市销报告作者xy(20210103152950)

1、多好通讯电话机实验报告西南和华南电话机市场调查报告(一) 、调查背景我国电子信息产业规模增速在以上，高于国民经济平均增速倍以上。 产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了 明显提高。但是，我国电子信息产业利润率为,比全国工业平均利润 率低了个百分点。主要原因在于经营模式的不规范，相关政策的滞后。 点拨从制造”到创造”培育自主品牌在电子信息产品出口中，我国 自主品牌寥寥无几。在低成本优势的逐步弱化以及国外贸易壁垒及技术 壁垒的打压状况下，我国电子行业应培育自己的品牌，以品牌建设带动 产品创新和技术创新。电子产业升级刻不容缓 在电子制造业追求 绿 色”技术与产品已成国际大趋势

2、的情况下，国内电子产业升级已是刻不容 缓。各大公司应加强与科研机构的合作，及早推出绿色电子技术与产 品。把握投资时机 由于移动增值业务存在市场和政策的不确定性， 投资者要对移动增值业务及各种环境信息有很强的理解，才能把握风向， 选择合适的投资时机(二) 、 调查目的及作用、初步了解西北市场的消费者信息。、熟悉西北政府政策。、深入了解消费者偏好及消费者心理。、为公司确立目标市场和细分市场做准备。、为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据(三) 、调查内容消费者：()受教育程度()个人收入()职业国家宏观今年国际环境国家电子行业政策地方政府产业环境(四) 、调查结果消费者()从受教育程度来看

3、小学到专科都比较偏好电话机的外观()从个人收入来看收入与偏 好次序兀左右元元元以上外观颜色质量()从职业来看个体、教师、工人都比较偏好于质量和外观，学生比较注重 颜色和外观，公务员比较注重质量和外观，农民比较偏好于颜色和质量。、国内宏观经济环境比较好，市场发展前景大，企业家和居民有信心货币于财 政支持。、国家电子行业政策支持程度高，行业市场监督度高，不过技术行业开放度低。、地方政府产业环境调查结果：基础设施、土地资源、政府公务效率、行业税 率优惠度、地区人力资源环境（五）、调查结果分析及市场前景西北电子产业规模不断扩大，经济效益稳步提高；产品产销衔接良 好，对外贸易增势平稳；固定资产投资继续扩

4、大；企业实力不断增强， 科技创新日趋深入；区域布局日益集中；能源消耗处于较低水平；信息 化程度进一步提高；产品价格呈下降趋势。受技术业务升级和宏观环境 变化的影响，电子信息产业呈现出阶段性发展的新特征，结构转型调整 的趋向明显，主要 体现为：产业发展出现了不同于国民经济走势的趋向； 内外资企业呈现不同发展格局；技术升级带来的结构和市场变化十分突 出。行业存在的问题：国家宏观环境变化影响加工制造的比较优势；全 球产业链分工和整合的趋势日益明显；产业发展的生态化要求日益迫切； 伴随技术升级和产业发展出现的新问题不容忽视。二、多好电话机的市场细分第一，按用户性质分为居民用户与集团用户。居民用户相对于

5、集团用户而言属于低端 消费者一个集团用户的电话机购买约为居民用户的倍，所以，要重点做好集团用 户的电话机营销。第二，按用户地域分为市话用户与农话用户。今年通讯资费下调以后，农民装机的热 情较高，然而值得注意的是，农话用户虽然增加了，但用户热装冷用现象仍比较 突出，单机产出率并未提高，零次用户比比皆是。一方面，农话装机热有利发展， 是件好事；另一方面，电话装得越多，企业亏得越多。一般说来，农村用户由于 收入的限制或者电话普及率较低、信息消费意识不强等因素，是话费较低的低端 用户的主要人群。第三，按用户的装机时间分为新用户与老用户。而老用户的话一般比较稳定，有一定 的规律可循。针对新用户的营销工作

6、比较容易展开。第四，按收入情况分为高收入用户与低收入用户。在现阶段，固话需求的收入弹性是 比较低的。一般说来，购机较高的个人用户一定是高收入人群，当然逆命题就不 一定成立了。但收入较低者在通讯支出上一定不会太高，除非是由于突发事件刺 激了其通信需求。第五，按不同年龄段分。儿童是电子产品企业比较容易忽视的消费群，今后企业应该 加大针对儿童的营销。比如可以在校园开展 我用电话做什么”一类的征文活动，发 挥孩子的想象力，为企业开发新业务提供灵感，同时也会使得孩子们在听了大家 的介绍之后，激发他们尝试各种新业务的欲望。还可以为孩子们提供课程辅导、 家教信息、听童话故事、十万个为什么、心理咨询等各种信息服务，并在校园中 大力宣传，给孩子每人印制一本信息手册