建筑认识实习心得体会

1、范文最新推荐建筑认识实习心得体会实习不仅开阔了我们的视野，又让我们增长了见 识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础， 也是我们走向工作岗位 的第一步。下面，小编为大家整理了建筑认识实习心得体会，希望你 能喜欢!欢迎参考借鉴。建筑认识实习心得体会一大学，在我的印象中已不再是充满幻想的天地，在大学度过一年半 的风风雨雨，尝试过失败的磨练，经历过成功的喜悦，受到老师细心 的指导，学了点建筑表面知识。当初选择建筑，只是出于个人的爱好， 对它的了解是那样的肤浅，感觉建筑就是那么的简单，只是认识到砖 混凝土和钢筋的代名词。然而，在我一年半的学习认识中，它的形象 由模糊变得清晰点了，由简单变得伟大。终于，我

2、有机会去真正的认 识什么是建筑，参加这次的建筑施工实习，在朋友的带领下对建筑有 了大致的了解。经过这次的实习，我对建筑施工这门课程有了更加深刻和全面的认 识，这次实习，让我更进一步的了解到在学校学习的理论知识与实际 操作的区别很大。让我学到了很多在学校课堂上所学不到的施工方面 的知识经验，在施工中怎样把理论知识与实践操作相结合使用， 才能 更安全更有效的施工。也让我明白了团队合作的力量，俗话说的好： 一根筷子是很容易断的，一捆筷子就不容易断了。这句俗语就能很好的说明团结的力量在建筑施工实习期间，我与那些工作人员的互相合作是特别重要的， 特别是在施工的过程中，互相沟通，互相帮助，合作就显得尤为重

3、要。 在实际操作中合作和沟通更加体现得明显， 施工过程中支模工人和搭 设脚手架工人要相互合作，首先是搭设脚手架工人做完后支模工人才开始做，只要是搭设脚手架工人不一个地方一个地方的做完就影响支模工人效力，钢筋工人也 要得与支模工人相互沟通和配合， 不然的话同样会影响效力，之所以 在施工中合作与沟通尤为重要。实习是我们大学生活中必须经历的过 程，是巩固知识的有效方法，也是检验我们所学知识是否牢固的办法， 更是我们大学生成长的重要途径。通过这次的建筑施工实习，我不但在理论上对施工技术有了更深刻的认识，而且在实际操作上也得到了很大的提高， 达到了学以致用的 目的。在经验十足的施工员悉心指导帮助下， 我

4、不但对施工技术有了 更深刻的理解，也从失败中吸取了非常宝贵的经验，磨练了我的意志。 我时刻告诫自己，只有自己不断努力奋斗，才能有进步。在这次的建筑施工实习中，我知道自己是来学习的，所以，有不懂 的问题我就会积极主动的去请教经验十足的施工员，经验十足的施工 员也会细心耐心的为我解答，在和经验十足的施工员交谈的时 候，他还会把多年积累的宝贵的建筑施工方面的经验毫无保留的传授 给我，对于这种无私奉献的精神，我被深深的感动着。对于这次的建筑施工实习，我有很多的心得体会，这次实习时间虽范文最新推荐然短暂，但是却让我受益颇多，让我看到了团队合作的力量，让我明 白了为人处事的道理，让我能更好的把理论知识运用

5、到实际施工中去，总而言之，是一次受益匪浅 的实习 考验。建筑认识实习心得体会二第一天，作为第二批次实训者进入了实训基地。今天要进行的是模 板工程的简单操作。我们分配的任务是用定型组合钢模板拼接一块梁 模板。现在，定型组合钢模板取代木模板在建筑业已经成为一种趋势。 这种模板安装功效比木模高，组装灵活，通用性强，拆装方便，周转 次数多，每套钢模可以重复使用 50100次以上。加工精度高，浇筑 砼质量高，成型砼尺寸准确表面光滑，可以节省装修费用。我们取来 二块宽三十厘米，长一百二十厘米的钢模。放倒在地，在其内侧用u型卡连接固定。我们相继连接好了两块钢 模，接下来就用角钢把这两块板垂直连接。 水平使用

