粉、氨节钠、头抱哇林钠原粉以及头抱哇林钠粉针的产量和市场份额均居全国第一位。青霉素工业钾盐通过美国fda认证;部分原料药和制剂通过南非卫生部的gmp认证;头抱哇林钠和头抱曲松钠原粉均通过欧洲edmp认证，产品在世界二十余个国家和地区销售。(2)化学药物制剂哈药集团三精制药有限公司和哈药集团制药四厂是化学药物制剂的杰出代表。生产心脑血管系统、抗感染类、激素类、消化系统以及维生素类等多门类综合性治疗药物。企业具有完备的制剂手段，可生产中西药小容量注射剂、口服液、粉针剂、胶囊、片剂等16种剂型、700多个品种。目前哈药集团拥有年产水针1.4亿支、片剂136亿片。胶囊65

10、亿粒的生产规模。主导产品司乐平片、脑安片、胃必治片、强力脑清素片、“三精”葡萄糖酸钙口服液、“三精”葡萄糖酸锌口服液、人参蜂工浆等在同类产品中占有较强的竞争优势。2004年，国家工商管理局将“三精”评定为中国驰名商标，实现了东北三省医药行业“零的突破”。(3)非处方药及保健食品哈药集团制药六厂是生产非处方药及保健食品的重要代表。生产非处方类药物及保健食品。品种齐全，可生产输液剂、糖浆剂(包括中药提取)、片剂、日服液、胶囊剂、颗粒剂等7个剂型、110余种产品。主导产品“新盖中盖”牌高钙片、朴雪口服液、护彤、“为消”牌乳酸菌素片等品种在国内市场具有较高的知名度和占有率。另有跨行业的“纯中纯”牌无菌

11、纯净水和系列饮料。哈药集团制药六j一于2003年一次性通过黑龙江省保健食品gmp审查成为全省首家通过gmp审查的企业，这标志着哈药集团的药品生产质量管理跃上了一个新台阶。(4)中药产业哈药集团中药二厂、哈药集团世一堂制药厂和哈药集团中药三厂是中药产业的重要代表。拥有全国乃至全亚洲最大的中药粉针剂生产基地。主要生产双黄连粉针、刺五加脑灵液、六味地黄九、丹参粉针、世一治感佳、冠心泰、逍遥九等200余种中药产品。其中世界首创的中药粉针生产技术，属专利产品。目前，哈药集团中药粉针年生产能力1.2亿支，具有全国最大的规模。国家将国际注册的“世一堂”牌商标评定为中国驰名商标、“中华老字号”。(5)生物工程

12、生物工程主要以哈药集团生物工程有限公司为代表。现上市产品有注射用重组人干扰素azb(商品名:利分能)、重组人干扰素azb软膏(商品名:里亚美)重组人粒细胞集落刺激因子注射液(商品名:里亚金)、重组人促红细胞生成素注射液(商品名:雪达升)和注射用重组人粒细胞一巨噬细胞集落刺激因子(商品名:里亚尔)等生物工程产品。其中注射用重组人干扰素azb的市场占有率在国内居于首位。企业是国家发改委认定的国家级企业技术中心，科技部认定的国际级企业研发中心，科技力量非常雄厚。另外有两个国家级一类新药，还有多个在研品种。(6)医药流通主要以哈药集团医药有限公司为代表。该公司下设200余家人民同泰药品零售连锁店，规模

13、排在黑龙江省第一位。目前，主要经营化学药品、中成药、医疗器械等八大类，3000多个品种规格。1995年，公司在全国医药行业首创价格、质量、服务三承诺和24小时免费送药服务，在社会和广大消费者中树立起良好的形象。哈药集团是国家商务部列为“药品物流配送体系建设”重点扶持的企业，将大力发展药品连锁经营、电子商务、现代化物流配送等现代营销方式，通过三至五年的规模运营，建设成为全国销售规模最大、市场覆盖最具活力的特大型医药流通企业。(7)动物疫苗及兽药主要以黑龙江省生物制品一j为代表。该)是中国农业部专业生产动物用生物制品及各类治疗药物的定点生产企业，是“中国动物保健品50强企业”。主要生产优良的动物预

