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文档简介

1、市场开发部组织架构图市场开发部（部长）市场推广（主管）信息收集（专员）信息分析（专员）培训工作（专员）渠道管理（专员）产品培训演示市场调研（主管）代理经销商部门助理市场企划和广告（主管）市场开发部工作流程图制定调研规划实施调研调研报告汇总市场企划推广可行性分析开展培训工作渠道管理工作信息反馈资料存档调整改进明确公司战略、目的、方式、范围、调研授权宏观环境、行业、地域、消费者、通道、竞争厂家、政府、团体等信息企业内部研发、营销、生产、物流等产品概念内部协调能力渠道配置计划、方案、激励和控制、定期分析和评估负责产品全方位企划（价格、包装、通路、延伸）广告制作及促销、销售企划（企划、销售部）内部员工

2、、销售分子公司、代理公司、终端客户上报公司董事会（组织召开公司运营协调会）调研工作细分图企业目标与资源市场目标目标选择旧产品管理新产品设计与开发需求预测市场主要产品类型结构/容量产品概念设计及定位产品特征/价格/优劣点产品分析市场分析市场细分市场特征市场短/长期演化趋势地域市场分析竞争环境主要竞争对手的市场地位、形象和强弱项市场容量/占有率辨别与发现市场机会消费者分析使用习惯和态度使用现状和潜在需求购买者/使用者特征和细分细分市场消费者的期望和需求对各品牌的认知与评价市场组合策略价格策略产品策略渠道策略传播策略调研汇总报告市场测试战略计划战术计划市场开发部及各岗位职责一、市场开发部的职责 。

3、01、制定年度营销目标计划。 03、建立和完善市场信息的收集、处理、交流及保密系统工作。 04、对配套厂家新产品上市规划的调查。 05、对竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等信息的收集、整理和分析。 06、对未来市场的发展方向作出分析和预测，制定有效规划。 07、制定新产品开发计划及各个阶段实施目标。 二、市场开发副总职责 01、全面计划、安排、管理市场开发工作。制定产品年度规划。 02、制定市场开发部的工作规范、行为准则及奖励制度。03、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。对市场人员的培训、考核、调配.。04、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及区域市场策划。05、对市场

4、进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。06、拟订并监督执行市场调研计划。07、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 三、市场开发部主管的职责 01、负责市场调研计划的制定及实施。 02、制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。 04、协助市场开发部副总制定各项市场营销计划。 05、组织对企业内部营销环境调研并提出新产品开发提案。 06、组织对配套厂家及用户调研和市场渠道的调研。 07、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 08、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活

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