样板房选址方案操作大全

1、样板房审批流程 第一条 项目开工前(或规划图下发之后一周内) ，各分公司营销部会 同销售代理公司与总工室、工程部等相关部门共同研究确认销售中心、样板 房、销售开放园区的建设方案，经由各分公司董事长签字确认后上报集团营 销品牌中心审批；审批后如有调整，须重新上报审批。 第二条 样板房方案申报须包括以下内容：项目户型分布比例、样板房 位置、装修标准、软装标准、看楼通道、销售中心选址及功能分布说明、完 成时间及相关要求。附总规平面图(须标示样板房楼栋、销售环境及路线) 户型平面图(别墅户型除外) (总规图和户型图必须是经集团确认或下发的) 售楼部布置平面图等。 首期样板房申报案例： 贵阳恒大绿洲销售

2、中心、样板房选址、销售开放区建议方案 请查阅附件 22(Px) 二期别墅盘样板房申报案例： 重庆恒大金碧天下二期样板房、样板区选址及销售动线组织建议 请查阅附件 23(Px) 二期城市盘样板房申报案例： 南宁恒大绿洲二期样板房及销售区域划分方案 请查阅附件 24(Px) 新增样板房申报案例： 天津恒大金碧天下新增示范单位选址建议 请查阅附件 25(Px) 第三条 样板房方案审批完毕后，集团营销品牌中心须进行台帐登记， 将相关文件原件交档案室备档。于审批当日回传至地区公司营销部，同时抄 送集团设计院、 管理中心、 招标中心、 材料公司等有关部门， 并签收。 第四条 销售中心、样板房、销售开放园区

3、的选择及建设方案具体要求 原则如下： 1、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、 园林等优势， 其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套 等因素。销售开放区与施工区域设置要完全分开，不能相互交叉和重叠。 2、选择样板房的位置选定需满足下列条件： 朝向、景观良好， 围蔽方便， 靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对集中。高层样板房 开放时尽量保证电梯开放。样板房、入户大堂、楼梯通道等按照交楼标准进 行装修。 3、样板房选择的其他要求： （1）各项目每期楼宇必须建样板房，原则上要求每期楼宇的不同户型都 必须建样板房。 （2）样板房原则上需要整层都做

4、，对应户型一套做软装，一套做装标。 （3）在售项目当期销售率低于 50% 的户型需考虑新增样板房，在每周营 销例会会议记录时一并提交。 （ 4）新一期样板房、销售看楼路线、开放区环境方案，须在项目 开工计 划确定后一周内上报集团营销品牌中心（继续使用原有样板房也需上报） 。 恒大地产集团海南有限公司 呈批报告 呈：何妙玲副总裁编号： 由 海南公司营销部日期：2010年 3月 5日 事由：海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区调整建议方案 尊敬的集团公司领导： 由于以下因素影响， 1. 首期开发范围发生变更，原首一期开发范围是17-29 栋，和 32-45 栋；现首期调整为 32-45 栋

5、，和 48-58 栋。首期范围调整，户型发生变化，样板房需重新选址。 2. 原建议方案中综合楼首层设计与现综合楼首层设计不相符，综合楼首层作为售楼部，内部功能 需要重新划分。因此海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区需重新调整，建议： 1. 综合楼首层内部功能调整，详见方案附表 2 2. 样板房楼栋调整：由原来 19、23、39 栋，调为 39、51、53 栋。 3. 样板房均设在第 3 层，共设 11 套样板房，含 2 套两房、 6 套三房、 3 套四房。其中软装示 范单位 6 套、交楼标准单位 5 套。 4. 样板房代表性示意图详见方案附表 3 妥否，请领导批示。 部门负责人： 地区

6、公司董事长： 营销品牌中心领导意见： 集团分管领导审批： 集团总裁审批： 董事局主席批示： 海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区调整建议方案 海口 恒大 绿洲 项目位于 海口龙华区迎宾大道 ，项目总体规划 1259 亩，总建 筑面积约 167.5 万平方米。容积率 2.0 。其中 首 期建设用地约 330 亩，总建筑面积 约 21.2 万平方米，共 25 栋，住宅总计 1728 套。 首期建筑类型：中高层 因项目尚未动工，暂无已建或在建的配套设施：首期将建配套设施为：综合楼、运动 会所、幼儿园。 一、 建筑类型及比例 1、项目各配套建筑类型 名称 层数 总建筑面积 （ 平方米 ） 规划