14、防用生物制品及保健产品，年产100亿头羽份动物疫苗。主导产品鸡传染性法氏囊病活疫苗获得了第二届中国农业博览会金奖。2006年3月份该j一的禽流感重组鸡痘病毒载体活疫苗(hs亚型)，获得国家生产批准文号，标志哈药集团在抗击禽流感过程中，形成了自己的品牌。3.3哈药集团实施多元化战略存在的问题分析3.3.1发展规模不均衡哈药集团下面所属各企业发展规模不均衡，重复建设的现象比较严重。目前，哈药集团的三大支柱企业有哈药集团制药总厂、哈药三精制药、哈药六厂，其余单个企业的规模都较小，产品销售主要面对国内市场，尚未形成另外的大规模优势企业，容易出现中间断层，不利于运用哈药核心能力，进而影响哈药集团的总体健

15、康发展。3.3.2产品差异化小、附加值低虽然哈药集团的三大主营业务核心产品在产量和销售量上都居国内领先地位，主营业务与同行的制药企业相比，产品的技术处于国内领先水平，但是产品差异化较小。这样就很容易被其它企业模仿和赶超，难以保持持久的竞争优势。哈药集团实施多元化战略开发了较高比例的低价格、低附加值、低利润产品，化学原料药与制剂作为主营业务之一，主要以生产化学原料药为主，创造的利润不高，制剂加工层次也比较低，开发深度不够，是其它企业能够销售的替代性很强的普通品种。低附加值严重制约了盈利水平。由于药品不同于一般的商品，专利药具有研发周期长、耗资大、专利药法律保护不健全等原因，使我国的企业97%以上

16、在做仿制药。当前，哈药集团主要是通过仿制过期的专利药品，凭借其强大的成本优势与专利药开展竞争。虽然这暂时缓解了资金问题，但是无法帮助哈药集团形成自己独特的竞争优势，无法进入高端医药市场，不利于形成后发优势，不利于集团长远的发展。3.3.3技术创新能力不足我国的医药技术是通过学习美国等发达国家而发展起来的，一直将仿制国外同类产品作为自身新产品开发的主要途径，较少进行自主的研制工作。与国外先进的工艺、技术水平、产品质量相比，仿制产品水平存在很大的差距。哈药集团生物药品大多数也是以仿制为主，自主创新药品相对较少，专利数量少，在生产技术上与国外还存在着一定的差距，这严重制约了哈药集团生物制药核心技术的

17、形成。哈药集团虽然已经创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，不断完善自主创新体系和壮大科研队伍，但是目前药品科研和技术开发主体仍是科研机构和高等院校，科技开发能力、自主创新的能力薄弱，同时高级技术人员的缺乏也制约技术创制能力的发展。目前，哈药集团的技术创新的体系尚未完全形成。3.3.4融资渠道单一目前，哈药集团投资的资金一方面来自于股东投入的股木金，另一方面主要是依靠银行贷款，融资渠道相对比较狭窄。然而由于银行十分重视资金的安全性和流动性，对于高技术投资的贷款，银行非常谨慎。同时，哈药集团基因工程制药还处于成长的初期阶段，银行贷款要求资产抵押的限制使得企业融资能力明显不足，企业发展所需的

18、资金很难从一般融资渠道中获得，因而发展资金严重不足己成为哈药生物制药发展的巨大障碍因素。3.3.5科研资金投入相对匿乏制药业是一种高投入、高风险、高回报的产业，如果资金短缺不足，社会上的风险投资机制不健全，产业发展基金没有启动，最终会导致企业的开发和生产经营活动受到制约。研发一种新药，在西方发达国家耗资约需5亿10亿美元，在我国至少也要2亿人民币。然而哈药集团仅投资1亿多元在研发上，还达不到企业销售额的1%，因而严重制约了企业药品研发的能力。虽然资金投入与研发并不是严格意义上的正相关关系，投入资金多，并不等于研发能力强，但如果不投入资金，就无法进行研发，就更谈不上具有研发能力了。因此，资金的投