6、u型卡还是很方 便的，垂直使用角钢就很麻烦了。不过我们凭借着过人的毅力和智慧 最终还是圆满的完成了任务。在短短一个小时的时间里，我们以前学 习的关于模板工程的知识在实际操作中用了更深入的理解。同时也明白了建筑工人的辛苦。第二天准时来到了实训基地。今天的内容是建筑工程里的重点钢筋 工程。我们每个人要完成一个箍筋的制作和焊接。 而且制作的箍筋要 符合规范的要求，这才是难点。箍筋的形式是简单的一个长方形外加两个135弯勾。这两个弯勾和她的延长部分的长度是最难制作和控制 的。但是世上无难事，只怕有心人。通过我们的精确计算，仔细操作， 凭借着百折不挠的勇气和毅力，一个近乎完美的箍筋诞生在我们手 上。手捧

7、血汗的结晶，我们体会到了劳动的乐趣。完成箍筋后我们还 要把箍筋的两个弯勾处焊接。现在工地上的焊接主要有电渣压力焊， 闪光对焊，电弧焊，气压焊。我们采用的是电弧焊。焊接是一门需要 心灵手巧的技术活。如果不着要领，无论如何也是点不着的，掌握了 要领就变得简单易行了。经过一个小时的紧张工作和辛劳付出，我们 圆满完成了实训内容。最后一天的实训内容是脚手架工程。脚手架是围绕在建筑物外围的 在建筑过程起保护作用的结构。今天我们所要做的就是在实际操作中 明白脚手架的构造和简单的搭建方法。老师已经在地面搭好脚手架的 基础部分，我们所要做的就是把上面的部分完成。 我们的任务是搭建 一个长六米宽三米，约一层楼高的

8、架子。每间距1.8米就要竖一根长 三米的钢管。再在距离地面0.3米处用卡子固定住钢管。大家分工合 作，很快完成了第一层钢管的铺设。 在距离地面1.8米处架设第二层 钢管。也是很快就完成了。之后是架设六米长的斜钢管，就是俗称剪 刀撑的了。然后站在第二层钢管上接着往上铺设，这是后话了。工作 进行的太顺利就不对劲了，由于一味的追赶工程进度，不合规范的操 作出现了，于是我们建成的脚手架成了一个东倒西歪的艺术品。本着工程人的执著和认真我们从新再来还是完美的完成了任务。知识后为 了让我们更深入的理解就组织了为期三天的建筑实训。范文最新推荐为期三天的实训很快就结束了。在这期间我更加深刻的理解了理论 知识，也

9、积累了一定的实际操作经验。我很骄傲能做一个工程人。实习与计划是相辅相成的，要以实习计划为依据， 订实习计划总是在实习总结经验的基础上进行的。 小编收集整理了流 水线暑假实习心得体会范文，希望你能喜欢，更多相关内容请关注实 习栏目！流水线暑假实习心得体会范文一在辅导员、企业领导和车间流水线组长的帮助下，我们顺利完成了 在华冠通讯(XX)有限公司为期一个月的生产实习。很高兴这次能为大 家做这次生产实习总结汇报。实习是学生从学生身份向职业者转变的一个过程，是一个人迈向社 会的很重要的一步。通过这次生产实习，我学到了很多书本上学不到 的东西，也有了从无知到认知，至U深入了解公司和社会，从开始的磕 磕碰

10、碰到后来的工作还算顺利的转变。 在整个实习生产中，我每天都 有很多新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：1、流水线生产造就的团队意识我是学软件技术的，团队意识的学习一直很重要。但真正能让我切 实体会到团队意识的意义，还是在华冠通讯(XX)有限公司生产线上的 实习。这次实习，我主要都是在 fa制造部的流水线上实习的。因为 流水线生产的调配，我从事了多个不同的工作。其中做的时间比较长 的是外检，主要是检查手机的外形是否有损，各个配件安装是否有遗 漏，屏幕是否有划痕或者污渍，手机按键是否能用等等。外检是每条 流水的最后一个工序，一旦检测通过，那么一个成品手机基本可以出 产了。一开始的时候，

11、检测出的不良品很多，一方面是大家做的不够 熟练，另一方面是各个职位之间没有相互的配合， 也就是所说的团队 意识比较差。比如，第一道工序就没做好，而第二道工序并不去看下 第一道工序是否正确就直接完成自己的工序。 其他工序也一样只做自 己本职工作，最后外检不合格，拆掉重做。一个手机就等于做了两遍。 工作效率就直接变成了一半！我也在其他职位做过，其实只要一秒钟 检查一下前面一个工序，那么就完全可以避免这样的情况。 所以一条 生产线，只要一个工序出了问题，那么整条生产线的效率就会大打折 扣。所以，流水线的生产，让我切身体会到了团队意识的重要性。2、集体工作体会到的团结与竞争在制造部，一个车间里面有多条