7、功能描述 综合楼 4 5255 餐饮、桌球等 运动中心 4 15660 运动、休闲等 商业及配套 2 33892 商场、超市等 幼儿园 3 2160 幼儿教室 小学 5 7600 小学教室 合计 66727 2、首期建筑类型及比例 标准层户型 建筑类型 层高 栋号 可售面积 M14 中高层 18F 33、36、 57 栋 18.54 万 M4-10 32、34、44、45栋 M4-9a 35、 37、 38、 39、 40、 41、 42、43、 56、 58栋 M16-1a 48、49、50、51栋 M19a 52、53、54、55栋 合计 25 栋 3、项目首期户型比例 建筑类型 房型 面

8、积区间（） 户数（户） 套数百分比 一房 35.55-46.60 15 0.87% 18F 高层 二房 78.88-85.30 600 34.72% 小三房 87.47-106.81 395 22.86% 大三房 112.68-132.07 506 29.28% 四房 157.27-174.95 212 12.27% 合计 1728 100% 注：户型楼栋分布说明图见附表 2 、 相关工程进度 截止至 2008 年 4 月 25 日，相关工程进度如下： 项 楼栋号 工程进度情况 开工时间 0.00 时 封顶时间 计划完工时间 3、9、10# 土方完成 1/3 08-4-10 08-6-20 0

9、8-8-20 08-12-10 住 8# 土方完成 1/2 08-4-10 08-6-20 08-8-20 08-12-10 宅 11、 12# 土方完成 1/3 08-4-10 08-5-30 08-7-30 08-12-10 1、2、4、5、 6# / 08-6-10 08-7-30 08-10-10 / 项目 工程名称 工程进度情况 开工时间 计划完工时间 综合楼 土方开挖完 2008-4-8 2008-10-20 配套工程 标志塔 土方开挖完 2008-5-10 2008-7-30 大门 / 2008-5-20 2008-8-10 中心景观园林 / 2008-5-20 2008-8-1

10、0 三、 售楼中心选择及功能划分 综合项目地块的规划情况及工程进度，经相关部门及研究讨论建议售楼中心设置在 综合楼一层 ，总建筑面积约 1600 平方米。 1、选择售楼中心的原因主要有以下方面 : a、综合楼正处于小区中心位置， 位置优越，便于接待工作开展 。 b、综合楼连接人工泳池，正对小区人工湖，景观视野佳。 c、综合楼一层面积适中，可完全满足售楼中心场地需求，且空间布局便于规划 d、综合楼处于小区一期用地范围内， 没有拆迁，工期可满足销售需要 。 e、综合楼外观金碧辉煌，内部宽敞大气，可以提升楼盘的整体档次和想象 2、售楼中心功能分区建议 售楼中心建议分为以下几个区域： 1、形象展示区恒

11、大企业形象展示区、 形象背景板及接待前台 2、销售接待区模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听 室、酒吧区、 VIP 贵宾室、银行办公区。 3、现场办公区经理室、 财务室、销售内勤办公室、 储物室、更衣室 4、看楼车辆临时停放区免费看楼大巴停放点、 客户看楼车辆停放点 3、售楼中心各区域功能描述 1）形象展示区 恒大企业形象展示区：通过对恒大的系统展示，使客户更加深入的了解中国十 强房地产企业恒大地产集团以及旗下的精品项目、所获荣誉，为其项目奠 定良好的形象，展示企业品牌的优势。 形象背景板及接待前台： 形象背景板展示公司及项目 LOGO，前台用于客户接待， 接听销售电话和现

12、场控制。 2）销售接待区 模型展示区：展示项目的总规沙盘、户型模型等。 洽谈区：同客户推介项目的产品，进行沟通。 销控展示板：展示房源及销售情况。 温馨提示区：公示相关证照、合同范本、协议等。 签约区：引导客户进行合同的签定、收取相关办证资料、办理交楼工作。 视听室：公司及项目的形象广告片的播放。 酒吧区：用于为客户提供现场服务。 VIP 贵宾室：用于高端意向客户洽谈场所及问题客户处理区域。 银行办公区：各家按揭合作银行为客户办理按揭手续区域。 3）现场办公区 - - 7 经理室：销售现场经理办公区域。 财务室：现场财务办公区域。 休息室：置业顾问晨会、用餐、学习区域。 销售内勤办公室：现场合