19、入是药品研发的关键影响因素之一，哈药集团的研发资金投入力度还有一待加强。3.3.6缺乏关键的高端人才医药产业对科技的要求很高，企业获取核心竞争力的前提和基础是技术人才，管理人才不仅可以帮助企业整合各类资源，而且可以监督企业实施多元化战略，从而保障企业运行的良好，而优秀的营销人才是保证产品能够实现的最终的价值，为企业带了盈利。因此人才的质量和数量是影响国内制药企业在全球医药行业竞争地位的关键因素。目前，哈药集团科技研发中缺乏高层次、高学历、高技能的人才，缺乏具有国际药品市场运作经验的专业人才，进而影响了哈药集团研发能力和国际化的进程。3.4哈药集团多元化战略的测度(l)哈药集团多元化战略的类型本

20、文将哈药集团的多元化产品分为四个方面，即中药、西药、保健品、其他。按照产品分类统计，以哈药集团2009年会计年报中各业务的收入为例，分析哈药集团的多元化战略类型，见表3一1。观察图3一1和图3一2，在以时间为横轴的趋势图中，我们发现赫芬达尔指数h和嫡值dt随着时间的变化而变化，即哈药集团的多元化程度并非固定不动，而是处于一个动态的变化过程中，因而我们有必要探究哪些因素影响哈药集团实施多元化战略。3.5哈药集团实施多元化战略的影响因素分析3.5.1宏观环境(1)国家政策和法律法规国家政策和法律法规是保障产业进行正常生产经营活动的基木条件。新劳动合同法、人民币升值、新环保排放标准的实行、出日退税下

21、降、粮食等原材料涨价等因素导致医药企业经营成本的增加。启动实施药品全程监管、药价政策是否改革、招标购药持续加压以及医药分开等国家政策层面的不确定性，都影响医药行业的发展。国家加强对医药行业监管的力度，对药品实行政策性降价，2010年实行覆盖全民的医保和扩充医保目录。随着医改配套措施的相继推出，国家继续深化医药体制改革、加大医疗卫生投入，这对我国医药市场起到强力的拉动作用，给医药企业的发展带来历史性的机遇，哈药集团作为我国的大型普药生产企业之一，国家的政策和法律法规影响着其多元化战略实施的方向。(2)社会文化环境社会文化环境包括社会成员的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯

22、等因素。社会价值观、风俗习惯、价值观、人的变化，会促使人们消费习惯、消费方式的转变对企业产业结构产生影响，进而对企业的多元化战略产生作用。社会文化环境对施多元化战略实施的影响是潜在、间接和持久的。我国人日数量占据世界第一，是全球最大的潜在市场。随着家庭结构的转变和老年化趋势的加剧，不断出现很多新的疾病，对食品安全、药品安全，环境保护日益关注，人们的健康意识不断提高，都对我国医药市场的发展起到了很大的推动作用。因而可以推测我国的人口数量、人日结构、变化趋势等，很大程度上影响着医药产业的发展速度和发展规模。(3)市场经济环境随着我国经济的持续增长，人民生活水平在不断的提高，购买力在不断的增大，人们

23、对药品的消费观念也发生了改变，对保健品的需求明显增加，为制药企业的发展提供了一个良好的经济环境，从而使我国制药企业市场前景变得l分广阔，存在着巨大的发展的潜力。企业应该加大保健品这一行业的发展力度，以满足消费者的日益增长的保健品需求。制药企业的多元化战略发展方向受到市场经济环境的影响。3.5.2目标产业环境(l)产业市场状况多元化的产业选择问题是企业实施多元化面临的首要问题，企业多元化的理想产业选择是企业能力能够承受的、且具有较高利润和较大的发展前途的产业。哈药集团所处为医药行业，而制药业是高技术、高风险、高投入、高回报的行业。随着人们健康意识不断提升导致对药品需求的增长，医药产业被定义为二卜

24、一世纪的朝阳产业和支柱产业。(2)产业竞争状况企业准备进入目标产业之前，对所面对的竞争对手、竞争激烈程度进行分析，即分析目标产业的竞争状况。哈药集团所处于制药行业，目前跨国制药公司大规模的联合与兼并及国际资本的市场运作，建立了全球性的生产基地与销售网络，迅速扩大市场份额，使国际竞争日趋激烈，也使得我国制药行业的竞争对手变得空前强大。石家庄制药集团有限公司和升华集团控股有限公司是哈药集团在行业内的最大竞争对手，三者都是国内超大规模抗生素及化学制药的企业。(3)产业收益状况企业通过多元化战略进入该产业后的预期收益以目标产业的收益状况为前提。产业收益状况是企业决定是否进入该产业的重要评价因素之一。目