12、流水线，每条流水线都是独立的， 生产线与生产线都在互相比着各自的产量，合格率，纪律等。每次工 作前，休息时以及下班前，各个生产线班长都会讲评一下。工作前会 先说下，今天的目标产量，以及各个岗位的工作注意点。休息时和下 班前的会对比一下自己生产线和其他生产线的各个指标，发现自己流水线上的不足，并对流水线上的问题做一些简单通报。 个人的效率对 团队的影响，在这里就有了充足的体现，很可能就会因为某个工序而 影响到了整个生产线的效率。这种集体生产的模式，就迫使你不得不 去提咼自己的速度和品质。3、遵守制度形成的严谨习惯华冠通讯（XX）有限公司实习的时候有很多制度必须去遵守，比如最 基本的每天准时上班，

13、上下班前打卡，进入车间前换静电鞋，工作车 间带帽子、静电环，下班前过检测门等。这些制度是你必须去遵守的， 对平时生活不注意细节的人来说是一次考验。 在公司里的制度和每个 人的利益是切身相关的。比如，流水线的生产如果缺了你一个人，就 可能收到很大的影响。所以公司的惩罚措施也很严厉。无故旷工的直 接记过处分并处以相当的罚款。我们在学校里学习生活，虽然有一些 校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散 和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的， 不会对自己的发 展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度， 这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这

14、些影 响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。以上是我这次生产实习报告的基本内容。在此预先祝愿大家能圆满 完成这次生产实习，谢谢大家！流水线暑假实习心得体会范文二昨天总算出差完毕了，今天把前一段时间做的工作好好总结下，中 国大学网范文之工作总结：流水线项目总结。前阵子我还总是感叹，以前那种在正常不过的读论文编程序的惬意 日子怎么突然变得那么陌生，前段时间在实验室里做的全都是些裁线 焊锡的体力活，真的很累。之前我做简历的时候里面的两个项目其实全都掺了水的，第一个流 水线项目我其实根本没有怎么实习，而第二个项目当时还停留在看论 文的阶段，并没有很多的进展。虽然并没有影响到面试时的效果，但 自己还是觉

15、得挺心虚的。但出来混总归是要还的，第二个项目的实验数据已经拿到正在编程， 第一个项目的实习前阵子时间也叫我干上了。 在实验室做的主要是充 电架子和充电单元之间的信号线， 去杭州出差了两次，主要做了流水 线上的光电扫描安装和充放电柜的信号线与供电线安装。实验室做的东西其实还是比较多的，从 12月16号开始连着做了小 半个月了，直到28号出发去杭州也没干完。信号线主要是连接夹子 和充放电单元，要首先下线（2.5平方）、剥线头焊锡、焊航空插座、 正负极插座信号线的编号和缠绕、查线。每个都不省力，主要从这里 学了不少焊锡的基本功，导师也说了，作为一个关于电的研究生这些 工作都是最起码的基本功，一定要熟

16、练掌握的。现在自己这方面的技 能也比较强了。去杭州出差了两次，我、导师、杨博和麻杆张去的。第一次是12月20号到12月21号晚上，20号上午出发到了厂区就中午一点了，当 天干到晚上11点半，而后第二天8点多就又开始干了一天，知道晚 上六点我才和杨博回了杭州。通过这次出差我对麻杆张的厌恶到了一 个新的高度，那副动不动笑话人动不动使唤人还总是一副自我感觉良 好的德行再配上他那张极其欠扁的猪腰子脸，可真TMD色了。这次出差让我对导师有了个新的认识，我之前总以为他对学生很严格，但去 了之后他干的活一点都不比我们少，一个 50岁的人了还这么拼命， 真的很了不起，这种勤奋刻苦的精神非常值得我们学习。 当时

