签订商业特许经营合同要注意什么

1、签订商业特许经营合同要注意什么 特许经营在我国始于上个世纪 90 年代。据有关统计数据显示， 目前我国特许经营体系达 1900 多个，涉及行业及业态近 60 个。实 践证明，特许经营在调整流通结构、促进中小企业发展、吸纳民间资 本、扩大劳动就业等方面起到了积极作用。 为规范商业特许经营行为， 同时根据我入世承诺， 商务部于 2004 年 12 月 30 日颁布了商业特许经营管理办法 ，自 2005 年 2 月 1 日起施行。 与国外相比， 我国在国内市场流通领域的法律体系尚不健全， 特 别是缺少以规范市场竞争秩序为目的的反垄断法作为基本法。因 此，加强对规范市场行为的商业特许经营管理办法的研究

2、，特别 是认真研究对作为被特许人加入商业特许经营体系的中小企业的保 护就尤为重要。 认识商业特许经营商业特许经营管理的核心内容就集中在特许 经营合同上。 因此，有必要对商业特许经营合同中应注意的几点问题 加以研究。 首先，从立法思路上， 我们对商业特许经营立法的着眼点仍沿袭 了一贯的管理思路。相比而言，特许经营发展较快的日本，立法思路 则更侧重于对经营模式的鼓励和对企业的扶持。 日本 1973 年出台的 中小零售业振兴法 并不事先对特许人设定资格， 也不强制要求特 许经营合同采取固定的格式， 而是对特许人应公开的信息提出了一系 列的强制要求， 为加盟者进行判断提供必要的依据。 如果出现信息不

3、实等问题， 政府采取的行政措施相对也比较温和， 主要以行政指导为 主，对曝光提供不实信息企业则采取非常审慎的态度。由此可见，商 业特许经营合同的格式并不是最重要的， 其包含的内容才是加盟者和 特许人应该共同关心的主要问题。相比之下，刚刚颁布实施的商业 特许经营管理办法 在特许经营合同和信息披露两方面的规定仍显单 薄 （具体内容在下文进一步论述 ）。 其次，从商业角度上， 商业特许经营合同是被特许人和特许人分 别作为独立的法人， 承担各自责任所签订的合同。 被特许人应明确其 自身的独立法人地位，自行投资，自主经营，避免对特许人产生过度 依赖的心理。同时，被特许人还应认清，即使成为加盟店，也不一定

4、 马上就能盈利，运营步入正轨需要时间， 而且经营中仍存在商业风险。 因此，被特许人应在对特许经营合同对其约束的条件、 责任有充分的 了解和认识的前提下，再签订合同 在签订特许经营合同前应该予以确认的事项商业特许经营合同 往往是由特许人按照规定拟定的统一格式合同，而且一般不少于 3 年，因此，作为加盟者的被特许人， 应在充分了解合同的确切内容后， 根据自身的实际情况确定是否签约。 对此，日本中小零售业振兴法 做出了如下规定： “本法的对象特定连锁加盟事业中， 连锁店总 部必须以书面形式向加盟者明示连锁店总部的业务概况、 合同的主要 内容等信息， 并有义务加以说明。 ”随着实践中特许经营合同的日益

5、 完善化和复杂化， 以及合同纠纷事件的增多， 此类强制公开信息的要 求已经由过去的 7 条逐步追加到了 22 条。同时，日本还基于禁止 垄断法，由公平交易委员会公布了禁止垄断法在加盟连锁事业方 面的规定 （2002 年 4 月 24 日修订），建议在签约时明示加盟连锁指 导方针中包括的事项。 此规定不仅适用于商业零售企业， 也适用于零 售业、饮食业以外的其他领域。此外，日本连锁经营协会规定：根据 “自愿原则”， 加盟时各连锁店总部也可以有一段时期的考虑时间 （7 天以上 ），已经登记注册的信息可以有偿查阅。 显然，日本在立法层面上，不仅在行业法规上，而且在市场竞争 法规上都对特许经营合同做出了

6、具体的规定， 而且民间行业协会也参 与并提出了积极的意见。 而我国一方面目前刚刚出台的 商业特许经 营管理办法对信息披露的要求仍需进一步细化，另一方面反垄断 法的迟迟不能出台， 也使强制信息披露等要求缺乏更高层次的上位 法依据而显底气不足。 此外， 相关行业协会也应该在商业特许经营活 动的监管上发挥更加积极的作用。 被特许人与特许人在交易中应注意的问题 商业特许经营管理办 法第五条明确规定，开展特许经营应当遵守中华人民共和国的法律、 法规，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则，不得损害消费者合法权 益。特许人不得假借特许经营的名义，非法从事传销活动。特许人以 特许经营方式从事商业活动不得导致市场垄