25、标产业收益状况可以通过领先企业的利润率、利润的稳定性、附加价值率这几个指标进行评价。(4)技术环境医药产业是一个科技含量高的行业，科技水平的高低是决定制药企业发展的关键因素。与国外大型制药公司相比，我国医药企业新药研发能力弱，科技含量低，创制新药的能力薄弱。制约我国制药企业发展的关键因素是技术，技术也是我国许多制药企业缺乏核心技术与专利的重要原因，技术环境在某种程度上严重制约了我国制药企业多元化的发展。(5)产业壁垒产业壁垒的成本由进入企业承担，在位企业却无须承担此种生产成本。如果产业壁垒越高，则企业多元化进入的阻碍就越大，壁垒越高就意味着产业平均利润率越高，对企业进入的吸引力越大。产业壁垒在

26、很大程度上决定着企业多元化的进入。对于目前国内医药企业来说，生产与研发的门槛越来越高，所以新进入者一时难以形成规模优势。3.5.3企业内部环境(l)企业组织结构企业中任务、技术和人力资源等因素相互作用导致了企业组织结构的产生。企业组织通常采用u型(职能型)、h型(控股公司型)、m(多事业部型)三种基木形式。u型(职能型)结构实行高度的集权化，适用于中小型、单一经营的企业;h型(控股公司型)和m(多事业部型)型结构对环境的适应能力强，各组织单元有较大的自主权，是一种分权性的组织结构。多元化经营表示企业在多个市场上进行竞争，这增加了企业内部管理和外部市场环境的复杂性:企业内部管理要求企业在各种产品

27、生产的同时，能够将企业内部的各种资源进行有效整合和利用;外部市场环境要求企业充分把握市场机会，将企业资源与市场机会有效结合。企业多元化经营本质是在充分把握市场机会的前提下，对企业内部的资源进行充分合理的利用，达到获取最大利润的目的。因而要求组织的纵向结构和横向结构很好地结合在一起。h型组织结构分权度较高，各控股公司有较强的市场反应能力，母公司对各控股公司的控制有限，难以实现内部信息共享，不能充分利用公司能力;m型结构在集权和分权上介于u型和h型之间，既能实行内部有效的管理，又能给予内部部门较大的独立性，在一定程度上将组织的纵向结构和横向结构很好的结合，是多元化经营较理想的组织结构。(2)企业核

28、心能力核心能力是指企业独具的、开发独特产品和技术、蕴涵于企业内质中，能支撑企业获得可持续性竞争优势的能力。企业拥有的最主要资源是企业核心能力，在企业多元化经营中发挥着重要的作用，成功的多元化经营是企业核心能力与市场机会的良好结合。核心能力决定了企业的经营范围，特别是企业多元化经营的广度和深度。若企业没有以核心能力作为参照而随意扩展或缩小经营范围，则企业的核心能力将受到损害，从而削弱了企业的竞争能力。企业的核心能力通过企业的技术状况、战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用而获得。缺少核心能力或对自身核心能力缺乏足够的认识是目前国内许多企业多元化不成功的根本原因，此时企业会在实施

29、多元化经营战略的进程中产生盲目性，进而致使最终产品不能在市场上形成竞争力并实现盈利。可见，企业多元化经营的成功取决于能否有效利用和发展核心能力。(3)企业财务状况良好的财务状况是成功实施多元化战略的坚强后盾。多元化的步伐和支撑多元化的资金成正比。多元化方向的选择失误或者进入时期和方式错误不是多数企业多元化经营战略的失败的主要原因，本质原因是其财务结构不合理，融资速度不能满足多元化业务发展的速度所致。原有业务需要一定的固定资金和流动资金来保障企业的运行，同时当企业多元化经营时，多元化业务也需要一定的固定资金和流动资金。如果多元化业务与原业务之间存在相关性，则二者的同时运作可以在一定程度上共享企业

