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文档简介

1、精品 企业销售方式的类型有哪些： 销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出 发，选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看，销售方式 有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 1. 直销直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场 （即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设 立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行， 也可以自己找零售商，设立店中店或专 柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息； 但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。 2. 代销代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托

2、其他中间商代理 销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。 3 .经销经销，是一种商业企业向工业企业买断产品， 开展商业经营 的销售方式。 4.经纪销售经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信 息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、 销双方牵线搭桥，以收取 “佣金”。 5.5.联营销售联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互 利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售 精品 业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。 联销各方共同拥有商品的所 有权。另外从销售活动的地点与方式结合看，销售可采取：办事处销售、 门市（销售中心）销售、人员推销、会议展销、由E购式销售、国际互联网的网上 销售、集市销售与流动销售等方式。 6传统模式销售； 厂家跟店家合作，厂家派老师到店里进行销售。产生利 润双方按照比例分。理想的是：合作双方共赢，乙方

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