汽车销售巡展工作计划与汽车销售工作计划汇编

1、汽车销售巡展工作计划 为拓展汽车销售市场， 增加汽车销量， 扩大公司声誉， 提升经济效益， 我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去 乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下： 一、总体目标 通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动， 一是扩大汽车销售市 场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到 称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城 区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同 时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服 务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好

2、、质量好、客户满 意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造 良好经济效益。 二、汽车销售巡展 去乡镇汽车销售巡展时间定为个月， 即从月起至月止， 做到每个乡镇 开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为 7-10 天，小的乡 镇汽车销售巡展时间为 3-5 天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽 车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声 势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、 优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识， 真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。 三、发宣传单活动 在去乡镇汽车销售

3、巡展中， 要抓住一切场合和有利时机， 开展发宣传 单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单 活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司 品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务， 积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们 公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。 四、树立信心，排除万难，全面完成任务 当前国内汽车市场竞争激烈， 充满机遇和挑战。 去乡镇进行汽车销售 巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司 的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销

4、售巡 展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。 五、加强团队建设，确保活动顺利 搞好汽车销售巡展和发宣传单活动， 团队建设是根本。 在实际工作中， 我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充 分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致， 齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全 完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故， 确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。 汽车销售工作计划 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 XX 年，销售工作仍将是 我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现

5、有市场，作为我山东区销售经理，我创业激 情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。 XX 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突 出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提 高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 、销量指标： 至XX 年 12月31日，山东区销售任务 560万元，销售目标 700万元（ XX 年度销售计划表附后 ）； 、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 根据 XX 年

6、度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip用户、一级用户、二级用 户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （ 1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面 不相上下，竞争愈来愈激烈 ,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流 ，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜

7、 访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出 货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 XX 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务 ”，在下一步工作中，我们要增 强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必 强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。 本

8、年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任 务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ XX 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进 活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、 监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新 产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在XX 年的工作中，预计主要完成工作内容 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订 舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时 了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单 、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通