30、的公共投资和公共能力，这使得多元化与原有业务的固定资产存在着共享部分，即多元化业务所需新增固定资金二新增固定资金十共享固定资金，企业追求多元化经营可以获得的范围经济的大小山共享固定资金的大小所决定，企业资源能力利用的充分程度通过多元化经营来实现。共享固定资金可能存在于技术开发、生产、管理、产品销售的各个过程。多元化进入需要投入新增固定资金，该项资金可以来自于企业原有业务利润留成、银行贷款或公众融资。企业原有业务利润留成、银行贷款是资木市场欠发达的地区多元化资金的主要来源。因此多元化进入的关键壁垒是对新增固定资金需求量的大小。(4)主营业务状况主业的经营状况和特点是企业多元化经营成功与否的决定因

31、素，主业的经营对于企业的多元化经营来说，必不可少，主业是多元化业务的基地。根据主业与多元化业务的关系作为基础，可发现成功的多元化经营应该包括以下几个方面:企业主要业务得到了有效充分的发展;在企业成长的过程中，最初阶段追求规模经济，原有业务发展到一定程度以后，当规模经济的收益小于范围经济时，公司再通过对范围经济的追求进入其他领域，开展多元化经营。企业多元化经营需要尽量从原有业务的发展中得到支持;原有业务的充分发展将不断地为公司创造利润，同时也会积累大量的生产、技术、管理、市场的经验，而其中的有形资源和无形资源都将帮助企业进入多元化后，取得市场优势地位。如果主业还有足够的发展空间，企业不一定要进行

32、多元化;而当规模经济收益大于范围经济收益时，此时不能随意开展多元化经营，需要继续发展原有业务。因而企业多元化经营的推动力通常是主业的发展状况，主业的发展潜力与这种推动力成反向关系，若企业主业的市场规模大、发展潜力大，则该企业只有很小的内部动力去实施多元化战略。(5)技术能力技术能力是一个由一系列配套的技术专利、技术诀窍、设施装备、技术规范为表现形式的隐性和显性技术组成的，包括硬件和软件的相互配合与协调的有机系统.从重要程度上可分为核心技术和一般配套技术。技术能力是产品差异化的核心影响因素。核心技术是指实现顾客价值的关键技术，一般配套技术则指支撑核心技术实现的辅助技术。(6)企业文化企业文化包括

33、员工对企业目标的认同度、企业的创新意识、企业的学习氛围。在企业生产经营过程中，企业文化引导、凝聚、约束着员工。企业多元化战略是否与企业在顾客(终端顾客、渠道顾客)心目中形成的特色和形象相冲突，同时是否与企业现有的文化相匹配。如果企业多元化战略与企业文化相冲突，企业文化会阻扰多元化战略的发展，而企业文化会变得模糊、脆弱;如果多元化战略与企业文化相匹配，多元化战略一方面能得到企业文化支持，另一方面也会强化企业文化。(7)管理者能力企业多元化经营是寻求自身能力与市场机会的最优组合，企业需要权衡企业风险、能力、利润，它既是一种过程，也是一种状态。从本质上来说，企业从专业化经营向多元化经营转变是一种创新

34、，当企业面对新的产品和新的市场竞争时，企业的经营理念和经营模式以及组织能力将受到挑战。因此，在某种程度上来说，企业的多元化经营与管理者能力一致，从本质上来说，管理者能力具有促使企业多元化经营的趋势。管理者认识现实和把握未来的能力以及管理者对其自身能力的认识都会影响管理者的创新意识和冒险精神。管理者能力对企业的经营方式会产生不同的影响管理者完全可能因为自身的经营出发点而造就不同的企业。因而，多元化战略经营要求管理者既要具备企业经营决策的一般能力，又要具备学习能力、把握市场能力、业务整合能力。(8)业务相关性对目标产业进行相关性分析是企业进行多元化战略评价的前提条件。多元化业务与企业原有的业务相关