17、导师也 并没有表扬我，因为我当时的动手能力也实在一般。出差回来之后我休息了一上午便继续跑到实验室缠线了，边干活边 看肥皂剧和演唱会，一天干下来还真的不怎么费事。干完后导师打电 话来吩咐把16平方的线做1000个线头，这次我和麻杆张一人500个。 这个的工序主要有下线、裁线、剥头和压制几步，我发现如果一开始 就把线头全都剥开的话里面的铜丝会毛掉， 这样以后套头的时候就比 较麻烦了，所以只把头剥一半留一半。导师看到了开始夸奖我干活干 的越来越好了，也懂得动脑了。线头压了几十个之后才发现剥线剥太短了，所以之后还得继续剥长 些，而且之前做的都不合格，我之后又都重新做了。后来设计突然变 掉了，所以总共只

18、做600个就好了。等压头还剩下几十个的时候就已 经28号了。中午正在寝室午睡接到了导师的电话要去杭州出差，麻 杆张这次装胃病不去，所以改成了我和杨师弟去。电话里导师说的是 两三天就行，而且安排带好换洗衣服。等去了实验室发现师弟的表情 十分的不爽，当时我还不知道怎么回事。结果等导师一回办公室那个 白痴麻杆张就开始打如意算盘了， 什么年前先爽两天到元旦，而后再 爽几天学校一放假就回家，爽啊。这 SB老陈，老子就是玩你，就不 给你干活。等年后了跟983项目、台达项目和山东的项目，然后找工 作就能进台达了。做你的春秋大梦去吧！就你这德性？又懒又笨又自以 为是的，别983 了，就是一个最小的项目你就做不

19、好。还进台达 ？就 算你真凭台达项目的资本混进去了也绝对不可能在里面干长。不过和师弟去比和他去强多了。我才不会下做的去找这种破借口来 偷懒呢，师弟人好又安静，哪像他，和那个贼婆娘一对狗男女的电话 不断，腻腻歪歪的，我要真和他住久了非得烦死。去了主要是做充放电柜的接线，包括之前在实验室做的线头和航空 插件实际上都为这次做准备工作。 前三天主要是下线和压线头、热缩 管等工作，因为这些之前都没有做好。老师请了四个工人来帮忙，否 则就我俩还不知要干到什么时候。 等到第三天，也就是12月31号的 时候突然通知说元旦要停电，为了抢进度加班到凌晨2点多，直接在 工厂车间中跨年了。元旦休息，在宾馆躺了一天，之

20、后就是动力线的 接线还有航空插件信号线的接线，而后导师说必须在1月5号联调之 前弄完，而且他在1月4号必须回上海一趟，所以1月3号同样加班 到凌晨一点半。1月3号那天干的进度最快，把夹子装好后把夹子的 动力线和信号线全都接完了，而且它们的位置都很刁钻，人装一个非 得弯腰驼背的，一趟下来我的腰都快疼死了。然后导师在1月4号凌 晨1点的时候说，接下来联调的时候还得呆两天，但师弟有课，他便 问我是否有事，我惨呼饶命吧，然后1月4号上午检测完之后他便让 我们一起回来了。这次出差真的十分辛苦，尤其是晚上加班，中午去食堂吃过饭后要 一直干到晚上八九点，而后才能吃饭。因为东北师傅说如果晚上吃过 饭后生物钟会

21、让自己的效率变差， 我虽然觉得这是扯淡，哪有饿着肚 子 干体力活而且效率奇高的，但既然他们都这么做了自己也只能适 应了。我自己想了很多办法，比如穿运动鞋不穿布鞋而后套脚套、早 上买了干粮傍晚时候吃等，也将就着熬了下来。在去杭州的车上我吹 了一路冷风感冒了，去了杭州后白天感冒晚上失眠的真的很遭罪， 但 很庆幸自己坚持下来了，就算有再大的不满也没和导师红过脸， 万幸 万幸。这次对自己的动手能力也是一大提高，也算在毕业前积累的一次宝 贵经验吧。导师之后发短信要我全面提高自己，说的也对，一个光会 纸上谈兵实际工具都不会用的研究生出去工作了非得被单位笑死。而且这次也锻炼了我的吃苦精神和工作经验，回去后要

