超商品陈列管理-商品陈列管理培训4

1、超市的商品陈列 商品陈列知识目录 商品陈列 定义： 利用超市的货架资源和其它辅 助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有 序排列，达到将商品最大化的展现以促进销售 的经营手法。 1货架资源和道具 陈列的七大技巧 陈列地点和场所 促销陈列的要求 陈列的基本要求 陈列的特殊手法 陈列六个要求 陈列维护的要点 2 轻型货架及其配件 T 型立柱 背板 底板 前档片 撑脚（大刀片） 层板及其前挡网和侧挡网 5 货架资源和道具 重型货架及其配件的认识 轻型货架及其配件的认识 风幕柜及其配件 卧柜及其配件 端架的类型 其它陈列道具 3 能站的，别躺着 陈列的地点和场所 货架 端架 货架两端 地堆 通道和促销区

2、域 花车 因地制宜 专用道具 对应专区 基本术语 能挂的，别站着 轻型货架的特殊配件 网层板及其配件（撑脚、档片） 挂篮及其配件（撑脚、档片） 方管及其配件 各类轻型挂钧 盆碟架 斜口叠笼最及其低配件陈 列 面 数 一专般用配综合件超市一组商品陈列面宽度不低 7 于 30CM 陈列的基本要求 最低陈列面数 基本术语 基本手法 基本手法 9 上小下大 9 左低右高 商品陈列的五大原则 分类陈列 一目了然 伸手可取 充分利用 整洁美观 13 分类陈列 根据顾客的消费习惯将商品按照一定的 类别特性组成相对的商品群进行陈列的 一种原则 要求： 科学分类 层级明确 合理过渡 14 一目了然 商品陈列应该

3、显而易见，让顾客能很清晰 地了解到商品的品牌，品名及其它相应的 内容 要点： 正面朝外 前后一致 15 伸手可取 商品的陈列应根据消费者的同特点进行 陈列，一定要便于各类顾客随手拿取 要点： 年龄结构 层板空间 整洁美观 16 高低的统一 分割线的统一 颜色统一 价签的统一 包装的统一 道具的统一 商品的陈列应考虑美学效果，力争做到多 项统一，使商品在有限的空间体现出无穷 魅力。 充分利用 商品的陈列应充分地利用货架的空间，根 据商品的高度适当高速层板的高度，做到 丰满陈列 要点： 空间调整 陈丰满列陈列的六个要求 17 小知识 空间的浪费是最大的浪费 货架是陈列商品的 不是陈列空气的，空气是

4、 无法出售的。 高低的统一 18 商品高度的统一 层板高度的统一 道具高度的统一 23 包装的统一 首先服从于分类陈列的原则 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 包装的统一是在相对区域的 颜色的统一 利用色彩对人视觉的影响效果 色彩的统一不仅是外包装的，有时还包括 了商品包装内的 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 色彩的统一还应注意到货架，价签槽 POP 的颜色。 22 分割线的统一 陈列完的一组商品和另一组商品之间的 空隙 分割线的统一是横竖二条线的 分割线的统一是颜色统一的一个保证 分割线的统一能保证价格签的统一 24 陈列的七大技巧 垂直陈列 相关陈列 组合陈列 黄金分割带 价格带的

5、运用 价签的统一 指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理： 1、7 大内容 2、一物一价 有物有价 垂 直 陈无列物撤的价 要 点 25 单一商品 F 数三个以上 从上到下 道具的统一 整齐美观陈列的前提 道具的统一和合理使用是日杂家用品部 门良好的陈列的保障 道具的统一还应该注意到促销区域 垂直陈列的变通 块状陈列 1、 30CM 的陈列宽度 2、 至少上下两层 相关陈列的要点 消费特性 提升销售 利润增长点 促销创意 相关陈列实例一 组 合陈 列 的 要点 34 在综合超市里应用十分广泛 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因 素 32 相关陈列实践 常规

6、训练 发散训练 面包 碗筷 咖啡 饼干 葡萄酒 茶叶 皮鞋 儿童地垫 相册 价格带的运用 左低右高 合理价格带能保证主力销售 按特定要求所确认的商品价格区网叫做价格带 割箱陈列的要点 主要运用在地堆，靠墙陈列、端架陈列也 时有运用 美工刀的使用 割箱的形状认识 割箱陈列方式一 割箱陈列方式 割箱陈列方式三 平口式上下层皆可 适合金字塔型 镂空式 下层商品使用 促销陈列的要求 货架促销 端架促销 地堆促销 花车促销 主题促销 其它促销 考虑利润的陈列 适当调整高毛利商品的位置 保证常规动销商品的陈列，这是此部门商 品的利润保障 严禁出售货架给供应商 端架的收费应控制在三个月内，并保证每 二周调换

7、商品 端架陈列的基本要求 最多二个单品（同一分类） 垂直陈列 和通道商品保持一致，能取到对通道商品 的说明作用 POP 必须醒目 大量陈列，保证量感 梯形陈列（利用割箱技巧） 端架 端架是每一个支道的第一视点 端架不是陈列货架 堆端码架（是堆专头门、用堆垛于促）销是商促 品特加区量陈列的区域 一块仓板只能是一个商品（也可以几块仓 板同一个商品） 品销的商 同一面的几块仓板商品必须是一个商品 组的，且包装类型要一致 地堆陈列的基本要求 割箱陈列的运用 “金字干塔”型 适用于瓶装、盒装、大包装商品 用地笼（折叠笼）陈列，注意商品的高度 至少应高于笼口一个商品左右 堆码必须“咬脚 展示陈列 商品陈列

8、的维护 基本规范：基本要点 八条直线 商品陈列的特殊手法 通道货架突出陈列 部分商品的展示陈列 商场上方空间陈列 墙（柱）面陈列 空间（表演区）陈列 利用展柜、货架上方等通常情况下不使用 的空间进行陈列的方法。 陈列效果 突出陈列 超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法 运用于此种陈列方法的商品： 新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望引起顾客注 意、提高其回转率的商品 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列 陈列效果： 商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热 闹的感觉。 可实行单品量贩。 墙面陈列 用墙壁或柱面进行陈列的方法 可吊挂陈列的商品 商品陈列的基本规范与检查要点 正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 仓板摆放一条线 地堆四角一条线 基本要点 八条直线 前置陈列一条线 左小右大低到高 标价商品要对准 排列方向一条线 商品陈列的检查要点 陈列区是否还有空位 补货时有否把原有的商品先移出来 垂直线是否明确 商品包装是否整齐并具有魅力 是否做到取商品容易，放回地容易 商品群和商品部门的区分是否正确 商品分布图是否正确、易见 每一层最上面的商品是否过高 商品上是否有灰尘或杂质 有无价格不明显的商品 商