35、度越小，冒险的程度就越大。从某个角度来看，目标产业与现有产业之间的相关性影响企业多元化的实施效果。企业多元化战略受各种因素的影响，经营者只有充分了解原有业务的持续盈利能力，对企业内外部各种因素进行综合分析，才能做出合理决策。战略匹配关系使企业注重自己的核心能力在新业务中的作用，更加强对核心能力的保持，以最大限度发挥其对新产品竞争力的提升。目标产业与现有产业之间的相关性分析可以从产业分类和企业价值链两个角度进行分析。目标产业应该与企业原有业务的市场方面、生产方面、技术方面、采购方面、管理等方面相关。相关业务在某种程度上可以使企业的核心能力得以延伸，而非相关业务在绝大多数情况下，对核心能力是无提升

36、作用的。4哈药集团多元化战略的评价分析4.1构建哈药集团多元化战略评价指标体系4.1.1指标体系建立原则(l)系统性原则实施多元化战略受宏观环境、目标产业环境、企业内部环境等因素的影响，反映了所有要素的组合效应;多元化战略指标体系内部各个指标之间不是无序杂乱的罗列，具有一定的逻辑关系。多元化战略在评估反映系统的整体性和综合情况时，应当层次分明、结构合理、相互关联、协调一致，必须抓住主要因素，保证评价指标系统的全面性及可信性。(2)科学性原则评估指标体系在对客观实际的进行抽象描述时，需要以符合客观规律为前提。实施多元化战略涉及到很多因素，设计指标体系的关键是抓住最重要、最本质、最有代表性的部分对

37、其进行高度的抽象和概括。因此，在指标体系设立过程中要以科学性的原则，评估的内容要有科学的规定性，各个指标要有确切的概念、含义、计算范围、科学的计算方法以及精确的外延、内涵。(3)可行性原则指标体系要简繁适中，使用简便、明确、易于操作的计算和评估方法，同时评估指标所需要的数据要易于采集;各项评估指标及其相应的各项数据、计算方法，都要尽量标准化、规范化。(4)动态性原则由于企业处在不断变化的环境中，其自身也在不断变化，因而企业的多元化战略具有动态性，建立实施多元化战略指标体系要遵循动态性的原则，使企业面临不同的发展环境和历史时期时，都能随时进行调整。(5)通用性原则多元化战略指标的建立必须具有广泛

38、的适用性，不仅要反映哈药集团实施多元化战略影响因素的评价，而且要能反映制药行业的企业实施多元化战略影响因素的评价，以便和其它的企业进行横向比较。(6)代表性与全面性相结合的原则代表性原则表示指标间存在着一定的替代性，一个指标及几个指标或一组指标反映的特征有时是重叠的。在建立多元化指标体系时，必须选择具有较强代表性的、能综合多元化的指标，不能重复罗列。全面性原则是指建立的指标应当从不同角度对多元化战略进行全方位的评价剖析。因此，代表性与全面性并不矛盾，即从评价角度来看，要尽量全面，同时要从不同角度选择有代表性的指标。4.1.2哈药集团多元化指标的具体设定根据上文所述指标体系设计的原则，建立哈药集

39、团多元化指标体系。见表4一1。4.2.3建立哈药集团多元化评价模型本文将层次分析法和模糊综合评判数学模型相结合，从而建立哈药集团实施多元化战略的评价模型，具体步骤如下:(l)建立层次结构模型通过前文的分析，确定一级评价指标为宏观环境、目标产业环境、企业内部环境，侮一个一级指标都下设有二级指标。从而形成如图4一l所示的多元化战略评价的递阶层次结构。(2)采用德尔菲法，聘请18位对哈药集团和制药行业熟悉的专家对影响哈药集团多元化的指标的重要性进行共同打分，当各位专家意见比较一致时，构造两两比较判断矩阵。(3)确定指标权重5哈药集团改善多元化战略的对策5.1把握战略实施的宏观环境我国经济结构目前处于

40、继续转型关键的关键时期，随着医改配套措施的相继推出，国家加快推进医疗卫生体制改革、加大医疗卫生投入，2010年实行覆盖的全民医保和扩容医保目录。哈药集团处于实施新的发展目标和战略关键阶段，对于所在的战略实施的宏观环境，哈药集团一方面要加强政策的追踪和分析，注意研究政策预警，有效利用税费减免等优惠政策，当政策环境发生改变时，根据政策变化及时调整多元化战略实施的策略和重点。另一方面哈药集团要积极争取国家的投资与政策支持;不断研究国家持续出台的各项医药政策，认真分析并且采取有效的措施，应审时度势，顺应宏观环境的变化，解决多元化战略发展中遇到的困难，以保证多元化经营战略的顺利实施。5.2强化核心能力的