13、同整理、按揭、监证、产权办公、存放合同资料区域 储物室：销售资料存放、物料存放区域。 更衣室：售楼中心工作人员更换服装区域。 4）看楼车辆临时停放区 免费看楼大巴停放点：停放公司的看楼大巴区域 客户看楼车辆停放点：停放客户看楼车的区域。 4、售楼中心各区域面积分布 功能区 具体分布 面积（） 形象展示区 恒大企业形象展示区 100 形象背景板及接待前台 25 销售接待区 区域模型展示区 90 项目模型展示区 100 洽谈区 180 销控展板区 10 温馨提示区 10 签约区 / 银行办公区 51 酒吧区 20 贵宾室 17 现场办公区 经理室 33 财务室 30 会议室 / 内勤办公室 70

14、储物室 14 更衣室 10 配套 超市 200 合计： 960 平米 注：售楼中心各区域面积分布图见附表 四、样板房选址建议 经相关部门及研究讨论在根据产品的不同户型、景观朝向、看房便利及工程进度等方 面考虑，建议样板房设置如下： 产品 类型 栋号、 单元号 层数 户型 建筑面积 （） 装修标准 （元 / ） 软装修标 准（元 / ） 备注 中 高 层 洋 房 51 栋 A 单元 3 四房二厅二卫 174.95 1000 1500 软装示范单位 51 栋 B 单元 3 三房二厅二卫 116.31 1000 交楼标准单位 51 栋 C 单元 3 三房二厅二卫 132.07 1000 1500 软

15、装示范单位 53 栋 A 单元 3 三房二厅一卫 97.47 1000 1500 软装示范单位 53 栋 B 单元 3 三房二厅一卫 97.47 1000 - 交楼标准单位 53 栋 C 单元 3 四房二厅二卫 157.27 1000 - 交楼标准单位 53 栋 D 单元 3 四房二厅二卫 157.27 1000 1500 软装示范单位 39 栋 A 单元 3 二房二厅一卫 80.49 1000 1500 软装示范单位 39 栋 B 单元 3 二房二厅一卫 80.49 1000 交楼标准单位 39 栋 C 单元 3 三房二厅二卫 112.68 1000 交楼标准单位 39 栋 D 单元 3 三

16、房二厅二卫 129.77 1000 1500 软装示范单位 合计 11套 1336.24 1336240 1158030 选择 39、51、 53 栋为样板房楼栋，第 3 层为样板房楼层， 选择样板房的原因主要有 以下方面 : 楼栋代表性强： 39栋楼为两梯四户设计，由2套两房和 2套大三房组成；设计相同楼栋有 35、37、 38、40、41、42、43、56、58 栋，设计相似楼栋有 32、33、34、36、44、45、57 栋。 51 栋楼为两梯三户设计， 由 2套大三房和 1 套四房组成，设计相同楼栋有 48、49、 50 栋。 53 栋楼为两梯四户设计， 由 2套小三房和 2 套四房组

17、成，设计相同楼栋有 52、54、 55 栋。 景观性好、楼间距宽 39、51、53 楼栋所处位置景观资源最佳，俯瞰社区大湖，楼间距最宽，视野开阔。 便捷的看房通道 39、51、53 栋楼距离售楼部较近，看房路线不易受到施工影响，利于现场包装 样板房均设在第 3 层，利于样板房尽快施工、尽早开放 共设 11套样板房，含 2 套两房、 6套三房、 3套四房。 其中软装示范单位 6套、 交楼标准单位 5 套。 五、相关工程及配套要求说明： 1、电梯需同期交付使用 2 、销售通道、首层大堂及标准层电梯厅需同期交付使用 3、根据公司节点计划 10年 9月10日开盘，因此，以上样板房及配套工程需提前 20

18、 天完成。（如遇公司节点计划调整，作相应变更。 ） 相关附图见附件 恒大地产集团海南有限公司 二零一零年三月二日 10 附表： 1. 项目整体规划总平图 11 12 2. 售楼中心功能划分示意图 厨房 说明： 1. 厨房区装修标准不适合做其他用途，该 区域不使用。 13 3. 首期户型平面分别示意图 4. 销售中心、样板房、销售开放环境、看楼线路 、围挡 14 5. 首期所有户型图（内容 :楼栋号、标准层户型） 15 M16-1a户型】 样板房楼栋户型，分布于 48、49、50、51 栋 M4-9a户型】 样板房楼栋户型，分布于栋 35、37、38、 39、40、41、42、43、56、58栋 16 M14户型】分布于 33、36、57 栋 17 18 M4-10户型】分布于 32、34、44、45 栋 M19a户型】分布于 52、53、54、55 栋 19 .P DH 可二 0乙 承I 7lS+, ODBl 9 OSES S B R- abo 3 OftL l s s卵 . cr： O 畠 0 jQ98 00&1 W g %, 3 “