22、多帮家里干活 了，我现在可是真理解和同情父母和家里的工人了， 干一天活身体真 的很累的。还剩下几天我也该回家了，这几天先把中颖安排我看的东西看看，然后做了一半滤波的编程也不能落下。实习的好处想必很多人都知道，对于即将走上社 会的大学生们，那就更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。接 下来跟小编一起来看看机械类暑假实习心得吧！机械类暑假实习心得一大一暑假时我到了广东省湛江机械厂实习，而五一劳动节期间我又 利用了放假的时间再次来到这里进行实习。 现在大三的我在学习了更多专业的管理学知识后，特别是这个学期学习了生产与运作管理的知 识后，在实践当中有了比以往更深的体会， 现在我能从更多的角度观 察公

23、司的运作，能够学习到更多的知识以及发现公司中所存在的一系 列问题，以下就是我在这次实践中的一些心得体会，我的报告将从该公司的营销工作，内部管理两个大的方面写下我在公司中学到的有用 的知识以及我所发现的公司的一些不足之处还有我对该公司的一些 意见。先对湛江机械厂作一下简单的介绍。湛江机械厂是一我国橡胶机械 制造主要厂家之一。提供换热产品，热管，轮胎厂脱氧热水站装置， 蒸汽蓄热器，锅炉除氧器，轮胎成型机，切胶机，硫化机，各类硫化 罐等产品。其中硫化机是该公司最主要的产品。 在总公司属下包括十 个二级单位，包括重型机械厂，压力容器厂，橡塑机械厂，通用机械 厂，铸造厂，三得利公司，新力公司，储运公司，

24、华通公司以及销售 公司。201x年该公司全年完成工业总产值 105570000元，销售收入 68790000元，全年亏损为68万元。公司发展任务异常紧迫。接着是我通过自己的观察以及对公司有关领导的提问而了解到的公 司的营销工作，内部管理以及公司发展的有关内容和我自己通过思考 得出的一些见解。这些是我在实践中所得到的重要收获。第一方面，公司的营销工作。公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的重中 之重，营销工作的好坏，市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。 我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。湛机集团在201x 年的营销工作有成绩，但不足也是明显的，其中的得失值得我去从思

25、 考。从201x年下半年起，各方面汇集的信息已经反映，橡机市场收 缩的端倪显现，湛机集团对此已有所警觉，可以说是对橡机市场的变 化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相应的调整。 但是由 于市场变化的剧烈程度远超出了公司的想象， 对公司造成了严重的不 利影响，反映在下面几个方面。首先是国内橡胶市场行业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致橡胶行业投资热的降温，尤其是轮胎业投资明显减少，这一 情况对湛机集团造成了直接影响。 市场供求严重失衡。需求的减少使 得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一 再要求推迟交货。致使湛机集团一再陷入被动，以投入的资金无法周 转，生产

26、场地的占用又对后续产品生产造成阻碍。再就是市场环境进一步恶化，贷款回笼危险增大。由于橡机市场早 已形成买方市场，且进年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终 处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。 这不但加大了资金 筹措的压力，也使贷款回笼的带来了极大的风险。05年公司的贷款回笼下降了 20%就与这情况直接相关。面对严峻的市场形势，公司的领导班子进一步将公司的工作重心移 到营销工作，采取一系列措施进行应对。一是调集力量充实销售队伍。 二是加强市场调查和信息收集工作。三是加派人员走访客户，了解需 求。四是进一部加大非橡机市场的开发。据我的了解，这些措施是公 司经常提到的，但是以往却很难落实

27、到位，效果并不好。现在公司加 大了这些措施的落实力度，按目前的观察已经有了一定的进展。比如 说湛机集团已对市场的发展动态有了较清晰的了解，公司的知名度有 所恢复，商业投标更具信心等。另外，部分二级公司的市场开发有新 的发展。如压容厂去年承接的中油 BP公司，佛山安得里茨公司等单 位的产品工程，成为公司市场开发的亮点。公司能够针对市场变化作 出相应的改变，依据市场需求而作出变化这点让我有了很大的体会， 不依据市场行事，最后也会是死路一条的。在我的观察看来，开源固然重要，但节流也是必不可缺的，公司的 营销费用也是一笔不小的开销，如果能把着这个成本有效的降低，对 公司也会起到作用。而要把营销费用降低