41、建设目前，哈药集团强大的制造能力和成药的质量获得了国际公认。以创新能力建设为核心，实施研发体系建设，形成新的优势依托与服务六大生产基地，实施专业化研发战略，加速推进各基地专业化发展，抢占核心业务产品、技术优势。以集团技术中心为龙头，抗生素、药物制剂、现代中药、otc及保健品、动物疫苗和兽药研究中心为主体，建立“一个中心五个分中心”集团内部科研开发体系。哈药集团需要把握这种自身资源，强化核心能力的建设。在夯实各业态发展的同时加快业务整合和创新，优化盈利结构，合理利用有效资源，加强成木的控制力，充分发挥企业各自优势，全面提升质量、效益、发展三大业绩，加速推进集团做好做大做强，将哈药集团造就成为一个

42、与国际医药接轨的化学药品生产基地，融入全球医药经济。同时，根据环境的变化对其核心能力进行修订，形成能抗衡跨国医药企业的全方位的核心能力。5.3整合优势资源，实施产业转型升级推动抗生素产业向抗感染药物领域的转型升级，做大做强化学原料药及制剂、非处方药物、连锁药店，实现传统支柱产业的规模化;推动医药商业营销模式向新型工商战略合作立体营销转型升级，做专做精现代中药、医药物流、直销业务，实现战略性新兴产业的特色化;推动otc药品、保健品由低端向高端的转型升级，做新做优保健品、功能饮料及营养补充剂等健康衍生产品，实现接续替代产业的新型化。实施产业转型升级，打造新的经济增长点。积极推以禽流感疫苗、生物基因

43、疫苗为重点，依托哈兽研等国内著名科研院所的研发优势，加大具有自主知识产权的动物疫苗品利，及生产技术的联合开发力度，共同做大动物疫苗产品产业，推进禽流感疫苗等特种疫苗产业化。哈药集团要继续整合优势资源，实施大企业拉动战略，实现跨越式发展。发挥支撑作用哈药总厂、哈药六厂、医药公司等优势规模企业的支撑作用，为公司经济的快速增长做出重要贡献。5.4强化技术创新能力(l)创新最终产品化学药物在将来相当长的一段时间内，仍然是临床用药的主题药物，它占据医药市场的核心地位。创新最终产品，企业可将普药作为企业的利润基础，以新药、特药作为企业的利润增长点，对企业的资源进行全方位的经营。哈药集团应该在现有技术水平的

44、基础上，加强制剂技术的研究开发，提高制剂设计与工艺水平，使化学药物的产品结构得到合理调整，不断保持竞争优势。同时，应该制定出品种可持续发展战略，要考虑实际生产能力、生产水平、剂型构成、市场需求、品种科技含量、品种的利润附加值、品种的市场容量、品种的竞争状况等等。在产品开发策略上把握好开发的节奏和上市的时机，既要考虑到市场上已有品种生命周期的阶段性，又要保证新品上市的时机性等。根据每个品种的不同市场寿命周期和市场进展情况及时上新品种，使整个企业的产品链保持连续递进，始终保持较强的市场竞争力。这是获得企业核心技术的重要保证。(2)仿制与创新相结合仿制药在国内医药行业有着巨大的市场空间和发展前景。一

45、味的仿制却使我国医药企业缺乏与国外医药企业相抗衡的能力，无法成为医药业的主流，无法获得世界首要地位。因此，在不忽视专利药研究的前提下，当前我国的最佳选择是进行仿制与创新相结合。创新的必要前提是模仿，要加强研究和利用知识产权，正确处理仿制和创新之间的关系。成功开发一个创新药物经常需要投入上亿美元的科研经费，而发展中国家的制药企业往往无力承担这种高额投入。所以一定阶段内，中国进行模仿是必要的。只有经过模仿的过渡，才能进行创新和突破。哈药集团应该以充分回避国外专利为基础，合法地开展品种的仿制与自身创新工作。在仿制过程中不完全照搬欧美药)一的工艺、配方，逐步增加创新内容，仿中有创，以仿促创，形成自己的

