酒类销售工作计划例文与采矿工程专业认识实习计划范文汇编

1、酒类销售工作计划例文 、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全 公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观 科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行 业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介 绍）; 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职简历、专业笔试、 结构性面试、半结构

2、性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨 论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（ 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指 标法 ）、绩效反馈面谈、绩效改进 （卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso质量管理体系、标杆 超越 ）、绩效结果的运用 （可应用于员工招聘、人员调配、奖金分 配、员工培训与开发、员工职业生涯规划 ）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及

3、时为符合 条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培 训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800（400）免费电话 号码800（400）7100009 ，年前已经交过 订金 300元（商客部曹岩经理代收 ）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一

4、体机正常运行，注意日常操作。 （主要是协助王经理复印、传真 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ;抓好例会学习，取长补短，向出业绩 的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县 、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

5、。 采矿工程专业认识实习计划范文 所谓实习就是实践中学习，虽然实习中只有短短的实践，却能学到了很多在课堂在学校所 不到的知识，下文为大家介绍 采矿工程专业认识实习计划 ，让我们一起来看看具体内容吧 一、实习目的 本次实习安排在采煤概论、煤矿地质学授课之后，井巷工程、矿山压力及 岩层控制、煤矿开采学授课之前，其目的主要在于： 1、通过认识实习巩固、加深和扩大所学的理论知识，使理论更好的结合实际，通过实习， 对煤矿各生产环节进一步认识并对存在的问题进行分析、研究，以培养学生分析问题、解 决问题的能力。 2、使学生熟悉并掌握回采工艺、掘进工艺和生产技术管理工作; 3、实行实习改革，为学生设立调研课题

6、，对煤矿生产实际进行调研，提高学生的调研、沟 通和撰写材料的水平和能力。 4、通过对矿井各个生产系统的学习、实践和调研，增强对煤矿各生产系统的了解和理论知 识的掌握，为下一步进行采区设计和矿井设计奠定基础。 5、通过现场人员授课让学生了解现场矿井生产技术，并针对实习矿井特殊的开采条件来学 习煤矿特殊开采方法。 6、通过在矿区的学习和生活，了解矿区的政治、经济和文化;通过在矿区现场的实习和生 活，培养和提高学生的自我教育、自我管理和自我服务的能力。 7、通过参与煤矿的生产实际，增强学生理论联系实际的能力，提高学生的理论水平和动手 能力，并为实习矿井提供必要的帮助。 二、实习时间 XX 年4月20

7、日-XX 年 5月5日 三、实习地点 xx矿业集团 xx 分公司、 xx矿业集团 xx分公司 四、指导教师 刘 x 、陈 x 、康 x 秦x、张x、张 x 五、实习班级、人数 采矿 10-1 、2班，共计 73人。 六、实习进程、形式及内容 1、实习形式 学生采取 “分散独立 ”的方法，以班组为单位深入现场，聘请现场的主任工程师为实习兼职 教师，在实习中，以学生 “自我管理 ”为主，教师指导为辅，锻炼和培养学生的自我意识和 创新精神。 2、实习时间安排 结合生产实习大纲安排实习事宜，详见采矿工程 XX 级认识实习具体安排。 3、实习内容 实习手段主要有地面工业场地参观、井下参观、现场工程技术人

8、员讲课、观看矿山教育电 教片、现场工程技术图纸、规程、文件以、和现场工程技术人员的交流以及对矿山企业发 展的了解等。通过矿区的现场实习，对矿区的政治、经济和文化进行调查，对矿区形成较 深刻的认识 ; 实习主要包括矿井概况、井田开拓、采区巷道布置及生产系统、采煤方法、矿井运输及提 升、矿井排水、矿井通风、安全等部分，可通过以下具体内容来完成以上实习内容。 (1) 参观矿区地面建筑和生产系统，了解矿井地面工业广场的布置，包括绞车房，主扇风机 房，和压风机房，地面煤炭装车系统 ; (2) 矿井概况 (包括地质部分 )：听矿上地质技术员讲课，查阅矿井地质报告说明书和矿井初 步设计说明书中矿井概况部分，

9、看地质图件，下井参观。 (3) 井田开拓部分：听矿上采矿技术员讲课，查阅矿井初步设计说明书和开拓图，下井参观 主要包括井筒、井底车场，主要硐室，主石门和大巷及各种设备型号。 (4) 采区巷道布置及生产系统：听矿上采矿技术员讲课，查阅采区巷道布置及生产系统图， 下井参观。 (5) 采、掘部分：听矿上采矿技术员讲课，查阅回采工作面作业规程和掘进作业规程，参观 回采工作面和掘进工作面，采煤工作面主要了解采煤工艺系统、各地点设备的配置;掘进工 作面了解掘进工作面的打眼、放炮、装岩、支护等生产工艺过程，了解煤巷、岩巷的施工 方法，施工设备型号、性能及作用，了解掘进通风方式及局扇的性能。 (6) 矿井运输

10、及提升：听矿上工程技术人员讲课，查阅矿井初步设计说明书运输和提升部分 ，地面参观。 (7) 矿井排水：查阅矿井初步设计说明书排水部分，下井参观。 (8) 矿井通风与安全：听矿上通风技术员讲课，查阅矿井初步设计说明书通风部分和安全专 篇，下井参观。 (9) 计划、组织、安全、技术、经济指标：查阅矿井初步设计说明书经济部分，到矿机关各 科室收集资料 (10) 对实习矿井进行专项调研，针对煤矿现有生产系统、采煤方法、支护方法等现状及存 在的问题， 莲山 课 件 通过查阅资料、小组讨论等形式形成专项调研报告。学生可以分成4-6组，每组设立不 同的调研课题，在每周进行小组间的讨论，形成人人有题目，题目人

11、人参与的局面，以提 高实习效果。 4、实习报告 (1) 实习报告分文字和图表两部分，包括矿井概况，实习体会和心得，掌握知识和对矿山的 认知评价及合理化建议等 ; (2) 实习日记应按实习大纲、实习计划和实习安排进行记录，要求记录真实、准确、详细;( 要求每日一记，周六、周日除外 ); (3) 实习报告内容要真实、准确，必须个人独立完成，不得互相转抄，所有图表必须自己绘 制，文字说明用碳素笔抄写 ; (4) 实习报告应字迹清晰工整，图表整洁，文字简明扼要。 5、组织领导 (1) 由所聘任的矿方指导教师和带队教师组成领导机构，负责认识实习安全教育和政治思想 教育工作，按照认识实习计划具体安排实习工

12、作日程，学生负责人要经常向带队教师汇报 实习情况 ; (2) 实习指导教师负责实习地点的联系和实习业务指导工作，及时发现问题，及时解决，要 以高度负责的精神，全面负责学生的安全及实习计划的完成，实习目的的实现等工作 (3) 实习学生要加强自我管理，严格遵守矿井的各项规章制度，要服从领导，要发挥团队精 神，确保实习任务的完成。 七、实习考核办法 1、 教师应每周检查学生的实习日记，认真填写考勤表 2、 教师每周采用口试方法检查学生的实习情况 3、教师每周与学生实习的单位负责人联系一次矿方对学生的意见 4、 除安排正常下井和矿方讲课等实习内容外，其他时间要求学生到矿上给分配的专用教室学 习，每天上午 8：0010： 00，下午 14：00-15：30为固定学习时间，学习图纸、规程、采 区设计、矿井初步设计等文件，撰写实习日记和实习报告等，每天进行点名和学习纪律考 核，记入学生的平时表现成绩 ; 5、 实习成绩评定由现场表现 （纪律、出