28、，把营销人员的报销费用制 定一个标准，并严厉的执行，我认为是行之有效的。在争取更多渠道 获得收入的情况下，也要努力把营销的成本压低。第二方面，公司的内部管理工作。公司能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟， 最终是由公司实力决定的。 湛机集团在市场上竞争力不强，是自身实力不足的反映。这包括公司 硬件和软件两方面的不强。公司的硬件实力最主要的就是公司的生产能力，湛机集团最主要的 产品就是硫化机，我在实习中到过车间了解硫化机的生产。 硫化机是 一中用来固定橡胶产品的机械，例如轮胎的固定，都需要到硫化机。 为了更好的介绍硫化机，我先介绍轮胎的生产流程，如下：从上图可以看到，硫化工序是轮胎制造的最后一个工序，

29、在轮胎的生产以及其他的橡胶制造上，硫化机都是必不可少的。作为一种大型 的机械，硫化机的生产过程十分的复杂，现在简单的介绍一下：硫化机生产流程图从客观条件来看，要在短期内大幅度的提高湛机集团的硬件水平， 如增添关键设备等是不切实际的。 因此，通过提高管理水平而提高公 司的软件水平就才是至关重要的。湛机集团的产品在参与市场竞争时 常受到价格，供货期等问题的困扰，缺乏竞争力。同样的交货期，为 什么别的公司可以接受，而湛机又不能做得到，这个问题是值得深思 的。所以，公司已经有意识的在管理上做出了努力，以增强企业的适 应能力。如在生产管理上有了改观，生产调度权威有了初步的树立， 产品产出的周期缩短。但在

30、其他的一些方面还存在很大的不足， 以下 我列举一下我观察到的和了解到的一些比较突出的问题。一是部分职工思想观念陈旧，市场竞争意识远未树立，工作缺乏责 任心和主动性，纪律散漫。具体表现在任务不足收入减少是就怨天尤 人，一旦任务紧就漫天要价，不顾公司的利益。二是产品开发能力弱， 产品质量不高，不适应市场的需求。由于工程技术人员和有技术工人 的日益短缺，使公司在新产品新技术开发方面十分乏力， 影响市场的 开拓。三是产品成本过高，产品价格缺乏竞争力。这方面公司已作出 多方面的努力，但以市场要求衡量，差距是明显的。四是生产能力发 挥不足。这方面除了设备和人员能力等条件影响外，人为因素还是主 要的，由于小

31、团体利益的作怪，二级单位在产品生产的协调上缺乏全 局观念，影响了整个公司生产能力的发挥。 五是公司的库存管理做得 不好，导致很多零件的浪费，很多零件由于存放得太久，使其过期报 废了，造成了不少的损失，这个现象无论是总公司还是各二级单位都 普遍存在，必须给予充分的重视。要解决上述问题也不是一朝一夕的事，必须创新思维，采取非常措 施来加快解决这些问题的步伐，否则一切都只是空话，很难会实现。 在我看来让二级单位实行职工个人承包制经营是一个好办法。以橡塑机械厂为例，在承包后传统产品市场得到恢复和发展， 承包费按时上 缴。职工收入增加，企业气氛和谐。这是很值得各全公司深思的。以上就是我在这次实习中的感受

32、。通过这次的实习，可以说我是得 到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的帮助自己学习到知识， 为将来的就业积累到一定的经验。机械类暑假实习心得二近几年来，大学生找工作不容易。暑假是我锻炼的一个机会，我找到 了一家机械制造企业去锻炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，体会 到了大学生找工作的困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。 虽 然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的艰 辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。 这是我人生经历的一 部分啊。机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二十多年的发展 历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电 脑控制机械

33、加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目 前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机， 全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有 与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、 先进的自动平压模切机等。该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事秘书及会计 经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像往常的工 厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对我了解该工 厂的生产流程提供了方便。该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高， 因此，生产周期也比较 长，单次

34、产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常昂贵， 在万元以上。生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。 我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东 西，而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。首先，供应部必须与往来企业打好交道。企业的供应部与下游企业的沟通好与坏， 直接影响产品的最终销售。 他直接影响企业生产运作系统运行，是保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一 。公司的营销工作可以说是公司经营 的核心内容，是各项工作的重中之重，营

35、销工作的好坏，市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销 工作的重要性。恩华在XX年的营销工作有成绩，但不足也是明显的， 其中的得失值得我去从思考。由于市场变化的剧烈程度远超出了公司 的想象，对公司造成了严重的不利影响。我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题。她说，该 厂的销售其实大部分由自家联系买家， 不过主要是老客户，关系模式 主要是 合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合 作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往 往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露， 但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户 的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避免客随人走的情 况。其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的关系也 非