46、部分知识产权，从而为集团创造利润。(3)加强产学研的一体化管理产学研结合可以帮助使企业实现跨越式的发展。保持自己核心业务技术优势的前提下，企业在要考虑适时与他人合作，从而达到自身研发成本降低和研发风险分散的目的。在产品创新方面，科研院校拥有重要的优势，通过产学研结合，可带动制药企业迅速地研制出创新药物，增加企业的市场的竞争力。哈药集团要进一步扩大与高校、研究所合作的深度和广度，及时把握市场机遇，借助高校、研究所的科研力量，集中各方优势，共同进行新药的研究与开发。在产学研的管理过程中，除了要协调好科研院校、企业以及相关科技人员三者之间的利益分配关系之外，还要考虑到在转化研发成果的过程中可能发生的

47、风险问题，形成一种良好合作关系，使他们能够利益共享、风险共担，从而推动哈药集团产品结构调整、技术创新、管理创新和人员素质的提高，促使哈药集团实现新的跨越。5.5健全融资体系财务支撑是企业成功实施多元化经营的重要保证。医药产品的市场竞争己经越来越激烈，哈药集团要想在竞争中保持优势，必须走资本运营的捷径。健全融资体系可使哈药集团获得强大而稳定的外部支撑条件，具体应该重点从发展风险投资、多渠道筹集资本、采取资本联盟组合这三个方面来健全融资体系。(l)发展风险投资风险投资是具有潜在高收益和高风险的投资活动。风险投资实质上是把资金重点投向具有高潜在收益和高风险的创新活动，有利于推动制药企业技术创新发展。

48、为推动哈药集团多元化战略的发展，必须大力发展风险投资。哈药集团要充分利用这一投资机制以一部分项目的高收益来弥补另一部分项目所遭受的损失，并取得盈利，从而发展多元化产品提供一种稳定可靠的资金来源。(2)多渠道筹集资本哈药集团属于制药产业，可以建立制药产业风险投资公司，以资金入股方式进行投资活动，还可以通过政府投资，通过发行债券，股票等方式，筹集社会游资，银行和保险等金融机构投资入股，吸引一些有经济实力的大公司入股，吸引国际风险资本的投资。要创造条件，吸引民间资金流向风险投资，使民间资金成为中国风险投资的主要来源。(3)采取资本联盟组合哈药集团可以将其不擅长的环节“外包”，选择与风险投资公司实现战

49、略性联盟。针对目前哈药集团中医药重复生产、规模不经济的现象，通过并购，相互持股、技术相互转让，共同开拓市场，从而实现在新的世界经济环境中的生存与发展。哈药集团应该汲取国外创业运作的成功经验，采取独立运作模式，以真正加快哈药集团的融资步伐。5.6实施管理创新实施“管理创新”工程，从而增强哈药集团的专业化经营和功能化管理能力。在精简、高效、统一原则的指导下，加强企业文化建设、调动人才积极性以及对薪酬制度进行再设计。(1)创新企业文化建设企业文化是多元化战略实施的重要手段。由于企业文化具有约束、导向的作用，会激励员工的工作积极性，凝聚了员工的意志，为实现企业的目标而奋斗。制订企业目标之后，需要全体职

50、工的共同努力，药品研发是一项复杂的系统工程，具有很大的不确定性，需要集体协作。在工作中要相互尊重、相互欣赏，领导与下属、员工之间和谐相处，有机结合严格的制度和人的亲和力，同时通过持续的宣传教育活动去引导员工融入企业价值观;培养员工的主人翁感，创造出良好和谐的氛围，这是哈药集团吸引高素质人才的根木保证。哈药集团需要加强企业文化建设，从而增加员工的归宿感、责任感和荣誉感，体现以人为本的管理思想，进而将哈药集团成功实施多元化战略的愿景与员工实现个人价值的愿景紧密地联系起来，提升哈药集团的整体绩效。哈药集团属于高技术企业，错误的文化倾向，会导致集团缺失创新文化;有效的创新文化对哈药集团的创新绩效起着至关重要的作用。因此，哈药集团要努力提高和维持木企业的创新能力，把创新的文化建设放在首要的位置。从现实意义上来说