集团分公司销售工作计划与集团职教部学习工作计划汇编

1、集团分公司销售工作计划范文 公司以三个代表和 xx大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在总公司的领导、帮助和 支持下，坚持以 “内抓管理、外拓市场 ”的方针，并以 “目标管理 ”方式，认真扎实地落实各 项工作，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，* 品 牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由 原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国 内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的 要求尚有相当距离。 、市场的开发 根据去年的基础， * 公司对国内市场有了

2、更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需 要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品的品质、外型和相称的包装 ）。加大宣传力度也 是市场开发一种重要手段和措施。因此， * 公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作 销售形象设计，提高 * 公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提 高* 公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使 * 开拓中国市场奠定了销售分点。 * 公司拟在 3月初招 聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输* 实施理念。 二、年度目标 1. 全年实现销售收入 2500万元。利润： *0-150 万元 ; 2. * 产

3、品在 （同行业 ）国内市场占有率大于 *%; 3. 各项管理费用同步下降 *%; 4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5. 积极配合总公司做好 * 开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 2500万，分区域下指标，责任明确， 三、实施要求 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分 明; 2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20 个省级城市的销售代 理商; 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 4. 设立开发产品研发部，力争

4、上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成 新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数 ; 5. 加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度 要有考核，力争销售年度达标 2500万，成本下降 5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合 * 公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励 机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值 ; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司 工作要点，结合公司实际，在 20* 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现

5、作出 应有的贡献。 根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划 。 集团职教部学习工作计划 修建职教集团在省教育厅、 建立厅、劳动厅、 修建工程治理局的指导 关怀支撑下，在第一届理事单元的通力合作下，全体成员单元依照“民主 自愿、对等互容、互惠互利、一起开展”准则，盲目依照各自的权益和义 务富有发明性地展开任务，获得了明显的成效。为了促进修建职教集团继 续、疾速、安康开展，依据修建职教集团章程规则的运动内容，连系 修建职教集团实践，制订 20* 年度任务方案。 一、充分完善修建职教集团网站栏目和内容。实时发布国度、省、市 有关修建业政策，发布有关用人信息和优

6、异卒业生信息。集团内企业和院 校网站，经过各类媒体不时扩展对修建职教集团各会员单元的宣传和推 介。 二、进一步延展集团内校际协作办学的掩盖面和教育一体化。 一方面 要持续扩展参加结合办学院校的掩盖面，进一步扩展五年制招生方案，为 的黉舍争夺生源，持续运作“ 2+3”办学形式，在结合办学中不时完善人 才培育质量的各个环节，争夺在与局部黉舍展开对口单招协作办学方面完 成新的打破。另一方面要增强教育的一体化建立，作为校际协作的重点， 增强教育交流、 教育研讨、 教材开拓， 在教育方面初步完成“五个一致”， 即：一致培育规格、一致教育方案、一致教育纲要、一致教材运用、一致 审核评价规范，有用地促进教育

7、资本的整合，带动成员黉舍教育质量的不 时进步。 三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有本质性发展。 要组织修 建职教集团内有关院校的教员到修建企业顶岗磨炼，还要积极选聘修建企 业的工程技能人员到黉舍担任兼职教员。校企之间要一起协商，处置好互 访人才的待遇及有关问题，依照有利于调动两边人才参加双向交流积极性 的准则，酝酿树立校企人才交流互访治理准则。 四、进一步拓展深化产学研连系的广度和深度。 要充沛发扬徐州修建 职业技能学院的省级修建技能实训基地和省级修建节能工程技能研讨开 拓中间，进行修建企业职工的技能培训和修建范畴技能课题的研讨与攻 关。起劲使集团内的企业成为修建类院校学生的练习基地，为

8、学生供应现 场理论的情况和详细指点。 五、进一步搞好“订单式”人才培育任务。 加大宣传力度， 修建类院 校与集团内企业普遍展开“订单式”培育，从修建企业实践需求动身，逐 渐进步订奇数量和人才培育的质量。在教育中，校企两边一起开拓培训方 案，教员和工程技能人员一起培育学生。 六、不时增强校企间学术交流运动。 按期或不按期地举行学术交流钻 研会，徐州修建职业技能学院学报将为之开拓专题栏目，优先刊发修建职 教集团会员单元的有关优异论文和科研技能效果方面内容。 七、举行集团内专场人才雇用会。 为便于修建职业教育的优异卒业生 到修建职教集团内有关企业任务，徐州修建职业技能学院将合时组织卒业 生供需洽商会，修建职教集团内企业可以提早与学院联络雇用优异卒业 生，亦可托付徐州修建职业技能学院引荐优异卒业生。 八、加大修建行业成人教育力度， 积极为企业在职培育供应优质效劳。 修建职教集团托付徐州修建职业技能学院成教育院，要充沛发扬办学优 势，把教室办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技能工人，进一 步发扬已有 36 个工种的国度技艺判定站 （点）为集团