物流担保工作总结及下年工作计划

1、Useful Documents 物流担保工作总结及年工作计划 年工作总结 从年 1 月来到物流担保工作，到现在已经有两年的时间。在这期间，我 体会到了公司积极进取、 温馨和谐的活跃气氛； 看到公司规章制度逐步健全， 业 务流程渐渐完善， 业务数量慢慢增加； 也与公司各位领导及同事经历了担保行业 的剧烈震荡、 纷纷洗牌、面临重组转型的过程； 现在我们又共同迎来了担保行业 风云际会、充满机遇的一年。 在两年的工作期间，我有很大的收获和感悟， 同时也发现了自己很多的不足之处， 现将年工作总结如下： 一、年工作完成情况 1， 业务拓展 （ 1） 尽职调查 年部门一共出现场尽职调查 72 家企业，企业

2、分布在全省各地，以大成都 范围为主。其中一月和六月出现场次数最多，分别为 15 家和 9 家，共计申请担 保金额为 9.45 亿元。 （ 2） 项目申报 经过对企业经营面、抵押物状况、实际控制人品德等条件的筛选，立项业务 29 家，其中生产制造型企业 7 家，房地产企业 6 家，建筑企业 6 家，贸易企业 4 家，物流企业 4 家，服务型企业 2 家。共计申请担保贷款金额 41600 万；公司 过会业务 22 家，公司、银行双过会业务 18 家，共计担保贷款金额 32900 万。 （ 3） 实际承保 年，我部门在保余额为 24400 万；担保费收入为 732 万。 Useful Documen

3、ts Useful Documents 20XX 年我部门共计在保金额 8230 万，年共计在保金额 29000 万，年 共计在保金额 24400 万。20XX 年新增在保金额 8230 万，年新增在保金额 25100 万，年新增在保金额 20XX 万。 2， 在保项目管理 年，我部门完成保后监管企业 19 家，出现场监管 50 余次，提交保后管理 报告 45 次。在业务增长的同时注重担保企业的后期监管，防范风险。 3， 风险项目化解 年顺利解保项目 4 个，解保金额 3400 万；根据风控要求调整减少额度项目 6 个，共计调整减少额度 3200 万；风险项目 3 个，总金额 7700 万，在

4、风险化 解过程中的金额为 3800 万。代偿项目 1 个，金额 800 万。 二、年工作中出现的问题 1， 业务拓展方面 （1）拓展的业务量不够，渠道维护的的力度还需要加强，究其原因，从 根本上说，还是自身缺乏“狼性”，努力的程度还不够。 另一个方面， 银行方面对于民营的担保公司信任度也有所下降，使得公司在 13 年底努力开拓的银行渠道，在 14 年的利用率大打折扣。 （2）在现有渠道通畅、得到银行普遍认可的良好态势下，与银行的合作 尚未深入，没有关注和开展短期安全的小额资金业务。 （3）对于老客户的深度营销未做到位，没有对于客户的上下游企业进行 深度挖掘营销。 2， 风险防范方面 担保业务本

5、身具有特殊性， 不能急于求成， 在加强与银行沟通， 积极开拓创新业 务的同时，需讲求一个稳字，只有稳健经营，才能持续发展。担保公司判别项目 主要还是基本面情况， 多渠道多因素判断贷款企业的违约成本才是关键。 在反担 Useful Documents Useful Documents 保条件落实上， 不应把客户的全部资产押死， 让企业失去其他灵活的渠道进行资 产与资本的运作。 年，我部门出现了逸境装饰、宏彤吉贸、笠铭商贸三个风险项目，主要是对 于企业的隐形负债、 实际控制人素质、 行业风险没有深刻的认识。 代偿项目润康 医疗，由于经验不足对反担保权证未进行监管， 导致企业随意进行二次融资， 对

6、于后期处置造成较大影响。 3， 个人工作思想及行为方面 需主动与银行沟通， 与客户联系， 多向客户经理学习与人沟通的艺术， 在坚持 原则的前提下，不得罪客户，主动开展工作，主动与客户沟通，针对风险项目， 需极调整心态， 正确面对目前形势， 对于接手的项目务必全心全意尽力而为， 不 能因非自己经手项目为理由而推诿、怠慢。 年工作计划 年是“经济下行为新常态” 的一年， 四川乃至全国的担保公司经历了前所未 遇的“寒冬”，受银行提高合作门槛、缩减授信额度、降低放大倍率，以及宏观 调控下行的诸多不利因素的影响， 中小企业担保增速的放缓。 我公司也及时调整 了目标的和重心， 将业务重点由过去看重的 “量

7、”追求转化为了对 “质”的保证， 这未尝不是一种好事。 同时，我们看到，全国融资担保大会上李克强总理的发言也表明国家对担保行业 的高度重视， 这也是国家政策需要、 去产能化结构调整的结果。 年将是担保 行业竞争减小、 客户质量逐步提升的一年； 也是上规模、 有风控能力的担保公司 将得到发展的一年。 公司董事及领导班子就年的经营发展目标，提出了明确的目标，即： “传统 担保业务规模化增长，适时开展供应链业务；保底 15 亿的在保余额，争取 18 Useful Documents Useful Documents 亿在保余额，实现年度 4500 万元经营收入。现将年的工作计划呈报如下， 望各位领导

8、及同事监督与支持： 一、 巩固存量业务，积极发展新增业务 做好存量业务的续贷、化解等工作，在努力保证存量业务的同时，也要优化 部门在保客户结构。该深度合作发展的，积极拓展，出现风险苗头的，即使 化解、沟通，并逐步安全退出。另一方面，积极努力的拓展渠道，开发新客 户。 二、 做好渠道拓展，争取新业务有所突破 担保业务是一种营销，他需要开拓业务，才能发展。只有增加与银行的沟通 和保持好的联系，开拓优质的企业，在大力营销传统业务的同时，对于合作 得较好的银行渠道，积极推进供应链业务及小额资金业务，争取新业务有所 突破。 三、提高工作效率，更好地完成工作要求 在业务开展过程中，注重总结业务规律，针对不

9、同行业的特点研究制定不同 模板，逐步实现业务受理模板化，凸显业务受理的关键点，既提高了业务受 理的速度，同时也把握住了风险控制点，提高了业务受理的质量。 四、提高专业水平，加强风险防范意识 市场上能进行一般或不良项目接替的公司已被淘汰出局，我们必须更加谨慎， 对此类项目必须严防死守。只有加强自己专业知识学习，并多向公司和银行 的资深人员学习，随时关注经济、行业动态，才能加强风险防范意识。同时 在平时的项目实践中多总结经验教训，对于项目的风险点学会识别，能够积 极参与到反担保措施的设计当中。 五、做好保后管理，积极处理风险业务 一个担保项目做到放款仅仅是完成了工作的一半，如何让项目顺利解保才算 Useful Documents Useful Documents 真正完成一个项目，所以保利管理就显得尤为重要。 对于在保项目，出了公司要求的常规保后外，应该经常与企业实际控制人、 财务总监、合作银行人员保持联系，了解企业最新情况，不仅要懂得“亡羊 补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。 六、做好团队培训，提高团队凝聚力 一个担保项目的促成， 都是团队通力合作的结果， 只有搞好团队成员之间的关 系，大家优势互补， 才能提高工作效率。 年我部门所有成员将