7、断、 妨碍公平竞争。 之所 以做出这几点原则规定， 主要是因为商业特许经营活动中比较容易出 现“欺骗客户”或“滥用市场支配地位”等应由 反垄断法、反不 正当竞争法所限制的不公平交易行为。 （一）为了防止特许经营合同有“欺骗客户”之嫌，应该综合考察 以下内容： 1、明示预测销售额、预测收益时，其计算根据、计算方 式是否合理。 目前我们的管理办法中对此内容未作限制， 因此更容易 在实际操作中发生预测销售额、预测经费与实际费用不一致的情况， 进而产生纠纷。 2、由于说明信息的不充分，是否会导致明示的特许权使用费低 于实际缴付的费用。 3 、在没有进行客观比较的情况下，明示的特许经营合同是否看 上去比

8、其他公司的连锁加盟系统更加完善，更有优势 4 、是否充分说明了中途解除合同的条件及违约金。 （二）为了防 止特许人在商业特许经营活动中超越其应有的权限而“滥用市场支 配地位”，应该注意以下事项： 1.防止特许经营合同出现个别条款强化特许人的优势地位，如： 没有正当理由的被特许人数量限制； 供货数量的强制要求； 没有正当 理由的降价促销的限制； 签约后变更特许经营合同的内容； 合同到期 后，超越合理范围的限制竞争义务等。 这些不合理条款会使特许人获 得不当得利。 2.防止特许经营合同整体上使特许人处于优势地位，如：对所经 营商品的限制及对经营方式的限制； 对销售额的特别规定； 是否有权 解约以及

9、违约金的数额；合同期限等条款。 3. 关于销售价格， 由于特许人和被特许人经营的商品面向相同的 消费群， 实施相同的营销战略， 因此特许人可以根据具体经营情况向 被特许人提出建议销售价格。 但是，如果特许人对被特许人有不合理 的价格限制条件的时候， 就可能会出现限制销售价格等不公平竞争现 象的发生。在反垄断法未及时出台的背景下，这一问题也应引起 足够的重视。 特别容易引起纠纷的问题从发达国家的法律实践来看， 在商业特 许经营合同中特别容易引起纠纷的问题主要集中在以下几个方面： 预 测销售收入、 预测费用与实际发生额出现较大差异问题； 是否返还特 许经营费问题； 特许经营费的计算方法问题； 被特

10、许人与特许人之间 的债权债务清算问题； 特许经营网点区域限制问题； 解除特许经营合 同违约金问题等。 （一）预测销售收入、预测费用与实际发生额出现较大差异问题特 许人在募集被特许人加盟时所提出的预测销售收入等数据， 往往是根 据已有加盟店的平均收入估算得出的， 因此，被特许人经营中的实际 发生额未必会高于这些数据。 因此，被特许人应该要求特许人明确给 出数据的计算依据， 进而向已经加盟的被特许人了解情况， 并且认真 与同行业的其他店铺进行比较，以确认特许人提供的数据是否合理。 （二）是否返还特许经营费问题被特许人为急于加入，可能在未做 好开店准备的情况下仓促签约，并缴纳特许经营费及其他相关费用

11、。 在此情况下，被特许人应要求特许人明确说明特许人是否会对被特许 人开店提供一定的支持， 如果被特许人未能如约开店的话， 是否按一 定比例返还特许经营费等问题。 （三）特许经营费的计算方法问题由于商业特许经营活动的种类、 业态繁多，不同的特许经营合同中关于特许经营费的计算方法也不尽 相同 般而言，不同的特许人其特许经营费的计算比率通常都不一 样，计算比率所采用的基数（以销售收入的一定比例，还是以销售利 润的一定比例计算）也不统一。例如，有的 24 小时便利店采取的方 法是：把从进货款中扣除报废、降价、盘点等损失之后剩下的数额认 定为进价， 然后计算销售利润， 以销售利润的一定比率来计算特许经

12、营费。 在此情况下， 被特许人在报废商品和盘点商品时就必须慎之又 慎。此外，特许经营费并非一定按照净利润计算，也可按照毛利、销 售收入等指标计算，甚至有根据营业面积来收取定额费用的情况。 因此，在签约前被特许人应认真研究特许经营费的计算方法， 避 免因误解引起日后的纠纷。 （四）被特许人与特许人之间的债权债务清算问题被特许人与特许 人虽然是分别独立的法人实体， 但是由于特许经营活动的特殊性， 之 间往往存在各种债权债务关系， 特别是由于供货等关系， 往往会导致 特许人占压被特许人资金的现象发生。 这是被特许人应特别考虑的一 个经济问题，也是政府部门应特别关注的潜在商业风险。 （五）特许经营网点

13、区域限制问题在某些特许经营合同中，可能对 被特许人实施一定范围的商圈保护和地域限制。 与此相反， 也有一些 特许经营合同对此不加限制和规定。 如果特许经营合同中对特许经营 网点的区域不加限制的话， 就可能出现在被特许人经营区域的附近地 区出现相同的连锁店， 进而导致被特许人的经济利益因过度竞争而受 到损害。因此，被特许人在签约时也应对此问题引起特别关注。 （六）解除特许经营合同违约金问题解除特许经营合同的违约金， 也是常常引发纠纷的一个问题。因此，在签约前，应该了解清楚以下 内容：在何种情况下可以解约，具体手续如何办理；如果被特许人提 出中途解约，是否需要支付解约金或赔偿金；如果需要支付的话，如